問：你最大的一點(diǎn)收獲是什么呢？

請(qǐng)見下方??????

一、主題：成交和裂變

二、內(nèi)容：

（一）價(jià)值包裝

社群有價(jià)值，用戶才會(huì)加入，要站在用戶角度對(duì)社群進(jìn)行包裝，要達(dá)到四種提升社群才會(huì)有價(jià)值：

1、能力提升：從社群學(xué)到了知識(shí)絕活，提高了能力

2、人脈提升：接識(shí)了有用的人，能得到幫助

3、收入提升：用學(xué)到知識(shí)絕活賺到錢

4、境界提升：達(dá)到一種高度，豐富了精神層面

（二）成交文案

一共分 9 個(gè)環(huán)節(jié)。

第一步：標(biāo)題設(shè)計(jì)

成功標(biāo)題是文章成功了一半，自我經(jīng)歷文章更吸引人

第二步：故事引入

故事有代入感，會(huì)引起讀者閱讀欲望

第三步：干貨分享

有干貨但須留一手，好奇就對(duì)了，滿足就錯(cuò)了

第四步：引發(fā)好奇

再次強(qiáng)化好奇

第五步：產(chǎn)品引入

可以毫無違和感把產(chǎn)品引進(jìn)

第六步：立刻支付

支付程序越簡(jiǎn)單越利于成交

第七步：誘惑加強(qiáng)

支付成功后再送贈(zèng)品，但須掃碼

第八步：隱形分銷

準(zhǔn)備多套素材，鼓勵(lì)群發(fā)

第九步：多層后端：前期設(shè)計(jì)中就要考慮，90％銷售在后端

（三）框架營(yíng)銷

在講課時(shí)適用框架營(yíng)銷，其內(nèi)容有不用框架營(yíng)銷痛苦、用框架營(yíng)銷好處、框架營(yíng)銷的原理、案例和作業(yè)，框架營(yíng)銷的原理有：

1、行動(dòng)框架：要有步驟，分出123，這樣做事就有邏輯，條理就比較清晰。

2、心理框架：核心就是設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，要做減法，拒絕越多，收獲越大，選擇大于努力，高標(biāo)準(zhǔn)高價(jià)值，有價(jià)值后暗示自己，增加勢(shì)能

3、自我框架：對(duì)己增加信息和能量，對(duì)人要舍得分名分利

（四）學(xué)習(xí)五步法

1、聽課

2、提練

3、實(shí)踐

4、總結(jié)

5、分享

三、感悟

1、王通老師在課程中說的用戶加入社群的4個(gè)理由和秦剛老師說的三個(gè)連接是一樣的，都是200％站在用戶角度考慮的。

秦剛老師說的三個(gè)連接中信息連接目的就是能力的提升、用戶和用戶連接目的就是人脈的提升、和優(yōu)質(zhì)商品的連接；就是收入的提升，當(dāng)然境界提升就是關(guān)系到精神層面了，這關(guān)系到群的長(zhǎng)期發(fā)展了。

2、框架營(yíng)銷在銷售中的運(yùn)用很有效果，可以給顧客說痛苦講好處賣感覺，有時(shí)候決定顧客購買產(chǎn)品不是價(jià)格而是一種感覺，用了有什么好處，不用什么會(huì)有什么害處，人們都有趨利避害的心理本質(zhì)。

3、心理框架的作用巨大，很多人早晨起來第一時(shí)間都是打開手機(jī)看微信，到點(diǎn)抓緊上班，對(duì)自己每天干什么事沒有清晰的規(guī)劃。正確的姿勢(shì)應(yīng)該是打開手機(jī)記事本規(guī)定自己一天123。

