我是秦王會商學(xué)院合伙人-張?jiān)健?/span>

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作為北京分院院長之一，組織并參與了北京分院第二場聚會?？吹絽⒓颖緢鼍蹠睦蠋?、前輩、同學(xué)，都覺得收獲滿滿。

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我想，我是收獲最大的那一個(gè)。從中，我得到非常大的成長。三點(diǎn)收獲，分享給大家：

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1、做好分院院長工作，三觀、目標(biāo)，要秦王會商學(xué)院保持一致。

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發(fā)心、行動、處理突發(fā)情況的思路，就可以站著利他的角度，覺知、體察到大家的需求，及時(shí)響應(yīng)，做好服務(wù)。

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這個(gè)核心價(jià)值觀，我牢記在心。各種原因，在協(xié)助籌劃聚會中，被推薦出來牽頭組織。一籌莫展的情況下，張兵老師、助理老師第一時(shí)間站出來支持、不厭其煩幫我，還組織了系統(tǒng)培訓(xùn)，讓我這樣的小白，也很容易上手。

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有了要辦好聚會的目標(biāo)，放牛哥、眾位院長、濟(jì)南院長們、北京的每一位老師和同學(xué)，齊心協(xié)力幫我，有人出人，有力出力。我感受到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的有力支持，是一股強(qiáng)大的力量。

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2、個(gè)人定位與商學(xué)院要求，高度一致。

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在我人生非常low的時(shí)候，我得到恩師推薦，幸運(yùn)地加入秦王會商學(xué)院。第一次聽到秦剛、王通、放牛哥、張兵老師的課程，顛覆了我的思維。

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在秦王會商學(xué)院的學(xué)習(xí)改變了我，把我變成了一個(gè)全新的"張?jiān)?。我非常樂意把這種感恩與成長的喜悅，分享給更多需要的朋友，幫助他們改變?nèi)松?/span>

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所以，我的定位非常清晰，就是服務(wù)好商學(xué)院和合伙人，做好線下資源整合的平臺，幫助有需求的同學(xué)，開開心心來聚會，舒舒服服做分享，痛痛快快談合作。

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盡能力、盡心意照顧到每一位捧場大咖，讓大家在商學(xué)院有價(jià)值、有收獲，提升商學(xué)院的品牌影響力和滿意度。

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盡管細(xì)節(jié)上，很多地方需要再升級、完善，參會的大咖都是大格局的企業(yè)家，都很寬容，表示滿意，這就是我的價(jià)值所在。

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3、線上戀愛，線下結(jié)婚。線下聚會的價(jià)值巨大，持續(xù)精進(jìn)做下去。

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曾經(jīng)，我說過，我有資源與能力，幫助秦王會商學(xué)院放大影響力，沒有人相信我。通過線下活動，大家認(rèn)可了張?jiān)綖槿颂幨碌哪芰?，起碼還有點(diǎn)兒靠譜。大家見到了，就有人愿意相信了嘛。

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就像當(dāng)年我大一發(fā)表的一篇豆腐塊，數(shù)萬個(gè)讀者給我寫信，從中我挑選了十幾個(gè)學(xué)校好、文筆好、字寫得好、思想健康、長得帥的書信往來，再從中挑選出來一個(gè)靠譜的做老公，其他人也示愛，我就是不相信他們。

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很簡單，因?yàn)橹挥形依瞎粋€(gè)人，從虛擬跑到現(xiàn)實(shí)，到學(xué)校找我。

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書信、網(wǎng)絡(luò)、微信，都只是一個(gè)通訊工具，這個(gè)工具好比一把槍，有的好，都能一槍中的，好人、壞人都可以用的一樣好。我們看到的，是一個(gè)經(jīng)過包裝處理或壓根不會包裝的存在，我們的認(rèn)知是片面的。

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線下聚會，大家的認(rèn)知與判斷就可以擴(kuò)大到視、聽、感、觀、觸等多維度的，好感、信任感、感情迅速建立，心走得更緊，哪些項(xiàng)目可以合作、哪些人同頻共振，很快就可以鎖定。

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價(jià)值與情感建立后，人氣就旺盛了，品牌影響力就構(gòu)建了。這就是秦王會商學(xué)院人脈銀行的價(jià)值了。

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戀愛，可以用各種工具談。結(jié)婚，還得到登記處。秦王會商學(xué)院線下聚會價(jià)值太大了！強(qiáng)烈支持，持續(xù)精進(jìn)做下去。

