我是秦王會商學(xué)院合伙人—藍(lán)吉海

我個人的理解，你能為別人提供有用的價值，別人才能成為你的客戶，當(dāng)你持續(xù)這客戶提供價值，客戶才能轉(zhuǎn)化為你的核心客戶。

關(guān)于這方面的認(rèn)知，我想從我加入秦王會商學(xué)院的學(xué)習(xí)認(rèn)知過程聊起。

我先參加了王通老師的文案班，接著是學(xué)員第1期、第2期，直到第3期才加入的合伙人，相對而言思想是比較頑固的。

在學(xué)習(xí)的過程中，聽了課很多理論覺得都理解了，但又很迷茫，因為在現(xiàn)實中不知需要從那方面去下手。

在此期間中，心就會變得很浮躁，就會去尋找外面很多忽悠性的東西，想找捷徑。

在這個時候，我很感恩秦王會商學(xué)院提供的線下聚會的活動，在廣州分院王院長的精心準(zhǔn)備下，我參加了第一次的聚會。

在這個過程中，小伙伴們思想上的碰撞讓自已突然發(fā)現(xiàn)，困擾自已的其實就是沒把自身的個人定位做好。

在做好了自身定位后一個月時間里，我發(fā)現(xiàn)自己對牧場理論的理解上升了不只一個段位。

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你能很清晰的認(rèn)識到自己應(yīng)該做什么，自己的短板在那里，需要如何去提高，你會對前方目標(biāo)的節(jié)點有很清晰的認(rèn)知。

本人目前在一家傳統(tǒng)行業(yè)里面任職，這個時候，你會發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)行業(yè)有著很好的拉新條件（門店、產(chǎn)品銷量），但在養(yǎng)熟、成交、裂變這塊存在的天然的瓶頸。

而微信上在這方面卻有著天然的優(yōu)勢，所以我就從售后這塊下手，把這部分客戶進(jìn)行養(yǎng)熟，后續(xù)的裂變是可預(yù)期的。

最近在幫一個朋友的兒童影樓做了規(guī)劃，從目前的情況下，狀況好過預(yù)期。

牧場理論并不局限于那個模塊有先后之分，你只能根據(jù)實際情況進(jìn)行變通應(yīng)用。

通過分享學(xué)習(xí)，我的能力、閱歷、專業(yè)性跟周總、蘇總根本沒得比，但他們也都是沉下心來去學(xué)習(xí)牧場理論，一步一步去實踐，為什么我還要抱個金磚去討飯呢？

我與各位合伙人再次分享一下自已的學(xué)習(xí)心得，最重要的就是做好自已的定位（你自己的專長是什么，你能為別人提供什么價值）、打上自已的標(biāo)簽。

當(dāng)你能為別人提供價值的時候，別人就可能成為你的客戶，當(dāng)你持續(xù)為客戶提供價值的時候，客戶就會轉(zhuǎn)化為你的核心客戶。

最后，再次感恩秦王會商學(xué)院，感謝秦王會商學(xué)院廣州分院的王院長，謝謝！

秦剛老師說的“你本身也是核心用戶的核心用戶！想讓用戶成為你的核心用戶，先讓自己成為別人的核心用戶。”聽起來很繞口，實際道出真理。

你本身勢能不強(qiáng)，又不愿意利他忘我，怎樣聚集更多人來幫助你?！氨娙耸安窕鹧娓摺?，只有大家互惠互利事業(yè)和生意才能更長久。

這個勢能對一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人和組織要求會很高，他不會因為這個勢能不會因為周圍環(huán)境而受影響。

古代楚漢戰(zhàn)爭前期時的劉邦在和項羽爭斗中處處落下風(fēng)，不是丟失地盤和軍隊，就是撇下妻兒，而不理不棄的高智謀的人有張良蕭何等人，沖鋒斬級的人有樊噲曹叁等人。

