我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—萬(wàn)幸。

聽(tīng)完周總的課程，已經(jīng)是凌晨一點(diǎn)。最近這段時(shí)間幾乎都是這樣。我是一個(gè)半歲孩子的媽媽，我的自我增值期都在夜間。

今晚聽(tīng)周總的課，有一句話非常戳中我，他說(shuō)他的創(chuàng)業(yè)過(guò)程就是一個(gè)遇到困難，解決困難，如何解決的過(guò)程。

每次碰到困難都是很難很難很難的，都不知道這個(gè)公司能不能活下去。不過(guò)最終跨越困難，走過(guò)來(lái)了。

周總兩個(gè)小時(shí)左右，講的微贊兩年左右的歷程，背后的艱辛只有走過(guò)的人才能體會(huì)。

前不久，我決定把兩年前注冊(cè)做家庭服務(wù)的公司重新啟動(dòng)，恰逢成為新媽媽，把關(guān)注點(diǎn)放在了這個(gè)領(lǐng)域。

在這個(gè)時(shí)候遇到了秦王會(huì)商學(xué)院，我無(wú)疑是幸運(yùn)的，可以說(shuō)，我的項(xiàng)目靈感大部分是跟隨著商學(xué)院一點(diǎn)點(diǎn)積累起來(lái)的。

好的，干完上面這碗雞湯，進(jìn)入雞肉環(huán)節(jié)，分享干貨，回顧一下周總在這個(gè)項(xiàng)目中牧場(chǎng)理論的滲透和運(yùn)用。

一、拉新。

1，周總第一批種子用戶的獲得居然是靠一個(gè)個(gè)打電話來(lái)的。

獲得張兵這個(gè)種子用戶，打了一個(gè)多小時(shí)的電話，這讓我有點(diǎn)詫異，因?yàn)樵谖业挠∠笾?，拉新肯定是用一些比較“先進(jìn)看上去很牛掰”的推廣辦法。

這個(gè)部分我很受啟發(fā)。前幾天啟動(dòng)我們自己項(xiàng)目時(shí)，就遇到了第一批用戶如何獲得的問(wèn)題。

當(dāng)時(shí)覺(jué)得一個(gè)個(gè)打電話或者微信告知效率太低，總想著什么覆蓋面廣又快的招兒。

周總的做法讓我看到打電話獲得種子用戶的方法值得一試，尤其在項(xiàng)目起步階段。這種看似笨笨的招術(shù)，有時(shí)候反而更實(shí)在，有意想不到的效果。

2，認(rèn)清現(xiàn)狀，不盲目，瞄準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)，快速切入。

微贊起步時(shí)，和很多創(chuàng)業(yè)公司一樣，才兩三個(gè)人。周總很清醒的知道，憑他們這兩三個(gè)人無(wú)法追求產(chǎn)品的極致。

于是做了個(gè)決定，量體裁衣，砍掉傳統(tǒng)論壇上的一些功能，集中火力做微信特有功能的論壇。

市場(chǎng)上已有的成熟產(chǎn)品也不做，要做到那個(gè)程度最少要半年時(shí)間，有可能早已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕超，基于這點(diǎn)考慮，盡量創(chuàng)新，差異化競(jìng)爭(zhēng)，做與眾不同的產(chǎn)品，快速切入市場(chǎng)。

產(chǎn)品做好，有創(chuàng)新，傳播就很快了。

這個(gè)部分讓我學(xué)到，其實(shí)一個(gè)企業(yè)需要正視自己的長(zhǎng)短板。條件不具備的時(shí)候可以另辟蹊徑。

二，養(yǎng)熟

1，用戶基礎(chǔ)

昨天周總分享到，當(dāng)時(shí)做直播的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，甚至很多已經(jīng)做得相當(dāng)好了，但微贊的直播用戶在論壇用戶基礎(chǔ)上獲取用戶，容易得多，直接秒殺別的直播同行。

