第一點(diǎn)：聽話照做的重要性。

當(dāng)我們還是一個(gè)小白的時(shí)候，沒時(shí)間弄明白為什么要這么做，那就直接做，狠狠執(zhí)行就對了。

第二點(diǎn)：做社群一定要收費(fèi)，免費(fèi)的不行。

1、強(qiáng)調(diào)門檻的重要性。

沒有門檻的痛點(diǎn)：沒有門檻會(huì)進(jìn)來害群之馬。人性非常奇怪，人的天性喜歡挑毛病。

比如：微商傳媒賣櫻桃，如果群里有人說櫻桃不好，會(huì)影響整個(gè)社群對這個(gè)事情的態(tài)度和看法。

2、高門檻的高價(jià)值。

放牛哥：幾塊錢的門檻沒什么用。

門檻越高越有價(jià)值。當(dāng)你不具備條件的時(shí)候苦練內(nèi)功，把服務(wù)做好，把價(jià)值輸出到位。

幫助別人就是幫助自己，輸出價(jià)值為別人提升就是提升自己。

第三點(diǎn)：社群的主題越單一越好，目標(biāo)始終如一。

1、主題包含太多內(nèi)容，社群容易出現(xiàn)意見領(lǐng)袖，社群容易出現(xiàn)分歧，瓦解。

2、放牛班的案例：人員雜，亂，從免費(fèi)到收費(fèi)。開始收費(fèi)的時(shí)候只要付費(fèi)就可以進(jìn)群。結(jié)果搞得很亂。

3、社群越來越好的特征：

規(guī)模越來越大，信息量越來越大。

4、面對誘惑，必須把控好自己。

各方資源向社群蜂擁襲來，該如何選擇？

一句話心法：拒絕越多，收獲越多。

從人性的角度思考：資源上門來找你，都是有利益驅(qū)動(dòng)的。當(dāng)對方的項(xiàng)目沒有做好的時(shí)候，給你99%的股份也是白費(fèi)。

由3個(gè)大坑引發(fā)的思考，我做一個(gè)簡單提煉：

1、社群要有統(tǒng)一領(lǐng)袖，不搞小分會(huì)；

2、社群要有統(tǒng)一主題，不說題外話；

3、目標(biāo)始終不變，不搞多領(lǐng)域發(fā)展。

第四點(diǎn)：創(chuàng)新的重要性。

執(zhí)行力是非常重要的能力，但是社群或者項(xiàng)目要走好，走遠(yuǎn)，必須要有創(chuàng)新能力，哪怕是微創(chuàng)新。

大到國家，小到個(gè)人都需要有創(chuàng)新。在前期的執(zhí)行中，照貓畫虎是最快的。

不是所有的項(xiàng)目都要用“賺了多少錢”來衡量的。

我最近做了幾個(gè)項(xiàng)目，雖然沒賺什么錢，但是收獲很多，主要有3點(diǎn)：

1、邊干邊學(xué)，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。（這是活學(xué)活用的好方法）

2、學(xué)習(xí)和執(zhí)行同步，感悟和分享同步。

3、一切學(xué)習(xí)，都是為了武裝我們的行動(dòng)！

1、升維競爭的核心是：提升核心競爭力。

關(guān)鍵點(diǎn)是：多維度打造自己的競爭堡壘。

一句話：一個(gè)中心點(diǎn)，多維度拓展，多角度壁壘。

2、二維競爭。

比如做一款護(hù)膚品，傳統(tǒng)就是開店賣貨做服務(wù)。線上線下結(jié)合，就是升至二維競爭。

在當(dāng)今線下的流量少之又少的情況下，增加線上流量入口，就是比競爭對手高了一個(gè)維度。成交的效果就更大。

合伙人嚴(yán)子龍分享案例：傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)城利用公眾號(hào)拉新，一個(gè)拉新動(dòng)作，就輕松吸粉上百人...

