我是秦王會商學院合伙人—張國萍

首先感謝邀請參與討論，關(guān)于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品連接，我有以下感想：

一個好產(chǎn)品應該自帶連接和溝通性能，這需要加入情感使之具備交互性。

以餐飲相關(guān)舉例，現(xiàn)階段隨著年輕人、中產(chǎn)階級的崛起，面對消費升級轉(zhuǎn)型等，消費者對產(chǎn)品更需要的是一個情感的宣泄、表達及傳播。

如果我們能做到這樣，消費者就會認可你。社群的價值就在于輸出和連接：產(chǎn)品—情感—用戶。

現(xiàn)在單純靠產(chǎn)品本身帶來的價值遠遠不夠，必需要跟消費者建立情感連接。下面我舉一個例子，高端餐飲的連接方式：

比如，俏江南以“時尚、經(jīng)典、品味、尊寵”為經(jīng)營理念，致力于打造一個世界級的高端奢侈品牌，將傳統(tǒng)美食打造成中國最具藝術(shù)品位的時尚空間及高端會所。

這類高品質(zhì)餐飲的情感連結(jié)方式，他們經(jīng)常需要跟顧客有很多互動，讓顧客產(chǎn)生高度的參與感，好像顧客就是自己的親人和朋友一樣，而俏江南卻對顧客像君王一樣的尊寵。

所以我想強調(diào)，你提供的產(chǎn)品，不光是對消費者有價值的連接，還要有情感的連接，才能讓消費者認同你。

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我是秦王會商學院合伙人—楊化淳，秦剛老師說社群是人和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的連接，我的理解如下：

一、優(yōu)質(zhì)商品是人人都需要的

在現(xiàn)實生活中，你總是要購物的，在購物中你都會有大大小小不愉快的購物經(jīng)歷，大部分是和產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)系，特別是在一些小商店小攤中這種事遇的很多。

有過這么幾次不愉快購物經(jīng)歷，很多人舍棄了購買便宜貨的打算，貴一點我也到知名商場去購買，省得不爽，畢竟知名商場商品是優(yōu)質(zhì)的，都有售后服務。

在網(wǎng)上也是如此，人們都喜歡到京東購物，雖然他的物件比淘寶的貴，但估計人們都認為他是優(yōu)質(zhì)商品，從這一點看，優(yōu)質(zhì)商品是人人都需要的。

二、社群里人也需要和優(yōu)質(zhì)商品連接

當進入一個社群，這個社群是廠家的社群，當群里都在議論這個商品是如何神奇，有哪些功能，用了會有多么好，你聽了多次以后。

在你那天需要的時候你也會購買，因為大家時間有限，都希望做有價值的事，遇到優(yōu)質(zhì)商品可以為他節(jié)約時間，畢竟時間成本是最高的。

像?？偟摹俺载浡?lián)盟”，吃貨護照上面顯示的是精選的60家優(yōu)質(zhì)商家，自然吃貨就喜歡加入這個社群，又能打折，又能彰顯面子，飯菜質(zhì)量又不錯，當然是請客的首選。

三、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品需要和社群連接

對于企業(yè)來說，不僅僅需要在產(chǎn)品的功能技術(shù)上保持領先，比這更重要的是要搭建以產(chǎn)品為基礎的社群，也就是我們說的產(chǎn)品型的社群，這也被譽為互聯(lián)網(wǎng)時代的生存方式。

比如小米，小米的運營成本最低的，他不僅僅是個手機公司，他在重構(gòu)整個手機產(chǎn)業(yè)，手機是入口，用戶是資產(chǎn)，小米最大的資產(chǎn)是小米社群。

小米的三個戰(zhàn)略是：做爆品、做粉絲、做自媒體。

做爆品是產(chǎn)品戰(zhàn)略，做粉絲是用戶戰(zhàn)略，做自媒體是內(nèi)容戰(zhàn)略。

小米的用戶社群是他的根基所在，所以他現(xiàn)在花大力氣發(fā)展小米網(wǎng)和同城會，這就是一個把產(chǎn)品和社群運用到極致的一個案例。

我是秦王會商學院合伙人—萬幸

今晚專門找了一個空閑時間回聽秦剛老師的《打造最賺錢的微信社群》，里面提到用戶入群的三大連接需求，關(guān)于社群優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的連接，我的理解如下：

