分享是最好的學(xué)習(xí)。越分享，越成功。

以下是歐陽(yáng)能慶參與秦王會(huì)商學(xué)院每日討論話題的精彩干貨，每一篇都很用心。

我們特意做成了專輯。請(qǐng)仔細(xì)閱讀，相信一定會(huì)對(duì)你有所啟發(fā)。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—?dú)W陽(yáng)能慶，聽了導(dǎo)師曹總的分享，我的感受如下：

曹總給我們分享了，《微信牧場(chǎng)理論如何在傳統(tǒng)行業(yè)落地》，主要講了兩部分內(nèi)容：

一、富人思維

二、牧場(chǎng)理論落地

內(nèi)容太多，價(jià)值太大，我把學(xué)習(xí)心得分享給你，希望對(duì)你有所啟發(fā)。

一、富人思維

何為成功？成功是跟自己比，而不跟馬云比。

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我們的成就大不過(guò)我們的想法，也大不過(guò)我們的思維。

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1、老板心態(tài)

做個(gè)好人：

堅(jiān)持持續(xù)做一個(gè)好人，因?yàn)檫@是一個(gè)好人的時(shí)代！

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在商業(yè)社會(huì)，做個(gè)好人包括兩方面：一是做人真實(shí)、真誠(chéng)，二是要提供好的產(chǎn)品或服務(wù)。?

這兩方面都做好，一般不會(huì)混得太差。

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勇于改變：

我們不改變自己，反而想著改變別人，這是很可笑的。因?yàn)槲覀兏淖儾涣藙e人，只能改變自己。

“我”是一切的根源，一切都是自己的問(wèn)題，而不是別人的問(wèn)題。

敢于挑戰(zhàn)：

微信互聯(lián)網(wǎng)是新事物，不同于傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)，用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，在微信互聯(lián)網(wǎng)上是行不通的。

所以，要敢于挑戰(zhàn)，接受并掌握基于微信的營(yíng)銷方式。

2、好奇之心

這個(gè)世界之所以越來(lái)越精彩，是因?yàn)橛泻芏喑錆M好奇之心的人，他們是時(shí)代的弄潮兒。

當(dāng)我們看到一個(gè)新事物后，不要馬上就站在它的對(duì)立面，而應(yīng)該作為一個(gè)觀察者的角色。

試著問(wèn)自己，這個(gè)新事物表象背后的實(shí)像是什么？它能否為為所用。

任何事物存在，都一定有它的道理！對(duì)新事物充滿好奇之心，其實(shí)是給了自己一個(gè)機(jī)會(huì)。

3、學(xué)習(xí)能力

古往今來(lái)，凡是取得重大成就的人，都是愛學(xué)習(xí)、會(huì)學(xué)習(xí)、敢試錯(cuò)的人。

愛學(xué)習(xí)：

學(xué)習(xí)，是一種習(xí)慣！

不要問(wèn)別人學(xué)什么，而是現(xiàn)在馬上能學(xué)什么就學(xué)什么，學(xué)著學(xué)著，你就會(huì)找到自己感興趣的內(nèi)容，從而養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

會(huì)學(xué)習(xí)：

高效的學(xué)習(xí)有五個(gè)步驟，參與學(xué)習(xí)、提煉干貨、馬上運(yùn)用、總結(jié)得失、經(jīng)驗(yàn)分享。樂(lè)于分享，最大的受益者其實(shí)是自己！

敢試錯(cuò)：

太多人都追求完美主義，不敢讓自己試錯(cuò)。

我之前就是這樣一個(gè)人，現(xiàn)在我好一點(diǎn)了，想到什么我就馬上做，錯(cuò)了就馬上糾正。

比如，這段時(shí)間我就范了很多錯(cuò)誤，至少100多個(gè)，但那又有什么關(guān)系呢？這些錯(cuò)誤最后都變成了自己的成長(zhǎng)。

但是，試錯(cuò)應(yīng)該是小范圍試錯(cuò)，試錯(cuò)的前提是自己能夠承擔(dān)結(jié)果。

二、牧場(chǎng)理論落地?

