21天的價(jià)值給予，是你成交的關(guān)鍵
21天知識(shí)點(diǎn)分享
以下為秦王會(huì)商學(xué)院2017年2月28日群討論精華
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王通老師在《牧場理論模型3.0之拉新，養(yǎng)熟，成交》分享了：
想要養(yǎng)熟對(duì)方，最簡單的機(jī)械化操作就是21天知識(shí)點(diǎn)分享。
你有哪些啟發(fā)感悟呢？
歡迎一起交流，分享越多，收獲越大。
請(qǐng)見下方??????
我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人-楊化淳，聽了王通老師的課，對(duì)“機(jī)械化養(yǎng)熟”有如下理解和分享：
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一、需要“養(yǎng)熟”的客戶最好是精準(zhǔn)客戶。
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精準(zhǔn)客戶意為對(duì)你的產(chǎn)品服務(wù)有需求有意向的客戶，比如秦王會(huì)商學(xué)院的微信營銷課程，當(dāng)我們給一些朋友講時(shí)，很多人表情能反映出他學(xué)習(xí)的渴望或無興趣。
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當(dāng)然這里面也有技巧性因素，每個(gè)人關(guān)注點(diǎn)也不一樣，對(duì)渴望學(xué)習(xí)的朋友就會(huì)問的細(xì)一些，過后需要資料，雖然前期不一定馬上參加，但經(jīng)過“養(yǎng)熟”階段后成交可能性更大。
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這就像一個(gè)大街上找客戶，人家并沒有買你產(chǎn)品意向，你死乞白裂把他拉進(jìn)店里，素質(zhì)好一點(diǎn)可能假裝看看走，修養(yǎng)不好可能會(huì)破口大罵，你何苦來著？
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只有對(duì)進(jìn)你店的有意向性的客戶你才能啟動(dòng)“ 養(yǎng)熟”模式，拉近信任從而達(dá)到成交。
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二、機(jī)械式養(yǎng)熟，設(shè)計(jì)好文案模板。
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機(jī)械式養(yǎng)熟，需要設(shè)計(jì)好文案模板。這樣你就可以重復(fù)在每一個(gè)新用戶身上使用。
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這樣你并不需要太多思考，只要機(jī)械化操作，就可以形成非常好的快速機(jī)械化養(yǎng)熟，才能真正的打造賺錢系統(tǒng)，從而把你的事業(yè)規(guī)?；淖龃蟆?/span>
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模板化 >> 機(jī)械化 >> 規(guī)?；?/span>
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三、21天知識(shí)點(diǎn)分享需要耐心和技巧
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人們常說：21天會(huì)形成一個(gè)習(xí)慣，那么21天知識(shí)分享呢？
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正如秦剛老師說的：現(xiàn)在的人都很功利，都受心靈雞湯的影響，都喜歡進(jìn)攻，都想馬上成交，這種策略很不適合做“養(yǎng)熟”，“養(yǎng)熟”是一個(gè)信任過程。
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常言道“日久見人心”，和不熟悉的人建立信任，需要21天甚至更長時(shí)間“養(yǎng)熟”，前面費(fèi)勁，后面成果是大大的。所以王通老師說的“客戶終生價(jià)值”即為此意。
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那為什么不用王通老師說的“7天快速溝通法”呢？個(gè)人認(rèn)為這個(gè)段位要求的高一點(diǎn)，對(duì)咱們這些段位的人還是用21天知識(shí)分享練練手，到一段時(shí)間再用不遲，欲速則不達(dá)。
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設(shè)計(jì)21天知識(shí)分享一定要有價(jià)值，沒有意義的發(fā)了也不起作用，更不要讓人產(chǎn)生反感的廣告了。
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知識(shí)點(diǎn)分享也需要技巧，不僅僅是炒個(gè)文案就可以了，前面可以測試，如果客戶能反饋，說明文案不錯(cuò)，逐步優(yōu)化即可，如果客戶不看或沒反映，那就要重新設(shè)計(jì)和總結(jié)了。
我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人-紙扇哥黃劍。
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我的啟發(fā)是在拉新養(yǎng)熟中需要充分利用好人性弱點(diǎn)
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1、針對(duì)人性之貪。
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針對(duì)個(gè)人貪婪，通過計(jì)算粉絲價(jià)值，以利誘之從而推動(dòng)個(gè)人行動(dòng)。前期學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)好誘惑和小任務(wù)，讓用戶通過做任務(wù)來得到好處。
