張兵：社群營銷必備維度之【有在線培訓(xùn)】

秦王會(huì)助理 8年前 (2017-05-06) 1138瀏覽

“兵哥，你前幾天給我說在社群里面加入很多高價(jià)值的資料，這一招效果特別好，幫助我的社群多招募了好幾位牛人。”

“兵哥你曾經(jīng)說過一個(gè)高低能量理論，高能量是陽，低高能量是陰，一般是高能量的吸引低能量的，運(yùn)用高低能量理論就能解釋“窮在鬧市無人問，富在深山有遠(yuǎn)親”背后的邏輯了”

小萌最近發(fā)現(xiàn)，要想把一件事情做好，要知道做這件事情背后的理論，最好有一套理論作為支撐，在理論的指導(dǎo)下，自己才能走的更遠(yuǎn)。

理論就是一個(gè)規(guī)律，一個(gè)公式。比如小時(shí)候我們?cè)趯W(xué)數(shù)學(xué)的時(shí)候，當(dāng)我們學(xué)會(huì)1+1=2，明白1+1=2背后是有一套加法理論作為支撐，以后我們面對(duì)2+100該等于多少的時(shí)候，我們就可以用這套加法理論，這套這個(gè)公式來推算出2+100=102。

高中的時(shí)候我們就學(xué)習(xí)了理論和實(shí)踐之間的辯證關(guān)系，主要有以下兩個(gè)關(guān)系：

1、理論對(duì)實(shí)踐有反作用，科學(xué)的理論對(duì)實(shí)踐具有積極的指導(dǎo)作用。

2、理論和實(shí)踐是相輔相成的，缺一不可的，不能任意割裂兩者的辯證關(guān)系，孤立地強(qiáng)調(diào)一個(gè)方面。

小萌就發(fā)現(xiàn)兵哥是一個(gè)善于運(yùn)用理論來指導(dǎo)自己做事的人，比如說在社群營銷方面，兵哥就運(yùn)用以下幾個(gè)方面的理論，例如石頭湯理論、換梯術(shù)理論、信息和能量理論。

小萌，想進(jìn)一步知道如何用信息跟能量的理論來做好社群，于是約兵哥到公司樓下的咖啡店：“我現(xiàn)在社群的能量級(jí)是1萬分，我想把我社群能量級(jí)，從1萬快速提升到兩萬，這樣我的社群能吸引更多能量級(jí)是90分的人。那我還需要做些什么呢？”

兵哥，想都不想就直接回答：“在群里面搞在線培訓(xùn)啊?！?/p>

小萌有點(diǎn)暈了，心想不是已經(jīng)說了在社群里放高價(jià)值資料就可以了嗎？為什么還要搞在線培訓(xùn)呢？于是問兵哥：“兵哥你不是說讓我在社群里面放入一些高價(jià)值的資料就行嗎？比如視頻教程、音頻教程，電子書等等的資料，為什么還要搞在線培訓(xùn)呢？”

兵哥反問小蒙：“你平時(shí)喜歡看球賽嗎？”

小萌一聽到球賽這個(gè)話題，立刻來興趣了，開心地說到：“我當(dāng)然喜歡看比賽啦，經(jīng)常熬夜看歐冠、看世界杯、看英超?！?/p>

兵哥抿了一口手中的咖啡：“好的，注意你的說話的關(guān)鍵詞，你是熬夜看球賽。你為什么要熬夜看呢，你第二天看錄像也是一樣啊?！?/p>

“熬夜看可以看直播呀，第二天看錄像的話就沒有那么激動(dòng)了。比如看直播的時(shí)候我會(huì)很興奮，因?yàn)榍驁錾系囊磺卸际俏粗?，看一場直播足球賽，就像一幅美麗的畫卷在你眼前緩緩的展開，你有一種同場上球員同呼吸共命運(yùn)的感覺?？吹诙斓匿浵窬蜎]有這樣的感覺啦，因?yàn)楸荣惤Y(jié)果已經(jīng)確定，看錄像就失去了那種心跳的、激動(dòng)的、一切未知緩緩在你眼前展開的感覺。”

“真正的球迷都是看直播的，而不愿意去看錄像的。簡而言之，看球賽直播有一種參與感，感覺和整個(gè)比賽融為一體，而看錄像沒有參與感。”

兵哥覺得咖啡有點(diǎn)苦，于是把糖放入咖啡中，用勺子慢慢攪拌：“從社群營銷的角度上來看，視頻教程和在線培訓(xùn)之間的關(guān)系就像是看錄像和看直播之間的關(guān)系，事實(shí)上，會(huì)員更喜歡參加在線培訓(xùn)，而不僅僅是看你社群里面的那些視頻教程，你可以回想一下這么多年以來，你電腦里面收集的那幾十個(gè)G的視頻教程，你認(rèn)真看過的視頻教程有哪幾個(gè)呢？”

小萌回想來一下的確是這樣的，自己電腦硬盤里面關(guān)于SEO、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷、關(guān)于網(wǎng)站建設(shè)的視頻有幾十個(gè)G，并且自己還在每天不停地去收集，總是告訴自己，未來某一天也許會(huì)去看，但幾年過去了，那些視頻教程，那些電子書都沒去看過。

兵哥抿了一口放了糖的咖啡：“小萌，如果你想把你社群的能量級(jí)從1萬分快速的提升到兩萬分的話，那么你就要做在線培訓(xùn)，在線培訓(xùn)至少具有以下幾個(gè)方面的好處?！?/p>

小萌趕緊拿出紙和筆來認(rèn)真記錄兵哥所說的好處。

兵哥說到“好處一：培訓(xùn)是一種很重要的儀式，比如說你每個(gè)月的月底培訓(xùn)一次，那么等于就是每個(gè)月就會(huì)把大家召集起來，大家一起來做某件事情，這種儀式感，能很好的把所有人都凝聚在一起。”

“好處二：能把會(huì)員的思想頻率調(diào)整到同樣的一個(gè)位置，讓大家更同頻。因?yàn)樽錾缛籂I銷很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是同頻共振，社群中每個(gè)會(huì)員的越同頻，這個(gè)社群的勢(shì)能會(huì)越大，社群的價(jià)值也會(huì)越大。”

“好處三：增強(qiáng)群主跟會(huì)員之間的關(guān)系，幫助別人是最好的增加感情的方式，在培訓(xùn)的過程當(dāng)中，群主幫助了會(huì)員，群主和會(huì)員之間的關(guān)系會(huì)越好?！?/p>

“好處四：給優(yōu)秀的會(huì)員提供展示自己的機(jī)會(huì)。在培訓(xùn)的過程當(dāng)中，不一定每次都是群主來做培訓(xùn)，可以邀請(qǐng)社群里面優(yōu)秀會(huì)員來做培訓(xùn)，這樣優(yōu)秀的會(huì)員會(huì)有很強(qiáng)烈的參與感，存在感。

”好處五：可以激勵(lì)其他的會(huì)員，比如說你的二手房中介老板社群中，有的學(xué)員使用你的方法以后效果非常好。那么你邀請(qǐng)這樣的優(yōu)秀學(xué)員來做分享，這個(gè)優(yōu)秀學(xué)員對(duì)其他學(xué)員的激勵(lì)作用比你來做分享好100倍。”

“好啦，小萌現(xiàn)在趕緊去做在線培訓(xùn)吧。”

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