3、三維競爭。

我認(rèn)為，三維以上，都是需要基于社群來打造的。

線上線下結(jié)合的情況下，實(shí)體店+公眾號(hào)+社群，就是3維。

這樣不僅通過公眾號(hào)拉新帶來源源不斷的新客戶，還能通過社群沉淀客戶，為下一次成交，下一個(gè)新產(chǎn)品成交做好準(zhǔn)備。

4、四維競爭。

實(shí)體店+公眾號(hào)+社群+牧場，就是4維。

通過養(yǎng)熟用戶，可以做到多次成交，一人吃千遍。還可以做到社群裂變，不斷擴(kuò)大銷售影響力，可以打造出一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的品牌來。

5、五維競爭。

根據(jù)用戶需求，還可以批量私人定制產(chǎn)品。還可以開設(shè)線下培訓(xùn)課程，組織球賽等，針對用戶的精準(zhǔn)需求開發(fā)更多產(chǎn)品和服務(wù)。

6、六維競爭。

定期組織少量聚會(huì)，加強(qiáng)會(huì)員養(yǎng)熟和合作關(guān)系。開設(shè)分部，擴(kuò)大組織和品牌影響范圍、影響力。

7、七維競爭。

基于社群打造，還可以有生活方式，思想境界等方面的提升空間。需要超強(qiáng)的執(zhí)行力，更多的社群沉淀才可以做到。

8、微信互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社群+，是互聯(lián)網(wǎng)+的極致！

換句話說，社群輕松實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)+，讓傳統(tǒng)不再傳統(tǒng)，讓商業(yè)回歸簡單，讓好人變得更好。

9、萬變不離其宗，一切以人為本。

只有做好人，誠信立本，擁有樂分享的富人思維，以及戳中用戶需求的真誠價(jià)值輸出，才能充分發(fā)揮社群+，的多維度拓展?jié)撃堋?/p>

升維的核心是社群，社群的核心就是做好人！

第一點(diǎn)：石頭湯的故事。

故事代入感強(qiáng)烈，至今記憶猶新。3個(gè)主要收獲：

1、塑造價(jià)值，

2、設(shè)置門檻，

3、制訂規(guī)則，

第二點(diǎn)：換梯術(shù)，牙簽換別墅。

更大，更好，價(jià)值不斷升級。目標(biāo)設(shè)定非常重要。

第三點(diǎn)：升維競爭。

升維競爭不是簡單做加法。

1、核心是：提升自己的核心競爭力，

2、目的是：多維度武裝自己，不斷開創(chuàng)自己的隔區(qū)，提高競爭壁壘。

比如：

“有文化的流氓是2維的，”

有文化，懂中醫(yī)，又會(huì)SEO的4維流氓，又如何？

他的核心還是流氓....只是耍流氓的思路和手段變多姿多彩了，如果變成了中醫(yī)，那就錯(cuò)了。

第一點(diǎn)：吸引眼球是成交的關(guān)鍵。

可以把自己的信息從眾多朋友圈文案中脫穎而出。只有把自己的信息有效傳達(dá)，才能有成交的機(jī)會(huì)。

我認(rèn)為，吸引眼球有兩種方式：

1、文案吸引；

2、圖片吸引。

如果圖文搭配，相得益彰，吸引眼球的效果瞬間翻倍。

第二點(diǎn)：價(jià)值塑造是成交的核心。

一切銷售都是以產(chǎn)品價(jià)值為核心的。不論是拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變，都必須基于產(chǎn)品價(jià)值。價(jià)值塑造，就需要:

1、錢；

2、名；

3、思想。

不同維度的用戶需求的價(jià)值維度也不同，針對目標(biāo)用戶需求來提煉產(chǎn)品的價(jià)值，戳中用戶的需求痛點(diǎn)，才是成交的核心關(guān)鍵點(diǎn)。

第三點(diǎn)：負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾是成交的保障。

喜歡反悔是人性的弱點(diǎn)，糾結(jié)于過去是人類的普遍現(xiàn)象。

給用戶一劑后悔藥，是滿足人性的需求，是給到用戶的定心丸，對成交有著保障和促進(jìn)作用。

淘寶建立之初的時(shí)代，網(wǎng)購用戶非常少，網(wǎng)絡(luò)銷售給人的印象非常不可信，“人們都說馬云是騙子”，充分說明了當(dāng)時(shí)的買家對于網(wǎng)絡(luò)購物的信任度極低，

當(dāng)年淘寶只用了一招就把淘寶購物平臺(tái)做起，做大。這一招就是：7天無理由退換貨+淘寶官方擔(dān)保資金。我也是因?yàn)檫@兩點(diǎn)，才第一次在淘寶買東西的。

第四點(diǎn)：暗示行動(dòng)。

描述產(chǎn)品給用戶帶來的好處和美好愿景，進(jìn)入用戶的潛意識(shí)管道，是促進(jìn)成交的高端技巧。

第五點(diǎn)：收款二維碼。

經(jīng)過一些列的吸引、價(jià)值、承諾，這時(shí)候用戶的內(nèi)心是最激動(dòng)的，當(dāng)下的狀態(tài)就是成交最好的機(jī)會(huì)，下一秒都可能會(huì)成為過去，功敗垂成一瞬間。

