我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—慕紅云

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今天學(xué)習(xí)企業(yè)社群管理第一人張兵老師的課程《賺錢社群營銷方法論2.0》進(jìn)階，作為新人又受到很大觸動(dòng)。以下聽課筆記有問題有體會(huì)，分享如下：

問題：換梯術(shù)怎么應(yīng)用？

社群營銷必備三個(gè)思維：①石頭湯思維；②換梯術(shù)；③升維打擊中，①可以理解為設(shè)置門檻，那么②具體怎么應(yīng)用呢？

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是提升個(gè)人價(jià)值還是社群價(jià)值？還是這是要意會(huì)的一個(gè)概念，具體方法有多種。

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這個(gè)問題沒有想清楚，請高手指教。

體會(huì)：

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上述③升維打擊 這個(gè)思維太新穎易懂了！而且是36個(gè)維度，根本都不能以我們?nèi)S四維空間這種思維來考慮了，核心就是準(zhǔn)備很多有利的彈藥武器后才能狠打猛打。

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1、知識(shí)管理、迎新、復(fù)盤是營銷和管理的充分結(jié)合互補(bǔ)

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張兵老師重點(diǎn)列出的八個(gè)維度，其中⑤知識(shí)管理、⑦迎新、⑧復(fù)盤，其實(shí)涉及企業(yè)業(yè)務(wù)管理技巧，但是用這些技巧卻彌補(bǔ)了社群的管理缺陷，是營銷和管理充分結(jié)合互補(bǔ)的絕好應(yīng)用！

尤其是知識(shí)管理列的很細(xì)，所有步驟都流程化，使我想起了好像是萬達(dá)的一個(gè)管理模式，就是凡是沒有流程的事情都要先做出流程，而不是把這件事做完就完了。

因此特別感慨秦王會(huì)商學(xué)院能夠把社群營銷提升到一個(gè)杰出公司的管理高度上！

2、敢于寫文章，做自明星，才能做好社群首領(lǐng)

其次，④有首領(lǐng)、⑥有診斷做為社群營銷的獨(dú)有特征，也論述得相當(dāng)全面，有首領(lǐng)的主要內(nèi)容是打造自明星，從七個(gè)方面寫文章，這也是一個(gè)前所未聞并且非常鍛煉人的手段。

我剛開始看到打造自明星概念的時(shí)候還老想往后躲，因?yàn)樽约簩?shí)在不會(huì)寫文章，不愛寫文章，從來不記日記，但是這幾天在學(xué)習(xí)的過程中受到了熏陶。

特別是看到今天課程里面梁田的分享才知道，他原來也很不善于寫，但他思路特別清晰，使他的語言很簡練，倒反映出他文章的水平很高。這個(gè)例子給了我自信，使我覺得我是不是也可以開始試一試寫啦？！

總之，在秦王會(huì)商學(xué)院里邊學(xué)習(xí)，不光是學(xué)習(xí)知識(shí)、歸納理論，最關(guān)鍵的是知行合一，要把學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去，要有執(zhí)行力，嘗試和挑戰(zhàn)很多新的東西，又新鮮又刺激，太好玩了。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—吳陽，我今天學(xué)習(xí)張兵老師的課程'賺錢微信社群2.0，下面是我的聽課筆記：

社群營銷必備三個(gè)思維：從無到有的思維

1，石頭湯：要有愿景規(guī)劃，就是社群最后能達(dá)到好處，效果，然后要有門檻，先投入后回報(bào)。

2，換梯術(shù)：一步一步用小價(jià)值換的大價(jià)值要求：（更大更好）牙簽換別墅，循序漸進(jìn)的去做。

3，升維打擊：就是比別人多能力的去競爭，比如自明星。自己擅長什么就做什么。

社群營銷有36個(gè)維度：

有工具，有規(guī)律，有團(tuán)隊(duì)，有表彰，有訪談等

建立社群，社群營銷的模型：

第一步：塑造價(jià)值

人活著是為了獲得更多的信息，社會(huì)規(guī)律是高能吸引低能。

社群成為一個(gè)能量信息很大的社群。

1）搜集一與社群主題相對應(yīng)的的干貨資料；

2）在社群里邀請一些同頻高能的人同時(shí)升級(jí)價(jià)值；

3）打造成一個(gè)獎(jiǎng)品類，大家都想要。

第二步：設(shè)置門檻

1，費(fèi)用，過濾掉觀望的人；

2，有人推薦；

3，要完成具體的任務(wù)：比如海報(bào)發(fā)朋友圈，并停留三天，相當(dāng)于投名狀

第三步：成交（王通老師講過）

第四個(gè)維度：有首領(lǐng)

