我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—段耀貴，我今天學(xué)習(xí)王通老師的課程《打造最賺錢(qián)的微信社群之成交、裂變》，下面是我的聽(tīng)課筆記：

要打造最賺錢(qián)的微信社群，成交，裂變。要注意從以下三個(gè)方面入手：

一、價(jià)值包裝

一個(gè)社群能夠吸引人，愿意自動(dòng)出錢(qián)加入，關(guān)鍵就是社群的價(jià)值。

社群價(jià)值如何包裝呢？要百分之兩百站在用戶(hù)角度來(lái)思考，用戶(hù)為什么加入一個(gè)社群呢？

第一，獲得能力的提升，

第二，獲得人脈的提升，

第三，獲得收入的提升，

第四，獲得境界的提升。

我們做社群填空就好了，包裝得就非常有價(jià)值。成交就變得簡(jiǎn)單，只要寫(xiě)一篇文案就好了。文案就可以用以下的模型。

二、成交文案

第一步，標(biāo)題設(shè)計(jì)，分為干貨類(lèi)和經(jīng)歷類(lèi)，用第一人稱(chēng)比第二人稱(chēng)要好，標(biāo)題千萬(wàn)不能有說(shuō)教；

第二步，故事引入，每個(gè)人喜歡聽(tīng)故事，故事要吸引人。當(dāng)你和故事合一啦，信任自然解決；

第三步，干貨分享，干貨一定要讓讀者一看就覺(jué)得非常受啟發(fā)，心法是：好奇就對(duì)了，滿足就錯(cuò)了。干貨不要一下子吐完；

第四步，引發(fā)好奇，只有把客戶(hù)想要獲得愿望激發(fā)出來(lái)之后，然后再滿足客戶(hù)的愿望，成交就非常自然；

第五步，產(chǎn)品引入，激發(fā)了客戶(hù)的欲望，客戶(hù)就會(huì)追著買(mǎi)；

第六步，立刻成交，流程越少越好，時(shí)間越短越好；

第七步，誘惑力加強(qiáng)，關(guān)鍵點(diǎn)：支付之后加微信，立刻就可以獲得很有價(jià)值的贈(zèng)品。一定要支付后聯(lián)系，才有贈(zèng)品；

第八步，隱形分銷(xiāo)，最厲害的推廣手段，就是發(fā)動(dòng)用戶(hù)去推廣，但是微信禁止誘導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)，只能用隱形分銷(xiāo)，裂變營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)：把推廣素材準(zhǔn)備好；

第九步，多層后端，90%的利潤(rùn)在后端。就像秦王會(huì)商學(xué)院一樣，讓大家把牧場(chǎng)理論運(yùn)用好，挖掘百分之一深入合作，就可以創(chuàng)造出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于學(xué)費(fèi)的收入。

切忌：文案只是工具，背后的營(yíng)銷(xiāo)邏輯和商業(yè)邏輯才是真正有價(jià)值的核心。

三、框架營(yíng)銷(xiāo)

核心有：

沒(méi)有框架營(yíng)銷(xiāo)的痛苦：銷(xiāo)售，你追客戶(hù)，累得苦逼。情感，你追對(duì)象，痛苦折磨，做事忙亂無(wú)章，效率超低。

有框架營(yíng)銷(xiāo)的好處：銷(xiāo)售，客戶(hù)追你，輕松選擇。情感，對(duì)象追你，生活快樂(lè)。做事，化繁為簡(jiǎn)，高效執(zhí)行。

框架原理：

是古錢(qián)幣，外圓內(nèi)方，每個(gè)人都要建立自己的框架：

1）行動(dòng)框架，核心是設(shè)計(jì)步驟，可以用到銷(xiāo)售工作講話文章中。

2）心理框架，主要是要有選擇標(biāo)準(zhǔn)，不要迎合所有人，要知道拒絕，心理框架主要要提供超高的價(jià)值，另外要加深自己的信念，

3）設(shè)計(jì)自我框架，加強(qiáng)身心問(wèn)題：

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第一，不斷鍛煉身體，提高能量；

第二，不斷努力學(xué)習(xí)總結(jié)，提升自己智慧；

第三，要記住分名分利。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—吳陽(yáng)，我今天學(xué)習(xí)王通老師的課程《打造最賺錢(qián)的微信社群之成交、裂變》，下面是我的聽(tīng)課筆記：