因此，成交就是一秒鐘的決定，要及時(shí)臨門一腳！

無論什么樣的文案，都要基于好的產(chǎn)品價(jià)值，踏踏實(shí)實(shí)地做好人，才能配合不一樣的銷售思路，獲得銷售上的大成功。

付出，才能獲得，是亙古不變的因果。

1、學(xué)會(huì)了思維導(dǎo)圖，思維更清晰，工作效率翻倍

學(xué)會(huì)了思維導(dǎo)圖，讓我更清晰明了地表達(dá)自己的所思所想，腦路更舒暢了，以前說不清的道，都可以輕松說清了。

工作效率也提升好幾倍。比如平時(shí)我花2個(gè)小時(shí)才能寫完一篇文章，我用思維導(dǎo)圖15分鐘輕松搞定。感謝張兵教會(huì)我思維導(dǎo)圖幫我提升10倍效率。

2、思維格局一并提升了。

富人思維，是我認(rèn)為最有用的思維，可以直接把一個(gè)人的胸懷和格局撐大。越分享，越成功。越付出，越獲得。

用戶思維，是做產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)。完全站在對方的立場考慮問題，是一種修為，讓我受益匪淺。

核心用戶思維，更加讓我真正懂得了用戶的終身價(jià)值。每個(gè)人都有無限價(jià)值，只等你去挖掘和開拓。同時(shí)也教會(huì)我更加認(rèn)真地去對待每一個(gè)用戶。

3、執(zhí)行力獲得大幅度提升。

在商學(xué)院的社群氛圍讓我在不知不覺中提升了執(zhí)行力。

1、系統(tǒng)的思維，

2、條理的方法，

3、強(qiáng)悍的執(zhí)行力，

是做大事業(yè)不可或缺的三大因素。

秦剛老師說：有用就是有用，沒用就是沒用。

王通老師說：做，有50%幾率成功，不做，100%不成功。

沒有執(zhí)行力，一切都是說說而已。有了強(qiáng)悍的執(zhí)行力，每個(gè)人都具備無限潛能。現(xiàn)在我的執(zhí)行力是：想到了什么，馬上就做。

原來，“知行合一”如此簡單！

4、懂得為別人付出。

要獲得，先付出，幫助別人就是幫助自己。

前幾天我把自己的定位改為：幫助別人。

當(dāng)然了，我不幫無執(zhí)行之人，因?yàn)槟侵粫?huì)讓我的能量消散，讓價(jià)值無效傳遞。

佛也不度無緣之人！

我只幫助愿意聽話照做的人，愿意為別人的價(jià)值回報(bào)的人。這種回報(bào)包括了物質(zhì)回饋和精神贊賞。

我覺得對方完全去執(zhí)行我的方案，就是對我最大的回報(bào)。

忘記賺錢....

5、今天簽了第一個(gè)策劃項(xiàng)目。

加入秦王會(huì)商學(xué)院，最大的收獲，就是當(dāng)下的我自己。

第一點(diǎn)：改變個(gè)人形象是循序漸進(jìn)的過程。

分門提升、逐級進(jìn)步，是非常必要的，沒有人一口吃成胖子，干貨給多了，也會(huì)引起消化不良。

改變一個(gè)人的形象，是從改變她的內(nèi)心開始的，這更需要設(shè)置界層。

就拿形象衣櫥來說吧，一個(gè)人的改變和提升，是需要一個(gè)過程的：

1、先從小的改變開始，慢慢走向大改變；

2、先從內(nèi)心改變開始，慢慢激發(fā)由內(nèi)而外的改變；

3、先從改變小思維開始，慢慢改變大思維，有了大格局，外在的一切，也會(huì)跟著發(fā)生改變。

一句話：一口吃不成胖子，一天變不了美人，強(qiáng)扭的，都是歪瓜裂棗。

衣櫥的設(shè)置我有一點(diǎn)個(gè)人見解，不一定對。

先設(shè)置基礎(chǔ)衣櫥，讓用戶發(fā)生一些外在的改變，給予用戶成功信心的不斷疊加，再逐級提升，直至導(dǎo)入用戶的內(nèi)在發(fā)生變化，最終引起根本性的整個(gè)人發(fā)生改變。其實(shí)也是可以的。

