我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—胡麗娜，今天學(xué)習(xí)王通老師的《牧場(chǎng)理論4.0之拉新養(yǎng)熟成交裂變》，下面是我的學(xué)習(xí)心得：

一、拉新

1、設(shè)計(jì)誘惑

想要?jiǎng)e人成為你的粉絲，就要給別人價(jià)值的內(nèi)容，想獲得先付出；

我有一個(gè)吃貨群，今年3.8節(jié)時(shí)推出優(yōu)惠活動(dòng)。我也用了在商學(xué)院學(xué)習(xí)的知識(shí)去做：我寫(xiě)了一段文案+鹵菜圖片，凡是參與活動(dòng)的，就將此文案+圖片發(fā)到自己的朋友圈，并截圖回本群，即可參與。

此次活動(dòng)拉新了?10多個(gè)精準(zhǔn)吃貨。

雖然拉新不多，但只要反復(fù)去用，狠狠執(zhí)行就ok了。

2、借力推廣

借力好友，我們小區(qū)有菜鳥(niǎo)驛站，我也通過(guò)付費(fèi)方式借她的點(diǎn)來(lái)拉新，我將海報(bào)貼上我的二維碼張貼在那里，剛開(kāi)始運(yùn)行，還是有人掃碼。

二、養(yǎng)熟

1、粉絲切記：要養(yǎng)的半熟，千萬(wàn)不能養(yǎng)太熟；

我也深有體會(huì)，半熟的好成交，通過(guò)好友介紹來(lái)的95%都有成交。

2、持續(xù)不斷的貢獻(xiàn)價(jià)值

在這點(diǎn)上我貢獻(xiàn)了價(jià)值：如菜品的烹飪流程，西點(diǎn)的制作流程等，但沒(méi)有做到持續(xù)。還要加強(qiáng)這方面的練習(xí)。

3、互動(dòng)

每天要設(shè)計(jì)互動(dòng)話(huà)題

切記：硬廣告不如軟廣告，軟廣告不如參與感，在這點(diǎn)上，我也在朋友圈設(shè)計(jì)互動(dòng)話(huà)題，也增加了關(guān)注的人脈。

三、成交秘笈

1、快速成交秘笈

設(shè)計(jì)文案，制作收款二維碼；

原則:

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收錢(qián)的時(shí)間越短越好，

收錢(qián)的步驟越少越好。

王通老師在講課時(shí)，都會(huì)教我們?nèi)グl(fā)，雖然我沒(méi)收到，但群里有很多同學(xué)都收到了，我相信只要持續(xù)的去做，心誠(chéng)則靈。

2、價(jià)值包裝秘笈

所有的產(chǎn)品都是工具，客戶(hù)要的是你這個(gè)產(chǎn)品帶給他的價(jià)值。

①個(gè)人價(jià)值包裝

一個(gè)陌生人對(duì)你的態(tài)度，是來(lái)自于自身的價(jià)值

個(gè)人的定位包裝

從你的名字、頭像、介紹，都要融入一個(gè)高大上的定位。

切記:

沒(méi)成名之前，不要謙虛，成名之后，你再裝謙虛。

這點(diǎn)我也有感受，沒(méi)成功之前模仿成功，特別自信，模仿久了，就成功了，

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但前提是：要把自己放對(duì)平臺(tái)，選對(duì)圈子，如秦王會(huì)商學(xué)院這個(gè)平臺(tái)，在里面泡也會(huì)泡出成功，因?yàn)橛星貏?，王通等老師的?shí)踐經(jīng)驗(yàn)，再加上一套完整的牧場(chǎng)模型，群里云集大咖高手，只需跟著走，不掉隊(duì)，不成功都難。

②通過(guò)朋友來(lái)體驗(yàn)