一、成交環(huán)節(jié)

1、價(jià)值包裝

首先要站在用戶(hù)的角度，用戶(hù)進(jìn)群要得到以下四個(gè)方面的提升（秦王會(huì)商學(xué)院為例）

能力：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)能力

人脈：加入的會(huì)員都是有絕活的人以及招募細(xì)分領(lǐng)域頂級(jí)高手。通過(guò)社群把不同領(lǐng)域的人聚集在一起，然后互相幫助，這是社群的價(jià)值關(guān)鍵

收入：收入提升好多倍（大家互相激勵(lì)，比如同期的學(xué)員收入很多倍，自己肯定會(huì)努力學(xué)習(xí)運(yùn)用）

境界：思想的提升

社群初期是能力和人脈，后期是思想的提升

二、成交文案

?

用文案收錢(qián)是最自然的方法，快速收錢(qián)軟文模型9個(gè)環(huán)節(jié)：

（1）設(shè)計(jì)標(biāo)題

第一類(lèi)：標(biāo)題要吸引眼球，并且完全不像廣告，看起來(lái)像一篇干貨分享（頂級(jí)文案高手的策劃模型）

第二類(lèi)：經(jīng)歷型標(biāo)題

寫(xiě)自己經(jīng)歷的標(biāo)題最火：比如（我做珠寶行業(yè)10年，親身經(jīng)歷告訴你不知道的秘密）；（我如何讓年薪增長(zhǎng)10倍的經(jīng)驗(yàn)分享）

切記：用第一人稱(chēng)比用第二人稱(chēng)好，要多用我

（2）故事引入

不管講別人還是講自己，故事要吸引人，故事要有很強(qiáng)的代入感

（3）干貨分享

故事講完就提煉故事的干貨，干貨讓讀者一看就非常受啟發(fā)，當(dāng)讀者覺(jué)得你的干貨已經(jīng)給他超越的價(jià)值，后面才好成交。

干貨分享的原則：好奇就對(duì)了，滿足就錯(cuò)了。

（4）引發(fā)好奇

強(qiáng)化秘密價(jià)值

（5）產(chǎn)品引入

激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望，客戶(hù)就會(huì)追著成交

（6）立刻成交

成交的過(guò)程越短，越容易成交文章末尾直接放收款二維碼，成交要用最短的時(shí)間最便捷的方式成交支付一定要快速，便捷

（7）誘惑加強(qiáng)

?

如何加強(qiáng)誘惑：支付后加微信，立刻獲得很有價(jià)值的贈(zèng)品。必須是支付后聯(lián)系才有贈(zèng)品

（8）隱形分享

最厲害的推廣手段就是鼓動(dòng)用戶(hù)去推廣，轉(zhuǎn)發(fā)就賺錢(qián)。

關(guān)鍵點(diǎn)也是裂變營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)：把推廣素材準(zhǔn)備好，讓成員只需要復(fù)制粘貼到朋友圈就可以輕松賺錢(qián)。轉(zhuǎn)發(fā)就賺錢(qián)

（9）多層后端

90％的利潤(rùn)在后段

設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候產(chǎn)品分為三種：

流量產(chǎn)品，吸引用戶(hù)

信任產(chǎn)品，讓用戶(hù)超值

利潤(rùn)產(chǎn)品，真正帶來(lái)高利潤(rùn)

一篇文案應(yīng)該包括（經(jīng)歷型標(biāo)題，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)故事，故事的干貨，不完全的干貨引發(fā)好奇，然后帶入產(chǎn)品，快捷支付，支付完的誘惑加強(qiáng)電子書(shū)，鼓動(dòng)用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)賺錢(qián)，設(shè)計(jì)三種產(chǎn)品流量，信任，利潤(rùn)）

