我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人-何良，我的感悟如下幾點(diǎn)，與各位分享。

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1、手機(jī)是工具，微信是平臺(tái)，關(guān)鍵是要解決人的問題。

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微信9億注冊(cè)用戶，5億可結(jié)算用戶，這是一個(gè)龐大的群體，是微信互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶源泉，用牧場(chǎng)理論講，是奶牛，只是他還不是你的奶牛。?

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2、微信互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代突破了時(shí)間、空間、平臺(tái)的束博，自由分享和突顯個(gè)性已經(jīng)成為重要的標(biāo)志，想壟斷億萬(wàn)用戶已不現(xiàn)實(shí)。?

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3、無(wú)論是賣產(chǎn)品，還是賣模式，或是傳播思維，都需要引領(lǐng)者。

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你不斷的打造自己，展現(xiàn)你的富人思維，輸出價(jià)值，取得信任，你就是引領(lǐng)者，秦王會(huì)商學(xué)院打造的就是引領(lǐng)者，牧場(chǎng)理論的牧場(chǎng)主。?

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4、你是自明星，就有欣賞的用戶，就會(huì)有你的同頻，你就會(huì)有奶牛。?

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大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新的時(shí)代，微信等為自由創(chuàng)業(yè)者提供了平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)不是一個(gè)人的表演，猶如演戲一樣，你要有觀眾，觀眾在哪里，就是億萬(wàn)微信用戶。

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5、只有找對(duì)痛點(diǎn)，找對(duì)方向，就像“電極”一樣做的足夠好，用戶自然會(huì)來(lái)。

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只是我們要少些浮躁，沉下心來(lái)，運(yùn)用好秦王會(huì)商學(xué)院的所學(xué)的理論、模型、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，打造自己，輸出價(jià)值，增加互信，等待奶牛進(jìn)入牧場(chǎng)。

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我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人-心和合。對(duì)老師的這觀點(diǎn)，我有如下啟發(fā)。

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1. 人是一切資源的連接中心，每一個(gè)人都連接著一定的資源，只是這些資源的價(jià)值很少被自己發(fā)現(xiàn)，人們總是高估了別人的資源，而缺少行動(dòng)去挖掘自身的資源。

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2. 由于人們觀念的原因，造成了資源大大的浪費(fèi)或閑置。

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3. 當(dāng)我們向用戶貢獻(xiàn)價(jià)值時(shí)，可以激發(fā)用戶的同感，使之愿意分享自己的資源，從而使同樣的資源得到充分的挖掘。當(dāng)然資源得到挖掘的結(jié)果就是產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。

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4. 牧場(chǎng)理論通過(guò)拉新、養(yǎng)熟、成交、裂變，使人與人之間獲得相互之間的共識(shí)，達(dá)成資源的優(yōu)化配置。同時(shí)使資源池，得到良性的擴(kuò)展。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人-楊化淳。

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秦剛老師說(shuō)的“現(xiàn)在微信互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，資源和用戶是非常富足的，任何一個(gè)人，只要你能夠給用戶貢獻(xiàn)價(jià)值，就能夠活得非常優(yōu)雅，完全不需要搶奪”。

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我的理解是在講個(gè)性化時(shí)代，偏向于小眾化和定制化服務(wù)，以后這方面需求會(huì)越來(lái)越個(gè)性化，這就要求我們抓住這種用戶的痛點(diǎn)和需求，做好自明星，把他們主動(dòng)吸引過(guò)來(lái)，像影院君2人服務(wù)的影院發(fā)燒友也屬于小眾市場(chǎng)。

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最近看了一個(gè)視頻，一位北京老太太豪氣沖天的說(shuō)：日本人侵略南海，我們每人出10元，先打個(gè)10元的這就140億，不夠了再打個(gè)100元的……

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現(xiàn)在的產(chǎn)品再不會(huì)像以前那種說(shuō)法，如果每人消費(fèi)1元就是14億的概念。人們現(xiàn)在會(huì)越來(lái)越個(gè)性化，特別是現(xiàn)在年輕一代更是這樣，只要我們服務(wù)于一小眾人群，用自己絕活服務(wù)他們，我們一定會(huì)活得很滋潤(rùn)。

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也正映證了秦剛老師說(shuō)的：做得累都不對(duì)。拼命競(jìng)爭(zhēng)，沒有自己絕活弄得自己累，合作伙伴也累，還掙不上錢，因?yàn)閷?duì)手可能有絕活，人家從容自若和你過(guò)招，這樣做企業(yè)何苦來(lái)著？

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我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人-娉娉，我的感悟如下幾點(diǎn)，與各位分享。

