周鵬鵬“微贊”創(chuàng)業(yè)初期用最原始逐一“打電話”辦法拉新確實(shí)意想之外，后又覺(jué)得方法最好，為什么這樣說(shuō)呢？

有些人認(rèn)為：互聯(lián)網(wǎng)和微信是用最簡(jiǎn)單方便方法把大家拉過(guò)來(lái)和吸引過(guò)來(lái)成交的，可以不用見(jiàn)面和打電話的。

人都是不愿意離開(kāi)“舒適區(qū)”的，不愿意被人拒絕，對(duì)拒絕都有天生懼怕。

因?yàn)槟愦螂娫捒赡軙?huì)被拒絕，搞的不好還被辱罵，造成大部分的人和客戶打電話和見(jiàn)客戶的恐懼。

所以造成很多人認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)和微信就不用和客戶通電話或見(jiàn)客戶，我只要用微信營(yíng)銷就可以把客戶忽悠進(jìn)來(lái)成交就可以了，不一定和他通電話。

其實(shí)他們往往忽視背后的故事，有道是“成功背后淚多少”，多少人都是積累很多勢(shì)能才有現(xiàn)在“招呼力”。

秦剛王通老師沒(méi)有多少年在互聯(lián)網(wǎng)名聲，何能有現(xiàn)在秦王會(huì)商學(xué)院這么多精英加入；

無(wú)錫頭條沒(méi)有這么長(zhǎng)時(shí)間在當(dāng)?shù)爻恋恚遣粫?huì)把“吃貨聯(lián)盟護(hù)照”和“親子游”做的這么水生風(fēng)起的。

再回頭看看我們周總為什么要“一對(duì)一”打電話就好理解了，你一個(gè)新公司新項(xiàng)目憑什么讓人相信你。

特別是這種軟件項(xiàng)目，“看不見(jiàn)摸不著”，不能立竿見(jiàn)影，大家何以相信。

雖然周總在業(yè)界小有名氣，但也只限于某一方面，所以必須讓人用，先培養(yǎng)一下種子用戶和核心用戶。

所以為什么周總和兵哥打了一個(gè)小時(shí)電話，就是給他解釋一下用法和未來(lái)前景。

只有兵哥使用了，一方面兵哥會(huì)給他做見(jiàn)證，另一方面他也可以用兵哥案例給其他用戶宣傳。

抓住了頭羊，就會(huì)帶動(dòng)其他羊的鋒擁而至。

一對(duì)一溝通好處可以把產(chǎn)品解釋清楚，銷售中有個(gè)可感知價(jià)值，聽(tīng)到聲音比看到文字效果后更佳，這樣更有利于養(yǎng)熟和成交。

“星星之火，可以燎原”。

一對(duì)一溝通雖然原始簡(jiǎn)單，但是“大道至簡(jiǎn)”，越簡(jiǎn)單越有效。

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就是這些種子用戶帶來(lái)更多用戶，一下子把周總事業(yè)做起來(lái)的。

雖然微信給大家?guī)?lái)前所未有便利，把我們拉入一個(gè)新的時(shí)代，但是“人非草木，豈能無(wú)情？”。

人是群居動(dòng)物，還是需要當(dāng)面和聲音交流的，僅靠文字和圖片遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

在我們前面的幾個(gè)案例中影院君、放牛哥中“房姐”不都是通過(guò)線下聚會(huì)以及培訓(xùn)和大家養(yǎng)熟后慢慢成交的嗎？

有道是“世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)皆文章”，需要學(xué)的東西很多。

收獲1：面對(duì)困難不放棄

周總創(chuàng)業(yè)前是健康網(wǎng)技術(shù)總監(jiān)，年收入30萬(wàn)，王通老師問(wèn)了他年收入后，建議他出來(lái)自己創(chuàng)業(yè)。2015年他從健康網(wǎng)出來(lái)，加入秦王會(huì)。

創(chuàng)業(yè)早期大部分企業(yè)和團(tuán)隊(duì)都會(huì)面對(duì)很多困難：

1】.資金緊張

2】.沒(méi)有過(guò)硬產(chǎn)品

3】.團(tuán)隊(duì)不健全

面對(duì)這樣的困難怎樣起步，周總沒(méi)有被困難難住，面對(duì)困難選擇相信并堅(jiān)持。

收獲2：堅(jiān)信秦王會(huì)的市場(chǎng)敏銳度鎖定微信創(chuàng)業(yè)

周總在秦王會(huì)和秦剛老師交流比較多，覺(jué)得秦王會(huì)整個(gè)對(duì)市場(chǎng)敏銳度還是很高的。因?yàn)榍貏偫蠋熢?5年就反復(fù)強(qiáng)調(diào)未來(lái)的機(jī)會(huì)在微信，流量都在微信里面。

周總創(chuàng)業(yè)受這個(gè)資訊啟發(fā)，就鎖定了在微信里面找機(jī)會(huì)，結(jié)果就發(fā)現(xiàn)了微贊。

收獲3：堅(jiān)信牧場(chǎng)理論的神奇

秦剛老師說(shuō)過(guò)：即使你只有一個(gè)用戶，用牧場(chǎng)理論你也能活下來(lái)。

周總創(chuàng)業(yè)也面臨很多困難：

1】團(tuán)隊(duì)僅2人

2】資金少

3】新品牌

4】沒(méi)錢打廣告

5】技術(shù)服務(wù)行業(yè)難做

這樣的情況下要獲取用戶是更加困難，面對(duì)這樣的狀況很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)被困難嚇住會(huì)選擇放棄。

周總選擇相信牧場(chǎng)理論，用一對(duì)一打電話的原始方法獲取第一批種子用戶。

他把身邊所有認(rèn)識(shí)的人都打一遍電話，所有需要開(kāi)通論壇的都給開(kāi)通一個(gè)，有任何問(wèn)題都給解決。比如給張兵老師就打了一個(gè)小時(shí)電話才獲取這個(gè)用戶。

第一輪電話打下來(lái)有幾十個(gè)種子用戶，把他掛到自己的公眾號(hào)里面，這樣傳播起來(lái)非常快，每天日均有100萬(wàn)人使用他們的產(chǎn)品。

這樣每天有100萬(wàn)的流量，而他們?cè)诮】稻W(wǎng)花了4年的時(shí)間才實(shí)現(xiàn)。

收獲4：看準(zhǔn)用戶后端價(jià)值

最笨的方法往往是最高效的，一招練千遍。

因?yàn)橹芸偪礈?zhǔn)了在微信互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下用牧場(chǎng)理論來(lái)做用戶二次裂變，所以只堅(jiān)持重復(fù)做人力推廣這一個(gè)動(dòng)作。

人力拉新每20個(gè)人只有一個(gè)人接受，一個(gè)員工一天可能只找到一個(gè)用戶，按照這樣的效率，我們一般都會(huì)認(rèn)為效率太低不劃算，選擇放棄。

你卻忽略了神奇的二次裂變效應(yīng)。

一個(gè)用戶會(huì)帶來(lái)另一個(gè)用戶，另一個(gè)用戶會(huì)帶來(lái)多個(gè)用戶，周總就這樣用人力成本推廣的形式很快把一個(gè)行業(yè)一個(gè)行業(yè)做了下來(lái)。

越是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代越是不需要先進(jìn)的推廣模式，就好像又回到了以前沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，推廣產(chǎn)品靠口碑。

好酒不怕巷子深，只要做好產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品有創(chuàng)新有賣點(diǎn)就行了。

有用的就是有用的，沒(méi)用的就是沒(méi)用的，一招練千遍，大浪淘沙，剩者為王！