文案背后的營(yíng)銷(xiāo)邏輯和商業(yè)模式最關(guān)鍵。

最后，發(fā)動(dòng)一切能夠推廣的資源去推廣（自媒體，朋友圈，微信群，好友轉(zhuǎn)發(fā)，花錢(qián)發(fā)大號(hào)）

三，框架營(yíng)銷(xiāo)

講課的框架：不懂的痛苦，懂了的好處，框架的原理，框架的案例，作業(yè)

核心哲學(xué)：外圓內(nèi)方

自己必須要有內(nèi)在的框架：

（1）行動(dòng)框架：設(shè)計(jì)做事的步驟，比如1，2，3就會(huì)有條理和效率。

銷(xiāo)售的框架：非痛，賣(mài)好處，賣(mài)感覺(jué)。

（2）心理框架：要設(shè)計(jì)選擇標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)會(huì)拒絕

要自己確立標(biāo)準(zhǔn)：絕大部份人都是迎合標(biāo)準(zhǔn)型。越拒絕越成功選擇標(biāo)準(zhǔn)越清晰，行動(dòng)越精，高標(biāo)準(zhǔn)對(duì)應(yīng)高價(jià)值

要不斷加強(qiáng)自己的信念，不斷加強(qiáng)自己的能量。

（3）自我框架

對(duì)待自己：健身學(xué)習(xí)

對(duì)待別人：越分享越成功

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—李明憲，我今天學(xué)習(xí)王通老師的課程《打造最賺錢(qián)的微信社群之成交、裂變》，下面是我的聽(tīng)課筆記：

【成交】的3點(diǎn)高級(jí)技巧：

1、價(jià)值包裝

2、成交文案

3、框架營(yíng)銷(xiāo)

一個(gè)社群的成交，主要就是玩好這三點(diǎn)；

一個(gè)社群能夠吸引人愿意自動(dòng)出錢(qián)加入，關(guān)鍵就是這群的價(jià)值。

社群的價(jià)值如何進(jìn)行包裝呢？要200%站到用戶(hù)的角度來(lái)思考。

人為什么要加入一個(gè)社群呢？

1、能力提升

2、人脈提升

3、收入提升

4、境界提升

我們秦王會(huì)商學(xué)院，作為一個(gè)社群，也是如此：

1、能力提升

牧場(chǎng)理論非常實(shí)戰(zhàn)，快速提升能力。

2、人脈提升

我們搞的各地線下聚會(huì)，就是迅速提升大家人脈。

3、收入提升

許多合伙人，很輕松就可以賺回N倍的學(xué)費(fèi)，是立竿見(jiàn)影的收入提升，同時(shí)，把牧場(chǎng)理論運(yùn)用到自己的企業(yè)，提升就是更大的提升。

4、境界提升

大家在這個(gè)社群里面泡的越久，你能夠了解的就越多，許多都是顛覆你原來(lái)的認(rèn)知的，

也會(huì)讓你境界提升的速度非常快。

所以，大家要建設(shè)自己的社群，首先，就把這4個(gè)提升列出來(lái)，然后填空

1、能力提升

2、人脈提升

3、收入提升

4、境界提升

看看你能否給會(huì)員在這4方面都提升，這才是真正的站到用戶(hù)的角度來(lái)考慮社群價(jià)值。

但是，想要快速的收錢(qián)、快速的成交，你要寫(xiě)一篇文案，把你的社群的價(jià)值描繪輕松，從而直接收錢(qián)，用文案來(lái)收錢(qián)是最自然的方法。

如何寫(xiě)出一篇非常NB的收錢(qián)文案？

也就是你認(rèn)真寫(xiě)一篇文章，你就有可能輕松創(chuàng)建一個(gè)收費(fèi)的社群，寫(xiě)文案，直接收大錢(qián)，你可以用這個(gè)模型寫(xiě)文案達(dá)到以下目的：

?