這個(gè)點(diǎn)我感覺(jué)非常好的反映了傳統(tǒng)思維和用戶思維的優(yōu)劣。

周總的微贊是先養(yǎng)了一群論壇用戶，發(fā)現(xiàn)用戶有直播需求，再做付費(fèi)直播，典型的用戶思維；

而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是先有直播產(chǎn)品，再來(lái)找需要產(chǎn)品的用戶，典型的傳統(tǒng)思維。這時(shí)微贊的競(jìng)爭(zhēng)力顯現(xiàn)，順利實(shí)現(xiàn)彎道超車。

2，低價(jià)格低門檻產(chǎn)品，獲取用戶信任度

養(yǎng)熟這個(gè)部分，周總分享到，其實(shí)用戶信任度是非常關(guān)鍵的，大部分用戶不愿選擇一個(gè)沒(méi)有用過(guò)的，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)的產(chǎn)品來(lái)使用。

他的做法就是用免費(fèi)的論壇來(lái)養(yǎng)熟用戶，建立信任，有了信任再推廣需要付費(fèi)的直播，就容易很多了。

三，成交

這個(gè)部分不贅述，做好基礎(chǔ)服務(wù)，成交是自然而然的。

四，裂變

關(guān)鍵點(diǎn)：分名分利。給出大部分利潤(rùn)給代理，代理介紹代理，抽成高達(dá)50%。正是這樣，項(xiàng)目在一年左右的時(shí)間代理就達(dá)到了一千多個(gè)。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—施京良。

聽(tīng)完周總的課程我深受啟發(fā)：

1、拉新，我是這樣理解的，拿最好的產(chǎn)品，免費(fèi)給客戶試用，同時(shí)組織直播講產(chǎn)品，講購(gòu)買流程的操作已經(jīng)會(huì)員體驗(yàn)感受。

2、養(yǎng)熟，以最好的產(chǎn)品做切入點(diǎn)，免費(fèi)提供給客戶體驗(yàn)，行成好的口碑，再加上直播本身就是最好的養(yǎng)熟環(huán)節(jié)，做的越正規(guī)化，效果越好。

3、成交，直播現(xiàn)場(chǎng)就是一個(gè)最好的成交地方，同時(shí)線上成交，我們提供方法和具體操作演示。

4、裂變，直播和培訓(xùn)就是最好的裂變，再加上邀約朋友圈的裂變，直接分錢，做代理，代理介紹代理拿50%

想不做大都難。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—楊化淳。

聽(tīng)了周總的分享用二個(gè)字概括“感動(dòng)”，為什么？

我們都是創(chuàng)業(yè)者，能體會(huì)生死邊緣的滋味，我仿佛看到周總這位理工男徹夜難眠、反復(fù)走動(dòng)左思右想的場(chǎng)景。

所以聽(tīng)他的干貨，感覺(jué)就象昨天自己，聽(tīng)起來(lái)都是真情傾訴，所以倍感親切，體會(huì)頗深，目前淺析有三點(diǎn)：

一、拉新的方法要根據(jù)自己行業(yè)特點(diǎn)調(diào)整，免費(fèi)群和門檻群可以同時(shí)存在。

創(chuàng)業(yè)時(shí)周總創(chuàng)業(yè)時(shí)就3人，不可能是有一個(gè)完美的產(chǎn)品，他從解決一個(gè)小的痛點(diǎn)開(kāi)始，先在微信中創(chuàng)立了一個(gè)類似論壇一個(gè)軟件。

當(dāng)時(shí)拉新釆用的是最原始的辦法，和周圍朋友和秦王會(huì)會(huì)員聯(lián)系先免費(fèi)用這些產(chǎn)品，

甚至釆用最原始辦法利用電話溝通，如和兵哥的溝通就是用電話完成的。

他們前面3人都是釆用這種辦法溝通出來(lái)，概率是10個(gè)人中有1個(gè)客戶同意用。

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1天大概有2個(gè)客戶，行程很慢，效果很好，當(dāng)客戶用好后就會(huì)帶動(dòng)其他用客戶用，就是這種口碑宣傳。

