張兵：社群營銷必備維度之【有接龍】
原本以為線下輕輕松松就可以做到20個人的規(guī)模，但結(jié)果只有5個人來參加線下聚會，小萌覺得很沮喪，但心想還好有兵哥在背后撐腰，這些問題應(yīng)該可以迎刃而解，于是敲開了兵哥辦公室的門。
“兵哥，我昨天在群里面發(fā)出了線下聚會的邀請，但來的人還是不多。怎么辦呢？”
兵哥放下手中的手機：“你是怎么發(fā)出邀請的呢？把你手機給我看一下?！?/p>
小萌掏出包里的手機，打開微信的聊天記錄給兵哥。
兵哥皺著眉頭問道：“你就只發(fā)了這句邀請語：“你好，我們準(zhǔn)備后天組織線下聚會，你想?yún)⒓訂?？?/p>
小萌感覺兵哥的口氣不太對勁，只敢小聲地回答：“是的，為了圖方便，我把這句話群發(fā)給所有會員。”
兵哥把小明的手機遞給小萌，然后拿出了自己的手機，打開微信：“小萌，你這種邀請方式不對，你應(yīng)該在群里采用接龍的方式發(fā)出邀請，就像下面的這個接龍一樣?！?/p>
小萌把整個邀請從頭到尾認(rèn)真看了一遍，忍不住贊嘆：“這種接龍方式的確挺好的，有聚會的目的、聚會的時間、聚會的地址，以及參加的人數(shù)，甚至連會議的聯(lián)系方式都有了。這個接龍的信息量很大?！?/p>
兵哥指著微信里的接龍給小萌解釋：“對于線下聚會等重要的活動，一定要用接龍這樣的方式來組織。因為我們每個人都有一種從眾心理。這種從眾心理能驅(qū)使會員更愿意參加線下聚會?！?/p>
“從眾心理是什么意思呢？當(dāng)我們在進行選擇的時候，我們會看別人是怎么做的、怎么想的，然后照著他們的方法來做，特別是身處陌生的環(huán)境中，當(dāng)環(huán)境越陌生，我們會更愿意看別人是怎么做的，然后模仿著做?！?/p>
兵哥打開手機里的視頻播放器對小萌說：“兵哥給你看一個視頻，標(biāo)題叫《電梯里的從眾效應(yīng)》”
“我們正常人坐電梯都是面對著門的，但這個實驗?zāi)?，試驗者找到很多工作人員。這些工作人員進入電梯以后，都面對著電梯門，而是背對著電梯門。”
“這個時候一位穿藍色衣服的女生走進電梯，就是視頻中用圈圈住的這個人，她剛開始是面對著電梯門?！?/p>
“過來一會兒，陸陸續(xù)續(xù)進來幾個工作人員，由于他們都已經(jīng)事先約定好了，所以他們進入電梯以后，都是統(tǒng)一背對著電梯門。幾秒鐘以后，在從眾心理的驅(qū)使下，這位藍色衣服的女生也不由自主地選擇背對電梯門。”
“這是這個視頻里面的另外一個實驗對象。剛進入電梯的時候，她也是采用面對電梯門的方式，但過來一會兒，在從眾心理的驅(qū)使下，她最后也采用了背對電梯門的方式乘坐電梯?！?/p>
“從眾心理的力量非常強大，當(dāng)我們不知道該選擇什么的時候，特別是當(dāng)身處陌生的環(huán)境的時候，我們更愿意看別人是怎么做的，然后模仿他們的方式?！?/p>
“好了，小萌，現(xiàn)在兵哥考考你對從眾心理的理解，假設(shè)現(xiàn)在你摔倒在路上，然后有10多個人圍著你，你想讓大家送你到醫(yī)院，但是沒有人愿意幫你，你會怎么辦呢？”
小萌用手托著下巴想了一會兒：“我會打120。”
兵哥哈哈地笑著：“可能救護車還沒有趕到，你就可能就去見上帝了”
“你要想一下為什么十多個人圍著你，但卻沒有人愿意來幫你呢？這里面有兩個原因，第一個叫責(zé)任分擔(dān)，第二個了就是從眾心理。”
“按照正常的邏輯，你摔倒了，應(yīng)該是有人會你扶起來。假設(shè)扶起你的這份責(zé)任心為100分的話，但現(xiàn)在周圍有10個人，那么每個人分擔(dān)的責(zé)任只有10分了，10分的責(zé)任，不足以驅(qū)使這個人來幫你。這是第一個原因?！?/p>
“第二個原因就是從眾心理，因為這群人在面臨選擇幫你還是不幫你的時候，他會看周圍的人會怎么做的，其實周圍的人也在等待著其他人的選擇。這樣的結(jié)果就是誰都不會出面來幫你?！?/p>
“這個時候你要做的就是看著周圍的人，然后指定某一個人，給他下一個具體的指令，請他把你扶起來，并且送到醫(yī)院，這樣的話，這個人身上的責(zé)任就會重10分上升到100分。如果這個人開始行動，在從眾心理的驅(qū)動下，其他人也會跟著行動起來，一起把你扶起來并且送你去醫(yī)院?！?/p>
聽完兵哥的分析，小萌對兵哥豎起來大拇指：“兵哥，你的這個方法真好，我改天給家里面的爺爺奶奶也說一下，以后路上摔倒了，就采用這種直接指定某個人的方式來拯救自己?！?/p>
“是的小萌，從眾心理的力量非常強大，對于組織線下聚會而言，因為線上大部分的人都是陌生人，他們不知道該不該參加線下聚會，當(dāng)你在群里面發(fā)起接龍的，大家看到已經(jīng)有這么多人參加了，在從眾心理的驅(qū)使下，他們就會更愿意參加線下聚會?！?/p>
“當(dāng)我們做某件事的時候，一定要明白做這件事背后的原理，也就是要學(xué)會透過現(xiàn)象看本質(zhì)。當(dāng)你看到本質(zhì)，看到背后原理的，你就運用看到的本質(zhì)和原理來指導(dǎo)你的行為，你才會真正地舉一反三?！?/p>
“比如兵哥今天給你講解的接龍，當(dāng)你明白接龍背后的原因是從眾心理。那你就會發(fā)現(xiàn)接龍這個方式不僅可以用線下聚會，它還可以用在其他的方面。比如想在社群里面賣某個產(chǎn)品，或者說讓大家參加某個線上活動?！?/p>
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張兵：社群營銷必備維度之【有精益創(chuàng)業(yè)】
張兵：
系統(tǒng)工程學(xué)碩士
國內(nèi)第一位將系統(tǒng)工程學(xué)引入社群營銷的實踐者。
中國企業(yè)社群營銷第一人
秦王會COO
秦王會商學(xué)院聯(lián)合創(chuàng)始人
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