感謝王通老師的昨晚30個(gè)案例的快刀斷案。王通老師是企業(yè)全方位運(yùn)營(yíng)老中醫(yī)，伸手便知有沒有，受教。

針對(duì)英國(guó)奧麗芙發(fā)裝的中國(guó)區(qū)推廣，王通老師說到品牌和渠道，一針見血，直擊關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

我們講求細(xì)節(jié)落地，系統(tǒng)執(zhí)行，后面還要和老師多討教，建立頭等大事生態(tài)圈，迅速打造發(fā)裝垂直領(lǐng)域第一品牌。

有感興趣的同修也可以和我們交通。蔡磊專注頭等大事28年，只做“健康和美”這點(diǎn)事，不拘一格，歡迎參戰(zhàn)。

每次王通老師的診斷會(huì)，都很震撼，對(duì)于這次診斷會(huì)，我是充滿了期待的。

因?yàn)槲以趯W(xué)習(xí)和落地牧場(chǎng)理論的過程中，遇到了具體的操作問題，對(duì)我來說，是卡在眼前的難關(guān)。

我自己也很清楚，這樣的困難是因?yàn)樽约旱乃季S維度不夠，不能再更全局的更宏觀的角度去看待和處理問題。

所以真的非常期待得到王通老師的指點(diǎn)。

1、王通老師對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化問題的解答，分級(jí)別，讓每個(gè)環(huán)節(jié)都好學(xué)，學(xué)了就能用。對(duì)于我來說真的是一針見血的。

指出了我一直存在的追求大而全，因?yàn)樽非笸昝赖奈野炎约赫母吒咴谏系膯栴}。對(duì)我的思路來說具有轉(zhuǎn)折性的意義。

2、對(duì)于轉(zhuǎn)變客戶觀念，給客戶洗腦的問題，王通老師指出需要一個(gè)基礎(chǔ)的洗腦課程。

我的理解是，基于用戶思維的養(yǎng)熟的過程。這個(gè)過程用課程的方式來達(dá)成，比較直接有效。

這次診斷對(duì)我來說是收獲非常巨大的，不僅僅是我個(gè)人的案例，還有其他的30位合伙人的案例，對(duì)我來說是一次深刻的學(xué)習(xí)。

非常感謝秦王會(huì)商學(xué)院提供這樣的學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

每次診斷會(huì)后，對(duì)王通老師的崇拜又加深了一層！

1、內(nèi)心力量迸發(fā)：那么多案例一對(duì)一的會(huì)診，每一個(gè)項(xiàng)目的解決方案都很具體、容易落地，進(jìn)一步拉升了我的思維空間。

內(nèi)心很激動(dòng)，于是迸發(fā)我內(nèi)心的力量，我要重復(fù)學(xué)習(xí)，緊跟著秦王會(huì)商學(xué)院的學(xué)習(xí)步伐，不斷提高自己對(duì)事物的認(rèn)知。

讓自己的生命過程更精彩！

2、王通老師給我的地產(chǎn)項(xiàng)目診斷一語點(diǎn)醒夢(mèng)中人：

“不把房子當(dāng)房子賣，房子只是個(gè)工具”

滿足買房子業(yè)主真正的需求就行，我理解的就是強(qiáng)化投資收益，并且做到負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾。

3、入駐商家從精神層面影響他。

我想主要方法就是繼續(xù)培訓(xùn)入駐商家，幫助他們建立正確的經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，利他思維，靈活的經(jīng)營(yíng)方式；

對(duì)接更多的政府資源給商家。

成為合伙人有100天了，定位做烹飪自明星，一直關(guān)注如何培訓(xùn)，診斷會(huì)旁聽。有以下兩點(diǎn)收獲：

1、關(guān)于培訓(xùn)

平臺(tái)結(jié)合社群、結(jié)合培訓(xùn)。

運(yùn)營(yíng)就是洗腦。

不斷培訓(xùn)，可以搞好平臺(tái)

可用網(wǎng)上的講座維護(hù)客戶，還可以拉新。

核心就是課程體系的設(shè)計(jì)：標(biāo)準(zhǔn)化，設(shè)計(jì)出級(jí)別

課程設(shè)計(jì)的三個(gè)界別：流量課程、信任課程、利潤(rùn)課程。

講課可以用直播、開發(fā)老師的粉絲、需設(shè)計(jì)系列的內(nèi)容

2、訂閱號(hào)：是媒體功能

3、自明星品牌文章

把自己的故事寫出來，寫成連載，圍繞自己的生活寫，會(huì)非常的自然。（例：王通反省自己的過程文章）

可以在天涯開一個(gè)貼子、自媒體連載。

打造某個(gè)領(lǐng)域自明星的過程，也是積累粉絲和客戶的過程。

核心用戶自然會(huì)出現(xiàn)。

核心是粉絲。有了粉絲，可以搞預(yù)售。

品牌文章的核心策略：定位、思想、武器、推廣、運(yùn)營(yíng)