1、個(gè)人自明星

通過(guò)微信公眾號(hào)、個(gè)人號(hào)、微信群這三大牧場(chǎng)，把自己打造成某一領(lǐng)域的專家，最終成為自明星。

2、企業(yè)自明星

傳統(tǒng)行業(yè)為什么越來(lái)越難做？就是因?yàn)樗季S方式還停留在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期的“流量思維”。

要想解決這個(gè)痛點(diǎn)，就得掌握“用戶思維”。

什么是用戶思維？

我的理解是，在營(yíng)銷系統(tǒng)中的“拉新”、“養(yǎng)熟”、“成交”、“裂變”四個(gè)環(huán)節(jié)，都要站在用戶的立場(chǎng)，給用戶提供他們真正需要的價(jià)值。

比如“拉新”：

不要是人就加他微信，然后把他拉到微信群，再不斷的在朋友群、微信群給他發(fā)廣告。

而要給我們的用戶畫像，什么意思呢？

就是問(wèn)問(wèn)自己，我們的用戶是誰(shuí)？這些用戶在哪里？我們?cè)趺礃硬拍苷业剿麄?？我們?cè)趺丛趺礃硬拍芪麄兊轿覀兊哪翀?chǎng)（公眾號(hào)、個(gè)人號(hào)、微信群）。

比如“養(yǎng)熟”：

站在用戶角度思考，他們有什么痛點(diǎn)？我們提供哪些有價(jià)值的信息給他們？我們?cè)趺礃硬拍馨阉麄凁B(yǎng)熟，從而建立信任？

比如“成交”：

站在用戶角度思考，我們能提供什么物超所值的產(chǎn)品解決他們的痛點(diǎn)？

比如“裂變”：

站在用戶角度思考，怎么樣才能激發(fā)用戶的興趣，讓用戶主動(dòng)幫我們介紹新用戶？?

做生意無(wú)非有以下四種情況：

1、自己有“好產(chǎn)品”，自己有大量“客戶”；

2、自己有“好產(chǎn)品”，自己沒有多少“客戶”；

3、自己沒有“好產(chǎn)品”，自己有大量“客戶”；

4、自己既沒有“好產(chǎn)品”，自己也沒有什么“客戶”；

做生意的你，目前處于哪種情況呢？

一、有好產(chǎn)品、有大量客戶

我不想多說(shuō)這種情況，因?yàn)楸砻嫔峡?，這種情況算還不錯(cuò)。但也真不必羨慕，這種情況也可能很糟糕。

比如很多傳統(tǒng)企業(yè)，雖然有好產(chǎn)品、有大量客戶，但因?yàn)闋I(yíng)銷模式還停留在“流量思維”，導(dǎo)致獲取客戶的成本很高，最終利潤(rùn)很低。

二、有好產(chǎn)品、沒有大量客戶

這種情況應(yīng)該是最多的，自己本身很有才華、絕活、技能，但因?yàn)椴欢媒枇Α⒔鑴?shì)、借平臺(tái)等，而不能獲得大量客戶，從而不能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

