紀超林，秦王會中又一名85后的年輕人，從大學開始就一直在折騰創(chuàng)業(yè)這碼事，幾次創(chuàng)業(yè)失敗之后，他意識到，還是要回到自己熟悉的領域，做自己擅長的事情。

于是又搗騰了一個教育項目出來，雖然目前屬于半成熟期，但是還是很有前景。與他交流的過程中，我發(fā)現(xiàn)他雖然年輕，但是故事不少，執(zhí)行力很強。而他在創(chuàng)業(yè)過程中的經歷，可以給很多想擠進創(chuàng)業(yè)陣營的年輕人看看，也許有些啟發(fā)。

秦剛：請你簡單介紹一下過往經歷。

紀超林：大家好，我叫紀超林，是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

大學時代，我剛開始是兼職，做實習家教等，其中就去到了紫金山一個高端富裕家庭中當孩子家庭教師，這位家長是先聲藥業(yè)的創(chuàng)始人之一，符總溫和慈眉善目的形象，給人感覺很舒服，對我也非常好，親自為我沏茶，當然，我也給他的公子帶來了首張獎狀。

這段經歷，其實給我種下了創(chuàng)業(yè)的種子，我的第一想法是，見賢思齊，我也想要獲得事業(yè)上得成功，我也能做到，當時年輕，感覺啥事都能辦到，現(xiàn)在再看看，依然有這個心氣，但是不像當初那般想的簡單容易了。

2008年，大二上學期快到冬天，一次偶然，班級同學在階梯教室聊天，都想買暖寶寶，但覺得校園超市比較貴。

我是班干部組織委員，一開始只是想幫忙的心態(tài)，全班有16名同學有需求，我騎電動車去江寧義烏小商品批發(fā)市場批發(fā)，前后花了不到兩個小時掙了96元。無心插柳啟發(fā)了我，原來找到需求點，就有贏利點。我就把代購的小生意做起來了，那時候我注冊了淘寶賬號，還拉來了兩個哥們，一起做了“一品購物沙龍”小項目，擺攤，展銷,掃宿舍樓，QQ群等。

后來參加一個比賽，還獲得校創(chuàng)業(yè)二等獎，一直做到大二下學期結束，兩個合伙人一個忙考研的，一個忙考公務員的，我一個人做著很累，自己想想，也算體驗過了，并不是想掙多少錢，就是想挑戰(zhàn)下自己，就清掉庫存或者送人了。

現(xiàn)在回想，我當時還是有點笨，今天的很多高校云超市項目，比如南京工業(yè)大學顧問創(chuàng)立的“8天在線”不就是當初我干的活么。

然后，就是遇到我的小客棧沙發(fā)客的生意了。

秦剛：你在大學期間做了6家小客棧的故事，給我們講講你的經驗教訓吧。

紀超林：大三那年寒假，我就在北大附中附小培訓機構里兼職代寒假班，當時就想找便宜點房子，短租的，找到了日租房。

日租房有床位出租，看起來還算整潔，也有寬帶，洗澡間等基本配備。真便宜，15元一天。

入住后，我一有空就找房東聊天，混得有點熟了，才知道他是二房東，也就是現(xiàn)在稱謂的“房蟲”，先整租再分租的，可以掙錢。

他把校園周邊怎么做，車站周邊怎么做，怎么找房源，怎么定價，怎么線上58發(fā)帖招人等經驗都告訴了我，當時我一想，簡單算下賬，的確能掙錢。

因為我還有一年多也畢業(yè)了，打算在南京工作的，至少也能解決自己住宿問題。所以新學期一開始，我馬上就著手做了。收畢業(yè)班學長不要的被子，5塊錢一床，有的不要錢的都有。

選好地址后整租的首筆款和押金是大頭，起步有點小門檻，還跟家里哥哥借了1萬元，一個月內很快就入駐到了26人。大部分都是畢業(yè)留在南京的大學生或者來南京發(fā)展的年輕人為主。

第一個月，我開始盈利，然后我就拉了一位合伙人，他也投錢，利用時間差，把前面房客的錢按長期來收，給房客些優(yōu)惠，也可以達到穩(wěn)定住客源的目標。

這樣搭伙后，我們發(fā)現(xiàn)需求非常大，南京大學生也多，我們就把錢陸續(xù)滾到下一個項目中，去二手舊貨市場買些高架床之類，復制成功經驗，起名“圓夢居”，一學期多一些就做到了6家小客棧，在當時算是小有成績。

