張兵：社群營(yíng)銷必備維度之【有精益創(chuàng)業(yè)】

秦王會(huì)助理 8年前 (2017-05-08) 1224瀏覽

小萌問：“兵哥，今天我的好朋友嘉豪給我說，她說她手上有10多萬的病人粉絲，想立即創(chuàng)建一個(gè)10多萬病人的社群，你有什么好的建議呢？”

兵哥回答：“十多萬病人的粉絲，這個(gè)人群數(shù)量很龐大，這種社群，不要輕易地開啟呀，因?yàn)槿绻幌伦幼霾缓玫脑?，那公司品牌就砸了。并且嘉豪此前沒有社群的經(jīng)驗(yàn)。一下子做這么龐大的社群風(fēng)險(xiǎn)非常大?！?/p>

小萌很擔(dān)心地說到：“是啊，我也很擔(dān)心啊，十多萬粉絲，如果對(duì)這10多萬粉絲宣布要做社群，但如果做不好的話，這個(gè)損失挺大呀。有什么方法可以解決嗎？”

兵哥輕松地回答：“當(dāng)然可以解決啦，推薦你使用精益創(chuàng)業(yè)的方法來解決這個(gè)問題?！?/p>

小萌撓了撓頭，疑惑地問到：“兵哥什么是精益創(chuàng)業(yè)的方法呢？”

“精益創(chuàng)業(yè)是一套比較科學(xué)的創(chuàng)業(yè)方式，這樣，兵哥給你講個(gè)故事，你就明白啦?！北缁卮鸬?。

“故事是這樣的，前段時(shí)間我的朋友王族統(tǒng)，他看朋友圈里面有人在賣一款茶葉，這款茶葉是用微商的方式來賣的，這款茶葉的一級(jí)代理是50萬級(jí)，二級(jí)代理是30萬，并且還要壓貨。族統(tǒng)看朋友圈里面很多人都在賣這款茶，覺得這款產(chǎn)品很好，他也想做這款產(chǎn)品的微商。但是三十萬也太貴啦，也不知道消費(fèi)者是否接受這款產(chǎn)品，他既擔(dān)心30萬的貨壓在這里賣不掉，又擔(dān)心錯(cuò)過這個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，所以他來問我怎么辦?！?/p>

“對(duì)啊兵哥，我這個(gè)問題的確很常見啊，那你是怎么給他解決的呢？”

“我就是用精益創(chuàng)業(yè)的思想給他解決的，我給他說很簡(jiǎn)單，你先把朋友圈里面你看到的宣傳文案跟圖片都復(fù)制下來，然后的粘貼到你的朋友圈里面。你自己先賣三四天，你看一下有沒有人來買你的這個(gè)這個(gè)產(chǎn)品，如果買的人很多那么你就可以考慮著做這款產(chǎn)品的微商，如果壓根兒都沒有人來問這個(gè)產(chǎn)品，那么說明這款產(chǎn)品沒有人喜歡?！?/p>

“我的這位好兄弟就用了這個(gè)方法，把這款茶葉的圖片和文案都發(fā)在自己的朋友圈，發(fā)了三天以后，發(fā)現(xiàn)只有5個(gè)人來問，但是沒有人最終下單。你發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品市場(chǎng)接受度不高，于是就取消了做代理的想法，自己也就節(jié)省了至少30萬。”

小萌聽完這個(gè)方法后連連點(diǎn)頭：“兵哥這個(gè)在朋友圈嘗試著賣別人的產(chǎn)品方法的確好啊，自己不會(huì)有什么損失?！?/p>

小萌認(rèn)真地對(duì)小萌說：“是啊，對(duì)于我們創(chuàng)業(yè)者而言，其實(shí)最大的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)不是產(chǎn)品能不能做出來，而是做出來的產(chǎn)品是不是會(huì)需要。兵哥給我好兄弟的這個(gè)思路就是用精益創(chuàng)業(yè)理論構(gòu)思出來的。”

“聽完剛才兵哥的這個(gè)故事，你對(duì)精益創(chuàng)業(yè)的方法有了一個(gè)大概的了解，下面兵哥給你詳細(xì)的介紹一下這個(gè)理論?！北绱蜷_電腦，給小萌畫了一個(gè)流程圖。

“精益創(chuàng)業(yè)的流程就是這樣得，先生成一個(gè)認(rèn)知，然后為這個(gè)認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)測(cè)試產(chǎn)品，再將產(chǎn)品投放到市場(chǎng)當(dāng)中，讓市場(chǎng)來檢驗(yàn)，然后評(píng)估數(shù)據(jù)，最后再升級(jí)你的認(rèn)知?！?/p>

“比如兵哥說的，在朋友圈里面買別人微商產(chǎn)品的案例，我的朋友王族統(tǒng)生成來一個(gè)認(rèn)知“這款茶葉很好賣”，這個(gè)認(rèn)知兵哥稱之為“認(rèn)知1.0版本”然后兵哥給他的這個(gè)“這款茶葉很好賣”的認(rèn)知做了一款測(cè)試產(chǎn)品，這款測(cè)試產(chǎn)品就是“復(fù)制別人茶葉的文案和圖片”，然后將這款產(chǎn)品投入到市場(chǎng)當(dāng)中，也就是在朋友圈里面賣別人的茶葉，然后評(píng)估朋友圈里面來咨詢茶葉的人數(shù)和下單的人數(shù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)我們可以生成一個(gè)新的認(rèn)知，也就是“認(rèn)知2.0版本”，認(rèn)知2.0版本就是這款茶葉不好賣。”