這就是為什么，有太多的人感慨“造化弄人”！都是自己的問(wèn)題，不善于營(yíng)銷。

我認(rèn)為，不管是借力、借勢(shì)，還是借平臺(tái)，都屬于營(yíng)銷的范疇。

商業(yè)的本質(zhì)是等價(jià)交換。

交換的兩端，一個(gè)是產(chǎn)品，另一個(gè)是客戶。怎么樣才能把產(chǎn)品與客戶連接？這就需要營(yíng)銷。

所以，營(yíng)銷是產(chǎn)品和客戶之間的紐帶。

其實(shí)，產(chǎn)品的本質(zhì)是某種價(jià)值，客戶真正需要的也是某種價(jià)值。

我之前總結(jié)過(guò)：商業(yè)=價(jià)值+營(yíng)銷

所以，無(wú)營(yíng)銷不商業(yè)，無(wú)價(jià)值亦不商業(yè)！

三、沒有好產(chǎn)品、有大量客戶

如果現(xiàn)在是這種情況，只需要分析現(xiàn)有的這些大量客戶，有什么痛點(diǎn)。

從市場(chǎng)上找到一款物超所值、讓人尖叫的產(chǎn)品，與產(chǎn)品的提供商分名分利，什么問(wèn)題都解決了。

四、沒有好產(chǎn)品、沒有大量客戶

表面上看，這種人最悲催，但我認(rèn)為這種人是最幸福的！

為什么這樣說(shuō)呢？

因?yàn)?，沒有好產(chǎn)品可以借別人的好產(chǎn)品，沒有大量客戶可以借別人的大量客戶！

我之前很痛點(diǎn)，是因?yàn)槲依舷胫约阂泻卯a(chǎn)品，自己要有大量客戶。

然后一想，自己什么也沒有，要何年馬月才能有所成就??！

現(xiàn)在一想，什么都沒有，也就意味著“什么都有”，是不是這樣？

這就是“心經(jīng)”的智慧：

“色不異空，空不異色，色即是空，空即是色”

換句話說(shuō)就是：

“無(wú)不異有，有不異無(wú)，無(wú)即是有，有即是無(wú)”

我們“什么都沒有”，也沒有關(guān)系！

我們向“有”的人借，這樣我們什么都有了。

“借”就是營(yíng)銷，“借”就是分名分利！

總 結(jié)：

不管我們處于四種情況的哪種情況，我們都可以把生意做得很好！

我獨(dú)創(chuàng)的“成就理論”是，價(jià)值共享（成就）=價(jià)值輸出（分享）+價(jià)值輸入（感恩）。

大概意思是，一個(gè)人一生的成就，主要受兩個(gè)因素決定，一個(gè)是他貢獻(xiàn)了多少價(jià)值，另一個(gè)是有多少人享受了他貢獻(xiàn)的價(jià)值。

當(dāng)然，這個(gè)“成就理論”，是一個(gè)高度抽象，整理出來(lái)的一個(gè)公式。

表面上很簡(jiǎn)單，真正要去執(zhí)行，并最終取得重大成就，卻并不容易，其中有3個(gè)問(wèn)題需要解決。

1、我們貢獻(xiàn)什么價(jià)值？

2、哪些人需要我們貢獻(xiàn)的價(jià)值？

3、怎么樣把我們的價(jià)值和需要我們價(jià)值的人連接？

接下來(lái)，我對(duì)這三個(gè)問(wèn)題作簡(jiǎn)單分析。

一、我們貢獻(xiàn)什么價(jià)值？

每一個(gè)人都有價(jià)值，一個(gè)人的價(jià)值分為普通價(jià)值和核心價(jià)值。直接給我們創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)收入的是核心價(jià)值，普通價(jià)值則可以幫助我們的核心價(jià)值變現(xiàn)。

那么，我們到底要貢獻(xiàn)的核心價(jià)值是什么呢？

很多人不存在這個(gè)問(wèn)題，特別是政府事業(yè)單位等工薪階層。比如老師，那就不用再想自己的核心價(jià)值是什么了，教書就是你的核心價(jià)值。

但是，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和兼職創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，就需要思考，自己到底要貢獻(xiàn)的核心價(jià)值是什么？說(shuō)的簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是，創(chuàng)業(yè)者一定要給自己定位。

定位之后，我們要打造這個(gè)核心價(jià)值，并成為某一領(lǐng)域的專家，最終形成自己的個(gè)人品牌。

二、哪些人需要我們貢獻(xiàn)的價(jià)值？

此問(wèn)題在我們定位的時(shí)候就要思考清楚，這一部分人有什么痛點(diǎn)？我們提供什么核心價(jià)值可以解決他們的痛點(diǎn)？我們能提供這個(gè)核心價(jià)值嗎？