1，招募社群會(huì)員

2，銷(xiāo)售課程

3，銷(xiāo)售產(chǎn)品

4，銷(xiāo)售服務(wù)

5，招募代理商

【超級(jí)軟文成交模型】

一共分9個(gè)環(huán)節(jié)：

第一步：標(biāo)題設(shè)計(jì)

第二步：故事引入

第三步：干貨分享

第四步：引發(fā)好奇

第五步：產(chǎn)品引入

第六步：立刻支付

第七步：誘惑加強(qiáng)

第八步：隱形分銷(xiāo)

第九步：多層后端

第一步：標(biāo)題設(shè)計(jì)

1，干貨的標(biāo)題：舉例，《頂級(jí)文案策劃高手的秘密模型》，《頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)高手的秘密》。

2，經(jīng)歷型的標(biāo)題：舉例，我是如何把一本書(shū)賣(mài)到1200元的。

其他范例：她59歲加入這個(gè)社群，3個(gè)月后收入翻倍；我做珠寶行業(yè)10年，親身經(jīng)歷告訴你所不知道的那些秘密；我是如何讓年薪增長(zhǎng)10倍的經(jīng)驗(yàn)分享；我們4個(gè)人零投入3個(gè)月竟然干了1200萬(wàn)； 我家孩子學(xué)習(xí)潛能開(kāi)發(fā)的真實(shí)經(jīng)歷；

切記：用第一人稱(chēng)比第二人稱(chēng)好，也就是在標(biāo)題中千萬(wàn)不要用你，要多用我

第二步：故事引入

銷(xiāo)售的最高境界就是合一，當(dāng)你和故事的主角都合一了，信任自然就解決了。

第三步：干貨分享

干貨一定要讓讀者一看，就覺(jué)得非常受啟發(fā)。當(dāng)讀者覺(jué)得你目前的干貨，已經(jīng)給他的價(jià)值超了，后面才好成交。

就像王通老師分享美國(guó)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)大師的故事時(shí)候，重點(diǎn)提煉了三條干貨一樣：

1，讓人拿到信就想打開(kāi)

2，讓人打開(kāi)信就會(huì)興奮

3，讓人看完信就想購(gòu)買(mǎi)

記住文案心法：【好奇就對(duì)了，滿足就錯(cuò)了】

干貨不要一下子吐完，就像王通老師那篇文案，三條干貨，前兩條我都分享了出來(lái)，讓人很震撼，但是，第三條干貨的具體玩法，我就是故意不講。

第四步：引發(fā)好奇

只有把客戶(hù)想要獲得愿望激發(fā)出來(lái)之后，然后再滿足客戶(hù)的愿望，成交就非常的自然了。

第五步：產(chǎn)品引入

當(dāng)客戶(hù)已經(jīng)急切地想要的時(shí)候，你這時(shí)候再引入產(chǎn)品，就會(huì)過(guò)渡地非常自然。并且客戶(hù)內(nèi)心會(huì)非常強(qiáng)烈地愿意去進(jìn)一步了解。

進(jìn)一步了解了產(chǎn)品的好處之后呢？激發(fā)了客戶(hù)的欲望，客戶(hù)就會(huì)追著購(gòu)買(mǎi)！

第六步：立刻成交

切記：在成交的過(guò)程中，流程越少越好，讓客戶(hù)用的時(shí)間越短越好。直接在文章中，放一個(gè)收款二維碼，讓讀者讀的最興奮的時(shí)候，直接三秒鐘就支付了。所以支付一定要1、快速 2、便捷。

第七步：誘惑加強(qiáng)

舉例，報(bào)名請(qǐng)加我助理的微信：tongwang008，你將免費(fèi)獲得一本價(jià)值巨大的《價(jià)值包裝秘笈》電子書(shū)，讓你立刻震撼！震撼！震撼！

關(guān)鍵點(diǎn)：支付之后，加微信，立刻就可以獲得很有價(jià)值的贈(zèng)品。

千萬(wàn)記住，一定讓他們必須支付后，聯(lián)系才有贈(zèng)品，這樣可以提升轉(zhuǎn)化率。

第八步：隱形分銷(xiāo)

