秦剛老師在“無錫頭條親子游”和“無錫吃貨聯(lián)監(jiān)”分享裂變帶來的拉新，并指出了三個(gè)方法，現(xiàn)理解如下：

一、用戶畫像

在我們拉新前必須知道面對(duì)的是什么客戶，有目的針對(duì)性拉新才會(huì)事半功倍。

案例中“吃貨聯(lián)盟”的用戶畫像是年輕沒有孩子喜歡外面吃飯的年輕夫妻和單身漢。

“親子游”的用戶畫像是家里有5至12歲孩子的中產(chǎn)階層。

畫像畫好了，就可以按圖索驥，有針對(duì)把用戶吸引到我們牧場(chǎng)里了。

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二、標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作

“吃貨聯(lián)盟”和“親子游”都采用了標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作把用戶拉到自己群里，有哪些動(dòng)作呢？

第一步：發(fā)表誘惑性的文章，文章留有二維碼；

第二步：掃文章二維碼入群；

第三步：將文章發(fā)到朋友圈后截圖；

第四步：將截圖發(fā)回群里，領(lǐng)取護(hù)照或優(yōu)惠券。

因?yàn)榕笥淹l年齡大部分相同，就會(huì)有人繼續(xù)采用以上動(dòng)作，循環(huán)反復(fù)就會(huì)出現(xiàn)裂變式的拉新。

三、超級(jí)奶牛牽引奶牛

前期要找一些核心用戶，這些用戶能給我們帶來很多用戶，他本身就有勢(shì)能，能影響和帶動(dòng)別的奶牛。

1、不做用戶畫像是流量思維。

不做用戶畫像就像海底撈針，很難產(chǎn)生銷售。

真正的用戶是有特性的，不做用戶畫像用老辦法，找的用戶不在畫像內(nèi)，花時(shí)間精力找還不可能產(chǎn)生銷售。

對(duì)用戶要有基本了解，用戶在哪里在哪里可以找到，找什么樣的用戶，做到心里有數(shù)。

2、用戶畫像方法：把一直服務(wù)的用戶具象化。

比如：

護(hù)士茶的用戶畫像：性別，婚姻，地域級(jí)別，年齡階段，性格類別，每月消費(fèi)額度，消費(fèi)水平，購買頻率，服用時(shí)間，常見身體問題，改善程度。

在這個(gè)條件下再細(xì)分。

3、畫像越精細(xì)，吸引的用戶越精準(zhǔn)。

比如無錫頭條親子游，不到一周吸引一萬精準(zhǔn)用戶，文章標(biāo)題就篩選了用戶。無錫吃貨網(wǎng)的用戶畫像也很精確：

1】本地人；

2】有消費(fèi)能力中產(chǎn)階級(jí)；

3】孩子3歲到12歲的父母。

他們的用戶畫像就特別精細(xì)，所以拉新前做用戶畫像很關(guān)鍵，畫像越精細(xì)，吸引的用戶越精準(zhǔn)。

4、一招用千遍。

老師講的要有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)作，我覺得就是要在拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變，每個(gè)環(huán)節(jié)找到一到兩個(gè)簡(jiǎn)單可執(zhí)行的方法。

一個(gè)不斷地用，反復(fù)的實(shí)踐，就會(huì)不斷地有感悟，不斷精進(jìn)。千招用一遍，不如一招用千遍。

5、讓用戶帶來用戶是最有威力的一招。

讓用戶帶來用戶，讓用戶裂變帶來拉新，一招重復(fù)用，最有威力。

比如：吃貨護(hù)照就用這個(gè)方法給帶了3萬多精準(zhǔn)用戶。

我的用戶（即家長(zhǎng)）幾乎都是家長(zhǎng)介紹，“所謂金杯銀杯不如家長(zhǎng)的口碑”。

我?guī)缀醪辉谕饷孀鋈魏螐V告，而且今年學(xué)費(fèi)漲價(jià)家長(zhǎng)也是沒有一個(gè)流失掉，主要原因是什么呢？

我總結(jié)如下：

一、找到客戶（家長(zhǎng)）的痛點(diǎn)，現(xiàn)在的幼兒園普遍現(xiàn)象是家長(zhǎng)不放心。為什么不放心？

先從園方來說，雖然是按照教委安排在學(xué)習(xí)，但是孩子三年學(xué)習(xí)下來不僅沒有學(xué)到多少知識(shí)，還添了很多毛病。

比如自私自利、該任性的繼續(xù)任性、尊師重教更談不上，學(xué)的知識(shí)都是為了應(yīng)付考試，小小年紀(jì)很多學(xué)得功利而浮躁，身心的發(fā)展處于空白。