三、怎么樣把我們的價(jià)值和需要我們價(jià)值的人連接？

我們定位好了核心價(jià)值，并打造好了核心價(jià)值。接下來(lái)就是如何才能把我們的核心價(jià)值傳遞給需要我們核心價(jià)值的人。

總結(jié)：

一個(gè)人要想真正有所成就，務(wù)必要做好兩點(diǎn)：

1、價(jià)值輸出前，定位好核心價(jià)值，并把核心價(jià)值打造成個(gè)人品牌；

2、核心價(jià)值輸出后，不一定就會(huì)有很多人獲得我們輸出的核心價(jià)值，這中間需要“營(yíng)銷”，也可以理解成是“價(jià)值傳遞”。

所以，價(jià)值和營(yíng)銷是”成就理論”的靈魂，沒有價(jià)值的營(yíng)銷就是扯蛋，沒有營(yíng)銷的價(jià)值也不能稱為價(jià)值。

價(jià)值和營(yíng)銷是一體的，用公式表示就是，商業(yè)=價(jià)值+營(yíng)銷

價(jià)值和營(yíng)銷是易經(jīng)的陰陽(yáng)，價(jià)值是陰，營(yíng)銷是陽(yáng)，陰陽(yáng)互動(dòng)，就有了一個(gè)持續(xù)健康的商業(yè)。

絕大部分人在微信上做生意，用的都是錯(cuò)誤的思維，總是想著怎么樣在微信上加大量的用戶。

即使通過(guò)各種軟件等手段添加了海量用戶，也不一定能獲得好的收益！

為什么會(huì)這樣？

因?yàn)檫@是一個(gè)錯(cuò)誤的思維，這個(gè)錯(cuò)誤的思維叫做“流量思維”。

不要想著加別人微信，而要想著釋放某方面的價(jià)值，吸引更多的需要這種價(jià)值的人主動(dòng)加我們。

微信互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們應(yīng)該用什么思維方式做生意呢？

答案是“用戶思維”、“核心用戶思維”。

一、用戶思維

1、用戶思維是什么？

我的理解：

用戶思維是如何獲得精準(zhǔn)用戶的一種思維方式！

有了精準(zhǔn)用戶，只要提供物超所值、讓人尖叫的產(chǎn)品或服務(wù)，就等于躺著賺錢。

2、用戶思維有什么好處？

流量思維把人當(dāng)機(jī)器看，用戶思維把人當(dāng)人看，現(xiàn)在的人得到真正的尊重少，如果真被當(dāng)人看，容易被打動(dòng)！

3、用戶思維具體如何做？

把微信公眾號(hào)的每一個(gè)訂閱用戶，把微信個(gè)人號(hào)的每一個(gè)好友，把微信群的每一個(gè)群友，當(dāng)作一個(gè)有血有肉、有喜怒哀樂(lè)的真正的人來(lái)看！

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真正好的銷售，是發(fā)現(xiàn)用戶的痛點(diǎn)，并解決用戶的痛點(diǎn)。而不是把垃圾的產(chǎn)品或服務(wù)，推銷給不需要的人。

微信好友不在多，而在于精準(zhǔn)。所以，要做減法，開始刪人，只吸引符合我們框架的用戶。

舉例：

把梳子賣給和尚，就是違背了“用戶思維”，因?yàn)楹蜕懈揪筒恍枰嶙印?/span>

但是，把梳子賣給和尚，符合“核心用戶思維”。

雖然和尚不需要梳子，但是來(lái)寺廟祭拜的世人需要梳子，完全可以把各寺廟的和尚發(fā)展成“核心用戶”，世人可以買寺廟的梳子當(dāng)作紀(jì)念品。