“小萌，你可以試想一下。如果他不用精益創(chuàng)業(yè)的思路來做，而是先花30萬做一個(gè)代理，那么他花三十萬做完代理以后，他得到的認(rèn)知也是這款茶也不好賣，但他就虧損了30萬”

“同樣一個(gè)認(rèn)知，用精益創(chuàng)業(yè)的方法來做，基本上是免費(fèi)得到的。如果說不用精益創(chuàng)業(yè)來做，那得到同樣的這個(gè)認(rèn)知，要花30萬的價(jià)格，這個(gè)代價(jià)太大了?！?/p>

小萌又一次認(rèn)真地點(diǎn)了點(diǎn)頭：“的確是這樣的，精益創(chuàng)業(yè)太重要了，是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者必備的方法論。”

“是的，小萌，人和人核心的差距在于認(rèn)知上的差距。這樣的案例太多了，小萌，你可以看一下當(dāng)前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的幾位大佬，騰例如百度的李彥宏，當(dāng)國(guó)人對(duì)搜索引擎的認(rèn)知還是1.0版本的時(shí)候，由于李彥宏出過國(guó)，所謂的見過世面，所以當(dāng)時(shí)他對(duì)搜索引擎的認(rèn)知已經(jīng)是100.0版本了。再例如阿里巴巴的馬云，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解也還是1.0版本的時(shí)候，馬云也出過國(guó)，見過世面，他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解已經(jīng)是100.0版本了。”

“像李彥宏、馬云這樣的人堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)，遇到問題都不退縮，背后一定有強(qiáng)大的動(dòng)力，這個(gè)動(dòng)力就來源于認(rèn)知的差距，他們出過國(guó)，見過世面，知道互聯(lián)網(wǎng)的魅力，他們的認(rèn)知跟國(guó)內(nèi)的人是100倍的差距，所以他們能夠堅(jiān)持下來并且做到今天的成績(jī)?！?/p>

“人和人的差距就是認(rèn)知的差距，精益創(chuàng)業(yè)就是幫助你以最小的成本快速獲得認(rèn)知的升級(jí)，幫助你快速?gòu)恼J(rèn)識(shí)1.0版本升級(jí)認(rèn)知100.0版本?！?/p>

小萌調(diào)皮地補(bǔ)充：“兵哥，我的理解就是：精益創(chuàng)業(yè)能讓我們最小代價(jià)地漲經(jīng)驗(yàn)唄。”

兵哥會(huì)心地笑到：“不錯(cuò)，小萌，總結(jié)得很好?！?/p>

“好啦，小萌，回到十多萬病人的粉絲社群上來，這么龐大的社群，目前沒有成熟的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，也就是說你朋友嘉豪對(duì)疾病型社群的認(rèn)知非常淺的，可以成為認(rèn)知1.0版本。我們現(xiàn)在要做的是什么呢？是升級(jí)認(rèn)知，也就是提高對(duì)這種病人社群的認(rèn)識(shí)和理解。”

“具體怎么做呢？先創(chuàng)建一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，名字叫做”糖尿病內(nèi)測(cè)群”，這個(gè)社群周期為一個(gè)月，并且這個(gè)社群的人數(shù)有限制，只允許30個(gè)人加入。”

“最關(guān)鍵的是要設(shè)置門檻，這個(gè)門檻核心點(diǎn)就是加入的人必須每天反饋，反饋他們?cè)谏缛豪锩娴男牡没蛘邔?duì)社群的一個(gè)期待，不忘初心，方得始終，你創(chuàng)建這個(gè)社群目的不是為了賺這30個(gè)人的錢，而是為了獲得認(rèn)識(shí)上的升級(jí)，讓你對(duì)疾病社群的認(rèn)知上從“認(rèn)知1.0”升級(jí)到“認(rèn)知100.0”。”

“當(dāng)你把內(nèi)測(cè)群做好以后，就開始招募會(huì)員，然后就不斷的收集大家的反饋，將你對(duì)疾病社群的認(rèn)知上從“認(rèn)知1.0版本”升級(jí)到“認(rèn)知100.0版本”。”

“當(dāng)你把糖尿病的社群做好以后，你再推廣到這10萬粉絲當(dāng)中，再做胃病等其他疾病社群。這樣風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)很小，創(chuàng)業(yè)也會(huì)更成功?！?/p>

小萌拿起自己記得滿滿的筆記，對(duì)兵哥總結(jié)：“你哥我對(duì)精益創(chuàng)業(yè)的理解是這樣的，精益創(chuàng)業(yè)是通過創(chuàng)建一個(gè)低成本的產(chǎn)品，降低創(chuàng)業(yè)當(dāng)中的風(fēng)險(xiǎn)，快速升級(jí)我們的認(rèn)知，達(dá)到低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)成功的目的?！?/p>

兵哥開心的打一個(gè)響指：“很棒的總結(jié)，精益創(chuàng)業(yè)不僅對(duì)做社群營(yíng)銷有幫助，對(duì)于其他的項(xiàng)目也有幫助，你要良好好地實(shí)踐?！?/p>

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