這些人在細(xì)分領(lǐng)域個個都是自明星第一人，如張良被后世稱為謀士第一人，至今被人追捧。為什么不離不棄？

因為劉邦勢能在，遲早會給大家?guī)砻屠捄芜@位劉邦的“核心用戶”如果不是月下追“核心用戶”韓信，才使韓信這位蓋世帥才為劉邦打下漢朝百年基業(yè)。

創(chuàng)立新中國的毛澤東“核心用戶”文有周恩來、劉少奇、鄧小平、陳云，武有以朱德為首的十大元帥，這些核心用戶為新中國成立帶來大批大批核心用戶和用戶。

據(jù)統(tǒng)計1614位開國將帥中，湖南籍有202人，占總數(shù)的12．30％，10位元帥中有3 人（占30％），10位大將中有6人（占 60％），57位上將中有19人（占 33．30％），177位中將中有73人（占 41．20％），

為什么會這樣？因為毛澤東是湖南人，他的創(chuàng)業(yè)也是從湖南秋收起義，就是通過前批當(dāng)?shù)睾诵挠脩魩悠饋砗笮纬闪炎?，帶來更多的核心用戶，從而建立新中國?/span>

同理秦王會成立也是通過前期核心用戶積累，從而讓核心用戶帶來核心用戶和用戶，從而變成目前秦王會商學(xué)院8百多合伙人、幾千名學(xué)員的規(guī)模。

從中國共產(chǎn)黨歷史看：毛澤東本身就是“核心用戶”。

從他勢能看：經(jīng)過5次反圍剿勝利、四渡赤水、長征、后到延安正確決策，到確立毛澤東思想，毛澤東已經(jīng)成為真正領(lǐng)袖。

周恩來、朱德這些“核心用戶”是緊緊圍繞毛澤東這位核心領(lǐng)袖的，而周恩來朱德這些元勛們也是符合“核心用戶”這5個特征的：

1、核心用戶帶來更多核心用戶：

就是周恩來、朱德等元勛帶來更多元帥將軍（核心用戶）和士兵（用戶），就是這種裂變帶來中國革命的勝利

2、帶來業(yè)績（現(xiàn)金流）：

這些元帥將軍們攻城略地，從小到大，后經(jīng)過八年抗戰(zhàn)發(fā)展壯大，通過著名三大戰(zhàn)役業(yè)績建立了新中國。

3、整合資源：

毛澤東和周恩來經(jīng)過統(tǒng)一戰(zhàn)線，把民主人士和愛國人士團(tuán)結(jié)和整合起來，孤立了國民黨，從而為中華人民共和國成立奠定了基礎(chǔ)。

4、帶來豐富信息資訊。

毛澤東和他的手下是搜集信息方面的能手，僅一個案例就能說明這一切，當(dāng)希特勒準(zhǔn)備侵占蘇聯(lián)時，第一知道這個信息居然是共產(chǎn)黨。

連國民黨和蘇聯(lián)都不知道這個信息，毛澤東把這信息及時告知蘇聯(lián)卻沒引起重視，結(jié)果造成蘇聯(lián)民眾在二戰(zhàn)中大面積犧牲。

5、競爭堡壘：

在抗戰(zhàn)前蔣介石部隊無論從將領(lǐng)軍事素質(zhì)人數(shù)方面都占有優(yōu)勢的，抗戰(zhàn)后共產(chǎn)黨不僅在人數(shù)方面和他保持平衡，而且強(qiáng)大毛澤東思想把這只部隊緊緊統(tǒng)一起來。

這是蔣介石無法超越的，再加上核心用戶高水平軍事素質(zhì)一下子筑起高高競爭壁壘，僅僅四年時間就打敗了蔣介石，解放了全中國。

所以對企業(yè)和組織來說，你不僅在外找核心用戶，在內(nèi)部來說你的好員工何嘗不是你的“核心用戶”呢？

在那天晚上秦剛老師分享了用戶思維和核心用戶思維的課程，并在課程最后拋出一句有點繞的觀點“你要成為你核心用戶的核心用戶”。

當(dāng)時的感受還不是很深，但潛意識告訴我這招不簡單。

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第二天，這個一觀點總在我的腦海當(dāng)中繞梁，讓我一直在思考著觀點其中之奧妙，這時突然我看到了秦王會商學(xué)院公眾號的一篇新推文。