一個(gè)人的改變，說是應(yīng)該由內(nèi)而外，其實(shí)也可以由外而內(nèi)，所謂“內(nèi)”和“外”，皆是人的分別心。

以上，是從用戶的角度考慮問題的。

第二點(diǎn)：產(chǎn)品的價(jià)值需要逐步沉淀。

把產(chǎn)品價(jià)值一步步給到用戶，這有兩重意義：

1、給予用戶不斷深入享受的空間，

2、給予產(chǎn)品不斷提升完善的空間。

第三點(diǎn)：激發(fā)用戶的上癮購買。

就像韓國的猜拳道，有黑帶，黃帶，白帶.....，這些就是激發(fā)用戶上癮購買，上癮培訓(xùn)的多重成交框架。設(shè)置好了，“一人吃多遍”是很簡單的。

第四點(diǎn)：所有人都需要不斷升級的空間。

不僅學(xué)習(xí)者和合作伙伴需要有一個(gè)不斷升級的空間，企業(yè)自己更需要有一個(gè)不斷升級的空間。

給用戶空間就是給自己空間。

不斷升級產(chǎn)品，不斷深挖細(xì)分領(lǐng)域，不斷發(fā)現(xiàn)，甚至開創(chuàng)領(lǐng)域內(nèi)的未知世界。

學(xué)無止境，活到老學(xué)到老，時(shí)間不止，至老莫停。

1、領(lǐng)袖，是一個(gè)社群的核心。

決定著這個(gè)社群的發(fā)心，方向，目標(biāo)，框架，能級，頻率。領(lǐng)袖可以讓一個(gè)社群百變不離其宗，在內(nèi)部可以穩(wěn)定人心，對外時(shí)可攻可守。

一句話：領(lǐng)袖，是一個(gè)社群的定海神針！

我是海軍上尉出身，期間調(diào)動(dòng)過海軍陸戰(zhàn)隊(duì)，特別是與外軍交流過程中，我對一句古訓(xùn)感悟非常深刻：

得一員猛將，造百萬雄兵。

領(lǐng)袖對于整個(gè)社群來說，就是這樣的核心地位和源頭作用。

2、領(lǐng)袖，給予社群核心價(jià)值。

領(lǐng)袖是社群價(jià)值輸出的核心人物。包括社群價(jià)值觀，社群規(guī)則，社群價(jià)值沉淀，社群的性格，都是有領(lǐng)袖決定的。

3、領(lǐng)袖，給予社群發(fā)展勢能。

當(dāng)社群需要發(fā)展時(shí)，領(lǐng)袖必然需要先發(fā)展，包括格局，知識(shí)，能級，都需要領(lǐng)袖的首先提升才能夠帶動(dòng)整個(gè)社群的發(fā)展。

4、領(lǐng)袖，給社群凝聚力。

因?yàn)樯缛侯I(lǐng)袖是價(jià)值輸出的核心，所以領(lǐng)袖與會(huì)員之間首先是1對多的連接關(guān)系。

雖然社群會(huì)員之間的連接是多對多，但是這種連接的意義在于資源整合和社群合一。

正因?yàn)槿绱耍缛焊有枰幻怀龅念I(lǐng)袖人物，以便給予大家統(tǒng)一的思想體系，一致的發(fā)展方向，一致的共同目標(biāo)，一致的執(zhí)行方法體系，一致的社群價(jià)值沉淀。

如此一來，領(lǐng)袖就會(huì)自然成為社群的靈魂，一呼百應(yīng)是自然發(fā)生的。

5、領(lǐng)袖，給社群統(tǒng)一的決策。

利可眾而不可寡，謀可獨(dú)而不可眾。

意思是說，分錢的時(shí)候要大家一起分，不能小范圍分錢，以免結(jié)黨結(jié)派。

但是，要制訂整個(gè)社群決策謀劃的時(shí)候，只能1個(gè)人做最后決定，不可以一群人決定。

說一個(gè)現(xiàn)實(shí)中的實(shí)戰(zhàn)案例：“開小會(huì)辦大事，開大會(huì)辦小事?！币恢倍际俏覀兊摹肮鈽s傳統(tǒng)”啊。

以上是我的分享，目前剛開始實(shí)戰(zhàn)不久，都是大堂理論居多，先慢慢積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，所以多半是引用旁證。