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2、針對(duì)人性之懶
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將自己拉新的步驟、程序簡單化，減少客戶及朋友為你做任務(wù)或推送的動(dòng)作。將自己的養(yǎng)熟的過程機(jī)械化、標(biāo)準(zhǔn)化，減輕自己的工作量。
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3.針對(duì)人性之疑（懷疑、不信任、疑心重）
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通過客戶他朋友或者信任的人推送來解決信任問題。利用21天的持續(xù)分享慢慢解除疑心，獲取信任。
我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人-胖媽王麗英。
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拉新，得要計(jì)算每個(gè)粉絲帶來的價(jià)值，如果每個(gè)粉絲可以給你帶來200元的價(jià)值，每個(gè)微信號(hào)有5000個(gè)好友，我們就拿最少的500個(gè)精準(zhǔn)粉絲來算的話，就是100萬。
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如果你每天拉新100個(gè)粉絲，按10個(gè)轉(zhuǎn)化率來計(jì)算就是每天2000塊。有了這個(gè)動(dòng)力，就可以堅(jiān)持不斷的拉新。
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在拉新的同時(shí)要設(shè)計(jì)誘惑，給對(duì)方好處，好奇就對(duì)了，滿足就錯(cuò)了。
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還可以互推，或者蹭名氣寫文章！同時(shí)要抓住人性！
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機(jī)械式養(yǎng)熟，這一步就是要建立信任，如何建立呢？就是給對(duì)方貢獻(xiàn)價(jià)值。
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前期只做分享，不做成交。最高級(jí)的銷售就是分享。貢獻(xiàn)價(jià)值也要有技巧。
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有7天成交，還有21天成交法。與好友互動(dòng)。設(shè)計(jì)自己領(lǐng)域的問題，編寫成文案。
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在對(duì)方大腦里植入潛意識(shí)，讓對(duì)方好奇，給對(duì)方好處，給對(duì)方一個(gè)指令，從而進(jìn)入深入的互動(dòng)，給對(duì)方一個(gè)門檻，最后達(dá)到自然成交。
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成交，一定要把這句話刻到骨髓里，90%的利潤在后端。
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前期的產(chǎn)品只是一個(gè)魚餌，在魚餌的后面還需要有一個(gè)解決信任的產(chǎn)品，最后真正的利潤就是后端產(chǎn)品！
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我的分享完畢！
我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人-張偉。
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在學(xué)習(xí)牧場理論3.0第二環(huán)節(jié)養(yǎng)熟的過程中，王通老師提出要想養(yǎng)熟對(duì)方，給到大家最簡單可執(zhí)行的機(jī)械化操作方法之一是：21天知識(shí)點(diǎn)分享！我的理解如下：
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在傳統(tǒng)銷售過程中，達(dá)到成功銷售的三把鑰匙是：價(jià)值、信任、成交；在微信互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這三把鑰匙同樣重要。
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我們都知道，養(yǎng)熟的過程就是與用戶建立信賴感的過程，如何與用戶建立信任是養(yǎng)熟的核心！那么如何與用戶建立信任呢？
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1、做有價(jià)值的分享；
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我們可以把行業(yè)的痛點(diǎn)、難點(diǎn)以及解決這些問題的方案；還有產(chǎn)品的好處等等整理成有價(jià)值的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行分享。
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2、持續(xù)不斷的貢獻(xiàn)；
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每天在一個(gè)固定的時(shí)間，堅(jiān)持21天甚至更長時(shí)間不斷的輸出。
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3、有針對(duì)性的互動(dòng)；