王通老師課程分為3個(gè)主要板塊：

第一板塊：社群價(jià)值提煉術(shù)。

1、能力提升

2、人脈提升

3、收入提升

4、境界提升

核心是：基于用戶立場(chǎng)的價(jià)值提煉。

第二板塊：成交文案模型。

1、標(biāo)題設(shè)計(jì)，

2、故事引入，

3、干貨分享，

4、引發(fā)好奇，

5、產(chǎn)品引入，

6、立刻支付，

7、誘惑加強(qiáng)，

8、隱形分銷，

9、多層后端，

傳說中文案策劃的“獨(dú)孤九劍”。這個(gè)文案模型對(duì)我啟發(fā)很大，受益匪淺，從一開始時(shí)的刻意套用，到現(xiàn)在逐步忘記模型。有時(shí)候?qū)懲晡恼?，卻發(fā)現(xiàn)自己的文案自然而然地按照這個(gè)模型來寫。

第三板塊：框架營(yíng)銷。

1、自我框架，

2、心理框架，

3、行動(dòng)框架，

框架思維是干事業(yè)的基礎(chǔ)，昨晚王通老師的課程讓我加深了對(duì)框架思維的認(rèn)識(shí)和應(yīng)用，收獲最大。

第一點(diǎn)：自我框架，

自我框架的核心是：處事原則。對(duì)自己的原則，對(duì)別人的原則，對(duì)名利的原則，對(duì)身心的原則。

原則是上層基礎(chǔ)，決定著心理和行動(dòng)。

第二點(diǎn)：心理框架。

心理框架的核心是：選擇標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)信念，價(jià)值，客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)。選擇比努力更加重要，活得累，都是選擇有問題。

第三點(diǎn)：行動(dòng)框架。

行動(dòng)框架的核心是：設(shè)計(jì)步驟。設(shè)計(jì)步驟是道的具體應(yīng)用，是道法自然的關(guān)鍵性步驟。

按部就班，井井有條，凡事都要有個(gè)1、2、3。輕松應(yīng)對(duì)工作，生活，銷售，等一切工作，做到忙而不亂，得心應(yīng)手。

今天上午我就根據(jù)行動(dòng)框架，為自己制訂了108天提升計(jì)劃。今天開始第一天。接龍跟帖的朋友非常多。從沒發(fā)現(xiàn)，調(diào)動(dòng)大家的積極性原來如此簡(jiǎn)單。

標(biāo)題設(shè)計(jì)，想個(gè)吸引引爆眼球的標(biāo)題很關(guān)鍵，NB的標(biāo)題點(diǎn)擊率就超高。用第一人稱的寫法，強(qiáng)調(diào)“我”主題鮮明。

故事引入:有情景帶入讓讀者和自己共鳴，會(huì)快速建立信任感，讀者和自己合一是最高的境界。

干貨分享:干貨不要一下子吐完，給讀者一種想要得到方法及知識(shí)的渴望，調(diào)胃口。好奇就對(duì)了，滿足就錯(cuò)了。

引發(fā)好奇:留一手的價(jià)值再次強(qiáng)化，激發(fā)觸發(fā)想立刻得到的欲望。

產(chǎn)品引入:我做電商培訓(xùn)，淘寶的初級(jí)，高級(jí)，美工，跨境都有課程。根據(jù)自己的目標(biāo)帶入產(chǎn)品。

立刻支付:在文章里放一個(gè)收款二維碼，支付方式快捷，半熟式成交最快。

誘惑加強(qiáng):支付成功，加微信，立刻贈(zèng)送超值的贈(zèng)品，贈(zèng)人玫瑰，手留余香。

隱形分銷:把推廣素材準(zhǔn)備好，讓會(huì)員學(xué)員傻瓜式的復(fù)制黏貼轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，這樣輕松賺錢So ? Easy。

多層后端:90%的后端價(jià)值，戰(zhàn)略的頂層設(shè)計(jì)，打造體系形成內(nèi)外系統(tǒng)。

秦王會(huì)商學(xué)院的課程簡(jiǎn)單輕松，其實(shí)來自于老師的內(nèi)功強(qiáng)大。我要想成功，需要邊學(xué)邊做。只會(huì)理論成長(zhǎng)太慢。