我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人-吳陽(yáng)。

一、產(chǎn)品的三個(gè)好處可以理解為用戶的三個(gè)痛點(diǎn)

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必須是能夠解決用戶真正痛點(diǎn)的三個(gè)點(diǎn)，獨(dú)一無(wú)二的。

用戶的痛點(diǎn)可以是情感，健康和追求，解決情感其實(shí)就是解決人們對(duì)愛(ài)的需求，把產(chǎn)品的價(jià)值和獲得愛(ài)鏈接到一起

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健康就是把產(chǎn)品和長(zhǎng)壽鏈接起來(lái)，追求就是把產(chǎn)品和越過(guò)越好的心理需求鏈接起來(lái)；

二，給予客戶十倍價(jià)值感的贈(zèng)品。

我認(rèn)為超級(jí)贈(zèng)品在一定程度上會(huì)決定產(chǎn)品銷售量的高低，譬如有人會(huì)因?yàn)橘?zèng)品而購(gòu)買產(chǎn)品，所以贈(zèng)品的設(shè)定是至關(guān)重要的

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怎么讓客戶感覺(jué)到你的贈(zèng)品是產(chǎn)品價(jià)值的十倍，就要放大客戶的痛點(diǎn)，贈(zèng)品可以很好的幫助產(chǎn)品獲得更大的功效，可以是產(chǎn)品，可以是服務(wù)，最起碼要和產(chǎn)品相關(guān)；

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三，為客戶提供負(fù)風(fēng)險(xiǎn)的承諾

我們秦王會(huì)商學(xué)院的朋友們用的最多，比如每次招生都用到的聽(tīng)完覺(jué)得不值1200，退你1201等等，讓客戶心理上感覺(jué)自己可以0付出拿到產(chǎn)品試用，不好可以全額退款。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—苗松

今天的晨讀《非常有意思的價(jià)值包裝技術(shù)》中的三個(gè)包裝步驟給我很大的啟發(fā)：

1、所有的產(chǎn)品都需要有價(jià)值的包裝，包括人；而產(chǎn)品又是一個(gè)工具。

2、簡(jiǎn)潔、干練、細(xì)化提煉出自己產(chǎn)品的價(jià)值，也就是把自己當(dāng)做消費(fèi)者，找準(zhǔn)痛點(diǎn)和亮點(diǎn)，打動(dòng)自己便可以打動(dòng)他人。

3、關(guān)于給予客戶10倍價(jià)值感的贈(zèng)品，讓客戶感覺(jué)她得到的價(jià)值是超值的，沒(méi)有失去、只有得到，很快拉進(jìn)了彼此的感情、增進(jìn)了彼此的信任。

4、為客戶提供風(fēng)險(xiǎn)承諾實(shí)際上是打消了客戶的疑慮心，真正的做到以人為本的核心價(jià)值。

今天看到這篇文章后，重建了自己的收費(fèi)群，以前一直覺(jué)得自己是在付出，養(yǎng)的有點(diǎn)累，而且還無(wú)法裂變，漸漸的群氛圍冷淡了。

現(xiàn)在學(xué)習(xí)了牧場(chǎng)理論，服務(wù)同頻。拉新、養(yǎng)熟環(huán)節(jié)特別重要，提供價(jià)值10倍的贈(zèng)品，做有效的價(jià)值貢獻(xiàn)，再一次的跟他們建立深厚的信任感，于是有了成交、裂變。

學(xué)習(xí)秦王會(huì)商學(xué)院的課程，讓我看到自己那顆浮躁的心，因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)的都是要去體驗(yàn)、操作。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—小華

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我的工作是為精英白領(lǐng)和商務(wù)人士提供家居健康管理的，由于我的用戶畫像是以上人群，所以在價(jià)值包裝中的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉和風(fēng)險(xiǎn)承諾上更加要注意。

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今天的話題特別好，可以讓我去思考下我自己理解的價(jià)值包裝。

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首先，任何一件商品如果缺乏價(jià)值包裝，那么他就會(huì)變成普通的或者無(wú)人問(wèn)津的。

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每個(gè)產(chǎn)品在銷售時(shí)候都要把他的特點(diǎn)提煉出來(lái)，這和人一樣，大多數(shù)都是沒(méi)個(gè)性人云亦云平庸的。但總有那20%的領(lǐng)先者。

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商品也是一樣，如果不把它的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)提煉出來(lái)，就不會(huì)有好的價(jià)格。

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這讓我想起華與華方法里面的超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意，像廚邦醬油曬足180天，王通老師幸運(yùn)神奇的石頭，都是在告訴我們產(chǎn)品提煉賣點(diǎn)的威力。

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其二，關(guān)于回饋顧客這塊，我覺(jué)得也非常重要。

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能和你成交的都是信任你的人和商品的。從前我們把大量的錢用于媒體投放，現(xiàn)在我們把投放給市場(chǎng)的那份回饋給信任你的消費(fèi)者。

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我一直都覺(jué)得用心去了解對(duì)方，給對(duì)方需要的比給他很多不需要的更有意義。

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把顧客當(dāng)成你的家人和好朋友，你會(huì)怎樣處理呢？這不用我說(shuō)了吧。

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其三，關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)承諾這里，我覺(jué)得首先你必須要做好事好產(chǎn)品，坑繃拐騙這些只能讓你一時(shí)歡快，世間事皆有因果，要相信厚積薄發(fā)必有驚喜，念念不忘必有回響。