積極主動(dòng)多交朋友，幫助別人，幫助人越多，最終幫的是自己。

我已體會(huì)到了這個(gè)價(jià)值，在群里我很有幸結(jié)交了這么多良師益友，得到了秦剛老師的輕型診斷會(huì)的幫助，放牛哥的幫助、林雨導(dǎo)師的幫助、熊友華導(dǎo)師的幫助、孫巖老師的點(diǎn)播。

今天在群里談?wù)摰目匆豢葱略龉δ埽玫搅松钲谔飳氃洪L(zhǎng)的指導(dǎo)，李明憲提供的案例，受到秦剛老師的指導(dǎo)與點(diǎn)播，讓我聯(lián)想到自營(yíng)的曾師鹵菜的操作，以及如何寫(xiě)文章，受益非淺！

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在這里，借助這個(gè)機(jī)會(huì)，向以上老師鞠躬致謝！

③境界的溝通

人有三個(gè)境界：

a，賺錢(qián)

b、養(yǎng)生

c、思想

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通過(guò)這三個(gè)點(diǎn)，來(lái)分析對(duì)方的優(yōu)勢(shì)和不足，然后在對(duì)方不足的地方幫助對(duì)方，體現(xiàn)自己的價(jià)值。

王通老師的這三點(diǎn)，我也深有體會(huì)，當(dāng)一個(gè)人賺到錢(qián)時(shí)，可能會(huì)忽略自身的健康，因?yàn)槊刻烀τ谏夂凸镜氖聞?wù)，沒(méi)時(shí)間去養(yǎng)身保健，具體講，身邊沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)生顧問(wèn)。

那我就要用自己的專(zhuān)長(zhǎng)去幫助對(duì)方，成為他的養(yǎng)身顧問(wèn)，從而體現(xiàn)自己的價(jià)值。

2、產(chǎn)品價(jià)值包裝

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a、提煉產(chǎn)品的好處

b、設(shè)計(jì)價(jià)值10倍的贈(zèng)品

c、負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾，讓客戶(hù)后悔還賺錢(qián)

四、裂變營(yíng)銷(xiāo)秘笈

1、模式:分配模式設(shè)計(jì)

分錢(qián)要狠，產(chǎn)品要超值

2、模板:裂變素材準(zhǔn)備

素材準(zhǔn)備好，文案寫(xiě)好，只需復(fù)制粘貼，輕松賺錢(qián)，快速裂變

3、引爆:集中爆破造勢(shì)

引爆的核心就是造勢(shì)，造勢(shì)的核心是波的疊加。

一定要學(xué)會(huì)合作造勢(shì)。

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謝謝大家，分享到這里。

我是秦王會(huì)商學(xué)院導(dǎo)師、合伙人—熊友華，我今天學(xué)習(xí)王通老師的課程《牧場(chǎng)理論4.0 拉新，養(yǎng)熟，成交和裂變》，下面是我的學(xué)習(xí)心得。

（一） 養(yǎng)熟是牧場(chǎng)理論4環(huán)中最重要一個(gè)環(huán)節(jié)

1. 養(yǎng)熟環(huán)節(jié)是牧場(chǎng)理論4個(gè)環(huán)節(jié)中，首先要解決的一個(gè)環(huán)節(jié)。也是在微信上做生意，經(jīng)營(yíng)事業(yè)是否可以賺到錢(qián)的一個(gè)制高點(diǎn)。

2. 養(yǎng)熟首先是養(yǎng)熟自己，其次是養(yǎng)熟他人。

3. 養(yǎng)熟方法很多，但持續(xù)不斷，輸出有價(jià)值的信息，是不會(huì)有變化的：持續(xù)寫(xiě)文章，更新朋友圈等；

4. 朋友圈養(yǎng)熟可以應(yīng)用老師所說(shuō)的方法，用自己本領(lǐng)域知識(shí)點(diǎn)，成系列進(jìn)行批量養(yǎng)熟。

