我剛從云南香格里拉市政府網(wǎng)站查詢到，2016年該市旅游收入達(dá)到140多億，游客超過(guò)1480萬(wàn)人次。

不過(guò)在2002年以前，這個(gè)城市的名字叫“中甸縣”，每年只接待1200名游客。

香格里拉其實(shí)來(lái)源于一部英國(guó)小說(shuō)《消失的地平線》，這是一個(gè)作者想象出來(lái)的美麗地方，在云南和西藏，有不少地方都符合作者所描述的那種美景。

迪慶藏族自治州的中甸縣，為了發(fā)展旅游業(yè)，大膽的把“香格里拉”這個(gè)虛構(gòu)的地方，策劃到了這里，讓一個(gè)縹緲的認(rèn)知和想象，成為了可以體驗(yàn)的事實(shí)！

這就是定位的魅力。

中甸縣成功率先在全球游客的大腦中確定了一個(gè)叫“香格里拉”的位置，而那個(gè)位置，和1933年出版的那本著名的小說(shuō)所描述的一個(gè)人間天堂發(fā)生了關(guān)聯(lián)，從而引發(fā)了巨大的旅游的需求。

這是一個(gè)一出生就帶著巨大流量?jī)?yōu)勢(shì)，認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的定位。

文字是定位的表達(dá)形式之一，也是一個(gè)裝滿認(rèn)知的容器。

成龍本名陳港生，徐懷鈺本名徐曉春，梅艷芳本名何加南。

好名字自帶流量，容易被記憶，在傳播上占盡優(yōu)勢(shì)。優(yōu)秀的文案調(diào)動(dòng)顧客的想象力，激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望。

定位是有關(guān)在顧客大腦中去尋找心智資源的藝術(shù)，類似于蓋房子，好的名字就如好的地段，壞的名字，就如壞的地段。

有時(shí)候，甚至一個(gè)新的行業(yè)的興衰，也和行業(yè)的名字息息相關(guān)。比如我們?cè)?013年，就有過(guò)“抗菌襪”“健康襪”“保健襪”“防臭襪”好幾個(gè)品類名的選擇。

“抗菌襪”，抗菌有什么好處？顧客要進(jìn)行二次的思考

“健康襪”，有什么樣的健康效果呢？

“保健襪”，怎么個(gè)保健法？究竟有什么好處？

所以我們?yōu)檫@個(gè)行業(yè)，取了個(gè)“防臭襪”的品類名。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也認(rèn)可我們，大家一起叫“防臭襪”品類。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，在消費(fèi)者的心智中積累了足夠的勢(shì)能，有了共同的認(rèn)知，怕腳臭，穿防臭襪??！一個(gè)行業(yè)，就這樣發(fā)展了起來(lái)，徹底改變了普通棉襪的市場(chǎng)格局。

營(yíng)銷的本質(zhì)是把適當(dāng)?shù)男畔⒂眠m當(dāng)?shù)姆绞絺鞑ソo適當(dāng)?shù)膶?duì)象，從而產(chǎn)生交易行為。而一個(gè)詞，一句話，一個(gè)朋友圈，一篇文章，意味著傳播的效率和轉(zhuǎn)化率有著巨大的差異。

甚至可以價(jià)值百億！

擁有定位的思維，讓我們可以想出一個(gè)價(jià)值百萬(wàn)好名字，可以寫(xiě)出穿透人心的好文案，可以無(wú)中生有般的借勢(shì)，可以占據(jù)顧客大腦非常有價(jià)值的位置。如果你也想和我一樣擁有定位的思維習(xí)慣，那么請(qǐng)繼續(xù)往下看。

?如何擁有定位式的思維，從而更有效率的提升銷售業(yè)績(jī)呢？我有一些方法和實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，分享給朋友他們覺(jué)得很受用，也取得很多成績(jī)。比如有個(gè)朋友做電子保溫鞋墊，品類名被我改為“暖鞋寶”。所以我想通過(guò)建立定位學(xué)習(xí)社群把這些方法傳授給更多的人。我們會(huì)采用浸泡式學(xué)習(xí)，有方法論，工具，戰(zhàn)術(shù)的分享，也有案例的分析和頭腦風(fēng)暴，來(lái)鍛煉定位思維的肌肉。

? ? ???建立這樣的學(xué)習(xí)社群，我希望有一定的門檻，避免淪為毫無(wú)意義的廣告或者聊天群，如果你是創(chuàng)業(yè)者或者準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，喜歡定位和營(yíng)銷，喜歡結(jié)交營(yíng)銷牛人，那么請(qǐng)掃碼付款后加我微信號(hào)6380962發(fā)截圖給我。

自我介紹：

AUN防臭襪品牌聯(lián)合創(chuàng)始人、創(chuàng)業(yè)兩年公司估值過(guò)億。秦王會(huì)終身會(huì)員，秦王會(huì)商學(xué)院合伙人，晉江英聯(lián)國(guó)際英語(yǔ)創(chuàng)始股東、晉江電商十佳人物、晉江十大產(chǎn)經(jīng)人物、博鰲論壇亞洲微商論壇影響力人物等；熱衷研究品牌定位和微商運(yùn)營(yíng)。得到過(guò)淘寶《賣家》、《晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《晉江商人》、晉江電視臺(tái)等媒體多次報(bào)道。個(gè)人微信號(hào)6380962。

Views All Time

1112

Views Today

1