一下子增加了很多用戶，通過(guò)這些用戶之間交流互動(dòng)，一方面養(yǎng)熟了這些用戶，為他們進(jìn)入門檻群做了準(zhǔn)備，又為購(gòu)買直播代理權(quán)做好了鋪墊；

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另一方面對(duì)改進(jìn)升級(jí)產(chǎn)品和發(fā)明新產(chǎn)品有了客戶基礎(chǔ)。

二、產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。

由于周總在互聯(lián)網(wǎng)有十幾年經(jīng)驗(yàn)，再加上是最早參加秦王會(huì)成員之一。

敏銳察覺(jué)微信是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，所以他把產(chǎn)品定位于微信軟件，從一個(gè)小點(diǎn)開(kāi)始聚焦，把這小軟件做精做深，然后根據(jù)用戶的痛點(diǎn)再開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

三、創(chuàng)業(yè)就是不斷克服困難的過(guò)程。

周總創(chuàng)業(yè)過(guò)程是充滿艱辛的，剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)者大部分都是產(chǎn)品不完善資金不夠人手很少的現(xiàn)狀。這是他遇到的第一個(gè)難題，怎么辦？

先從發(fā)明類似小軟件開(kāi)始，先做免費(fèi)，把這些用戶拉入免費(fèi)群，用戶集攢通過(guò)原始電話溝通每天2個(gè)逐步通過(guò)口碑宣傳發(fā)展起來(lái)。

又通過(guò)改進(jìn)和升級(jí)產(chǎn)品逐步取得用戶信任，又發(fā)明了新產(chǎn)品直播通過(guò)收費(fèi)半年時(shí)間開(kāi)始盈利，完成了從0到1的過(guò)程。

以后就是發(fā)展中問(wèn)題，又遇到了第二個(gè)瓶頸，那就是代理區(qū)域受限的問(wèn)題。

周總也釆用秦剛王通老師分名分利的方式，把利分給現(xiàn)有區(qū)域合伙人讓他們轉(zhuǎn)介紹，這樣效果驚人，一下子面就鋪開(kāi)了。

面鋪開(kāi)是好事，第三個(gè)難題又出現(xiàn)了，使用中出現(xiàn)各種很多問(wèn)題一下子匯集到了總部，如果不解決將對(duì)公司口碑帶來(lái)很不好的影響，周總會(huì)怎么樣應(yīng)對(duì)呢？

周總把問(wèn)題匯集起來(lái)，通過(guò)自己直播產(chǎn)品進(jìn)行視頻解答，效果巨大。不僅解決老客戶問(wèn)題，還拉新引進(jìn)了許多新客戶。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—小牧童。

通過(guò)周總的分享，對(duì)牧場(chǎng)理論有了更新的認(rèn)識(shí)：

收獲一、拉新：

1、一對(duì)一的打電話找用戶種子是最原始有效的拉新方法

2、好的產(chǎn)品自身推廣

收獲二、養(yǎng)熟：

建用戶微信群，通過(guò)用戶之間以及自己和用戶之間交流第一時(shí)間獲取用戶需求，開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品就很接地氣，這是新產(chǎn)品獲取信任度的關(guān)鍵。

收獲三、成交：

用好用的免費(fèi)的，低門檻的產(chǎn)品獲取用戶信任，在推廣付費(fèi)產(chǎn)品，很容易成交，這是個(gè)養(yǎng)熟到成交渠成水到的最佳方案。這里免費(fèi)的，低門檻的產(chǎn)品也必須是優(yōu)質(zhì)的是關(guān)鍵。

收獲四、裂變：

招代理，代理在招代理，要舍得分名利，分的越狠，裂變?cè)窖该汀?/span>

創(chuàng)業(yè)途中遇到困難你選擇的接受并解決它，你將會(huì)收獲一片意想不到的藍(lán)海市場(chǎng)。