5. 持續(xù)的貢獻(xiàn)價(jià)值，分享價(jià)值，是養(yǎng)熟的基本點(diǎn)。

（二）成交的前提要學(xué)會(huì)價(jià)值包裝

1，首先要對(duì)自己進(jìn)行價(jià)值包裝。

A）定位包裝。

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謙虛使人落后，驕傲使人進(jìn)步；要重視個(gè)人的定位（發(fā)展方向），在各類(lèi)標(biāo)簽上盡量使用高大上的標(biāo)簽，通過(guò)定位對(duì)自己的價(jià)值進(jìn)行包裝；

關(guān)于個(gè)人定位（發(fā)展方向），我所接觸到的人，80%以上都是比較迷糊的。最近幾個(gè)月，我提出了《嬰兒學(xué)步法》，用8個(gè)步驟，來(lái)認(rèn)識(shí)自己，找到自己的價(jià)值，并制定出自己的人生發(fā)展方向。

這個(gè)方法，現(xiàn)在最少已經(jīng)讓20多人大大獲益。具體的操作辦法，我在商學(xué)院第6期的熱身課中，有完整的分享，感興趣的可以去聽(tīng)聽(tīng)。按照8個(gè)步驟一步步走，就容易找到自己的準(zhǔn)確定位了。

B）朋友認(rèn)可。

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通過(guò)朋友的轉(zhuǎn)介紹，形成（突出）自己的價(jià)值；換言之，平時(shí)多結(jié)善緣，幫助他人到感動(dòng)為止。

C）溝通發(fā)現(xiàn)價(jià)值。

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不同的人需求不同，但總體來(lái)說(shuō)，人一般有三大方面的需求：賺錢(qián)；養(yǎng)生；思想。與人交往時(shí)，要依據(jù)自己的判斷，在這3大塊給予對(duì)方補(bǔ)足，就會(huì)讓對(duì)方認(rèn)可你的價(jià)值（認(rèn)為你有價(jià)值）。

2，其次對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）進(jìn)行價(jià)值包裝

A） 提煉產(chǎn)品的好處（轉(zhuǎn)化成價(jià)值）。

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產(chǎn)品（服務(wù)）只是一個(gè)工具，顧客愿意付錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的是產(chǎn)品（服務(wù)）好處（感覺(jué)）。這個(gè)好處（感覺(jué)）要從不同的角度去挖掘出來(lái)。

這些好處越多，價(jià)值就越大。顧客購(gòu)買(mǎi)的欲望就越強(qiáng)烈。

B）設(shè)計(jì)超出產(chǎn)品好處的10倍價(jià)值贈(zèng)品

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10倍價(jià)值的贈(zèng)品設(shè)計(jì)，一般以虛擬產(chǎn)品為主，價(jià)值容易進(jìn)行包裝。

C）負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾

（三）裂變營(yíng)銷(xiāo)的秘籍

1， 分名分利要足夠的狠，模式設(shè)計(jì)好。當(dāng)模式的設(shè)計(jì)符合人性需求時(shí)，裂變速度會(huì)非?？?。

2，裂變第二個(gè)核心，就是文案素材模塊化。

人性本質(zhì)是很懶的。這點(diǎn)要特別注意，在帶團(tuán)隊(duì)時(shí)，要將瑣碎的事情，全幫他們做了，剩下只要復(fù)制粘貼就可以賺錢(qián)。

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越能賺到錢(qián)，就越有人愿意轉(zhuǎn)發(fā)，因而裂變會(huì)越快。

3，學(xué)會(huì)造勢(shì)（結(jié)合他人勢(shì)能）來(lái)裂變自己的事業(yè)。這個(gè)要因人（能力）而為，但最起碼，自己現(xiàn)有的小團(tuán)隊(duì)，也是可以進(jìn)行集體造勢(shì)疊加裂變。

4，裂變的關(guān)鍵點(diǎn)就是，分名分利要足夠的狠，同時(shí)，盡全力滿(mǎn)足團(tuán)隊(duì)的懶。