更大的收獲是，在這里認識了很多到現(xiàn)在還是很好的兄弟朋友。

然而，我還是有些稚嫩，遇到了一個騙子，被盜了。

大四那學期的12月23日，因為緊接著就是過圣誕節(jié)，電話里接到一位談好的客戶，并且騎電動車到長途汽車東站的那個點接了他，當時接到他，就感受到一身負能量，臉色有點陰冷。

但當時我可沒有辨別好人壞人的火眼金睛，就安排入住了，拿出了身份證，就登記了，我還記得身份證上的名字，當然，我也是比較能說的人，就一直和他聊東聊西的，問他干什么的，他說快年底了，公司派他過來要債的。

也幸虧我東聊西聊的，他無意中問我一句，附近有沒有網吧，我說有阿，對面就有一家，還推薦了怡情網絡，也真是這條線索，后來警官去網吧調取那段時間內上網的所有人，讓我去指認，沒想到第二個就是他，畢竟頭像樣貌沒啥區(qū)別。

他入住的第二天晚上，利用很多房客湊齊在一起打牌到凌晨，然后熟睡，門都未關，他就偷盜了幾乎所有的筆記本電腦以及手機等財務，還把其他房客在廚房做的飯菜吃完了，穿好了別人的棉衣帽子才大搖大擺地走了。

然后我賠了所有人的損失，更要命的是，派出所來人看到無證經營，人多消防隱患大，領導怕出事，就要對我罰款10萬。這一系列打擊下來，擊碎了我繼續(xù)做這個生意的興趣和信心，就陸續(xù)把小客棧轉手給某些靠譜的房客。

如果一定要說什么經驗，我反而覺得，大學時代的主業(yè)就是學習，以及多相處幾個好朋友，不要像國家搞運動般去引導雙創(chuàng)，盲目創(chuàng)業(yè)。畢竟，還是要先有社會的歷練再去創(chuàng)業(yè)，會靠譜點。

秦剛：那你畢業(yè)后就收心安心工作了嗎？還是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)？

紀超林：畢業(yè)后，我進入一所學校任數(shù)學老師，有一學期最多帶了5個班級，還成功發(fā)表了省級核心期刊論文。但是我是一個閑不下來的人，下班了沒啥事情干，感覺不對得找事做，想多掙些錢。

那時候也在談戀愛，想多點空間，也想多賺錢，又覺得自己能力不僅僅是代課掙外快，我就開始做琢玉教育。

琢玉教育的模式很簡單，一個蘿卜一個坑，每個校區(qū)主要輻射周邊三公里，定位在大型社區(qū)人口集中，附近有三所中小學以上的區(qū)域。

主要業(yè)務模式是周一到周五的托管，周六日的一對一和班組課，然后又慢慢擴展到夫子廟馬道街校區(qū)，鎖金村，堯化門，金山花苑，網板路等校區(qū)的。

很簡單，一來我有些同事也想搞，我就與他們一起合作。他們的好處是省得注冊公司了，二是我也參股幫他們，師資共享，招生資源共享，宣傳起來也好辦。

然后這些和我合伙的老師還自動幫我再介紹下一個入伙的，還有介紹親戚進來開分校的，本質是因為信任，更重要的是讓大家都能快速上道掙到錢，所以這里也談不上高深莫測的模式，說到底就是學會分名分利，學會合作，大學創(chuàng)業(yè)時也就這么干的。

秦剛：什么時候決定轉型到互聯(lián)網進行創(chuàng)業(yè)，你為什么對互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)有信心，你有這方面的優(yōu)勢嗎？

紀超林：大概2014下半年，我下載了一個創(chuàng)業(yè)者社區(qū)APP“緣創(chuàng)派”，里面聚焦了大量的創(chuàng)業(yè)者和項目展示，平時也了解到移動互聯(lián)網時代的來臨。

但是真的看到那么多人在展示自己的移動互聯(lián)網項目，很多創(chuàng)業(yè)項目融資幾百萬，甚至幾千萬上億的資訊報道時，讓我突然意識到，我落后了，內心也感覺到一種驅動力，感覺互聯(lián)網才能真正讓我更快實現(xiàn)更宏大的愿望，不去擁抱都不行，驅動著我更多去了解互聯(lián)網領域的人事物。

然后在緣創(chuàng)派里認識了后來第一個互聯(lián)網項目的合伙人：吳生，高材生，海龜，現(xiàn)在杭州阿里巴巴發(fā)展，后來又陸續(xù)認識了華為摩托羅拉里出來的老王（曾經我們是合伙人，這次創(chuàng)業(yè)項目，再次基于信任成為了更加緊密的合伙人兄弟），蘇寧易購出來的老賈，中國礦大的老李，老曹等兄弟朋友，就開始了互聯(lián)網項目的第一次嘗試，大學生資料分享平臺：友題！

