第一點：吸引眼球是成交的關鍵。

可以把自己的信息從眾多朋友圈文案中脫穎而出。只有把自己的信息有效傳達，才能有成交的機會。

我認為，吸引眼球有兩種方式：

1、文案吸引；

2、圖片吸引。

如果圖文搭配，相得益彰，吸引眼球的效果瞬間翻倍。

第二點：價值塑造是成交的核心。

一切銷售都是以產(chǎn)品價值為核心的。不論是拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變，都必須基于產(chǎn)品價值。價值塑造，就需要:

1、錢；

2、名；

3、思想。

不同維度的用戶需求的價值維度也不同，針對目標用戶需求來提煉產(chǎn)品的價值，戳中用戶的需求痛點，才是成交的核心關鍵點。

第三點：負風險承諾是成交的保障。

喜歡反悔是人性的弱點，糾結(jié)于過去是人類的普遍現(xiàn)象。

給用戶一劑后悔藥，是滿足人性的需求，是給到用戶的定心丸，對成交有著保障和促進作用。

淘寶建立之初的時代，網(wǎng)購用戶非常少，網(wǎng)絡銷售給人的印象非常不可信，“人們都說馬云是騙子”，充分說明了當時的買家對于網(wǎng)絡購物的信任度極低，

當年淘寶只用了一招就把淘寶購物平臺做起，做大。這一招就是：7天無理由退換貨+淘寶官方擔保資金。我也是因為這兩點，才第一次在淘寶買東西的。

第四點：暗示行動。

描述產(chǎn)品給用戶帶來的好處和美好愿景，進入用戶的潛意識管道，是促進成交的高端技巧。

第五點：收款二維碼。

經(jīng)過一些列的吸引、價值、承諾，這時候用戶的內(nèi)心是最激動的，當下的狀態(tài)就是成交最好的機會，下一秒都可能會成為過去，功敗垂成一瞬間。

因此，成交就是一秒鐘的決定，要及時臨門一腳！

無論什么樣的文案，都要基于好的產(chǎn)品價值，踏踏實實地做好人，才能配合不一樣的銷售思路，獲得銷售上的大成功。

付出，才能獲得，是亙古不變的因果。