今天做客秦剛訪談工作室的，是一位起家于澳門的青年創(chuàng)客。平常里，我們對澳門這葡國風(fēng)味的小島印象，總離不開博彩和豬扒包。所以當(dāng)傅騰龍出現(xiàn)在我面前，我們隨意交流著他的小七科技盒子，我發(fā)現(xiàn)，他最吸引我的點(diǎn)，居然就是澳門創(chuàng)業(yè)，生產(chǎn)靠大陸，銷售靠國外的模式。

 

究竟澳門創(chuàng)業(yè)可不可行？以前和一些朋友聊過，很多人都對我說，不是很可行。不過澳門仍然有年青人，愿意闖、愿意試，就如傅騰龍與他的搭檔一樣，兩位年輕人，創(chuàng)辦了一間電視機(jī)頂盒公司。

 

他的眼光不僅僅局限于澳門，他放眼在全中國，而將自己的產(chǎn)品推向全世界，有利用全世界的資源做生意。秦剛訪談，本次邀請到傅騰龍，讓他為大家分享自己的拼搏經(jīng)歷，還有對互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下創(chuàng)業(yè)的看法。

 

秦剛：傅騰龍你好，請你簡單給大家介紹一下你的經(jīng)歷吧？

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傅騰龍：秦剛老師你好！我就講講我創(chuàng)業(yè)前的一些經(jīng)歷吧。小七科技的原創(chuàng)人，是我的搭檔林展智（Seven），我是Seven的第二批合伙人。我們認(rèn)識的時(shí)間很長，他當(dāng)年一開始賣計(jì)算機(jī)的時(shí)候，我就認(rèn)識他了。

 

其實(shí)從讀高中的時(shí)候起，我就有了創(chuàng)業(yè)的意識。讀大學(xué)的時(shí)候，我是去了沈陽讀書，之后覺得澳門太小，想留在大陸發(fā)展，我當(dāng)時(shí)回到福建，進(jìn)了一家汽車銷售店賣車。

 

做了兩個(gè)月，都是店鋪的銷售冠軍。但是工作環(huán)境太惡劣，房屋的衛(wèi)生條件很差，既沒有冷氣，也沒有熱水器配備。家里人知道后，就勸我返回澳門。

 

剛回到澳門的時(shí)候，我去了賭廳做IT工作，花了兩年時(shí)間做了一個(gè)私有云的項(xiàng)目，自己買硬件，軟件回來架設(shè)。

 

當(dāng)年，我完全不懂軟件，都是自己上網(wǎng)付費(fèi)學(xué)習(xí)。那時(shí)候我還去考取澳門的公務(wù)員，而且被錄取了，但是自己做事的心意太強(qiáng)烈了，我仍然離開澳門回到福建去做電商，開網(wǎng)店賣衣服。

 

這一次，是真正的創(chuàng)業(yè)，管理，稅務(wù)，財(cái)務(wù)一系列事情要跟進(jìn)。每天6點(diǎn)到公司，做到凌晨才回家，在此期間，試過因?yàn)閱T工犯錯(cuò)，賠了十幾萬。

 

兩年后我關(guān)掉公司，返回澳門，身體很差，那時(shí)候想休息一下，誰知道沒過幾日，碰見了Seven，就被他拉了加入小七科技創(chuàng)業(yè)了。

秦剛：之前的創(chuàng)業(yè)，你學(xué)到了什么經(jīng)驗(yàn)？

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傅騰龍：回想之前的經(jīng)歷，我學(xué)到幾個(gè)關(guān)鍵。

 

第一，賣計(jì)算機(jī)和賣車我都試過，培養(yǎng)了我的自信心。

第二是去到福建，頭兩個(gè)月只有八百元底薪，為了生存下去，我每日食一碗拌面、一碗云吞，創(chuàng)業(yè)是一定要控制自己的生活成本，要比別人活得更差，承受到先有條件再講創(chuàng)業(yè)。

 

第三，回來澳門后，賭廳是廿四小時(shí)運(yùn)作，但同事一收工就什么都不理了，我覺得這樣的心態(tài)做事是不對的，決定自己去學(xué)。其實(shí)只要肯學(xué)，基本上沒有什么是學(xué)不會的。