經歷太多了，比干傳統(tǒng)校區(qū)起勁，但友題還是失敗了。

團隊解散后，我不甘心，繼續(xù)選擇和兩位朋友，做了垂直在線招聘項目：藍領鴿，然后又是先做了APP，推廣運營才發(fā)現(xiàn)，上游沒有簽約足夠的廠家，沒有職位和下游C端的求職者，即使趕鴨子上架，但鴨子也未必要留在里面。

沒有用戶粘性，如果做平臺，兩頭都沒有資源，真的太難了，最后只能是死路一條，總之又是虧錢失敗。

我的性格有時候偏內向，但是行動派，想的差不多了，覺得至少不會后悔，那就立刻干吧，現(xiàn)在想想，那時候我是完全不懂互聯(lián)網項目，不懂產品，不懂運營，不懂技術，很多行業(yè)術語都不懂，就覺得干得好，可以掙大錢，比我做傳統(tǒng)的生意來錢快，想的比較簡單，過于樂觀了，這也導致后來我連續(xù)栽跟頭，跌得不輕。

秦剛：你什么時候決定做垂直鏈課 SAAS系統(tǒng)，為什么選擇做這個？ ?你是怎么在校長群發(fā)現(xiàn)這個方向的？

紀超林：在遭遇連續(xù)失敗和吃不準方向，越做越累不得法的情況下，當時就想，創(chuàng)業(yè)失敗一次虧的錢也不止幾萬塊錢，還損耗了青春時間，這么下去完蛋了，必須要向高人學習，絕對是很劃算的事，2016年8月份參加了秦剛老師和王通老師的線下培訓課程。

學完課回來，我就果決地放棄藍領鴿項目，虧得再多也認了，不再投入精力和金錢，決定回歸我的老本行，畢竟我本身就是老師和校長出身，對傳統(tǒng)教育培訓機構的所有角色，所有流程和環(huán)節(jié)非常熟透，而且此刻的鍛煉，雖然是接連失敗，也算真正跨界了，既懂教育又懂互聯(lián)網了，然后按照秦剛老師你說過的用戶體驗的10/100/1000法則先去調研，找感覺，找方向。

秦剛：那你目前，找到了什么新的方向嗎？

紀超林：有。比如，我隨便找下待的群，就可以留意到這些信息。

然后結合秦老師你指出的，toB有很多領域可做，我決定聽取您的建議，專注只做一件事，因為在這之前，傳統(tǒng)校區(qū)也還在運營，藍領鴿項目也在運營很分心，做得累，還做得不好。

于是我選擇SaaS作為產品形態(tài)來切入教育領域。

為什么這樣調整？

第一，我覺得SaaS軟件本身是有優(yōu)勢，每次升級對用戶都是無感知的，而且還是可以針對不同的學校進行定制，往往一個校區(qū)其本身是沒有動力去做信息化的，因為自己生源有限，不劃算去花個幾十萬開發(fā)，還要版本迭代和維護的。

但是我覺得，如果我來承擔這個社會分工角色，雖然我會前期投入不少錢，甚至帶有風險的嘗試，但可以普及給所有行業(yè)者使用，邊際成本是降低的，甚至可以做到免費，比如當年360殺毒軟件，也是一樣的道理。

第二，企業(yè)服務在線化，應該是下一波互聯(lián)網的趨勢，因為比較容易在線化的都在線了，比如信息，商品，游戲等。

第三，商業(yè)追求本質，增量市場幾乎消失，進入存量精耕細作時代，比拼內功的時候到了，效率成為了主要追求，等等這些因素綜合下來，覺得這個產品形態(tài)來觸達用戶是不錯的選擇，除了外部的取勢，明道，優(yōu)術外，我自身也是非常完整懂得傳統(tǒng)行業(yè)的流程和場景的經驗積累，團隊創(chuàng)業(yè)素質都還不錯，算是非常有耐性能堅持的。

這個跑道，我覺得除了需要聰明才智外，更重要的是需要耐心和堅持，另一方面，云計算的發(fā)展越來越成熟，一切業(yè)務數(shù)據(jù)化，也就是云化，既然會云化，這里一朵云，那里一朵云，難道讓用戶在各多云之前切換么？那還不如用健全的垂直云把業(yè)務囊括上來得了。

如果你們想更多了解，可以加我的微信號（linkji）.

我是秦剛，希望我的微信公眾號，能夠給大家?guī)硪恍┎煌穆曇簟?/p>

秦剛簡介：自明星天使投資人，現(xiàn)居加拿大，1999年從事垂直網站工作，歷任太平洋電腦網總編，太平洋汽車網市場總監(jiān)，IT世界網CEO,39健康網聯(lián)席總裁。

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