賣模式、而不是賣產(chǎn)品。

這次學(xué)習(xí)又讓我有了質(zhì)的提升。更清楚我接下來要如何建牧場(chǎng)，如何去完成四個(gè)環(huán)節(jié)。

狠狠地執(zhí)行，不斷地和老師對(duì)答案，然后邊執(zhí)行、邊總結(jié)、邊修正。感恩秦王會(huì)商學(xué)院和秦剛、王通老師。

王通老師的診斷十分精彩，我下午又復(fù)看了一遍，現(xiàn)在把其中一些關(guān)鍵詞提煉出來供大家參考：

提到最多的關(guān)鍵詞是“牧場(chǎng)理論，文案價(jià)值包裝設(shè)計(jì)，微信收費(fèi)社群培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)”。

學(xué)會(huì)借力，如何提升知名度？

老師講到借力大媒體，借力有影響力的人，借力大咖。給他們分利借用他們的影響力快速做大自己的項(xiàng)目。

搞定品牌和渠道就可以占位市場(chǎng)，就可以向細(xì)分領(lǐng)域第一名進(jìn)軍。

在線社群培訓(xùn)是獲得新客戶和養(yǎng)熟的最好方法。

消費(fèi)者不喜歡便宜的產(chǎn)品，消費(fèi)者只是喜歡占便宜。

線下店鋪運(yùn)營(yíng)問題，我提煉了老師的精華解答：

線下店鋪需要的是一個(gè)全新的營(yíng)銷模式，給員工一套全新的運(yùn)營(yíng)方法，責(zé)利分明+好的方法，設(shè)計(jì)一個(gè)基礎(chǔ)目標(biāo)。

超過基礎(chǔ)目標(biāo)之后的狠狠分，讓員工收入是其他地方員工的三倍以上，員工就會(huì)瘋狂給公司干活。

一、項(xiàng)目概況

1、? 項(xiàng)目名稱

青城太極智慧研習(xí)社

2、? 所屬行業(yè)

教育培訓(xùn)

3、? 細(xì)分領(lǐng)域

太極培訓(xùn)

4、? 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

項(xiàng)目現(xiàn)有微博粉絲47萬人，最近一期視頻點(diǎn)擊量接近40萬。

師父作為青城太極第36代掌門人，立志在有生之年教會(huì)一億人習(xí)練青城太極，強(qiáng)身健體。

通過太極智慧對(duì)企業(yè)家及社會(huì)精英人士進(jìn)行生命資產(chǎn)管理，進(jìn)而推進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。

目前師父有太極智慧線下課程，且擁有眾多粉絲學(xué)員，學(xué)員遍布國(guó)內(nèi)外，很多學(xué)員也是個(gè)別領(lǐng)域的自明星或者有影響力的人。

線下均擁有優(yōu)質(zhì)資源。

項(xiàng)目準(zhǔn)備在5月份線下舉辦發(fā)布會(huì)，借助線上體驗(yàn)式授課，開啟合伙人全球招募。

二、問題及方案

（一）、如何引爆網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)式授課？

網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)式授課的目的，是拉新更多的精準(zhǔn)用戶，并通過授課養(yǎng)熟這些精準(zhǔn)用戶。

具體如何做呢？

1、? 制作課程海報(bào)，含報(bào)名二維碼，其實(shí)這個(gè)二維碼就是公眾號(hào)的二維碼。

2、? 寫一個(gè)報(bào)名課程的文案，附上海報(bào)圖片，發(fā)到朋友圈。

3、? 對(duì)課程感興趣的精準(zhǔn)用戶，自然會(huì)掃碼報(bào)名，掃碼就是讓用戶關(guān)注公眾號(hào)，用戶只要一關(guān)注公眾號(hào)，公眾號(hào)自動(dòng)發(fā)消息提示“報(bào)名請(qǐng)點(diǎn)擊下方菜單加群”。

4、? 用戶掃碼加群后，管理員提示用戶，需把“課程文案”和“報(bào)名海報(bào)”轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈，截圖確認(rèn)后即報(bào)名成功。

5、? 用戶的朋友圈肯定也有對(duì)此課程感興趣的，如果想報(bào)名參加，又得重復(fù)上面相同的動(dòng)作。?

