張兵：社群營銷必備維度之【有線下聚會】

秦王會助理 8年前 (2017-05-08) 1068瀏覽

“兵哥我最近的二手房中介老板的社群很不活躍，沒有人在群里面講話，這該怎么辦啊？”小萌郁悶地拿著自己手機里的微信群給兵哥看。

“你看，群里面都沒有人說話，如果我發(fā)一個紅包的話，就會有人回應一下，但其他的時候都沒有人來看，沒有人來聊天?！?/p>

“很簡單啊，你多組織一些線下聚會就好啦。”兵哥輕松地回答到。

小萌一看要見陌生人，于是給兵哥說：“組織線下聚會？兵哥，我有點社交恐懼癥，有點兒害怕見陌生人，這個線下聚會可不可以不做呢？

兵哥把手機還給了小萌，認真地對小萌說：“當然不行啦，線下聚會是社群營銷中非常重要的一環(huán)，現(xiàn)在很多做社群營銷的人都把精力放在線上，以為有線上的交流就夠啦，這是一種嚴重的錯誤思想，線下聚會非常重要?！?/p>

“這背后有什么原理嗎？兵哥能詳細解釋一下嗎？”小萌渴望得到兵哥的指點。

“是這樣的，我們做社群營銷的過程，其實就是創(chuàng)造一個系統(tǒng)，并且讓系統(tǒng)運轉(zhuǎn)下去的過程?！?/p>

“一個系統(tǒng)由三個重要部分組成：元素、元素之間的關(guān)系和系統(tǒng)的目標。”

小萌聽得有點暈了，什么是元素什么是元素之間的關(guān)系啊，于是問：“兵哥，能詳細地解釋一下嗎？”

“例如一個足球隊就是一個系統(tǒng)，那么這個足球隊中的元素有哪些呢？球員、教練還有球隊里面的老板。那關(guān)系是什么呢？球員跟教練之間的關(guān)系、球員跟球員之間的關(guān)系、球員跟老板之間的關(guān)系、老板跟教練之間的關(guān)系等等。系統(tǒng)的目標是什么呢？有的球隊的目標是奪取總冠軍，當然啦，有些球隊的目標不一定是奪冠，有的球隊的目標是賺更多的錢。目標不一樣，球隊的性質(zhì)就不一樣?！?/p>

小萌有些明白了：“兵哥，我明白，在做社群營銷的過程中，要把握好這兩點，第一，社群要創(chuàng)造一個目標，第二，要維護好會員之間的關(guān)系。”

“是的，小萌，確定好目標以后，剩下最重要的就是維護好會員之間的關(guān)系，從系統(tǒng)的角度上來說就是維護好元素之間的關(guān)系。元素之間的關(guān)系越緊密，你社群的價值就會越大?！?/p>

“還是說球隊的那個例子，比如一個球隊當中，在不引進新球員的情況下，通過加強球員之間的關(guān)系，比如說球員之間更加的信任，球員之間配合越嫻熟，那么這支球隊奪冠的概率就會越大。社群創(chuàng)始人要做的一件重要的事情就是，幫助會員之間增加互動，增加聯(lián)系?！?/p>

“幫助會員之間增強認識的方法有很多，比如說有新會員進來的時候呢，給老會員介紹新會員的情況，但在這些方法中，線下聚會是最棒的一個方法?！?/p>

“為什么呢？小萌你還記得兵哥給你說過的，鏡像神經(jīng)元理論嗎？我們的大腦的腦細胞會模仿別人的行為，線下聚會可以讓牛人模仿更牛的人，讓大家共同成長?！?/p>

“當然了，線下聚會除了上述的好處，還可以幫助會員增強彼此信任，讓會員知道彼此在做什么項目，便于大家進一步合作。”

“例如兵哥去年我們秦王會在深圳聚會，張清森兄弟是做數(shù)據(jù)線等周邊產(chǎn)品的，一年銷售額幾個億，在聚會的時候，身為全球供應鏈專家的李浩指點了張清森，于是給清森每個月至少節(jié)省了50萬現(xiàn)金。

“再例如2014年，秦王會在桂林舉辦一次線下聚會，電極和周鵬鵬線下交流以后，成立了微贊這個項目，前段時間微贊獲IDG資本數(shù)千萬元Pre-A輪融資，最近估值3個億。

“2015年的秦王會威海線下聚會，大程和一品威客的黃國華黃總一拍即合，開啟了跨國婚戀項目“洋媚子”，目前該項目正在洽談一筆千萬級的投資。”

“前幾天秦王會上海聚會，“洋媚子”創(chuàng)始人大程在分享了項目的進展后，秦王會另一位會員非常看好日本市場，想投資幾百萬入股該項目?！?/p>

“像這樣通過線下聚會促成的合作合作實在是太多啦?！?/p>

小萌聽完后很興奮：“哇塞，原來線下聚會的效果這么好，我明白啦，我過幾天就開始組織線下聚會。”