我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—林玲伊，關(guān)于社群價(jià)值塑造，我的感悟如下：

一、社群塑造價(jià)值是做好社群的前提

張兵老師分享做社群三大招，其中第一招就是要先做好社群價(jià)值塑造。

我個(gè)人覺得這是最重要的一招，將直接或間接影響到后面的門檻設(shè)置和成交結(jié)果，也直接影響到群主的信心與希望！

比如要是微信引流與變現(xiàn)的話，自己擁有非常棒的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，但是不懂得塑造價(jià)值，那結(jié)果就會(huì)完全不同。

二、社群塑造價(jià)值需要換位思考及可持續(xù)地輸出價(jià)值

想象一下自己就是該社群的用戶，那么我們所塑造的這些社群價(jià)值能否真正滿足到用戶的需求呢？

個(gè)人認(rèn)為塑造價(jià)值的前提必須能兌現(xiàn)價(jià)值，絕不能只是自說(shuō)自話。

不能像有些收費(fèi)社群，剛開始群主還是一直在輸出大家需要的價(jià)值，一小段時(shí)間后就變成只是供大家發(fā)文章的社群，持續(xù)輸出價(jià)值很重要。

三、社群塑造價(jià)值內(nèi)容可以有框架思維和高附加價(jià)值

社群塑造價(jià)值可以通過(guò)分層設(shè)計(jì)，還有所提供的價(jià)值可以服務(wù)到感動(dòng)用戶。

可以通過(guò)群成員人數(shù)的限制，分主群及種子群，不同群所提供的價(jià)值及附加價(jià)值不一樣，讓用戶倍加珍惜。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—楊化淳。兵哥提出為社群塑造價(jià)值，我的理解如下：

一、為社群塑造價(jià)值要站在用戶角度考慮

秦剛和王通老師提議站在用戶的角度考慮你這個(gè)群我加入的理由，而不是想當(dāng)然你認(rèn)為該怎么樣。

比如建一個(gè)當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)群，你就要考慮當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)群體特點(diǎn)和痛點(diǎn)，有針對(duì)性對(duì)這個(gè)群塑造他們需要的價(jià)值。

如史玉柱當(dāng)時(shí)剛開始賣“腦白金”一樣，他針對(duì)的是改善老年人睡眠痛點(diǎn)發(fā)明的，客戶群體是老年人，從市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)商品功效不錯(cuò)，但老年人都舍不得花錢購(gòu)買，只有家里孩子買了才喝的。

所以這才出現(xiàn)那個(gè)被評(píng)為最差和最煩廣告語(yǔ)出現(xiàn)了，“今天過(guò)節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”，這就是針對(duì)兒女孝敬父母這個(gè)主題做的，市場(chǎng)效果好的驚人，史玉柱東山再起就是從此開始。

二、塑造社群價(jià)值前期籌劃

社群價(jià)值塑造就是我上次說(shuō)的廣告語(yǔ)“恰好你需要，正好我專業(yè)”，你必須有絕活，有別人需要的東東。

所以前期你需要一個(gè)價(jià)值塑造的過(guò)程，你要通過(guò)公眾號(hào)宣傳。也可以拿出一個(gè)誘惑人的文案讓他加入，如送電子書之類的。

就象秦剛老師舉的別墅的例子，你有這方面的技術(shù)，你就通過(guò)公眾號(hào)把你方案說(shuō)出來(lái)，這時(shí)候就會(huì)有想建別墅的人開始關(guān)注你。

你的專業(yè)性越強(qiáng)越能增加他的關(guān)注度，隨著粉絲增多，你再建群自然你的群價(jià)值就塑造起來(lái)了。

三、社群價(jià)值體現(xiàn)

用戶加入群之前我就塑造群的價(jià)值，在信息方面想辦法增加好內(nèi)容，在能量方面讓有絕活的人加入，增加勢(shì)能。

當(dāng)一個(gè)用戶進(jìn)入群以后，連接的是優(yōu)質(zhì)信息（優(yōu)質(zhì)課程和優(yōu)質(zhì)話題），然后接觸都是優(yōu)質(zhì)的人（正能量有絕活），還有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

這樣他確實(shí)達(dá)到了能力提升、人脈提升、收入提升和境界提升，這個(gè)群價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)，這樣用戶介紹自己朋友進(jìn)來(lái)，口碑效應(yīng)就出現(xiàn)了。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—吳泓曉，個(gè)人覺得，這得分兩個(gè)方面去理解。

一個(gè)是“價(jià)值”；第二個(gè)是“塑造”。

價(jià)值是相對(duì)的。商業(yè)本身就是在利用信息不對(duì)稱。比如淘寶客就是利用信息不對(duì)稱在賺錢。而且還賺的很好。

不思考賺錢的人或者說(shuō)用戶都是懶的，懶到連去百度一下的動(dòng)作都不會(huì)去做。這也就是我們幫助別人做的。也是值得付費(fèi)的地方。

所謂知識(shí)付費(fèi)，聽起來(lái)像新名詞，其實(shí)一直以來(lái)都是如此。我懂你不懂，而且你剛好需要，我剛好專業(yè)，那你就可能付費(fèi)。

