提問人：蘇風(fēng)順?

項(xiàng)目：美業(yè)顧客公眾號(hào)

問題：公眾號(hào)訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)的定位與關(guān)系

問題是服務(wù)號(hào)可開發(fā)功能多如綁定商城等，但一個(gè)月只能發(fā)4次信息。

訂閱號(hào)可發(fā)多次信息但綁定不了商城。

【王通老師診斷】

訂閱號(hào)的菜單中可以加商城鏈接，同樣可以使用。

服務(wù)號(hào)主要用來(lái)深度開發(fā)。

高質(zhì)量的內(nèi)容，一周一次足夠了。

訂閱號(hào)更多是媒體的功能，服務(wù)號(hào)更多充當(dāng)企業(yè)網(wǎng)站一樣的作用，結(jié)合用就OK了。

提問人：曹宇紅?

一、項(xiàng)目基本情況：

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一個(gè)純商業(yè)開發(fā)項(xiàng)目，已經(jīng)建成，在4線城市，項(xiàng)目有點(diǎn)小瑕疵（土地是國(guó)有，沒有經(jīng)過出讓），不能辦產(chǎn)權(quán)證，目前就只銷售使用權(quán)。銷售遇到一定困難。

為了解決這個(gè)問題，我們改變了運(yùn)營(yíng)模式：從以銷售為重點(diǎn)，改為以出租為重點(diǎn)，目前租賃情況良好。就采用邊租邊賣的銷售策略。

二、請(qǐng)問王通老師：

1.就銷售而言您有更好的建議嗎？

2.房地產(chǎn)開發(fā)商如何更好轉(zhuǎn)型？

【王通老師診斷】

我過去兩年幫過幾個(gè)房產(chǎn)公司提供咨詢。

我的核心策略是：別把房子當(dāng)做房子賣。

房子只是工具，特別是商業(yè)開發(fā)項(xiàng)目，你可以購(gòu)買的目的是為了賺錢！

當(dāng)初我的那個(gè)客戶用了我兩個(gè)建議，希望給你啟發(fā)。

他們是在二線城市，所以用了兩個(gè)策略：

1、承諾增值

2、贈(zèng)送價(jià)值百萬(wàn)的圈子VIP會(huì)員

你的商戶為了賺錢。

你從精神需求挖掘方面，看看能不能給客戶一些超值的增值服務(wù)讓客戶賺錢。

思路給你，具體你自己按照這個(gè)思路策劃一下。

提問人：?高金波

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一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

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家庭教育指導(dǎo)，解決家庭教育的實(shí)操落地問題。

二、想解決的問題：

1、教育微信群的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？

2、教育微信群銷售信的寫法？

3、教育微信群的牧場(chǎng)模型理論落地方法？

【王通老師診斷】

1、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)你的潛在客戶承受力以及能夠給客戶帶來(lái)的好處定價(jià)

2、不用銷售信，用軟文就行了，模仿我們的【軟文成交方程式】寫收錢的文章就OK了

學(xué)習(xí)完，就要立刻套用。

3、我們秦王會(huì)商學(xué)院也是教育群，落地你直接模仿我們就OK

牧場(chǎng)理論一共4個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)你提煉出2招立刻使用。

提問人：曾輝

一、項(xiàng)目：

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基于“形象衣櫥體系”理論基礎(chǔ)，以美學(xué)教育為主軸，以個(gè)人衣櫥體系為落地的女性消費(fèi)平臺(tái)。盈利模式是服裝的銷售。

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二、需要解決的問題：

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1、這個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)需求較大，目前各環(huán)節(jié)過度依賴個(gè)人（自己），急需做標(biāo)準(zhǔn)化的流程，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的過程需要注意的點(diǎn)是什么？

2、這個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和好評(píng)度來(lái)自“帶你遇到更美的自己”，在服務(wù)的過程中，客人的審美標(biāo)準(zhǔn)和意識(shí)的啟發(fā)是個(gè)難點(diǎn)。

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因?yàn)槭軅€(gè)人意識(shí)的局限，她會(huì)因?yàn)闀簳r(shí)看不到“更美的自己”而拒絕買單。如果做標(biāo)準(zhǔn)化流程的應(yīng)用如何解決這個(gè)問題？

【王通老師診斷】

1、標(biāo)準(zhǔn)化的核心，就是要設(shè)定幾個(gè)級(jí)別，不要一個(gè)級(jí)別全部教完，這個(gè)是最重要的。

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讓你的學(xué)習(xí)者和合作伙伴有一個(gè)不斷升級(jí)的空間，這樣每個(gè)環(huán)節(jié)都好學(xué)，學(xué)習(xí)完立刻能用。