我是秦王會商學(xué)院合伙人-曾輝。

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我是秦王會商學(xué)院南寧分院院長，這次南寧分院的聚會，有三十個(gè)學(xué)員和合伙人參加。大家收獲巨大，是毋庸置疑的。但是最深刻的體驗(yàn)是，商學(xué)院的良苦用心。

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秦王會商學(xué)院城市分院的組織和建立，其實(shí)是為了將每個(gè)地方的資源，更好的整合利用。也就是1+1大于二。

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商學(xué)院通過活動來管理和調(diào)動院長，將地方分院的資源，整合利用，讓能量可以聚合，放大，倍增。讓每一個(gè)參與其中的學(xué)員和合伙人，輕松借力，輕松的成功。

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這是第一次聚會，大家更多的收獲是，分享，學(xué)習(xí)和吸收。我相信，在第二次，第三次聚會之后，大家就可以從資源和模式上，有更多的收益。

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作為院長，我感受到壓力，也有隱約的興奮，這是一個(gè)考驗(yàn)，是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)機(jī)遇。

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商學(xué)院，不斷的給我們出試題，也不斷給我們機(jī)會。

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這就是秦王會商學(xué)院的吸引力和魅力所在，一起玩兒吧！

我是秦王會商學(xué)院合伙人-于志磊。

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作為秦王會商學(xué)院杭州分院副院長，昨天舉辦了秦王會商學(xué)院杭州分院的首次線下聚會，感悟很深。

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一、聚會前的注意細(xì)節(jié)

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1、首先確定聚會日期和討論主題

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日前盡量選在周末，大家都方便參與，確定主題，面要窄，探討要深入，最后收獲往往就會最大。

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2、確定主要分享嘉賓和分享主題

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提前私信溝通分享嘉賓，做好干貨提煉、和分享的主題的內(nèi)容，做好課件（PPT或思維導(dǎo)圖）。做好框架，一是避免跑題，二是時(shí)間更好把控。

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3、塑造聚會價(jià)值制作海報(bào)共宣傳

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聚會參與伙伴的多少，關(guān)鍵在于提前對聚會的價(jià)值包裝塑造，提煉誘惑，制作海報(bào)發(fā)動種子用戶一起宣傳，成功的聚會都是一批人影響一批人，失敗的聚會是一個(gè)人去影響一批人。勢能不同，結(jié)果肯定不同。

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4、設(shè)置門檻篩選價(jià)值觀同頻人群

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所有參與聚會的伙伴，一定得有門檻，首先得符合秦王會商學(xué)院需要的價(jià)值觀，愛奉獻(xiàn)，樂分享。根據(jù)分院群的平時(shí)活躍度和貢獻(xiàn)度，決定你是否有資格參與，費(fèi)用AA建議提前收取。

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二、聚會中學(xué)習(xí)的感悟

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1、通過見面交流加深了彼此的印象，是以往單純的線上溝通完全不能比擬的。

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傳統(tǒng)企業(yè)講究從線下如何轉(zhuǎn)型線上叫+互聯(lián)網(wǎng)，而秦王會商學(xué)院的線下聚會時(shí)典型的互聯(lián)網(wǎng)社群+線下聚會溝通、彼此創(chuàng)造了無限鏈接的可能。

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屬于典型的 “互聯(lián)+ ”理念的有效實(shí)踐。真是線上聊千遍不如線下見一面啊。

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2、線下聚會是一個(gè)價(jià)值巨大的牧場模型理論落地應(yīng)用診斷私董會。

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通過聚會每人都分享了牧場模型理論的落地應(yīng)用情況，通過分享讓沒有落地的合伙人有了可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)通過已經(jīng)落地合伙人的分享，讓我們少走了很多應(yīng)用落地過程的彎路，少走了很多誤區(qū)。

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這些經(jīng)驗(yàn)價(jià)值巨大，不是合伙人一般都不會拿出來分享，也再次印證了秦王會商學(xué)院的理念，愛奉獻(xiàn)、樂分享。

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參與分享的伙伴通過分享的過程，其他的伙伴又可以給予一些自己認(rèn)知上的盲區(qū)，畢竟當(dāng)局者迷、旁觀者清。

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這本身就是一個(gè)價(jià)值巨大的牧場模型理論落地應(yīng)用診斷私董會。每個(gè)合伙人為我們把脈，讓思路更加清晰。