頭條是介紹一位秦王會牛人軟裝行業(yè)營銷策劃第一人：

龍濤，當(dāng)時因為我正在服務(wù)的企業(yè)主要是家裝行業(yè)和婦嬰行業(yè)，而家裝行業(yè)中，剛好有一家潛在客戶是做軟裝產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)。

但由于前期一直沒找到好的方案提供，而擱置了，現(xiàn)在看到了龍濤這樣的大咖資源，就想到了有機(jī)會通過啜合雙方達(dá)成共贏的合作，那該是非常好的事情。

從這一點，我就發(fā)現(xiàn)了上面那句“核心用戶的核心用戶”觀點的威力，可值百萬+，主要有以下三點依據(jù)。

1、秦王會的核心用戶就是秦王會會員、秦王會商學(xué)院合伙人，而反過來，秦王會在推廣宣傳、橋梁嫁接、資源整合方面，又是秦王會會員的核心用戶。

這里面是一個相互依存，相親相愛的良性關(guān)系，是使雙方互相促進(jìn)、共同發(fā)展的基石，價值巨大，同樣的模式可以在其他領(lǐng)域復(fù)制應(yīng)用；

2、我們進(jìn)入秦王會或秦王會商學(xué)院學(xué)習(xí)的，肯定會有來自各專業(yè)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)營銷高手。

那這些高手的合作，如果采用“你要成為核心用戶的核心用戶”的方式，就能更好地互相整合，互相拓展市場。

而互相之間也能不離不棄，因為市場那么大，各有所長各有所短，發(fā)揮好自己的長處，整合別人的長處來彌補(bǔ)自己的短處。

使用“核心用戶的核心用戶思維”思維方式與整合方式，可以把原來自己只能做1%的市場，變成做100%的市場，那是何其巨大。

3、基于上面第二點，我們可以把“成為核心用戶的核心用戶”看作是一個連接器。

讓每一個只能縱深發(fā)展的個人或組織，通過“核核”連接器連接后，可實現(xiàn)寬廣層面的延伸和發(fā)展，一樣是價值巨大。

我是秦王會商學(xué)院合伙人—小牧童

先來回顧一下什么是核心用戶？

1.???核心用戶是可以給我們帶來更多用戶的用戶。

2.???核心用戶是給我們提供源源不斷的現(xiàn)金流的用戶。

3.???核心用戶是可以給我們帶來更多上下游資源的用戶。

4.???核心用戶是可以給我們提供更多信息內(nèi)容的用戶。

5.???核心用戶是能夠幫我們壘高競爭門檻，幫我們構(gòu)建核心競爭力的用戶。

用戶是奶牛，核心用戶是超級奶牛，牧場主是創(chuàng)業(yè)者，牛奶是現(xiàn)金流。

簡單來說就是，牧場主想讓奶牛產(chǎn)奶，必須先給奶牛提供青草肥美的牧場，超級奶牛就得提供超級牧場。

1.想讓別人怎樣待你先怎樣待別人。

首先得對自己有個定位，找準(zhǔn)自己的核心價值，看自己能給核心用戶帶去什么，更多用戶、現(xiàn)金流、上下游資源、更多信息還是構(gòu)建核心競爭力。

2.?自己輸出的價值越大，核心用戶提供的價值越大。

根據(jù)吸引力法則，只有不斷地提高自己的核心價值才能吸引更多優(yōu)質(zhì)的核心用戶。

3.這是一個互惠互利的生態(tài)圈。

牧場主給奶牛提供優(yōu)質(zhì)的牧草，奶牛才會產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的牛奶，同時沒有牛奶帶來效益支撐，牧場主也就沒有優(yōu)質(zhì)的牧草提供給奶牛。

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所以這是個互惠互利，共同成長，互相借力的生態(tài)圈。

4.?欲取之，必先予之。

佛法上講，先種下因才會收獲果。欲取之，必先與之。先付出者才會有收獲，這是大智慧大格局。

想讓用戶成為你的核心用戶，得先讓自己成為別人的核心用戶。

要懂得先付出。