所以，沒有傳統(tǒng)的行業(yè)，只有傳統(tǒng)的思維！

二、核心用戶思維

什么是核心用戶思維？

我的理解是，核心用戶思維是如何快速獲得大量精準(zhǔn)用戶的一種思維方式！

而這種思維方式的精髓就是一個(gè)“借”字，自己沒有多少精準(zhǔn)用戶，可以借別人已經(jīng)擁有的大量精準(zhǔn)用戶！

有了大量精準(zhǔn)用戶，只要提供物超所值、讓人尖叫的產(chǎn)品或服務(wù)，意味著：

1、帶來(lái)更多用戶

2、帶來(lái)源源不斷的現(xiàn)金收入

3、帶來(lái)更多的上下游資源

4、可以提供更多內(nèi)容

5、壘高競(jìng)爭(zhēng)門檻及核心競(jìng)爭(zhēng)力

思考：

別人為什么會(huì)成為我們的核心用戶？而不會(huì)被別人拉走？

我們本身也要是我們核心用戶的核心用戶！

互惠互利，才能構(gòu)建共同成長(zhǎng)的生態(tài)！

舉例：

秦王會(huì)會(huì)員和秦王會(huì)商學(xué)院合伙人都屬于秦剛老師的核心用戶，同時(shí)，秦剛老師也是秦王會(huì)會(huì)員和秦王會(huì)商學(xué)院合伙人的關(guān)鍵用戶。

以上是秦剛老師分享“用戶思維”、“核心用戶思維”后，我的心得體會(huì)，現(xiàn)與你分享。

很多人都愛學(xué)習(xí)，比如看書，比如培訓(xùn)，但是我發(fā)現(xiàn)，很多愛學(xué)習(xí)的人，成長(zhǎng)也很慢。

為什么會(huì)這樣呢？

學(xué)習(xí)≠成長(zhǎng)

主要原因是不會(huì)學(xué)習(xí)，低效的學(xué)習(xí)只能導(dǎo)致低速的成長(zhǎng)！

如何通過(guò)高效的學(xué)習(xí)，讓自己獲得高速的成長(zhǎng)呢？

我分享兩個(gè)“學(xué)習(xí)秘笈”：

1、與“比自己優(yōu)秀10倍”的一群人，一起學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)；

2、學(xué)習(xí)是一個(gè)系統(tǒng)工程，包括：思想理論、模型公式、方法工具、實(shí)戰(zhàn)案例；

我分別對(duì)這兩個(gè)學(xué)習(xí)秘笈，作如下分析：

一、10倍理論

我們絕大部分人學(xué)習(xí)，都是自己一個(gè)人在學(xué)習(xí)，要么買本書看看，要么報(bào)個(gè)培訓(xùn)班聽聽課，這離真正的學(xué)習(xí)，還相差太遠(yuǎn)。

我之前就是這么學(xué)習(xí)的，所以成長(zhǎng)速度很慢。

真正的學(xué)習(xí)，不是一個(gè)人學(xué)習(xí)，而是一群人學(xué)習(xí)，與比自己優(yōu)秀10倍的人一起學(xué)習(xí)。

當(dāng)我們看著身邊的人都很優(yōu)秀，而且還不斷的學(xué)習(xí)時(shí)，對(duì)我們的觸動(dòng)是最大的，

這樣我們就會(huì)潛移默化的跟著學(xué)習(xí)，不自覺地也變得很優(yōu)秀。

我們是年賺10萬(wàn)，就要跟著年賺100萬(wàn)的一群人學(xué)習(xí)；

我們是年賺100萬(wàn)，就要跟著年賺1000萬(wàn)的一群人學(xué)習(xí)；

我們是年賺1000萬(wàn)，就要跟著年賺1個(gè)億的一群人學(xué)習(xí)......

二、學(xué)習(xí)系統(tǒng)

我們看本書報(bào)個(gè)培訓(xùn)班，很多時(shí)候?qū)W到的都是某個(gè)方法，所以，我們自認(rèn)為自己學(xué)到了很多，但其實(shí)學(xué)到的都是一些方法。

方法并不能讓我們有所成就，只能讓我們做事的效率更高一點(diǎn)，僅此而已！

真正的學(xué)習(xí)是“系統(tǒng)性學(xué)習(xí)”，這個(gè)系統(tǒng)主要包括以下四個(gè)部分：

1、思想理論

2、模型公式

3、方法工具

4、實(shí)戰(zhàn)案例

就拿學(xué)習(xí)賺錢來(lái)說(shuō)，不能簡(jiǎn)單的只是學(xué)習(xí)賺錢的方法，而是要學(xué)習(xí)一套賺錢的系統(tǒng)。