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1、在微信社交圈，是去中心化的，每個(gè)人都有平等的入口和展示的窗口，有些人用錯(cuò)或不用，和有意識(shí)有規(guī)劃有態(tài)度的去用，自然結(jié)果不同，造成這種結(jié)果差別的是對(duì)自己的價(jià)值定位以及對(duì)市場(chǎng)的嗅覺；

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2、能持續(xù)做到為用戶貢獻(xiàn)絕對(duì)有用的價(jià)值，是需要功力的，需要一天沉淀一點(diǎn)進(jìn)步一點(diǎn)解決問題一點(diǎn)，才能做到氣定神閑與優(yōu)雅，就像一個(gè)女人天生可以漂亮，但不能優(yōu)雅。

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所以你每天都在沉淀，思考著做著怎么輸出幫助客戶的事，相當(dāng)于每天都在拉開對(duì)手的差距，自然最后就不要搶奪。?

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現(xiàn)在能不玩套路靜心耕耘的人太少了，尤其是在微信上。

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3、秦王會(huì)商學(xué)院不僅給我們領(lǐng)先的微信牧場(chǎng)理論與思維，還有正確的價(jià)值觀與做生意應(yīng)堅(jiān)守的自然法則與正道，這很重要。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人-田海。秦剛老師的這個(gè)理論讓人霍然開朗。

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企業(yè)最難的問題是尋找客戶。紙媒時(shí)代靠廣告轟炸，典型的秦池，三株，腦白金。百度靠競(jìng)價(jià)，淘寶靠低價(jià)。其實(shí)這都是違背人性的營(yíng)銷。

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微信上用戶多，但是如何把微信用戶變成自己的用戶？原來(lái)的方式只會(huì)讓用戶離的更遠(yuǎn)。

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唯一的方式就是貢獻(xiàn)價(jià)值。開始要付出較大的精力，獲得用戶信任后，就會(huì)越做越輕松。

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微信提供了公平的機(jī)制，這是底層人士的福音，給了他們更多的上升通道。

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早上理解的還不透，林總解析后更明白了。

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我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人-張亮。

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微信互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大環(huán)境里，首先說(shuō)資源，在萬(wàn)眾創(chuàng)新的時(shí)代，產(chǎn)品是非常豐富的。我們已經(jīng)度過(guò)了物質(zhì)匱乏的時(shí)代。

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再說(shuō)用戶，用戶的需求是不斷增加和改變的。增加就是用戶對(duì)自身的需求層次是不斷提高的，改變就是隨著環(huán)境的變化用戶會(huì)有新的需求。而且一個(gè)用戶有好的體驗(yàn)就會(huì)影響他身邊的人。

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我們就是要建立可信賴的連接，建立用戶喜歡玩耍的社群，這樣就會(huì)吸引用戶長(zhǎng)期在你的草場(chǎng)。

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要維護(hù)用戶的忠誠(chéng)度其實(shí)就是要讓自己的草場(chǎng)比別人的草場(chǎng)好。

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這就要持續(xù)的貢獻(xiàn)價(jià)值。學(xué)習(xí)、時(shí)間、價(jià)值輸出，就能活得瀟灑。

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我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人-小牧童，對(duì)秦剛老師的觀點(diǎn)有幾點(diǎn)體會(huì)，現(xiàn)在寫出來(lái)請(qǐng)師兄師姐們多多指正。

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老師的觀點(diǎn)讓我對(duì)牧場(chǎng)理論有了更深的理。

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1.計(jì)算用戶的終身價(jià)值。

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讓一個(gè)用戶來(lái)消費(fèi)100次，比100個(gè)用戶來(lái)消費(fèi)一次，輕松百倍，用心維護(hù)好核心用戶，我們的資源和用戶就是非常富足的。

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2.搶用戶是流量思維。

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搶的過(guò)程充斥著咄咄逼人的感覺，也就不會(huì)尊重用戶的感受，讓用戶產(chǎn)生不了信任，這又成了流量思維。

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吸引的過(guò)程，用戶感受的是你的用心，對(duì)你的產(chǎn)品，服務(wù)和人的接受認(rèn)可的過(guò)程，以客戶感受為主，這是用戶思維。

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3.提升自己，給用戶不斷的輸出價(jià)值。自然會(huì)吸引來(lái)更多的優(yōu)質(zhì)核心用戶，就能夠活的優(yōu)雅，不用再去搶用戶了。?