沒有家長(zhǎng)愿意讓自己的娃在這樣的環(huán)境下成長(zhǎng)。

看到這樣的現(xiàn)象，我發(fā)愿要辦的是讓孩子身心都得到健康發(fā)展的園所。

所以提出的口號(hào)是：“師生如母子，學(xué)堂如家庭”，這樣的園所是孩子早上急著來，晚上不愿意回的地方。

二、響亮提出“三個(gè)合一”的口號(hào)

即：“古今合一、中西合一、文武合一”。

這樣教出來的孩子從學(xué)識(shí)、修養(yǎng)、到氣質(zhì)都是不同于其他公立或者私立的幼兒園的；

三、超級(jí)奶牛我定義為：

從小小班就入園，跟我一直學(xué)到學(xué)前班畢業(yè)的家長(zhǎng)，他們通過自身獲得的利益（孩子身心健康成長(zhǎng)）再給我?guī)砥渌摹澳膛！保议L(zhǎng)）。

以此類推，這樣品牌效益就出來了。

更有很多家長(zhǎng)希望我把我的教育理念一直推廣下去，繼續(xù)辦小學(xué)。我的園所是不安裝監(jiān)控的，為什么？

因?yàn)橐闱宄O(jiān)控的目的是什么。

我始終認(rèn)為人心不是靠監(jiān)控出來的。

做教育的目的是要把每個(gè)人內(nèi)在的潛能給激發(fā)出來，自己找回自信，把本有的發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)動(dòng)起來，自覺自愿地做事時(shí)什么時(shí)候都不會(huì)累了。

進(jìn)了秦王會(huì)商學(xué)院，王通老師說的：“你敢寫就有人敢看”對(duì)我啟發(fā)很大。

我后來就專門天天堅(jiān)持分享儒家經(jīng)典，沒有想到效果出奇好，很多家長(zhǎng)收藏或轉(zhuǎn)載，給了我更強(qiáng)的信心，其實(shí)寫文章受益最大的是自己。

我還做得很不好，也很慚愧秦王會(huì)商學(xué)院老師們的講課好多還沒有消化，尚在學(xué)習(xí)中，也在努力中。

非常感恩秦王會(huì)商學(xué)院的老師們以一種高瞻遠(yuǎn)矚的眼光和大無畏的精神帶著有緣且同頻人一起前進(jìn)。

我現(xiàn)在還時(shí)刻想起秦剛老師說的：微信時(shí)代是一個(gè)偉大的時(shí)代。的確，只有做一個(gè)時(shí)代的弄潮兒才能獲得究竟圓滿的人生。

聽任何老師的講課必須要和自己的項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行匹對(duì)，秦老師的課更是如此，因?yàn)樗v的都是精華中的精華，不進(jìn)行聯(lián)想帶入很難領(lǐng)會(huì)一二。

成功案例更是如此，如果不和自己的項(xiàng)目匹對(duì)，聽的就是個(gè)故事，聽完就聽完了，和你沒有一毛錢關(guān)系！

關(guān)于在裂變中拉新，這是自然而然的事情，裂變就是為了拉新，前提是你要先有裂變的基礎(chǔ)用戶。

怎么找到基礎(chǔ)用戶前提還是要做好用戶畫像，畫錯(cuò)了畫歪了都會(huì)讓你的下個(gè)動(dòng)作變形，最終結(jié)果可想而知。

個(gè)人覺得對(duì)你的用戶畫像進(jìn)行小范圍試錯(cuò)，控制在能承受的范圍內(nèi)，防止全盤皆輸？

以上純屬個(gè)人感悟，歡迎同學(xué)們拍磚，你的磚頭就是對(duì)我最大的幫助！