借鑒秦王會(huì)商學(xué)院模式在網(wǎng)上推廣課程，快速啟動(dòng)項(xiàng)目。

在網(wǎng)上講課要用“樂直播”系統(tǒng)，把聽課的學(xué)員都吸引到自己的公眾號(hào)上。

（二）、如何深度挖掘行業(yè)痛點(diǎn)？

這需要調(diào)查分析學(xué)員獲得，最核心就是課程體系的設(shè)計(jì)。

把課程設(shè)計(jì)成三個(gè)級(jí)別：

1、流量課程

2、信任課程

3、利潤(rùn)課程

日本空手道、韓國(guó)跆拳道、印度瑜伽在中國(guó)傳播的比太極好，核心就是他們的課程形成了體系。

學(xué)習(xí)要不斷升級(jí)，標(biāo)準(zhǔn)化，設(shè)計(jì)出不同的級(jí)別。

（三）、如何高效開發(fā)現(xiàn)有用戶？

有兩個(gè)比較好的方式：

1、設(shè)計(jì)系列課程

讓現(xiàn)有粉絲階梯式報(bào)名學(xué)習(xí)新的課程。

2、把用戶變代理

狠狠的把利潤(rùn)分給用戶，把現(xiàn)有用戶發(fā)展成代理，發(fā)動(dòng)用戶去推廣，讓用戶招募更多的用戶。

記住：

發(fā)動(dòng)用戶去推廣，是最快速的推廣方式。

1、新品類的產(chǎn)品，可運(yùn)用王通老師的品牌占位策略，先占位老大。

通過炒作打品牌，然后可通過社群運(yùn)營(yíng)模式做代理渠道，讓更多的人幫你推廣。

2、多運(yùn)用“行動(dòng)+好處”這種模式，可以潛移默化影響客戶對(duì)你產(chǎn)品跟服務(wù)的認(rèn)可。

3、定位針對(duì)的是人群，而不是產(chǎn)品，同時(shí)做很多款產(chǎn)品，可以定位做自明星，找一個(gè)共同點(diǎn)，覆蓋所有產(chǎn)品的營(yíng)銷。

王通老師的診斷會(huì)我全程學(xué)習(xí)，最大的一點(diǎn)收獲就是佩服老師一針見血直指核心！

對(duì)于我的項(xiàng)目也是一樣，借力！

接下來我就深度借力，做的更好！

針對(duì)我的項(xiàng)目遇到的問題，王通老師解答：

1、做新模式，賣模式而不是賣產(chǎn)品，賣給代理；

2、一定要做培訓(xùn)，不斷的培訓(xùn)；

3、記住，營(yíng)銷就是洗腦；

4、玩轉(zhuǎn)牧場(chǎng)理論。

老師的診斷簡(jiǎn)單又給力，簡(jiǎn)單刷屏賣產(chǎn)品行不通，一定要有一個(gè)新的可行的模式。

通過培訓(xùn)，很好的利用牧場(chǎng)利潤(rùn)，不斷的拉新養(yǎng)熟成交裂變，并且傳遞下去。

感謝老師，我會(huì)在實(shí)踐中不斷總結(jié)優(yōu)化，屆時(shí)再和老師同學(xué)們交流切磋。?

參加了診斷會(huì)，然后反復(fù)看了三遍所有的診斷，反復(fù)品味，收獲巨大，感謝王通老師！

通過診斷對(duì)商學(xué)院課程有更深刻的領(lǐng)會(huì)。

今天出差還和一位商學(xué)院的學(xué)員對(duì)牧場(chǎng)理論進(jìn)行了二個(gè)小時(shí)的研討，加入商學(xué)院真是太好了。

我對(duì)王通老師的這句話：“軟文，高質(zhì)量的軟文，狠狠的找大咖寫和發(fā)。”最有收獲。

當(dāng)時(shí)是王通老師給菊子姐診斷時(shí)說的。

我在今天早晨早早起來看了一遍診斷會(huì)，聽看的過程中，對(duì)王通老師佩服的五體投地。

覺得王通老師就是一個(gè)“點(diǎn)子大王”，每句話都是點(diǎn)石成金。

上午我到單位后，別的工作也不做了，把診斷的內(nèi)容重新梳理了一遍，并且從頭開始整理成了一個(gè)15頁(yè)的word版文件。

在上午整理過程中，我接到了一個(gè)電話，這家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想上?新三板，想請(qǐng)我去給他進(jìn)行財(cái)務(wù)診斷。

我問他怎么知道的我，他說看我前兩天寫了一篇文章，里面提到了在雄安新區(qū)有幾家企業(yè)是您輔導(dǎo)的，后來上了新三板。

那只是我寫的第二篇公眾號(hào)文章?。〗裉炀陀辛诵Ч?。

當(dāng)時(shí)我用了王通老師教的一個(gè)招數(shù)，那就是寫文章時(shí)要蹭熱點(diǎn) ，于是就有了“云姐，雄安新區(qū)的新三板”。

寫公眾號(hào)，寫軟文價(jià)值巨大！

感恩王通老師、秦剛老師！