聚焦是一個(gè)放棄的過(guò)程，更是一個(gè)知易行難的過(guò)程，因?yàn)榫劢故欠慈诵缘模诵杂质呛ε率サ摹?/p>

聚焦的核心是先舍出，要堅(jiān)持聚焦就必需面對(duì)眾人的不理解，議論，打擊，眼前的損失。

聚焦后必須持續(xù)聚焦，不斷精進(jìn)，聚焦是人生的馬拉松，不是短跑沖刺，聚焦是真正的工匠精神，更是一種信仰，也是人生的行動(dòng)指南。

聚焦是一味中藥，來(lái)得慢，越久越見(jiàn)效，聚焦不是速效救心丸，聚焦是10000小時(shí)理論。

聚焦前期是減法，但持久的聚焦是加法，聚焦能加強(qiáng)核心用戶的認(rèn)識(shí)，更清晰核心用戶的須求。

聚焦讓內(nèi)部運(yùn)營(yíng)更高效，讓產(chǎn)能和效能更好，因此聚焦的最后是在做加法。

王通老師是一個(gè)很有智慧樂(lè)于指導(dǎo)和分享的大智者，其在診斷會(huì)上說(shuō)的話：

"如果你同時(shí)做多款產(chǎn)品，失敗的幾率非常的高。所以，要聚焦。要集中做一款爆品。"

雖寥寥數(shù)語(yǔ)，但是蘊(yùn)含著很多的信息，顯示出其很深的底蘊(yùn)和功夫。看一眼就知癥結(jié)在哪里，看一眼就知道如何解決難題。

我宅了很久很久了，甚為孤陋寡聞，王通老師及秦王會(huì)商學(xué)院的其他老師也是最近才有緣知道。

最近專門抽空搜了些王通老師的博客公眾號(hào)內(nèi)容等去看，越看越震驚。

老師的深度是我現(xiàn)在遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法觸及的，所以下面的分享，也僅是我對(duì)這段話的理解和解讀，權(quán)當(dāng)拋磚引玉，歡迎大家做更多的補(bǔ)充，討論和分享。

一、為什么老師會(huì)提出聚焦思維？

在厚生生態(tài)科技這個(gè)案例中，其描述按照我的慣性思維是比較繞的。

描述說(shuō)第一款產(chǎn)品是純茶油，需要解決的問(wèn)題是藍(lán)果茶油如何如何。王通老師的解答，直接越過(guò)了其描述邏輯問(wèn)題，直指其問(wèn)題本質(zhì)：

想通過(guò)開發(fā)新品，增加產(chǎn)值，以期獲得更大利潤(rùn)。

老師解答，通俗的來(lái)說(shuō)，就是，不要一想到多賺錢，方法就是增加品種，而應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，集中精力先把一款產(chǎn)品做成爆品！

一款產(chǎn)品做成爆品就實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。

一個(gè)爆品的銷量和盈利能力，可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)很多單品的一般盈利能力總和。展開來(lái)說(shuō)，開發(fā)不同產(chǎn)品需要更多的人力物力和財(cái)力。

只要思維沒(méi)變，方法沒(méi)變，新開發(fā)的產(chǎn)品，其風(fēng)險(xiǎn)收益比肯定不好看。無(wú)論是純茶油還是藍(lán)果茶油，先集中精力做一個(gè)，狠狠去做，打造出爆款。

二、聚焦適合哪些行業(yè)？如何開始聚焦？

我覺(jué)得聚焦的思維，適合很多行業(yè)，對(duì)于初創(chuàng)公司，對(duì)于運(yùn)維有問(wèn)題的企業(yè)，都可以嘗試應(yīng)用。

