張兵：茶葉行業(yè)如何做社群？
兵哥最近去杭州出差，沒有大塊時間寫大篇幅的文章，所以最近一周集中回答大家在社群營銷過程中遇到的問題。
你可以在文章末尾留言，我第二天寫文章幫你解決。
問題：我們地處茶產(chǎn)區(qū)，目前茶葉的銷售方式分為1.傳統(tǒng)的茶葉店銷售 2.網(wǎng)上淘寶和微信銷售
目前面臨的情況是：傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點成本費用高，客戶難找，淘寶上銷售或者微信上銷售的話硬廣告多，客戶沉淀下來重復(fù)購買的少？
我本身做數(shù)據(jù)的有全國的茶葉店信息，可以幫他們打開傳統(tǒng)批發(fā)的渠道 想打造一個服務(wù)茶商和茶企的微信社群，該如何運用牧場理論去做呢？特別是在留住消費者這塊 讓他們沉淀下來？
答案：
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一、客戶客戶沉淀，復(fù)購的問題。
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產(chǎn)品可簡單的分為兩種有限改進(jìn)型產(chǎn)品和無限改進(jìn)型產(chǎn)品，像茶葉，礦泉水等產(chǎn)品，屬于有限改進(jìn)型產(chǎn)品，你也沒法對它進(jìn)行大的改進(jìn)。
像手機、電腦屬于無線改進(jìn)型產(chǎn)品，你可以在手機的造型、手機參數(shù)、操作系統(tǒng)上進(jìn)行不停的升級。
你和你的競爭對手一起賣茶葉，由于茶葉可改進(jìn)性比較小，你很難和他拉開差距，只能通過打價格戰(zhàn)的方式來競爭。
簡而言之，你和競爭對手一直是在同一個維度上競爭，你們只能打價格戰(zhàn)，比如同一款茶葉他賣100元，你就賣90元，你賣90元，他就買80元，最后一直競爭到誰也沒有利潤。
你要做的其實就是增加你的維度，當(dāng)你用二維甚至三維打他一個緯維度時候，你就不用在價格上進(jìn)行糾纏。
剛才已經(jīng)說了，茶葉屬于有限改進(jìn)型的產(chǎn)品，其實人們買茶更看中的是賣茶人的人品，覺得這個人人品好，為人靠譜，那么他賣的茶葉也不會差到哪里去。
因此你要做自明星，通過把自己打造成自明星的方式讓自己讓別人更信任你，你的茶葉銷量就會有一個質(zhì)的飛躍。
具體做自明星要寫些什么文章，我已經(jīng)列了一個清單，你照著清單的來寫就可以。
二、社群的問題
在做社群之前，你要給自己的社群進(jìn)行定位。兵哥我把社群分為以下三種類型，每種社群的目的不一樣，你根據(jù)自己的實際情況來定。
“粉絲型社群，是為了幫助你賣更多的產(chǎn)品”
“合伙人社群，是為了教更多人幫你賣更多產(chǎn)品“
“老板型社群，是為了整合行業(yè)資源，讓自己成為資源的中心，人脈的中心，能幫助自己把事業(yè)做得更大“
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重點講一下合伙人，社群合伙人，他們是一起幫你賣茶葉的人，你要專門做一個商學(xué)院，教他們怎么賣茶葉，商學(xué)院的課程就可以運用我們秦王會商學(xué)院的核心課程《牧場理論》，你要制作一個牧場理論+茶葉行業(yè)的課程體系。
其實不僅是你的茶葉行業(yè)，所有的公司未來都可以成立一個商學(xué)院。目的是教代理在微信互聯(lián)網(wǎng)中做營銷，賣產(chǎn)品。
此外，如果你對茶文化很有研究，你可以做一個茶文化的社群，具體玩法你可以參考我昨天寫的這篇文章，文章的主角基于穿衣搭配做了一個本地的線下社群。
張兵：社群營銷必備維度之【有規(guī)律】
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張兵：社群營銷必懂：社群經(jīng)濟和粉絲經(jīng)濟的區(qū)別
張兵：社群營銷必備維度之【有精益創(chuàng)業(yè)】
張兵：社群營銷必備維度之【有精益創(chuàng)業(yè)】
張兵：
系統(tǒng)工程學(xué)碩士
國內(nèi)第一位將系統(tǒng)工程學(xué)引入社群營銷的實踐者。
中國企業(yè)社群營銷第一人
秦王會COO
秦王會商學(xué)院聯(lián)合創(chuàng)始人
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