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我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人-楊國(guó)成。

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其實(shí)那個(gè)問“為什么”的同學(xué)就是我。因?yàn)槲艺J(rèn)為秦剛老師每一次分享都價(jià)值巨大，而且非常珍貴，所以每次對(duì)秦剛老師的分享都非常認(rèn)真去聽和看，并仔細(xì)去思考背后的含義與價(jià)值。

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這次我同樣不例外，但看到最后一句（就是上面那句）的時(shí)候，我就有點(diǎn)搞不清楚了。

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不斷地向自己提問，為什么說(shuō)微信互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就資源和用戶富足，不需要搶奪呢？

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經(jīng)過(guò)老師的引導(dǎo)，及大家的熱烈討論，加上雨神的深入的剖析，我更加明白了這句話其中的奧妙。

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1、微信互聯(lián)網(wǎng)就是社交互聯(lián)網(wǎng)

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微信本質(zhì)是移動(dòng)社交工具，同時(shí)它也是一個(gè)大容器，也是一個(gè)大平臺(tái)，裝載了絕大部分應(yīng)用，所以它能進(jìn)行很多活動(dòng)，比如營(yíng)銷活動(dòng)、交易活動(dòng)、政府服務(wù)等。

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但主要是通過(guò)人在社交場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)。所以它的入口就會(huì)很多，難以說(shuō)要爭(zhēng)奪，只能靠貢獻(xiàn)價(jià)值來(lái)吸引。

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不像PC互聯(lián)網(wǎng)想做什么先百度、想買什么先淘寶、想看什么先進(jìn)幾大門戶，都是幾乎被壟斷的入口，流量過(guò)度集中就會(huì)引起爭(zhēng)奪。

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2、有價(jià)值的交互場(chǎng)景就是最大入口

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那怎么樣才能形成屬于自己的入口呢？老師就是說(shuō)到能夠給用戶貢獻(xiàn)價(jià)值的，就是一個(gè)可以讓自己活得優(yōu)雅，而完全不需要搶奪的入口。

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因?yàn)榕c你交互，與你信任，認(rèn)可價(jià)值，就是一個(gè)可以很好成交的前提。所以在微信互聯(lián)網(wǎng)中，如非得要找到重要的入口，那只能抽象地說(shuō)：有價(jià)值的交互場(chǎng)景就是最大的入口。

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我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人-梁田，

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秦剛老師說(shuō)的話拆分：

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第一點(diǎn)：“資源和用戶是非常富足”

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有數(shù)據(jù)：微信用戶9億，而且沒有中心流量入口，也就是說(shuō)：

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1、機(jī)會(huì)均等，只需盡情發(fā)揮。

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2、你可以從不同領(lǐng)域同時(shí)擁有這9億用戶，也就是說(shuō)9億可以是N倍。

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比如你在微信互聯(lián)網(wǎng)上同時(shí)經(jīng)營(yíng)10個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品，那你實(shí)際上你擁有的用戶數(shù)量最高是9*10=90億。

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第二點(diǎn)：“只要你能夠給用戶貢獻(xiàn)價(jià)值，就能夠活得非常優(yōu)雅，完全不需要搶奪。?”

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這就涉及到兩個(gè)思維的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：

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1、用戶思維，只有戳中用戶需求才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值。

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2、富人思維，精準(zhǔn)定位，做減法最大化，深耕細(xì)作一個(gè)領(lǐng)域，“就能夠活得非常優(yōu)雅，完全不需要搶奪。?”因?yàn)椤百Y源和用戶是非常富足的”?【9億】

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第二點(diǎn)我提煉3個(gè)關(guān)鍵詞：價(jià)值，定位，深耕。

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只要你做到了第二點(diǎn)，你就自動(dòng)證明了第一點(diǎn)。

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也就是說(shuō)，如果你是富人思維+用戶思維深挖一個(gè)領(lǐng)域，不搶奪，優(yōu)雅地活，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)資源和用戶真的非常富足。

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我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人-劉軍，自稱揭諦智匠。

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真正開始同情扔堅(jiān)持在APP中拓荒或者深度開發(fā)微信公號(hào)自定義模塊的那些“傷殘”前輩與戰(zhàn)友們，你們真的忽略了社交場(chǎng)景下的一切變現(xiàn)其基準(zhǔn)點(diǎn)是信任資產(chǎn)的儲(chǔ)備。

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具體說(shuō)就是特定人物畫像的價(jià)值場(chǎng)景打造能力。而非技術(shù)型功能實(shí)現(xiàn)開發(fā)。

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用戶思維+富人思維就是價(jià)值場(chǎng)景力打造的頂層思維。而IP人物就是匯聚勢(shì)能的源頭，社群就是IP人物（企業(yè)家自明星）價(jià)值“多、快、好、省”傳遞的道場(chǎng)。

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深夜這些互聯(lián)網(wǎng)大佬還如此精進(jìn)，給大家點(diǎn)贊！我未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間主攻方向:

人物IP系統(tǒng)化養(yǎng)成路徑梳理以及IP化人物的社群牧場(chǎng)建構(gòu)方法論輸出。

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把企業(yè)家自明星（富人思維+用戶思維）和微信社群場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室（牧場(chǎng)理論）應(yīng)用到一些個(gè)人和企業(yè)的服務(wù)指導(dǎo)上。

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