即便是讓人談虎色變的股市，如果很多人買了很多只股票，被套牢又舍不得割肉，就可以先不全部賣出。

集中資金后選擇合適的解套法先集中解套一個(gè)，然后再解套另外一個(gè)，各個(gè)擊破。站在這個(gè)角度，也可以說(shuō)聚焦就是先做減法。

創(chuàng)業(yè)時(shí)有很多想法，這個(gè)可賺那個(gè)可賺，這個(gè)可以自己做，那個(gè)可以做等等問(wèn)題。

復(fù)雜的事情沒(méi)有好事，先做減法，找出最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的部分，然后使用這里所學(xué)的牧場(chǎng)理論等等，集中做好做強(qiáng)，其他部分可以先借力，這種聚焦思維可以很快讓企業(yè)達(dá)成目標(biāo)。

三、什么情況下使用聚焦思維？

在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，企業(yè)會(huì)經(jīng)歷初創(chuàng)期，高速發(fā)展期，穩(wěn)定期，以及瓶頸期等。聚焦，做一款爆品更容易成功。

我個(gè)人覺(jué)得此思維更適合初創(chuàng)期和瓶頸期。

另外，從古至今，很多故事都講到不聚焦，不專一的后果，百度一搜很多，就不舉例子了。

同時(shí)做很多產(chǎn)品，人力財(cái)力物力的消耗，就會(huì)投入很大，但產(chǎn)出卻是未知的，而集中的話優(yōu)勢(shì)就比較明顯，這也許就是為何老師會(huì)說(shuō)"如果你同時(shí)做多款產(chǎn)品，失敗的幾率非常的高。"吧。

以上，就是我對(duì)"一開始要聚焦，做一款爆品"的理解。

歡迎大家補(bǔ)充，討論和分享。

我是在蘇州峰會(huì)被王通老師吸引過(guò)來(lái)的。自愿而且是很迅速的成為秦王會(huì)商學(xué)院合伙人。很感謝王通老師帶我到這個(gè)同頻的大家庭。

秦王會(huì)商學(xué)院有大智慧的老師，有已經(jīng)很牛卻空杯心態(tài)學(xué)習(xí)并應(yīng)用于實(shí)踐的各行精英，有很多其他熱情的伙伴們，感恩有緣遇到您們。

我是個(gè)后知后覺(jué)的人，早已習(xí)慣了安靜，清凈，不善于交際也不太愛(ài)交際，是不怎么玩QQ，微博微信的很少數(shù)人之一。

但是這才不到一個(gè)月的時(shí)間，我發(fā)覺(jué)自己變了，我想和大家在一起，即便不說(shuō)話，看著這閃動(dòng)的信息我也興奮和高興。

感恩在此遇見(jiàn)同頻的您，您，您們！

1. ? 發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)。

張兵老師曾經(jīng)推薦一本書，書名叫發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)有幾個(gè)事情，當(dāng)你不了解自己該聚焦到那個(gè)事情上的時(shí)候。

需要先了解自己，未來(lái)十年自己最想做的是什么，知道了自己適合做什么，找到自己的優(yōu)勢(shì)，順著這個(gè)思路往下走，絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)的。

2. 聚焦到自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。

做自己最擅長(zhǎng)的事，要聚焦到一個(gè)點(diǎn)。

比如朋友開了一家餐廳，生意一直不太好，總是找不到原因，通過(guò)最近商學(xué)院的學(xué)習(xí)，總算明白了，太泛泛了。

中餐，面條，餃子，他啥都做，沒(méi)有一個(gè)深入人心的有特色的招牌菜。

3.找到細(xì)分領(lǐng)域，集中精力做好一件事。

如何找到自己的細(xì)分領(lǐng)域，就要針對(duì)你最擅長(zhǎng)的目標(biāo)人群找痛點(diǎn)。多和用戶鏈接，發(fā)現(xiàn)他們的需求。