2、解決這個(gè)問題的核心是從心里問題切入。

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你要設(shè)計(jì)一套話術(shù)，來(lái)啟發(fā)客戶接受改變。

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例如多使用：行動(dòng)?+?好處???的語(yǔ)言模型

自然可以給客戶洗腦。

所以你必須要一個(gè)基礎(chǔ)的洗腦課

啟發(fā)客戶發(fā)現(xiàn)一個(gè)完全不同的自己

記得有一年，我曾經(jīng)鼓動(dòng)過三個(gè)美女剃光頭。

只要你標(biāo)準(zhǔn)變化的套路對(duì)，絕大部分人都愿意嘗試一個(gè)不一樣的自己的。

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：厚生生態(tài)科技公司。?

二、目前的困難是：

1、商業(yè)模式的確定：我們準(zhǔn)備采取微商模式做這個(gè)項(xiàng)目。

希望向老師請(qǐng)教。

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如何選擇最快最有效的模式讓藍(lán)果茶油進(jìn)入千家萬(wàn)戶？目標(biāo)計(jì)劃第一年實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)營(yíng)業(yè)額。第三年累計(jì)達(dá)到億萬(wàn)營(yíng)業(yè)額。

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2、包裝設(shè)計(jì)：是花錢做奢華送禮包裝設(shè)計(jì)還是省錢做簡(jiǎn)樸一點(diǎn)的設(shè)計(jì)突出有機(jī)生態(tài)概念？

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這是我現(xiàn)在遇到的兩個(gè)實(shí)際問題，希望得到老師的指導(dǎo)。

【王通老師診斷】

一款產(chǎn)品完全可以做到你設(shè)計(jì)的目標(biāo)。

1、一開始要聚焦，集中做一款爆品

如果你同時(shí)做多款產(chǎn)品，失敗的幾率非常的高

所以，要聚焦。

微商的模式，你運(yùn)作的沒啥問題，這個(gè)目標(biāo)很容易實(shí)現(xiàn)的。

2、包裝設(shè)計(jì)方面，我在《王通：如何策劃一套思想理論》這篇文章中寫過，按照我文章中的思路來(lái)。

提問人：譚小小?

現(xiàn)有兩個(gè)項(xiàng)目：珠寶和燕窩。

一、珠寶項(xiàng)目問題：

①珠寶單價(jià)高復(fù)購(gòu)率低，如何開拓精準(zhǔn)客戶？

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②珠寶代理流失率高，如何做好團(tuán)隊(duì)管理？

二、燕窩項(xiàng)目遇到的問題：

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①正在猶豫要不要開設(shè)燕窩線下體驗(yàn)店

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②多個(gè)項(xiàng)目操作，會(huì)不會(huì)對(duì)做自明星有影響，不能精確定位

【王通老師診斷】

兩個(gè)產(chǎn)品結(jié)合做，就可以完美解決這個(gè)問題。

就像我投資的翡翠巴巴，做翡翠遇到同樣的問題，但是他們已經(jīng)有幾萬(wàn)代理。

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于是今年同時(shí)做茶，我是分幾個(gè)微信號(hào)來(lái)做的。

1、不用開線下店，直接挖掘現(xiàn)有的珠寶客戶來(lái)賣燕窩；

2、自己定位以用戶為核心，而不是以產(chǎn)品為核心；

定位要以你的用戶為核心，而不是產(chǎn)品為核心。這是非常重要的。

提問人：至尊大咖?

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

公司在做一款產(chǎn)品——沙石畫，用天然的石頭、彩砂、植物等材料繪制成的立體石畫。

可作為家庭、辦公室、酒店等場(chǎng)所的墻上裝飾品，禮品，收藏品。

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二、我要解決的問題：

1、如何更精準(zhǔn)的定位這種獨(dú)特的產(chǎn)品？

2、作為啟動(dòng)項(xiàng)目，針對(duì)哪類人群、用什么簡(jiǎn)單的方法，比較容易打開市場(chǎng)，迅速拉起一條穩(wěn)定收入的現(xiàn)金流？

【王通老師診斷】

你這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)工藝品，核心要開發(fā)B2B客戶，而非個(gè)人客戶。

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由于改變非常新，你需要把這個(gè)炒出去，炒作、炒作、讓大眾了解這種畫。

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然后可以用社群營(yíng)銷的模式，各地招募合伙人，讓別人幫你開發(fā)市場(chǎng)。

核心就是：

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1、打品牌

2、招渠道

由于你的品類很新奇，所以要靠炒作和品牌占位。

渠道用社群營(yíng)銷模式，低門檻迅速建起來(lái)。