張兵：社群營(yíng)銷必備維度之【有產(chǎn)品體系】

秦王會(huì)助理 8年前 (2017-05-20) 1491瀏覽

經(jīng)過兵哥長(zhǎng)時(shí)間手把手的指導(dǎo)，小萌已經(jīng)成為社群運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的高手，很多朋友都請(qǐng)小萌去做社群運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，最近小萌的朋友做了一個(gè)以個(gè)人成長(zhǎng)為主題的社群。

小萌現(xiàn)在喜歡進(jìn)行圖形化思考，喜歡用思維導(dǎo)圖將各種想法都整理出來，在聽完他的社群運(yùn)營(yíng)計(jì)劃以后，給他的項(xiàng)目做了一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書。

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小萌的朋友對(duì)小萌說她做的這個(gè)個(gè)人成長(zhǎng)社群年費(fèi)365元，目前已有200多個(gè)會(huì)員，總收入在7萬(wàn)元左右，但社群越做越累，現(xiàn)在社群里活躍度很低，社群都快死掉，他不知道該怎么辦。

小萌也不知道怎么解決他的問題，于是拿著這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書約兵哥出來喝咖啡。

兵哥剛坐下，小萌就趕緊把裝有商業(yè)計(jì)劃書的平板電腦遞給兵哥：“兵哥，我覺得個(gè)人成長(zhǎng)社群這個(gè)主題很好，這個(gè)商業(yè)模式也還不錯(cuò)，但社群就是不賺錢，并且覺得創(chuàng)始人覺得非常累呢，你有什么好的解決方案嗎？”

兵哥，用手指把平板電腦里的思維導(dǎo)圖放大，看了一會(huì)兒商業(yè)計(jì)劃書，直接對(duì)小萌說道：“這個(gè)問題很明顯，他的產(chǎn)品體系設(shè)計(jì)有問題。”

小萌看了一下商業(yè)計(jì)劃書，又撓了撓頭，有些疑惑地問道：“兵哥，他的社群收費(fèi)365元，這個(gè)沒太大問題啊。”

兵哥看了一眼小萌，對(duì)小萌說道：“365元的年費(fèi)是沒有問題，他的問題是產(chǎn)品太單一了，只有一個(gè)產(chǎn)品，并且社群的會(huì)員已經(jīng)買過了，會(huì)員不會(huì)再消費(fèi)，他就沒法再賺錢，所以才會(huì)感覺累。”

說到這里，兵哥嚴(yán)肅地對(duì)小萌說道：“如果一個(gè)社群里只有單一的一款產(chǎn)品，沒有其他的收入，那么創(chuàng)始人會(huì)越做越累，并且社群就會(huì)很快死掉。”

小萌追問道：“兵哥，那么社群該如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品呢？”

兵哥拿出自己的電腦，打開了一個(gè)思維導(dǎo)圖。

“社群創(chuàng)始人想社群越做越輕松，想通過社群賺更多的錢，那就要設(shè)置一套完整的產(chǎn)品體系，一套完整的產(chǎn)品體系應(yīng)該分為以下四種類型：

1、拉新型產(chǎn)品

2、養(yǎng)熟型產(chǎn)品

3、成交型產(chǎn)品

4、裂變型產(chǎn)品

小萌問道：“兵哥，你能詳細(xì)解釋一下這四種產(chǎn)品嗎？”

兵哥點(diǎn)了點(diǎn)頭：“第一種拉新型產(chǎn)品，主要目的是幫助你獲得非常多的潛在用戶。拉新型產(chǎn)品要么是免費(fèi)，或者是極低的價(jià)格就可以獲得的產(chǎn)品。

比如這個(gè)個(gè)人成長(zhǎng)社群，那么他可以開設(shè)一個(gè)大型的免費(fèi)公開課，用這樣的課程來抓取大量的潛在用戶，讓更多的人知道他的社群，了解他的社群?！?/p>

“第二種養(yǎng)熟型產(chǎn)品，營(yíng)銷中需要解決的重要問題是信任問題。有了信任，成交就會(huì)非常容易。養(yǎng)熟型產(chǎn)品主要目的是增進(jìn)會(huì)員對(duì)創(chuàng)始人的信任。比如這個(gè)社群的365元會(huì)費(fèi)就可以當(dāng)做一個(gè)養(yǎng)熟型的產(chǎn)品?！?/p>

“第三種成交型產(chǎn)品，就是幫助社群創(chuàng)始人真正賺錢的產(chǎn)品。你的朋友覺社群越多越累，是因?yàn)樗挥叙B(yǎng)熟型產(chǎn)品，而沒有成交型產(chǎn)品。他沒有一個(gè)主打的、暴利的產(chǎn)品，他就賺不了大錢，所以他才會(huì)非常累?！?/p>

“你的朋友他有職業(yè)規(guī)劃的經(jīng)驗(yàn)，那么他可以設(shè)計(jì)一款3000元的職業(yè)規(guī)劃套餐，社群里面有200個(gè)人，就算只有40個(gè)人報(bào)名的話，那就可以多賺12萬(wàn)?！?/p>

“第四種裂變型產(chǎn)品，就是幫助社群創(chuàng)始人賺到更多錢的產(chǎn)品，幫助創(chuàng)始人帶來更多客戶的產(chǎn)品。對(duì)職業(yè)規(guī)劃感興趣的人，他也需要職業(yè)裝，那么社群創(chuàng)始人可以和職業(yè)裝公司合作，賣給會(huì)員職業(yè)服。

“此外如果會(huì)員介紹會(huì)員加入365元的社群，那么可以給介紹人返180元的傭金，這樣社群規(guī)模會(huì)越來越大，社群創(chuàng)始人就會(huì)賺到更多的錢了?！?/p>

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