這套賺錢系統(tǒng)包括：賺錢的思路理論、賺錢的模型公式、賺錢的方法工具、賺錢的實(shí)戰(zhàn)案例。

學(xué)完這個(gè)賺錢系統(tǒng)后，再馬上運(yùn)用到自己的項(xiàng)目上，不斷的實(shí)踐、總結(jié)、優(yōu)化、再實(shí)踐，直至形成自己的“賺錢系統(tǒng)”。

舉例：

秦剛老師發(fā)明的“微信牧場(chǎng)模型”，就是一個(gè)基于“用戶思維”、“核心用戶思維”思想理論，打造的適合于任何生意的賺錢系統(tǒng)。

（一）、思想理論

微信牧場(chǎng)模型的思想理論是“用戶思維”和“核心用戶思維”，具體什么是“用戶思維”和“核心用戶思維”，可以看我之前寫的文章。

（二）、模型公式

秦剛老師基于“用戶思維”和“核心用戶思維”思想理論，打造了出了“微信牧場(chǎng)模型”。

“微信牧場(chǎng)模型”主要包括：

1、三塊草地

微信個(gè)人號(hào)+微信公眾號(hào)+微信群

2、四大角色

奶牛=用戶

超級(jí)奶牛=核心用戶

牧場(chǎng)主=創(chuàng)業(yè)者??

牛奶=現(xiàn)金流

3、四個(gè)環(huán)節(jié)

拉新→養(yǎng)熟→成交→裂變

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此模型最厲害的地方在于，不管我們是做什么生意的，都可以套用這個(gè)模型，從而讓我們輕松的賺到錢。

（三）、方法工具

“微信牧場(chǎng)模型”的四個(gè)環(huán)節(jié)是“拉新”、“養(yǎng)熟”、“成交”、“裂變”，其中每一個(gè)環(huán)節(jié)都有具體的方法。

比如昨天晚上秦剛老師分享的“通過(guò)用戶裂變來(lái)拉新”的方法，我覺得就價(jià)值百萬(wàn)。

沒有聽錯(cuò)！

光這一個(gè)方法就價(jià)值百萬(wàn)！

（四）、實(shí)戰(zhàn)案例

任何的理論、模型、方法，都可以通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例，讓大家更好的理解系統(tǒng)的精髓及運(yùn)用。

理論、模型、方法來(lái)源于實(shí)戰(zhàn)案例，也服務(wù)于更多的實(shí)戰(zhàn)案例！

理論+模型+方法+案例=系統(tǒng)

昨晚秦剛老師給我們舉了很多的案例，包括：

1、“健康必讀”是如何經(jīng)營(yíng)三塊草地

2、“無(wú)錫吃貨網(wǎng)”和“無(wú)錫頭條”是如何通過(guò)用戶裂變來(lái)拉新的

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總結(jié)：

以上是我分享的兩大學(xué)習(xí)秘笈，希望對(duì)你有所啟發(fā)！

有用就會(huì)有用，沒用就是沒用！

絕大部分的人都不賺錢，真正賺錢的只有少部分人！

為什么會(huì)這樣呢？

絕大部分的人從不學(xué)習(xí)賺錢，沒有打造適合自己的賺錢系統(tǒng)；只有少部分人學(xué)習(xí)賺錢，知道要打造屬于自己的賺錢系統(tǒng)。

一、什么是賺錢系統(tǒng)？

我在昨天的文章中分享了：

1、系統(tǒng)=理論+模型+方法+案例

2、賺錢系統(tǒng)=賺錢理論+賺錢模型+賺錢方法+賺錢案例

??