【最厲害的推廣手段就是發(fā)動(dòng)用戶(hù)去推廣】

裂變營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)，那就是把推廣素材準(zhǔn)備好，讓成員只需要復(fù)制黏貼到朋友圈，就可以輕松賺錢(qián)，

第九步：多層后端

我們認(rèn)為：90%的利潤(rùn)在后端，

【多層后端】大家在設(shè)計(jì)自己產(chǎn)品的時(shí)候，一定要把產(chǎn)品分成三種：

1、流量產(chǎn)品吸引用戶(hù)的

2、信任產(chǎn)品讓用戶(hù)超值

3、利潤(rùn)產(chǎn)品真正帶來(lái)高利潤(rùn)的

【框架營(yíng)銷(xiāo)】

1，行動(dòng)框架：

2，心理框架：

3，自我框架：

【學(xué)習(xí)的5個(gè)步驟】

1，聽(tīng)課

2，提煉

3，實(shí)踐

4，總結(jié)

5，分享

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—萬(wàn)幸，我今天學(xué)習(xí)王通老師的課程《打造最賺錢(qián)的微信社群之成交、裂變》，下面是我的聽(tīng)課筆記：

《打造最賺錢(qián)的微信社群之成交、裂變—王通》

一、成交

1、價(jià)值包裝

一個(gè)社群能夠吸引人愿意自動(dòng)出錢(qián)加入，關(guān)鍵是這群的價(jià)值。

站在用戶(hù)角度，為什么要加入一個(gè)社群？

1）能力提升

2）人脈提升

3）收入提升

4）境界提升

舉例1：秦王會(huì)

a）提升會(huì)員能力：

王通、秦剛等老師用十幾年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)學(xué)員；

會(huì)員之間絕活的分享；像泰山聚會(huì)

b）人脈提升：這里有他需要的各個(gè)環(huán)節(jié)的人脈。

人脈：認(rèn)識(shí)的對(duì)你有用的人

c）收入提升：2億到十幾億的轉(zhuǎn)變

舉例2：秦王會(huì)商學(xué)院

a）能力提升：牧場(chǎng)理論

b）人脈提升：線下聚會(huì)

c）收入提升：賺回學(xué)費(fèi)，運(yùn)用到企業(yè)帶來(lái)更大的利潤(rùn)

d）境界提升：顛覆認(rèn)知

想要把你的社群包裝的好，有價(jià)值，就按照這四個(gè)方面來(lái)，你的成交就會(huì)變的很簡(jiǎn)單。

2、成交文案

透過(guò)寫(xiě)文案，把社群價(jià)值描繪輕松，從而直接收錢(qián)

如何寫(xiě)成一篇NB的收錢(qián)文案？認(rèn)真寫(xiě)一篇，就有可能輕松創(chuàng)建一個(gè)收費(fèi)的社群

可以用于招募會(huì)員、銷(xiāo)售課程、銷(xiāo)售產(chǎn)品、銷(xiāo)售服務(wù)或者招募代理商。

文案九步：

1）標(biāo)題設(shè)計(jì)：

吸引眼球，完全不像廣告，像一個(gè)干貨分享，讓人有點(diǎn)擊欲望，想閱讀下去，讀了才能成交。

eg：頂級(jí)文案策劃高手的秘密模型

還有一種：經(jīng)歷型的標(biāo)題

切記：用第一人稱(chēng)“我”，這是分享；不用第二人稱(chēng)“你”，這是灌輸和教導(dǎo)

標(biāo)題千萬(wàn)不要有說(shuō)教

2）故事引入：不要一上來(lái)就講道理。每個(gè)人都喜歡聽(tīng)故事，從故事中總結(jié)道理。

故事一定要讓人好奇，有趣，想進(jìn)一步讀下去。

故事有跟強(qiáng)的代入感。不知不覺(jué)會(huì)和主角“合一”。當(dāng)你和故事主角合一了，信任自然解決了。

3）干貨分享：光講故事，無(wú)法把客戶(hù)引導(dǎo)到銷(xiāo)售上。一定要讓讀者一看，覺(jué)得非常受啟發(fā)。

讀者覺(jué)得目前給的干貨，已經(jīng)給他價(jià)值了，后面才好成交。

【好奇就對(duì)了，滿足就錯(cuò)了】讓客戶(hù)持續(xù)好奇，不要把干貨一下子吐完

4）引發(fā)好奇：埋地雷；并繼續(xù)強(qiáng)化秘密的價(jià)值。把客戶(hù)想要獲得的愿望激發(fā)之后，在滿足他的愿望，成交就非常自然了。