聚焦到一個(gè)領(lǐng)域，集中精力做好一件事情。

樓下有一家賣魚的餐廳，它的椒香魚做得很不錯(cuò)，很有特色，大家都喜歡吃。

他不了解客戶的需求，隔一陣子就要換個(gè)新的口味，大家去嘗過(guò)后覺(jué)得新口味，并沒(méi)有什么特色還沒(méi)有以前的好吃。

店主看到他旁邊開了一家39元自助餐，他又著急的趕緊換成36元自助餐，慢慢的他的生意就徹底沒(méi)有了。

這也是秦剛老師講過(guò)的窮人思維，自己缺乏思考，沒(méi)有判斷力，看著別人掙錢，自己盲目跟風(fēng)。

4.做事到極致，你就是行業(yè)老大。

1厘米寬的產(chǎn)品，做到1公里深，這就是爆品。大多數(shù)人覺(jué)得很難做到1公里深的。很多行業(yè)大家找不到存在感。

就拿毛巾來(lái)說(shuō)，淘寶上5塊錢都能買到，還包郵。大家天天都在用，幾乎感覺(jué)不到它的存在。

但是有一款毛巾就做到了爆品：今治毛巾，不走低價(jià)，一條毛巾售價(jià)過(guò)百，而且還有高大上的體驗(yàn)店。

從選材、編制、染色、到最后的處理工序，都堅(jiān)持最高標(biāo)準(zhǔn)，都有技術(shù)高超的工人層層把關(guān)，所以能生產(chǎn)出別人無(wú)法仿制的優(yōu)質(zhì)毛巾。

一個(gè)月官網(wǎng)銷售額突破1000萬(wàn)日元，合64萬(wàn)人民幣。

還有個(gè)英國(guó)的洗車之王，洗一次車5萬(wàn)塊，您還得乖乖預(yù)約排隊(duì)。

全公司就他一個(gè)人，他的洗車店就像一個(gè)高級(jí)實(shí)驗(yàn)室，洗一次車最長(zhǎng)需要2星期，61套工序，全部由他一個(gè)人手工完成。

一個(gè)細(xì)致入微的準(zhǔn)備工作，所花的時(shí)間，就夠其他洗車店洗幾十兩車了。

他對(duì)自己事業(yè)的虔誠(chéng)極端的細(xì)致態(tài)度，讓他把微不足道的洗車行做到了全球頂端。只有你沒(méi)見(jiàn)過(guò)的豪車，沒(méi)有他沒(méi)洗過(guò)的豪車。

還有個(gè)非常接地氣的，山東農(nóng)民種生菜，靠自己拿下了肯德基和必勝客的全年生菜供應(yīng)權(quán)，把產(chǎn)量和技術(shù)做到亞洲第一。也源之于極致，極致到變態(tài)。

每一顆生菜必須保證7成熟，每一顆重量達(dá)400克以上，外觀要像從一個(gè)模子里刻出來(lái)的，一刀下去碎屑還要少。

說(shuō)到極致，正是因?yàn)楹５讚频摹白儜B(tài)”的極致服務(wù)，從不打廣告，卻門庭若市，年入15億。

在小的行業(yè)，做到極致，你就是行業(yè)老大。

第一步：打造一款適合用戶產(chǎn)品爆款，如果不做市場(chǎng)調(diào)查，不解決用戶痛點(diǎn)，沒(méi)有用戶畫像，你的產(chǎn)品發(fā)明出來(lái)也是注定失敗的。

像周鵬鵬的“微贊”就是針對(duì)微信用戶痛點(diǎn)無(wú)法互動(dòng)而產(chǎn)生的，先解決小痛點(diǎn)，然后逐步深入再放大，造就了“微贊”3個(gè)億的估值。

第二步：聚集于一款爆款產(chǎn)品。

日本有一家豆腐店存在百年以上，人們普遍認(rèn)為一個(gè)豆腐能玩成什么樣子？

那你錯(cuò)了，這個(gè)豆腐店不僅可以把這個(gè)豆腐做得五顏六色，還可以把他做成各種形狀，而且這個(gè)形狀不僅僅是園和方，它還是藝術(shù)品。