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我們梳理的價(jià)值是相對(duì)的，對(duì)這個(gè)用戶可能有用，對(duì)另外的用戶可能沒用；互動(dòng)中我們才能更深入的了解用戶的需求。
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所以在互動(dòng)過程中，根據(jù)用戶反饋的實(shí)際情況，給出善意的指導(dǎo)與合理的建議。
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我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人-Susan。
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簡單的機(jī)械化養(yǎng)熟就是21天的知識(shí)點(diǎn)分享。這一點(diǎn)感觸非常良多。
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現(xiàn)在的人都是非常的浮躁，來一個(gè)潛在客戶，恨不得馬上就成交。其實(shí)客戶是需要時(shí)間去了解我們的，21天只是建立信任度的一個(gè)時(shí)間段。
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這期間一定要給客戶提供價(jià)值，慢慢供養(yǎng)，建立良好的信任度，讓對(duì)方慢慢的喜歡上你。讓對(duì)方覺得認(rèn)識(shí)你這樣一個(gè)朋友，是很有價(jià)值的一件事。那人家才會(huì)對(duì)你所賣的產(chǎn)品有進(jìn)一步了解的欲望。
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如果，剛認(rèn)識(shí)的客戶一上來就推銷自己的產(chǎn)品，那樣一下子就會(huì)被人家看得很low，后面的成交那就更談不上。所以，我們應(yīng)該把更多的精力聚焦在自己身上。
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如何讓自己強(qiáng)大，如何讓自己擁有更多的專業(yè)絕活，如何選擇一款真正幫到自己的產(chǎn)品來代理，當(dāng)你遇到類似需要這種幫助的客戶，那么你自己就能感同身受地分享這個(gè)曾經(jīng)幫到過你的產(chǎn)品給你同樣有這方面需要的朋友。
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你可以去幫助別人，給別人提供價(jià)值，這樣才有可能把自己的生意做大做強(qiáng)。
我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人-董會(huì)軍。
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最簡單的機(jī)械化養(yǎng)熟就是21天的知識(shí)點(diǎn)分享。
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其實(shí)任何的成交都是價(jià)值交換。子曰“己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人"。我們大多數(shù)人包括我本人過去的做法都過于急功近利，并且近似于有單向索取的心態(tài)。
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聽完老師的講解，我更加明了，其實(shí)任何一個(gè)客戶的成交都要經(jīng)歷一個(gè)養(yǎng)熟即價(jià)值給予的過程。
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我們?cè)瓉沓Ｖv，21天養(yǎng)成習(xí)慣，和老師講的異曲同工，21天的價(jià)值給予也會(huì)讓客戶對(duì)我們建立充分信任和依賴，從而會(huì)水到渠成的建立成交即價(jià)值交換。
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這個(gè)方法值得所有行業(yè)學(xué)習(xí)并堅(jiān)持使用，它一定會(huì)產(chǎn)生巨大價(jià)值。
我是秦王會(huì)商學(xué)院微信牧場模型4.0學(xué)員-朱醫(yī)師。
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學(xué)習(xí)了牧場理論3.0的課程，對(duì)于四個(gè)環(huán)節(jié)我有以下的一些個(gè)人的理解。
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一、拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變四個(gè)環(huán)節(jié)互相遞進(jìn)，環(huán)環(huán)相扣，形成一個(gè)不斷循環(huán)的閉環(huán)。
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已經(jīng)有一定客戶基礎(chǔ)的，可以通過老客戶的裂變來拉新，然后來一個(gè)循環(huán)。這樣老客戶裂變來的新人信任基礎(chǔ)更好，養(yǎng)熟相對(duì)更簡單，甚至可以直接成交，然后再裂變。
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二、對(duì)于沒有客戶基礎(chǔ)的，可以通過養(yǎng)熟環(huán)節(jié)中的流程如21天的知識(shí)點(diǎn)的分享，來給人以價(jià)值，引導(dǎo)入個(gè)人微信交流討論，這就完成了一個(gè)拉新。然后又開始一個(gè)循環(huán)。
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這是我的一點(diǎn)感悟，大家多交流。
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