5）產(chǎn)品引入：客戶(hù)急著想要的時(shí)候，再引入產(chǎn)品及好處。激發(fā)欲望。

6）立刻支付：成交流程越簡(jiǎn)單越好！快速！便捷！最興奮的時(shí)候支付。

7）誘惑加強(qiáng)：支付之后可獲有價(jià)值的贈(zèng)品。

8）隱形分銷(xiāo)：

【最厲害的推廣手段就是發(fā)動(dòng)用戶(hù)去推廣】

用秘密計(jì)劃

切記：把推廣素材準(zhǔn)備好，這是裂變的關(guān)鍵點(diǎn)

裂變核心：準(zhǔn)備好推廣素材，讓人轉(zhuǎn)發(fā)就賺錢(qián)

9）多層后端：

舉例：商學(xué)院

后端一：年費(fèi)學(xué)員1萬(wàn)元

后端二：分院院長(zhǎng)

后端三：垂直領(lǐng)域的在線商學(xué)院

后端四：孵化參股一些有價(jià)值的企業(yè)

【90%的利潤(rùn)在后端】

設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)：

1、流量產(chǎn)品，吸引用戶(hù)

2、信任產(chǎn)品，讓用戶(hù)超值

3、利潤(rùn)產(chǎn)品，真正帶來(lái)高利潤(rùn)

文案只是工具，背后的營(yíng)銷(xiāo)邏輯和商業(yè)邏輯，才是真正有價(jià)值的核心

3、框架營(yíng)銷(xiāo)

課程的框架：痛苦、好處、原理、案例、作業(yè)

1）傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的痛苦，不懂框架的問(wèn)題：

a）銷(xiāo)售上：你追客戶(hù)，累的苦逼

b）情感上：你追對(duì)象，痛苦折磨

c）做事上：忙亂無(wú)章，效率極低

2）框架營(yíng)銷(xiāo)的好處：

a）做事上：化繁為簡(jiǎn)，高效執(zhí)行

b）情感上：對(duì)象追你，生活快樂(lè)

c）銷(xiāo)售上：客戶(hù)追你，輕松選擇

3）框架營(yíng)銷(xiāo)的原理：外圓內(nèi)方

建立自己的框架：

a）如何設(shè)計(jì)行動(dòng)框架：

講話：三點(diǎn)

銷(xiāo)售：分析痛苦，賣(mài)好處，賣(mài)感覺(jué)

文章：邏輯框架，本文能給你提供什么價(jià)值，123

工作：記事本，早上一起床先列今天要做的事情，做完以后再做別的事情，完成一個(gè)??

行動(dòng)框架的核心：設(shè)計(jì)步驟，哪怕是超級(jí)簡(jiǎn)單的事情

b）心理框架

心理框架的核心：要設(shè)計(jì)選擇標(biāo)準(zhǔn)。

有選擇標(biāo)準(zhǔn)，可以拒絕。

有機(jī)會(huì)成為行業(yè)老大

有很強(qiáng)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

輕松支取年費(fèi)，或者給我分紅

【所有人的潛意識(shí)，都會(huì)迎合標(biāo)準(zhǔn)】

高標(biāo)準(zhǔn)對(duì)應(yīng)高價(jià)值

c）自我框架

自我框架的核心：處事原則

身心：鍛煉身體

不斷學(xué)習(xí)：提升智慧

對(duì)人：名利分給別人

學(xué)習(xí)五步驟：

聽(tīng)課、提煉、實(shí)踐、總結(jié)、分享