這個(gè)豆腐店創(chuàng)新無(wú)限，深受用戶歡迎，用戶每天很早排隊(duì)購(gòu)買。這就是日本全新概念豆腐品牌——“男前豆腐”，意即“男子氣概豆腐店”。

它打破了做“標(biāo)準(zhǔn)豆腐”的傳統(tǒng)，將豆腐的概念、造型、產(chǎn)品、包裝、產(chǎn)業(yè)鏈延伸等進(jìn)行了革命性改良，這種做法使品牌一下子從眾多標(biāo)準(zhǔn)豆腐品牌中脫穎而出。

2015年男前豆腐預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)110億日元營(yíng)業(yè)額（約6億人民幣）。

我們都知道，德國(guó)和日本企業(yè)把產(chǎn)品做到極致，他們產(chǎn)品個(gè)個(gè)是爆款，而且這個(gè)產(chǎn)品一直傳承下去，不因?yàn)闀r(shí)代變遷而消失。

他們“工匠精神”一直在傳承，這就是他們百年企業(yè)長(zhǎng)久之秘密。

第三步：產(chǎn)品好營(yíng)銷是自然而然的事。

我們很多企業(yè)家專注和傾心于營(yíng)銷，天天研究各種營(yíng)銷方法和技巧，而忽視產(chǎn)品聚焦和專注，一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)做精做深，又換別的產(chǎn)品做，你不知道他倒底是做什么的。

這樣產(chǎn)品無(wú)法打造爆款的，而且你的營(yíng)銷也是沒(méi)有作用的，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品不優(yōu)秀無(wú)特別亮點(diǎn)，所以不能本末倒置。

只要產(chǎn)品聚焦成爆款了，成為細(xì)分領(lǐng)域第一人，其他營(yíng)銷問(wèn)題就會(huì)自然而然的解決了。

聚焦可以讓一個(gè)人很好地把握某一個(gè)產(chǎn)品和一個(gè)領(lǐng)域，避免了時(shí)間和精力的過(guò)多的透支，拉長(zhǎng)了戰(zhàn)線！

所謂的三軍未到，糧草先行，如果不能夠很好地把握的話，很容易造成補(bǔ)給困難，想打勝仗就很難啦！

在聚焦好某一個(gè)領(lǐng)域后，就要大力地發(fā)展和持續(xù)不斷地優(yōu)化提升，讓產(chǎn)品和服務(wù)不斷升級(jí)，王老吉在這方面就做得非常好啦！

王老吉的產(chǎn)品形式經(jīng)歷了水碗涼茶--涼茶包--涼茶粉 --涼茶飲料等載體變化。

除了紅罐王老吉、綠盒王老吉外，2012年成功推出500毫升和1.5升瓶裝王老吉涼茶。

過(guò)了沒(méi)有多少個(gè)月，王老吉涼茶家族再添"吉祥三寶"：固體涼茶、低糖涼茶和無(wú)糖涼茶，開創(chuàng)了涼茶產(chǎn)品新形態(tài)。

王老吉涼茶創(chuàng)立于清道光年間(1828年)，至今近兩百年歷史，被公認(rèn)為涼茶始祖。

這種就是聚焦的魅力，而且它的廣告語(yǔ)，怕上火，喝王老吉，已經(jīng)深入人心。

王老吉這么多年僅僅打造涼茶的爆款，它不貪多，不求全，不謀求全面地發(fā)展，更多是精耕細(xì)作。

好好耕好自己的一畝三分地，讓子孫后代都有機(jī)會(huì)獲得這份產(chǎn)品和源源不斷的財(cái)富。

聚焦更好得獲得人心，收攏人脈，更清晰地描繪了客戶的痛點(diǎn)和需求。

而且這種效益是無(wú)窮盡的，深深地烙入人們的心里，把它當(dāng)做飲料來(lái)喝，成為了一種潮流！