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三、聚會后達(dá)成的成果

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1、每次聚會要有拉新環(huán)節(jié)

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秦王會商學(xué)院的合伙人做的干貨分享對沒有介入商學(xué)院的朋友是有巨大的幫助的，那么我們下次聚會為每一位合伙人預(yù)留1-2名新朋友參與線下聚會的名額。

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通過線下聚會這個(gè)強(qiáng)大的能量場，集體養(yǎng)熟新朋友，吸引更多同頻的朋友不斷走進(jìn)秦王會商學(xué)院學(xué)習(xí)的課堂。

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2、每次聚會都要塑造價(jià)值，設(shè)定門檻

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每次線下聚會實(shí)踐干貨很多，那么思想都是有價(jià)值的，不能免費(fèi)學(xué)習(xí)，所以設(shè)置一個(gè)新朋友參與的基本門檻，比如參與一次200元-300元，通過這個(gè)環(huán)節(jié)新朋友付費(fèi)，合伙人貢獻(xiàn)價(jià)值（合伙人無需再付下線聚會費(fèi)用）。

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這樣既理清了自己的思路，又鍛煉自己分享總結(jié)歸納的能力，最好的學(xué)習(xí)就是輸出分享。同時(shí)在這個(gè)分享的過程又吸引新朋友的加入，又可以賺錢，貢獻(xiàn)大家，也能成就自己。

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3、每次聚會主持人時(shí)間把控要精準(zhǔn)

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想做到時(shí)間把控精準(zhǔn)，必須有框架思維，這樣整個(gè)聚會流程有條不紊，每個(gè)參與分享的朋友必須精心準(zhǔn)備，提煉干貨，去除繁瑣，講出來的都是高價(jià)值、有用的干貨。

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嚴(yán)格的時(shí)間把控有助于每個(gè)參與聚會的伙伴，做好當(dāng)天時(shí)間的安排，比如有些人按照會議流程，定的車票，由于拖拉造成很多朋友無法共進(jìn)晚餐不得不提前撤離。影響整體聚會的組織。

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4、主持人要嚴(yán)格把控主題

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不要跑題，不要偏題、主持人要不斷糾錯(cuò)，確保聚會高效的組織、提高線下聚會的含金量。

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我是秦王會商學(xué)院合伙人-小魚兒。昨天線下聚會收獲滿滿，主要是從各位優(yōu)秀的合伙人身上看到很多自己缺乏的一些品質(zhì)，所以，非常觸動。

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聚會心得：

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1、金院長的付出，以及對于精油事業(yè)的愛好與專注，讓我明白，做任何事情一定要專注。

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2.于總，我看到他為會議所做的各種準(zhǔn)備，讓我學(xué)會了，做任何事情，不管大小，一定要認(rèn)真對待。

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3.阿楠哥，敢想敢干，為人正直豪爽，很有思想。確實(shí)是一個(gè)有料的人。

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特別是他對牧場理論的落地實(shí)踐分享，從拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行闡述，包括他在運(yùn)用過程中所遇到的的坑，都毫不保留的分享給我們，非常有價(jià)值。

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4.杜校長，看問題很有高度，懂得從各個(gè)方面去總結(jié)，給大家意見，結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，教會我們從根本上去了解商業(yè)本質(zhì)。

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5.沈杰沈總，關(guān)于眾籌出書，利用訪談式的文章，讓對方參與進(jìn)來，我認(rèn)為非常有特色，也算是社群營銷在出書方面的一種落地。

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6.胡司令，專注于紫砂壺生意，用他多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，所謂的養(yǎng)熟，就是站在客戶的立場上，為客戶帶去價(jià)值，幫客戶賺到錢，自己也就跟著賺錢了。

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7.富帝，吳昉，結(jié)合他自己的經(jīng)歷，分享了秦王會商學(xué)院這樣一種價(jià)值提煉的過程，中國互聯(lián)網(wǎng)在當(dāng)下就是要緊緊抓住微信這樣一個(gè)工具，利用牧場模型，來實(shí)現(xiàn)傳播和裂變。

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8.何杭東，何總，分享了他自己對于追求與幸福的定義，不管在什么時(shí)候，遵循自己的內(nèi)心，做合乎人性的事，就是對自己最好的養(yǎng)熟。

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線下聚會比線上真的更拉進(jìn)彼此之間的情義，更能直觀的從各個(gè)優(yōu)秀的同學(xué)身上吸取精華。