注意是可能付費(fèi)，而不是肯定付費(fèi)，為什么呢？

這就涉及到第二點(diǎn)，價(jià)值是需要被塑造的。

沒有被塑造過(guò)的價(jià)值，價(jià)格會(huì)打折扣的。也就是為什么很多人賣的東西都一樣，但是有的人就能賺到錢。而且很多人會(huì)追著買貴呢？道理就在于此。

就像很多21天寫作訓(xùn)練營(yíng)、早起訓(xùn)練營(yíng)、健身訓(xùn)練營(yíng)、讀書訓(xùn)練營(yíng)一樣，這里面有個(gè)賺錢邏輯是，很多人交錢之后就認(rèn)為自己擁有了這個(gè)東西，這種擁有感是用戶在付款時(shí)候腦海中一直浮現(xiàn)的那個(gè)畫面：

“腹有詩(shī)書氣自華”的畫面，或者早起迎著晨曦奔跑和微風(fēng)一起起舞的畫面，或者奮筆疾書的畫面，或者馬甲線上身的畫面。

我們很多時(shí)候不是在販賣某個(gè)產(chǎn)品，而是在販賣人生希望。

希望這個(gè)東西你覺得值多少錢呢？

值多少就塑造成多少好了。

不要自私的以為自己已經(jīng)擁有，所以這個(gè)東西不值什么錢，對(duì)于一個(gè)沒有希望的人來(lái)說(shuō)，不經(jīng)意的一句話都是無(wú)價(jià)的。

只要你敢賣，就有人敢買。我只是簡(jiǎn)單的分享給了幾個(gè)朋友，就有朋友立馬把自己的產(chǎn)品提價(jià)，甚至是double，而且還成交了。

對(duì)于我這些朋友而言，這句話幫他們多賺了錢，就值錢。

對(duì)于其他人而言，只是聽聽而已，甚至心里嗤之以鼻。覺得無(wú)所謂。

對(duì)于我而言，真的是個(gè)巨大的沖擊，而剛好又在琢磨怎么通過(guò)經(jīng)營(yíng)自己賺錢，所以就來(lái)了秦王會(huì)商學(xué)院。

而當(dāng)我把學(xué)到的東西分享出去的時(shí)候，明顯感覺到這種巨大的不同，比如江湖地位的提升，和吃飯不用買單了。

前幾天和南京朱叫獸和明哥（呂明明）線下聚會(huì)，收獲巨大。他們幫助我梳理了下自己的定位。

我從加入秦王會(huì)商學(xué)院就開始寫文，一直寫了四個(gè)月，可惜定位一直不明確，感覺東西很多，哪個(gè)都能拿出來(lái)做，也感受到寫文的價(jià)值，甚至有人就我說(shuō)的某些東西都提出來(lái)要付費(fèi)。

可惜我一直不知道怎么把幾個(gè)方面東西糅合在一起，感覺每個(gè)小點(diǎn)都會(huì)牽扯很多精力，我能感受到特別大的解脫，是我不去追用戶而是用戶追著我的感覺，可惜總是感覺沒辦法突破。

聚會(huì)的時(shí)候，明哥和朱叫獸幫我分析了下，讓我專注于育兒領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域其實(shí)是一種杠桿或者說(shuō)媒介、介質(zhì)的作用，只有這樣才能盡快脫穎而出，有種把一招練熟，從而拓展，而非一下子鋪開。

這些對(duì)我?guī)椭艽?。我已?jīng)在著手整理自己的教學(xué)內(nèi)容，不抱著一定賺大錢的想法，而是賺小錢的想法。

慢慢開始積累，就當(dāng)個(gè)人生實(shí)驗(yàn)也好，勤加練習(xí)，持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，塑造價(jià)值，拭目以待吧。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—廖上平

從13年一直關(guān)注王通老師，14年就開始關(guān)注秦剛老師，我可以說(shuō)是從兩位老師的免費(fèi)公開的文章中收獲非常多，并成功轉(zhuǎn)型。

社群塑造價(jià)值，在過(guò)去已經(jīng)聽張兵老師多次分享，每一次都是一次收獲，都是一次冥想，如今再次聽課，感覺吸收的越來(lái)越多。

我們將社群從線上挪到線下，每期進(jìn)行高價(jià)值的實(shí)操項(xiàng)目分享，我們也參考秦王會(huì)及商學(xué)院分享模式，分享企業(yè)家自身如何經(jīng)營(yíng)企業(yè)，發(fā)展的那些階段，如何銜接互聯(lián)網(wǎng)等。

總之，我從秦王會(huì)商學(xué)院身上學(xué)到的東西太多的了，真正做到了塑造價(jià)值，真正體現(xiàn)到了價(jià)值輸送的重要性。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—薇姐。我覺得社群的價(jià)值塑造就是能給予別人什么。

我自從上了商學(xué)院的課程后，我建立了自己的產(chǎn)品核心客戶群，主要是給大家分享產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)等客戶最關(guān)心的問(wèn)題。

大家都對(duì)這些非常感興趣，也增加了購(gòu)買的興趣和信心，復(fù)購(gòu)率非常高，而且口口相傳，成交裂變特別快。

通過(guò)分享這些知識(shí)，也讓自己更專業(yè)了，銷量也翻了好幾倍，從剛生完孩子到現(xiàn)在4個(gè)月，每個(gè)月的凈利潤(rùn)都是10w以上?？蛻粢脖热ツ晖谠鲩L(zhǎng)了200%。