創(chuàng)始人就是首領(lǐng)，一定要做自明星，一周七天每天一種，寫行業(yè)新聞，會(huì)員訪談，我的觀點(diǎn)，我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我的讀書筆記，我的行蹤，我的理論體系等等，達(dá)到成為社群主心骨和社群領(lǐng)袖的目的。

自明星的課程在第四期講過

第五個(gè)維度：有知識(shí)管理

搜集知識(shí)，加工知識(shí)，儲(chǔ)存知識(shí)，使用知識(shí)，分享知識(shí)

要成為各領(lǐng)域頂尖的高手（復(fù)雜事情簡單化，簡單事情流程化，流程的事情模型化）

第六個(gè)維度：有診斷會(huì)

提高社群價(jià)值，高能嘉賓診斷低能群成員，要有輕重之分，但是在診斷前被診斷的群成員一定要做好文字資料的準(zhǔn)備，包括個(gè)人簡介，項(xiàng)目簡介，需要解決的問題。

第七個(gè)維度：有迎新（如：紅包雨）

第八個(gè)維度：有復(fù)盤（例如秦王會(huì)商學(xué)院有導(dǎo)師團(tuán)復(fù)盤，院長復(fù)盤，秦王會(huì)商學(xué)院內(nèi)部復(fù)盤）

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—孟貴武，我今天學(xué)習(xí)張兵老師的課程《賺錢社群營銷方法論2.0》進(jìn)階，下面是我的聽課筆記：

一、聽課收獲

A、知識(shí)點(diǎn)

（一）社群營銷必備的三個(gè)思維

1、石頭湯思維：做社群一開始就要做遠(yuǎn)景規(guī)劃，還要有門檻。

2、換梯術(shù)思維：要循序漸進(jìn)去做。

3、升維打擊思維：要不斷豐富與升級(jí)競爭手段，提升競爭力。人無我有，人有我優(yōu)。維度越多、越高，競爭越輕松。

（二）社群營銷的8個(gè)維度

1、維度一：有定位

2、維度二：塑造價(jià)值

廣泛收集專業(yè)資料，不斷升級(jí)社群價(jià)值，以吸引有能量的人，再共同進(jìn)一步提升社群的能量與價(jià)值，這樣不斷循環(huán)上升

（原理就是：人活著就要獲得更多的能量與信息；高能量吸引低能量）。

3、有門檻

有了價(jià)值以后，必須要有門檻，具體的方法有：

（1）付費(fèi)（盡量高價(jià)，只要你有更高的價(jià)值），這樣便于管理，便于賺錢；

（2）有人推薦（儀式感很重要）；

（3）做某個(gè)任務(wù)，比如廣告發(fā)朋友圈；

（4）有收入證明。

4、維度四：有首領(lǐng)

（1）目的：讓你的事情有主心骨、有靈魂人物；

（2）方式：創(chuàng)始人做自明星；

（3）內(nèi)容：①行業(yè)新聞；②會(huì)員訪談；③你的觀點(diǎn)；④你的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷；⑤你的讀書筆記；⑥你的行蹤；⑦你的理論體系。

5、維度五：有知識(shí)管理

（1）模型：收集知識(shí)——加工知識(shí)——儲(chǔ)存知識(shí)——使用知識(shí)——分享知識(shí)，這樣一個(gè)不斷循環(huán)上升的環(huán)。

（2）不做知識(shí)管理的問題。

（3）做知識(shí)管理的好處。

6、維度六：有診斷會(huì)

（1）目的：增強(qiáng)會(huì)員滿意度，提高社群價(jià)值。

（2）前提：診斷嘉賓的能量要高于被診斷者的能量。

（3）任何做：分重型診斷會(huì)和輕型診斷會(huì)。要求被診斷者提前充分準(zhǔn)備資料很重要。

（4）案例：秦王會(huì)商學(xué)院輕診。

7、維度七：有迎新

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群主與群員對新人的歡迎，尤其是紅包更有妙意。

8、維度八：有復(fù)盤

（1）目的：幫助團(tuán)隊(duì)、會(huì)員持續(xù)成長。

（2）即通過做我所講、講我所做，來固化成績，改進(jìn)缺點(diǎn)，優(yōu)化內(nèi)容。

（3）案例：秦王會(huì)商學(xué)院導(dǎo)師團(tuán)復(fù)盤、院長復(fù)盤、秦王會(huì)內(nèi)部復(fù)盤。

B、沖擊點(diǎn)及其感悟

1、知識(shí)管理。

這一點(diǎn)是我們大多數(shù)人忽略比較多的，或者是重視度與管理水平不夠的。確實(shí)，在當(dāng)代知識(shí)化社會(huì)、信息化社會(huì)，知識(shí)信息的管理是越來越重要的！通過知識(shí)信息的管理，非常有利于知識(shí)信息的運(yùn)用，加強(qiáng)人與人、人與知識(shí)的連接，以延續(xù)與拓展我們的事業(yè)。