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可以說，這是一次非常好的養(yǎng)熟的機(jī)會，正所謂線上聊千遍，真不如線下見一面。從中受益頗多，非常感謝秦王會商學(xué)院和各個(gè)同學(xué)。

我是秦王會商學(xué)院合伙人-金笑艷。我是杭州分院的，這次線下聚會的心得是：

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1、先要明確做線下聚會的目的，才決定該以怎樣的形式來進(jìn)行。

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思維方式比行為方式要重要。

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2、要分析我們線下聚會的用戶畫像，找出用戶的痛點(diǎn)。

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在聚會時(shí)大家集思廣益用牧場模型來落地解決，對于潛在客戶的吸引、拉新和養(yǎng)熟會更方便。

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3、聚會的流程化建立后，逐項(xiàng)檢查。

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在聚會過程中，自我介紹、主題分享，任何分享模塊建議設(shè)置格式化，大家按照模式分享，對于組織者控制節(jié)奏和時(shí)間會比較有利，也方便所有的分享聚焦。

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我是秦王會商學(xué)院合伙人-文靜。

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我是武漢分院院長，線上聊千遍，不如線下見一面。秦王會商學(xué)院武漢線下聚會在2月25日成功舉辦。

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25日第一次組織聚會，到聚會前三天自己才加入秦王會商學(xué)院合伙人同時(shí)申請了院長，那4天時(shí)間里收獲巨大，自己還沒來的及學(xué)習(xí)消化的牧場理論通過各位牛人線下聚會給了我非常直觀的實(shí)踐分享，收益匪淺。

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第一次聚會大家見面并沒有生疏感，好像認(rèn)識多年的朋友，大家毫無保留的分享，思想的碰撞下午茶至晚餐再到晚茶，意猶未盡。

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存在不足：

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1.時(shí)間倉促，部分想?yún)⒓踊顒拥暮匣锶藢?shí)在不能抽出時(shí)間參加。

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同時(shí)也很感謝喬遷、周邊城市、廈門出差等的合伙人的重視，特地趕回參加。

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2.討論時(shí)間把控及邏輯導(dǎo)圖筆記做得不足。

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3.會前準(zhǔn)備工作與分工不明確，參與感不足。

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改進(jìn)：提前做好準(zhǔn)備，做好會前分工，主題定位，同時(shí)結(jié)合兵哥的《線下聚會操作指南》嚴(yán)格執(zhí)行。

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收獲：

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1.自我介紹進(jìn)一步了解彼此，分享自己可提供對接的資源，結(jié)合牧場理論對各自行業(yè)的實(shí)踐分享，牛人對各行業(yè)的診斷，碰撞出太多火花。

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總結(jié)出人脈重要，進(jìn)隊(duì)圈子事半功倍，因?yàn)榍赝鯐虒W(xué)院大家才能結(jié)合資源，爆發(fā)精神與物質(zhì)上的財(cái)富。

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2.結(jié)合自身實(shí)際經(jīng)營的事業(yè)資源累積勢能，建立信任，通過牧場理論的公式，找到適合自己的簡單方法，執(zhí)行，復(fù)制。

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第一次線下聚會更多的是交流，碰撞，對接資源及合作，感謝大家分享的干貨，和價(jià)值！通過第一次線下合伙人的實(shí)踐分享，現(xiàn)已經(jīng)結(jié)合實(shí)際實(shí)戰(zhàn)運(yùn)行，待下次與大家成果分享。

我是秦王會商學(xué)院合伙人-杜校長。

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參加秦王會商學(xué)院杭州分院首次聚會有3點(diǎn)心得：

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1、加入秦王會商學(xué)院的感動故事：

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小魚兒的分享是我這一輩子聽過最掏心最真實(shí)的分享：

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小魚兒來自湖南農(nóng)村，從小家庭的窮困讓她一直都在為錢而生活。想賺錢，身陷入傳銷不能自拔；想賺錢，讓她在現(xiàn)實(shí)的生活中一次一次失??；因?yàn)闆]錢，婚姻甚至在去年走向離婚邊緣；

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也是因?yàn)橄胭嶅X，在老公反對下偷著交了1萬元走進(jìn)秦王會商學(xué)院......在秦王會商學(xué)院里，小魚兒甚至沒有通過招生而賺到錢，但是，秦王會商學(xué)院卻讓她變得真正的富有！

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在秦王會商學(xué)院短短的2個(gè)月，她因?yàn)榍貏?、王通老師及所有合伙人一言一行的靈魂觸動，突然間明白“為了賺錢而賺錢是多么慘痛而真正領(lǐng)悟錢是怎么回事”，她懺悔自我而走進(jìn)教堂，她真正找回自我并堅(jiān)持自我，從離婚的邊際而回歸到了最真實(shí)的幸福。

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二十多年封閉的她來到今天的聚會，這是她第一次參加的高逼格活動，也是她打開內(nèi)心擁抱世界的第一次......