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長(zhǎng)期以來(lái)，由于市場(chǎng)上充斥著優(yōu)劣不同的商品，消費(fèi)著所有人的善良，很多人都是因?yàn)楸粺o(wú)良商家的劣質(zhì)假貨反復(fù)的被騙

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新媒體時(shí)代，我們要敢于向信任你的人承諾，讓他購(gòu)買無(wú)憂。這樣才能達(dá)到口碑傳遞的效果。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—楊化淳，秦剛老師說(shuō)客戶價(jià)值包裝術(shù)，我的理解如下：

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一、必須要有一個(gè)好的產(chǎn)品，

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中國(guó)同質(zhì)化產(chǎn)品很多，你要在差異化方面下功負(fù)，要在不同點(diǎn)方面下功負(fù)，甚至一個(gè)小的創(chuàng)新，這樣你提煉你的產(chǎn)品的點(diǎn)就會(huì)不同

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你比如說(shuō)，電動(dòng)車品牌很多，有一家提練點(diǎn)“跑得遠(yuǎn)”，公司品牌也是它，廣告語(yǔ)也是圍繞它展開(kāi)的，這樣產(chǎn)品就會(huì)脫穎而出，價(jià)值就會(huì)體現(xiàn)。

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二、贈(zèng)品的價(jià)值：最好能提供客戶可感知價(jià)值，讓客戶傳遞一直意念，讓他能感受一種價(jià)值，可用最直觀方式表現(xiàn)出來(lái)

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有一家賣牛仔褲的公司采用了不同層面贈(zèng)品，他在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)中都是女士購(gòu)買，他就設(shè)計(jì)了一種帶情感訴求的物件，設(shè)計(jì)一種鼠標(biāo)獎(jiǎng)狀，獎(jiǎng)給老公，發(fā)獎(jiǎng)的是老婆。

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這就是超越物質(zhì)層面的東西，價(jià)值就高逼格了。

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三、風(fēng)險(xiǎn)承諾：增加信任感的一種方式，只要產(chǎn)品過(guò)硬，就要敢承諾。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—張亮，我有一下啟發(fā)，請(qǐng)各位指正：

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1.提煉產(chǎn)品的好處——替用戶發(fā)掘出你產(chǎn)品能帶給他的價(jià)值。

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其實(shí)就是站在產(chǎn)品設(shè)計(jì)者的角度給產(chǎn)品附加價(jià)值，不能以為用戶知道產(chǎn)品的好處。你要告訴他，他才明白產(chǎn)品的價(jià)值，如同哪塊石頭，王通老師賦予它價(jià)值，讓他有了靈性。

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2.給予客戶10倍價(jià)值感的贈(zèng)品，哪怕是他用不上，讓他有占便宜的感覺(jué)。

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更覺(jué)得你可以給他更多的價(jià)值，價(jià)值的邊際被放大。

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3.為客戶提供負(fù)風(fēng)險(xiǎn)，就是在前面的基礎(chǔ)之上消除客戶對(duì)你的產(chǎn)品使用過(guò)程中存在的一些擔(dān)心，讓顧客不用承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

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但是沒(méi)有前面的鋪墊，沒(méi)有建立起基本的信任，提供負(fù)風(fēng)險(xiǎn)并不是一個(gè)好的銷售策略。所以任何成體系的方法不能單獨(dú)使用。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—吳小佳。

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今天看到一篇文章，講的是鄉(xiāng)村小學(xué)生因交不起高額的參賽費(fèi)無(wú)法參加機(jī)器人國(guó)際賽。我想通過(guò)價(jià)值包裝術(shù)給出解決方案。

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第一，我們已經(jīng)贏得國(guó)內(nèi)的獎(jiǎng)項(xiàng)。并且獲得了國(guó)際大賽的邀請(qǐng)函。有資格到國(guó)際上參與競(jìng)爭(zhēng)。

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第二，我們?cè)敢夂蜋C(jī)器人，玩具商相關(guān)企業(yè)合作，穿上印有合作伙伴的LOGO服裝。參加國(guó)際大賽。幫助企業(yè)提升形象。價(jià)值巨大。

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第三，對(duì)于小額贊助者。我們會(huì)回報(bào)。我們親手設(shè)計(jì)和制作的機(jī)器人玩偶。作為對(duì)您支持的感謝。

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我想這樣的話應(yīng)該可以很快解決經(jīng)費(fèi)的問(wèn)題。

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孩子們可以出國(guó)參賽，企業(yè)可以提高知名度，小額贊助者可以得到有趣的禮物。并且可以把孩子們的興趣轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品，產(chǎn)生價(jià)值。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—Susan 周，關(guān)于價(jià)值包裝，我是這樣做的：

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第一步，參加我的游學(xué)營(yíng)的好處是：

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1. 我的游學(xué)營(yíng)選擇多

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2. 我的游學(xué)營(yíng)服務(wù)好，保證質(zhì)量

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3. 因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)豐富，有保證

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第二步，跟客戶價(jià)值十倍的贈(zèng)品：

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提供游學(xué)團(tuán)操作手冊(cè)和宣傳手冊(cè)，幫助你保質(zhì)保量的完成游學(xué)計(jì)劃，提高學(xué)校知名度

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第三步，為客戶提供負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾。

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