秦剛：你的合伙人，林展智先生也是澳門人嗎？

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傅騰龍：是的，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷就更早了。

 

他第一次創(chuàng)業(yè)要講回十四年前，2003年，那時(shí)候他才讀高一，創(chuàng)辦了一個(gè)買賣二手手機(jī)的網(wǎng)站。因?yàn)橘Y金不夠，只能在網(wǎng)上收舊手機(jī)再賣出去，三年賣了四百多部機(jī)。自此就對創(chuàng)業(yè)感興趣。

 

大一的時(shí)候，有個(gè)中學(xué)同學(xué)拉他去學(xué)習(xí)一個(gè)如何做生意的課程，去到之后，他對主要的經(jīng)營模式認(rèn)同，但欣賞他們的高回傭制度。

 

他決定用這個(gè)去賣計(jì)算機(jī)。于是他立刻去找批發(fā)商，但走了澳門兩大計(jì)算機(jī)市場，沒有人感興趣。

 

之后他就在網(wǎng)上發(fā)帖，一星期后有人回復(fù)他，說珠海有貨。他馬上搭巴士去找那個(gè)批發(fā)商，當(dāng)年是非常珍惜這個(gè)機(jī)會，講好了所有的細(xì)節(jié)之后，返回澳門就開始做生意了。主要就是負(fù)責(zé)出貨、售后服務(wù)，合伙人負(fù)責(zé)銷售。一有訂單，他就要過珠海，一個(gè)人抬著計(jì)算機(jī)回來。

 

雖然不是賺好多錢、又有風(fēng)險(xiǎn)，家人都不建議做，但是當(dāng)時(shí)，他的目標(biāo)就是非常清晰，他后來告訴我，他不看中這當(dāng)下一刻的回報(bào)，看的是三年甚至十年的成效。

 

營運(yùn)三個(gè)月之后，他開了第一間鋪?zhàn)鲇?jì)算機(jī)，第二年開分店，做游戲機(jī)店，一年的營業(yè)額有三千五百萬。游戲機(jī)店叫“本日”，之后又開多一間，叫“秋葉原數(shù)碼科技”。

 

我就是那時(shí)候認(rèn)識Seven的。我算是他的第二批合伙人，由他第一年賣計(jì)算機(jī)認(rèn)識到現(xiàn)在。我那時(shí)讀高一，想做暑期工，當(dāng)時(shí)聽了他的介紹，聽到熱血沸騰，就加入了合伙人，幫他一起賣計(jì)算機(jī)。

 

 

秦剛：Seven是如何打動你再次加入，一起做小七盒子的？

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傅騰龍：Seven是在2013年，秋葉原引入了小米盒子。當(dāng)時(shí)沒有人知道這是個(gè)什么東西，我們就想了一個(gè)標(biāo)語：「令到你的電視變得多姿多彩」，由此慢慢打開市場。

 

我同Seven非常有默契，上面我說到，我從高一到高三，是與他合作賣計(jì)算機(jī)的。人生到一個(gè)階段，是要找志同道合的隊(duì)友不停的打下一場球。

 

之前做電商，同合伙人不是很合的來，我提出的建議，很多時(shí)候他不同意。如果再加入一間公司純粹為賺錢，其實(shí)對我來說，也覺得沒有意思，但我同Seven這么多年友誼，已經(jīng)有信任。所以我很樂意與他一起做事。

 

而且小七盒子這個(gè)項(xiàng)目，對社會有價(jià)值，起碼可以對身邊人樹立一個(gè)榜樣，澳門人不是只有政府工、賭場工的出路，還有第三條路，只要有價(jià)值的事我們就會做。

當(dāng)時(shí)我們看到一個(gè)趨勢，網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒將會取代傳統(tǒng)電視，機(jī)頂盒可以是一個(gè)家庭的入口，將來可以用盒子操控、連接所有家庭里的物件，然后用大數(shù)據(jù)整合。

 

2014年，我們決定做自己品牌的機(jī)頂盒。Seven算是澳門地區(qū)較早同大陸接觸的計(jì)算機(jī)批發(fā)商，接觸久了，就擁有不少大陸的資源。

 

Seven從第一日打算做小七盒子，到真正成型進(jìn)入生產(chǎn)階段，只用了七日。小七盒子主要定位是海外華人的市場，重點(diǎn)提供改善節(jié)點(diǎn)連接，也就是讓海外華人看中國大陸的視頻網(wǎng)站，速度會快好多。