謹(jǐn)遵老師教誨，邊做邊學(xué)，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣吧。

產(chǎn)品，服務(wù)，模式，本質(zhì)上都是一樣的，模式也是產(chǎn)品，它們都是對用戶有價(jià)值的工具載體。

模式，是商界的大產(chǎn)品。對于企業(yè)來說，其價(jià)值當(dāng)然遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品本身。

賣模式就是打造事業(yè)管道，收入嘩嘩的來。

傳統(tǒng)商業(yè)都是進(jìn)貨、賣貨，那就是個(gè)小生意，一個(gè)人的買賣規(guī)模是有限的，每個(gè)人的時(shí)間精力勢能都是有局限性的。

第一點(diǎn)：賣模式首先需要有富人思維。

愿意分享賺錢路子給更多合適的人，越分享越成功。

第二點(diǎn)：賣模式要有用戶思維。

為你的合作伙伴加盟商設(shè)置一系列簡單易執(zhí)行的模式，是模式暢銷裂變的基本前提。

不要把商業(yè)模式設(shè)置太復(fù)雜：

1、在操作上，累了自己，苦了別人，

2、在模式變現(xiàn)時(shí)，不好流通，難以做大。

要把模式設(shè)置得越簡單越好：

1、在操作上，聽話，照做，按部就班，渠到水自成。

2、在模式裂變時(shí)，客戶追著你加盟，成交快速自然。

第三點(diǎn)：模式越簡單越有價(jià)值。

只有提煉模式，簡化流程，才能構(gòu)建好優(yōu)質(zhì)的事業(yè)管道，越簡單越容易復(fù)制粘貼，

提煉構(gòu)建一個(gè)好模式，須符合4點(diǎn)核心：

1、經(jīng)營門檻低，

2、簡單易執(zhí)行，

3、操作風(fēng)險(xiǎn)小，

4、盈利裂變快，

這樣的模式成功率會(huì)非常高，會(huì)賣得非常暢銷。

舉例：

1、就像一個(gè)煎餅攤，一張面皮再來點(diǎn)笑料，連老外都能開到紐約賣大錢，這其實(shí)就是好模式的經(jīng)典案例。

2、秦王會(huì)商學(xué)院，0成本，4個(gè)人，幾篇文章，4個(gè)月，收入1300萬+，這就是一個(gè)好模式的極致表現(xiàn)。

社群的本質(zhì)是合一。500人是1，500個(gè)群也是1，這就是社群的真正威力。

同頻共振是合一的前提，這就明確需要共同的價(jià)值觀。

價(jià)值取向不同的人在一起是無法交流的，你說的話他聽不懂，他說的話你也不認(rèn)同。這樣的社群是無法同頻共振的，一盤散沙。

共同的價(jià)值觀就像統(tǒng)一的思想體系，是社群統(tǒng)一的基礎(chǔ)。只有思維統(tǒng)一了，人們才會(huì)愉快聊天，愉快合作。

社群，可以小到兩個(gè)人，大到一個(gè)國家，一個(gè)星球……有人的地方就是社群！

建好一個(gè)社群并不容易，只有價(jià)值觀一致的人才能共同構(gòu)建好社群。

我一直篤信，同頻才能共振，同心才能協(xié)力。

通過框架思維來篩選價(jià)值觀一致的人非常重要。

比如我昨天通過一篇文章，為女兒的幼兒園招生，通過文章中設(shè)置的框架，吸引來的都是精準(zhǔn)的用戶。

1、你愿意為孩子的成長付出，

2、樂分享

這個(gè)框架的應(yīng)用背后，也就是價(jià)值觀的統(tǒng)一，吸引來的都是關(guān)心孩子成長的家長，或者對教育感興趣的人。

這些用戶其實(shí)都有統(tǒng)一的價(jià)值觀，那就是關(guān)愛孩子的成長，重視孩子的教育。

事實(shí)證明，這一招效果非常明顯，一天不到的時(shí)間就直接吸引了50個(gè)左右的南寧本地的精準(zhǔn)用戶，都是有小孩要讀書的家長.....

數(shù)量不算驚人，但是要知道，這個(gè)圈子里在南寧本地可是第一次這么火爆。

“漫天刷屏都是我的這篇文章?！边@又說明了什么呢？

也就是因?yàn)槲恼聦懙膬?nèi)容與讀者有共同的的價(jià)值觀，所以同頻，所以共鳴，所以自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，所以自愿加入，所以一路風(fēng)雨兼程....

天下處處是社群，唯一限制你的，是你自己。