一，用“用戶思維”來運營社群不等于不需要優(yōu)秀的產(chǎn)品了。

商業(yè)模式發(fā)展到以人為中心的社群經(jīng)濟階段，我們要從原來的“先開發(fā)產(chǎn)品和服務，再來尋找需要該產(chǎn)品和服務的人群”這樣的一個慣性，轉(zhuǎn)變成“先琢磨用戶，再反過來思考如何給用戶提供他們需要的產(chǎn)品，現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務應該做何種調(diào)整”。

這也是秦剛老師一直在提的“用戶思維”。

社群經(jīng)濟時代，似乎產(chǎn)品和服務已經(jīng)過剩了，人人皆商，大到房子車子，小到餛燉堅果，誰手頭都有可以拿出來賣的東西。

但這并不代表社群經(jīng)濟階段不需要優(yōu)秀的產(chǎn)品。反而正因為如此，優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務才顯得彌足珍貴。

二、優(yōu)秀產(chǎn)品也需要深度展示的機會。

有句老話說：酒香不怕巷子深。

微信互聯(lián)網(wǎng)時代經(jīng)歷了兩個有意思的時期。

有一個時期是很多用傳統(tǒng)模式運作，傳播面很有限的產(chǎn)品借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了指數(shù)級增長。

比如賣煎餅果子的“黃太吉”，借著微博互聯(lián)網(wǎng)，將煎餅果子一年賣到幾百萬個，這個是在路邊支個攤就賣的老板怎么想也想不到的。借助互聯(lián)網(wǎng)，很多產(chǎn)品因此脫穎而出，贏得眼球。

優(yōu)秀產(chǎn)品和看上去優(yōu)秀的產(chǎn)品越來越多，又到了現(xiàn)在這個時期，太多了反而無從下手，真正的用戶被淹沒到了大量信息中，很難接觸到他們真正需要的產(chǎn)品。

三、社群是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品特點深挖細查的一個非常好的根據(jù)地。

優(yōu)秀產(chǎn)品一定是被需要的，真正的用戶也是需要有機會了解優(yōu)秀產(chǎn)品的。但優(yōu)秀的產(chǎn)品如何被真正的用戶看到呢？

社群可以解決：

1、有門檻的社群，這里的種子用戶，會裂變出的用戶，一定是志同道合有共同點的人群。優(yōu)秀產(chǎn)品若一開始被種子用戶認可，透過裂變產(chǎn)生的用戶也會被這樣優(yōu)秀的產(chǎn)品所吸引。

2、一個產(chǎn)品的特性，制作過程，使用效果，使用方法，使用體驗等等，其實很難用一個說明書來呈現(xiàn)。

在社群里，圍繞產(chǎn)品和服務，有人問，有人答，透過互動可以把一個細小的點挖到很細，讓社群群員更好的了解產(chǎn)品背后的故事。

我曾經(jīng)有一個營養(yǎng)補充食品的群，是營養(yǎng)補充劑里面的領導品牌。有一些朋友有需求，但不知道是不是安全，很想了解它的制作過程，原材料的源頭，安全性，就在群里問。

結(jié)果就有好幾個正在使用該產(chǎn)品的人分享了自有有機農(nóng)場耕作理念視頻給他們看，大家就這個點聊開了好久，對原材料的安全性心服口服。

如果不是社群，大家對一個產(chǎn)品作深入了解，花的時間成本是相當大的，同時也很難這么輕松的深入到這個程度。

所以說，社群是實現(xiàn)優(yōu)秀連接一個非常好的工具。

我是秦王會商學院合伙人—胡麗娜

關(guān)于社群優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的連接，我的感悟如下:

1、用戶除了連接需求，優(yōu)質(zhì)信息，信任外，就是優(yōu)質(zhì)服務的連接。

2、用戶加吃貨社群，是需要連接優(yōu)質(zhì)食材。吃到安全放心的食品。

3、用戶加入社群是與有共同話題的人和優(yōu)質(zhì)商品相連接，如:想買別墅的用戶，想買家庭影院的用戶。

4、用戶加入一個產(chǎn)品社群，是要連接過濾了很多假冒偽劣產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品相連接。

人人都喜歡用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，只要社群具備了這三個連接，這樣的社群是能夠賺到錢的，因為90%的價值在后端。

感恩商學院的所有老師和導師傳授知識，感恩師兄師妹的分享。