2、迎接新人發(fā)紅包。

以前我的理解與重視也是不夠的，往往只是當(dāng)做活躍氣氛，沒有能夠充分領(lǐng)會(huì)它的妙意。確實(shí)，通過發(fā)紅包不僅能夠活躍氣氛，更能夠體現(xiàn)儀式感，增強(qiáng)群主與會(huì)員、會(huì)員相互之間的連接，形成整體的、一家人的氛圍，從而有利于社群各項(xiàng)工作的開展。

二、課后改善計(jì)劃

1、進(jìn)一步提高自己社群的價(jià)值，并設(shè)立門檻。

2、加強(qiáng)知識(shí)管理。

3、加強(qiáng)迎新，必發(fā)紅包。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—萬幸，我今天學(xué)習(xí)張兵老師的課程《賺錢社群營銷方法論2.0》，下面是我的聽課筆記：

今天聽張兵老師的課程，我想結(jié)合自己的實(shí)際情況做一下分享。

一，關(guān)于社群營銷必備三個(gè)思維里的“升維打擊”

張兵老師在第一大點(diǎn)：我感觸最深的是“升維打擊”這個(gè)點(diǎn)。

1、我現(xiàn)在在做家庭服務(wù)這個(gè)項(xiàng)目。這個(gè)行業(yè)的競爭已經(jīng)到了一個(gè)白熱化的階段，大部分的家政公司業(yè)務(wù)范圍都差不多，包含家庭衛(wèi)生清潔、空調(diào)清洗等。

張兵老師提到那個(gè)裝修行業(yè)里最懂互聯(lián)網(wǎng)思維的包工頭時(shí)，給了我啟發(fā)和靈感。

我如果在衛(wèi)生清潔、空調(diào)清洗這類基礎(chǔ)業(yè)務(wù)上去跟人家競爭，做同樣的事情，會(huì)非常辛苦，因?yàn)槲覀兌荚谝粋€(gè)維度競爭。

于是，我給自己定位成“家政行業(yè)最會(huì)運(yùn)用牧場理論”的，運(yùn)用牧場理論，將我們的家庭服務(wù)有限公司也配套上了微信公眾號(hào)，微信群，個(gè)人號(hào)。

很多人透過我們的公眾號(hào)了解到我們，覺得這個(gè)家政公司很有情感，服務(wù)很有溫度，從業(yè)人員服務(wù)意識(shí)強(qiáng)。

在預(yù)定服務(wù)，售后服務(wù)，服務(wù)后的回訪上，都和別的家政公司做的不一樣，客戶的反饋極好。

人有我優(yōu)，我認(rèn)為這是第一梯度的升維。

2、前一階段透過一個(gè)基礎(chǔ)的空調(diào)清洗服務(wù)，我們以小區(qū)為單位建立了幾個(gè)微信群。

透過和這幾個(gè)群里的成員進(jìn)行互動(dòng)，一方面可以了解他們對我們之前服務(wù)的滿意度，同時(shí)還可以進(jìn)一步了解他們對別的服務(wù)的需求程度。

同時(shí)特別感謝秦剛老師，我看了秦剛老師關(guān)于問問題的文章后，把自己的情況跟老師交流，老師給我指了一個(gè)特別有痛點(diǎn)的方向。

而這個(gè)現(xiàn)在目前的家政公司幾乎沒有做這個(gè)的，即便是做，也沒有什么好品牌，大品牌出現(xiàn)。我們打算接下來往這個(gè)方向去走。

人無我有，這也是我理解的“升維”。

二，關(guān)于社群運(yùn)營的36個(gè)維度中的“有首領(lǐng)”

做自明星，每天一篇文章。

每天寫干貨：

1、行業(yè)新聞：這個(gè)寫的不多

2、會(huì)員訪談：這是我的強(qiáng)項(xiàng)，寫過《如果再生二胎，我會(huì)考慮請?jiān)律返日鎸?shí)人物的訪談，效果很好

3、你的觀點(diǎn)：《請個(gè)月嫂有必要嗎》，《我從來不認(rèn)為服務(wù)是一個(gè)低端活兒》，《先付款，再服務(wù)，真的好嗎》

4、你的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：《關(guān)于誠信和欲望》，《一個(gè)月省的電費(fèi)就夠洗一臺(tái)的錢了，約？》

5、你的讀書筆記：《理家 | 怦然心動(dòng)的人生整理魔法》

6、你的行蹤：每天都會(huì)分享《懿媽的日常》，拉近和讀者的距離

7、你的理論體系：還沒開始寫這一塊

感覺這個(gè)辦法特別有效。我在堅(jiān)持寫到第15天的時(shí)候，拿到了原創(chuàng)標(biāo)識(shí)，很多人就是透過我們的文章，對我們公司的服務(wù)理念有所了解，增加信任。