其實(shí)，我們可以從另一個(gè)角度分析賺錢系統(tǒng)！

我發(fā)明的公式“商業(yè)=價(jià)值+營(yíng)銷”，也可以表示為“賺錢=價(jià)值+營(yíng)銷”。

所以，賺錢系統(tǒng)包括兩個(gè)子系統(tǒng)：

1、價(jià)值系統(tǒng)

2、營(yíng)銷系統(tǒng)

賺錢系統(tǒng)=價(jià)值系統(tǒng)+營(yíng)銷系統(tǒng)

二、打造賺錢系統(tǒng)有什么好處？

1、輕松賺大錢

2、快速賺大錢

3、持續(xù)賺大錢

三、如何打造賺錢系統(tǒng)？

主要從兩方面打造賺錢系統(tǒng)

1、打造價(jià)值系統(tǒng)

2、打造營(yíng)銷系統(tǒng)

（一）、如何打造價(jià)值系統(tǒng)？

價(jià)值主要包括“個(gè)人價(jià)值”、“企業(yè)價(jià)值”、“產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值”，打造價(jià)值系統(tǒng)指的就是“打造個(gè)人品牌”、“打造企業(yè)品牌”、“打造產(chǎn)品服務(wù)品牌”。

秦剛老師發(fā)明的“自明星”理論，其實(shí)就是在塑造個(gè)人價(jià)值的基礎(chǔ)上，通過(guò)自媒體等營(yíng)銷推廣渠道，打造個(gè)人品牌，最后成為“自明星”！

企業(yè)品牌，其實(shí)就是在塑造企業(yè)價(jià)值的基礎(chǔ)上，通過(guò)媒體廣告等營(yíng)銷推廣渠道，打造并最終形成企業(yè)品牌。

產(chǎn)品服務(wù)品牌，也是在塑造產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值的基礎(chǔ)上，通過(guò)媒體廣告等營(yíng)銷推廣渠道，打造并最終形成產(chǎn)品服務(wù)品牌。

從中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，不管是何種價(jià)值，只要想把價(jià)值商業(yè)化，就得有營(yíng)銷，這就是我為什么說(shuō)，無(wú)營(yíng)銷不價(jià)值！

（二）、如何打造營(yíng)銷系統(tǒng)？

秦剛老師發(fā)明的“微信牧場(chǎng)模型”，包括四個(gè)環(huán)節(jié)：

1、拉新

2、養(yǎng)熟

3、成交

4、裂變

這四個(gè)環(huán)節(jié)就構(gòu)成了一個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)，而且最厲害是，這是一個(gè)適合于任何生意的營(yíng)銷系統(tǒng)！

所以，打造營(yíng)銷系統(tǒng)，就是從拉新、養(yǎng)熟、成交、裂變四個(gè)環(huán)節(jié)去打造！

第一、拉新

“拉新”指的是如何獲得精準(zhǔn)用戶。

其實(shí)拉新非常簡(jiǎn)單，只要掌握一招，然后狠狠執(zhí)行，就可以取得非常好的拉新效果。

王通老師昨天晚上就分享了一個(gè)非常厲害的拉新方法，這個(gè)方法包括兩個(gè)步驟：

1、 ?設(shè)計(jì)誘惑

2、 ?借力推廣

設(shè)計(jì)誘惑的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1、用戶畫像

2、收集他們都喜歡的資料

借力推廣的兩種方式：

1、借力好友

2、借力牛人

想要拉新，設(shè)計(jì)誘惑是非常重要的事情，之后再借力推廣，通過(guò)用戶裂變來(lái)拉新。

切記：精準(zhǔn)的粉絲，就是你的提款機(jī)；拉新這個(gè)活，要用心去做，方法很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是執(zhí)行！

第二、養(yǎng)熟

“養(yǎng)熟”指的是如何與用戶建立信任。

如何養(yǎng)熟？?

養(yǎng)熟的核心就是，不斷給對(duì)方分享價(jià)值！

養(yǎng)熟最好的辦法是，提煉所在領(lǐng)域的知識(shí)點(diǎn)，每天不斷的分享！

分享價(jià)值有兩個(gè)秘訣：

1、分享要形成系列

2、分享要設(shè)計(jì)互動(dòng)話題

切記：

1、養(yǎng)半熟不要全養(yǎng)熟

2、硬廣告不如軟廣告

3、軟廣告不如參與感