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當(dāng)然，我堅(jiān)信小魚兒一直堅(jiān)持學(xué)習(xí)并運(yùn)用牧場理論，一定會實(shí)現(xiàn)年收入100萬或者從事的項(xiàng)目業(yè)績提升10倍！

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但我認(rèn)為小魚兒和我們很多合伙人一樣，更大收獲是通過秦王會商學(xué)院這樣一個(gè)社群連接，真正找回自我，明白人生、錢和商業(yè)的本質(zhì)，和秦剛、王通老師一樣的快樂、幸福人生。

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這也回歸到社群最終價(jià)值“一群人一輩子做最有意義的事”。

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2，執(zhí)行《牧場理論》的成功案例：

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作為秦王會商學(xué)院的學(xué)霸阿楠哥和他的合伙人沈總互為補(bǔ)充的分享了3個(gè)月以來牧場理論的落地真實(shí)過程。

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從小白文章群的實(shí)施到陽謀商學(xué)院的內(nèi)測失敗和成功經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)將最絕密的眾籌出書、演講訓(xùn)練營以及幫助微商構(gòu)建商學(xué)院等毫無保留的全盤托出，讓我們參會者拿來就可立即運(yùn)用。

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從百度、淘寶到微信互聯(lián)網(wǎng)，阿楠團(tuán)隊(duì)一路走過來的一些歷程也讓我們再次深刻理解牧場理論的關(guān)于流量思維、用戶思維能及核心用戶思維的本質(zhì)。

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3，循環(huán)診斷會：

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胡總的紫砂壺事業(yè)、吳總源自日本的外匯事業(yè)、何總的旅游事業(yè)、金院長的精油事業(yè)、于院長的易筋洗髓功法健康事業(yè)和杜院長的益生菌事業(yè)，都總結(jié)分享了運(yùn)用牧場理論的進(jìn)度和得失。

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總體上講，大家在項(xiàng)目上運(yùn)用牧場理論都還在探索階段，對于每位合伙人的項(xiàng)目，合伙人間都作了一對一的互動建議和互動成交。

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總結(jié)：

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第一次聚會，雖然主題不太精確顯得有些亂。但這是我參與最有能量的線下活動，正如秦王會商學(xué)院的社群力量吸引的都是基本同頻的合伙人，大家的初心都非常正能量。

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同時(shí)在總結(jié)第一次聚會基礎(chǔ)之上，我們確認(rèn)第二次聚會定于3月19日，圍繞牧場理論的拉新、養(yǎng)熟、成交、裂變4個(gè)環(huán)節(jié)精準(zhǔn)主題和并制定精準(zhǔn)會議流程，包括約定每位合伙人帶1-2位目標(biāo)合伙人參與等。

我是秦王會商學(xué)院合伙人-阿楠。

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參加秦王會商學(xué)院分院線下聚會心得：

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1、本次聚會的主題還是大家先認(rèn)識一下，我們的流程做了很不錯(cuò)。

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2、這次我分享了3個(gè)月來牧場模型落地的經(jīng)驗(yàn)。

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3、我在分享中強(qiáng)調(diào)，落地非常重要，并且舉例了第一個(gè)小白文章群的經(jīng)過。

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4、分享了第二階段商學(xué)院落地的內(nèi)測成功與失敗，強(qiáng)調(diào)內(nèi)測的重要性、

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5、在干的過程中找問題，并且找到了非常關(guān)鍵的問題，并且迅速快速的調(diào)整

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最后總結(jié)：

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不怕學(xué)不好，怕的是不愿意寫；

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不怕寫不好，怕的是不敢去實(shí)踐；

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不怕實(shí)踐出丑，怕的是找不到錯(cuò)誤的點(diǎn)；

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不怕錯(cuò)誤，怕的是不敢及時(shí)調(diào)整；

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越分享越收獲，越實(shí)踐定位越清楚！