 

我們先在澳門賣，之后去香港、臺灣，目前全球銷售的地方超過五十個(gè)。

秦剛：你們的分工是怎么樣的？

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傅騰龍：Seven主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品、技術(shù)相關(guān)的東西，我就負(fù)責(zé)市場、維護(hù)同客服，以及品牌形象。

 

我們合作非常有默契，我們試過給對手網(wǎng)絡(luò)攻擊，幾千個(gè)客戶用不到機(jī)頂盒，我們就分工合作一步一步拆掂難題，我好喜歡這種合作的感覺。

 

秦剛：你們小七盒子，全部在大陸生產(chǎn)開發(fā)嗎？

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傅騰龍：我們的軟件研發(fā)是在臺灣同馬來西亞，生產(chǎn)在深圳，是一個(gè)跨域合作。

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為什么會有這樣的跨區(qū)域合作？當(dāng)初創(chuàng)這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我們想的就是，既然要找技術(shù)人員，就要是最好的人才。

 

我們找技術(shù)人員的思路是這樣的，我問360、騰訊的員工，你們心目中最崇拜的行家是哪個(gè)？然后我就去找這個(gè)人，再問回同一個(gè)問題。這樣一層層問下去，再去找到這些答案中的人物，最后發(fā)現(xiàn)來來回回，大家告訴我就是幾個(gè)臺灣同馬來西亞的人，我們就決心請他們來幫手。

至于為什么生產(chǎn)選擇在深圳，是因?yàn)檫@邊太方便了，廠家的配套好完善，采購原料又容易，物流運(yùn)輸又便宜。另外客服，技術(shù)交流，會計(jì)等工作，我就放在珠海。由于我們是通過互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系代理商，就不需要那么大的銷售團(tuán)隊(duì)，我們的員工，不用到澳門來都可以做事。

我們將團(tuán)隊(duì)互聯(lián)網(wǎng)化，精準(zhǔn)利用資源，效率高。其實(shí)這樣的運(yùn)作方式，很多老板沒法接受，因?yàn)槔习鍥]有在場盯著，你有沒有打卡，有沒有到單位來，老板都在糾結(jié)。

 

而我早就想通這一層，我按照多勞多得的方式，比如技術(shù)人員，平時(shí)大家都是在網(wǎng)上溝通，高峰時(shí)期可能二十四小時(shí)都沒有睡覺。

 

但是如果沒有訂單做的時(shí)候，他們?nèi)ヂ糜味夹?，就是要隨身帶部計(jì)算機(jī)。我們與代理也都是通過網(wǎng)絡(luò)來聯(lián)系，完全不用飛來飛去，我覺得這個(gè)是未來的趨勢。

 

我們就是整合全世界的資源，身處澳門一樣有能力做全世界的生意，不僅僅是銷售，生產(chǎn)的元素也都是取自全世界，用之全世界。當(dāng)你放眼全世界，你就會找到好多空間。

秦剛：那這樣，你們怎么知道員工的勤快與否呢？

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傅騰龍：我們主要是看效果，達(dá)到我們的要求就可以了。定個(gè)目標(biāo)，拆分成多件事情，譬如這個(gè)月一定要做到「7OS」第一單合作方案，我就先做第一單，辦好了就用經(jīng)驗(yàn)，我們再投入進(jìn)去管理。

 

我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都很有自我驅(qū)動的能力。我們就是用這個(gè)方法來降低內(nèi)耗，做到無邊界工作協(xié)作，不一定要珠?；蛘甙拈T人。

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秦剛：其實(shí)市場上，對澳門的科技品牌，應(yīng)該信心不大，你們可有遇到這方面的質(zhì)疑？

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傅騰龍：好多人眼中，澳門就是一個(gè)博彩城市，科技形象不突出。一開頭我們就避重就輕，少提自己是澳門品牌，反而多講自己是用臺灣技術(shù)。有客戶聽到我們來自澳門之后，信心真是動搖，會問行不行?。?/p>

 

如果你講你來自香港、臺灣情況都會好很多?，F(xiàn)在小七科技的品牌成熟了，開始用澳門特色的元素做宣傳，前段時(shí)間，我們還請土生土長的藝人來代言。澳門的形象，其實(shí)會慢慢變，我們希望帶動到澳門的科技形象上有轉(zhuǎn)變。

秦剛：你們在這創(chuàng)業(yè)額過程中，有碰到什么困難嗎？

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傅騰空：有的，我們碰到的困難就是“傳統(tǒng)渠道沖突管理”，這個(gè)是最為突出。一開始，我們是用傳統(tǒng)經(jīng)銷代理模式經(jīng)營海外市場，不同市場之間，會有串貨亂價(jià)的情況。

 

然后就投訴到我們這邊來，處理不妥，代理不滿意的話，就會不斷發(fā)生內(nèi)部價(jià)格戰(zhàn)。而內(nèi)部價(jià)格戰(zhàn)之后，代理容易失去信心。

 

為了解決這個(gè)問題，我們只有針對用戶的痛點(diǎn)再深挖，做出產(chǎn)品，主要就是增強(qiáng)產(chǎn)品力。

 

我舉個(gè)例子來說，正如淘寶產(chǎn)品太多，就出了導(dǎo)購的美麗說蘑菇街。我們很多海外客戶一開始也不懂的怎么運(yùn)用小七盒子，我們就做出詳細(xì)的說明等。其實(shí)我們的用戶面對海量的信息，不懂怎麼過濾適合自己的。有些人甚至不會搜索。

 

所以我們和其它品牌不同地方在于，我們會研究用戶的使用習(xí)慣和趨勢。然后在軟件上滿足他們。

 

比如，愛奇藝和優(yōu)酷相比，優(yōu)酷在海外有很多地區(qū)看不了。那我們就會在我們的自有應(yīng)用市場上推薦愛奇藝。從內(nèi)容上來說，還會有游戲直播等等。簡單來說，用戶使用我們的盒子會覺得更人性化，像小米miui 。

 

這樣增加產(chǎn)品力，讓消費(fèi)者的選擇反向影響經(jīng)銷商。

 

第二個(gè)舉措是，立體化經(jīng)銷商利潤來源，讓渠道滿足“逐利”的本源目的。

秦剛：你們對未來有什么計(jì)劃？

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傅騰龍：我們公司創(chuàng)辦兩年多，現(xiàn)在大概年銷售是20萬臺，我們現(xiàn)在正在開發(fā)「7OS」，是自己編寫的機(jī)頂盒系統(tǒng)，希望做到所有海外華人的機(jī)頂盒都用這個(gè)系統(tǒng)。

 

我們提供服務(wù)器，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)，同時(shí)防止對手的網(wǎng)絡(luò)攻擊。我們同廠商合作，生產(chǎn)一部機(jī)的同時(shí)又用我們的系統(tǒng)，除了使用費(fèi)之外，我們也希望以后系系統(tǒng)廣告上能有收入。

秦剛：現(xiàn)在有好多年青人想創(chuàng)業(yè)，你有沒有什么建議與他們講講？

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傅騰龍：創(chuàng)業(yè)要識做競爭分析。你要想清楚再去做，與沒有想清楚就做，有本質(zhì)分別。如果全部人都去開Café，你再開，想的都是賣得便宜啲、位置開得好的、裝修靚的，其實(shí)好難做。

 

人只會記得第一名，所以要做到行業(yè)的第一名、或者第二名。好像上月球這樣，大家只會記得阿波羅11號，其他都不太記得。競爭最根本的含義就是，不做第一，就做唯一。如果這兩樣都做不到，就不好創(chuàng)業(yè)啦。

創(chuàng)業(yè)要專注。專注才能做到好的成果。好像Seven那樣，當(dāng)時(shí)成立秋葉原科技，即刻就放棄臺山那邊的計(jì)算機(jī)鋪。之后再創(chuàng)辦小七科技，都很少再去理會店鋪的事。他每天花很多時(shí)間，在看自己的產(chǎn)品，也在研究其他同類產(chǎn)品，就是一直很專注的在做。真正專注去做事，效果做出來與不專注有好大分別。

 

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我是秦剛，希望我的微信公眾號，能夠給大家?guī)硪恍┎煌穆曇簟?/span>

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秦剛簡介：自明星天使投資人，現(xiàn)居加拿大，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席總裁。

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