我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—楊化淳，聽(tīng)完李總分享，我的理解如下：

一、先有用戶(hù)再有產(chǎn)品后有模式

當(dāng)李總確定自己行業(yè)為大健康后，以此來(lái)確定用戶(hù)，并進(jìn)行精準(zhǔn)的用戶(hù)畫(huà)像，并把自己用戶(hù)確定在什么地方，如健康自明星領(lǐng)域。

據(jù)此設(shè)計(jì)公眾號(hào)文章，發(fā)表文章針對(duì)都是需要健康精準(zhǔn)用戶(hù)，然后再尋找相關(guān)的產(chǎn)品，最后找到了“護(hù)士茶”這個(gè)百年國(guó)外優(yōu)質(zhì)健康產(chǎn)品 ，根據(jù)這個(gè)打造自明星博士，進(jìn)而再設(shè)計(jì)社群。

三大牧場(chǎng)設(shè)定好后，利用牧場(chǎng)理論把社群做起來(lái)，但是一直做的不是特理想，這才又發(fā)現(xiàn)缺少裂變環(huán)節(jié)，這才把裂變又進(jìn)行優(yōu)化，打造出最高級(jí)裂變方式賣(mài)模式，從而使自己業(yè)務(wù)發(fā)生翻天覆地的變化。

為什么秦剛老師反復(fù)提出先有用戶(hù)后有產(chǎn)品，“天籟之音”的案例強(qiáng)烈說(shuō)明了這一點(diǎn)：

浩岷剛開(kāi)始是以音樂(lè)愛(ài)好寫(xiě)公眾號(hào)贏得了幾十萬(wàn)粉絲，并建立了社群，正為無(wú)法變現(xiàn)頭痛時(shí)，李浩把自己裂變模式輸出給了他，使他社群收入快速提高起來(lái)。

所以有時(shí)候產(chǎn)品不一定能起大作用 ，你能用自己自明星優(yōu)勢(shì)積累到一定規(guī)模的粉絲，自然而然有李浩這樣有裂變模式公司和你合作，自然變現(xiàn)就水到渠成。

二、充分利用好微信生態(tài)系統(tǒng)，把牧場(chǎng)理論的三大體系結(jié)合好，用到極致，把它制成標(biāo)準(zhǔn)化模型化，形成一套標(biāo)準(zhǔn)化的程序。

形成標(biāo)準(zhǔn)化程序后，再往下復(fù)制，新來(lái)的人只要稍加培訓(xùn)就會(huì)簡(jiǎn)單化的操作就可以了。

如和“天籟之音”合作后，李浩就對(duì)浩泯如何在公眾號(hào)群里如何發(fā)文章，吃完護(hù)士茶的感受的一些流程都進(jìn)行了規(guī)范。

并隨時(shí)提供積累的圖片以及前期話(huà)題（知識(shí)管理到位），效果驚人，僅3個(gè)月收入就翻了三倍。

三、高級(jí)裂變的賣(mài)模式引爆的是超級(jí)大裂變

全國(guó)自明星數(shù)字是驚人，都使用了這個(gè)模式，護(hù)士茶的工廠(chǎng)需要開(kāi)多大規(guī)模才夠啊。

當(dāng)然產(chǎn)品只是一個(gè)道具，也可以是國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品了。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—胡麗娜，昨晚聽(tīng)了李總《如何通過(guò)賣(mài)模式實(shí)現(xiàn)百倍價(jià)值》，收獲如下:

一、?做生意，要問(wèn)對(duì)什么問(wèn)題？

1、你的用戶(hù)，在哪里？

需要用戶(hù)畫(huà)像。用戶(hù)畫(huà)像，是的現(xiàn)實(shí)事件中，用戶(hù)的數(shù)學(xué)建模。

2、他們有什么痛點(diǎn)？

3、你有什么解決方案？

以上三點(diǎn)，是先有用戶(hù)，再有產(chǎn)品。

二、不做模式裂變有什么痛點(diǎn)？

低增長(zhǎng)，小規(guī)模，低利潤(rùn)。

三、實(shí)踐模式裂變的好處

1、找到引爆點(diǎn)。

2、增長(zhǎng)模式更好。

用公眾號(hào)，新媒體拉新，用文章+加個(gè)人號(hào)養(yǎng)熟，用微信社群成交。除此之外。加上裂變環(huán)節(jié)，最大的好處是：容易找到引爆點(diǎn)。

四、微信生態(tài)圈=信息流+資金流+物流。

1、功能組件。

有贊商城。

微信支付。

pER物流

客戶(hù)關(guān)系管理。

高級(jí)裂變是賣(mài)模式，我的項(xiàng)目現(xiàn)在只在中級(jí)裂變中，還要努力學(xué)習(xí)李總及商學(xué)院教的很多知識(shí)和方法，去嘗試。

謝謝大家，分享到這里。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—周大雙

我的寫(xiě)作水平實(shí)在太臭，沒(méi)有淳王爺那么會(huì)寫(xiě)，但是昨天李總的分享給我受益最深的一句話(huà)：

當(dāng)你自己解決不了的問(wèn)題，你可以向歷史長(zhǎng)河中的前人前輩們?nèi)〗?jīng)，你所要的東西肯定有人有過(guò)。

?

《引爆點(diǎn)》這本書(shū)我一定要買(mǎi)回來(lái)看看。

不需要去自己創(chuàng)造一個(gè)體系。

我的理解就是：借力，借智慧！比如通過(guò)昨天李總的分享，他們已經(jīng)在做的模型，完全可以拿來(lái)用在自己的項(xiàng)目中。?

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—萬(wàn)幸。李總的課程聽(tīng)完有以下幾點(diǎn)收獲：

一，做生意，不僅要問(wèn)對(duì)問(wèn)題，還要問(wèn)對(duì)順序。

一個(gè)人問(wèn)問(wèn)題的順序反映了他的思維方式。大部分人用產(chǎn)品思維，少數(shù)人用用戶(hù)思維。

要想把生意做好，先要有思維方式上的轉(zhuǎn)變。

有用戶(hù)思維以后，需要有個(gè)工具找到你的用戶(hù)，知道他／她長(zhǎng)什么樣子，在什么地方，喜好是什么，關(guān)注什么，這個(gè)工具就是用戶(hù)畫(huà)像。

用戶(hù)畫(huà)像可以讓你更好的集中火力尋找到你要找的用戶(hù)。

二，做生意，不同的階段，側(cè)重點(diǎn)不同。

李總昨天講到創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷了三個(gè)階段：賣(mài)產(chǎn)品，賣(mài)服務(wù)，賣(mài)模式。

在真正實(shí)現(xiàn)賣(mài)模式之前，李總花了兩年時(shí)間來(lái)打造商業(yè)模式。把拉新養(yǎng)熟成交做成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品體系。

有正現(xiàn)金流，正利潤(rùn)了，驗(yàn)證自己商業(yè)模式是可以賺錢(qián)的。才考慮輸出模式。

讓合作伙伴賺錢(qián)，自己要先賺錢(qián)。

然后再為合作伙伴手把手提供一整套解決方案。實(shí)現(xiàn)裂變，小規(guī)模引爆。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—李明憲

聽(tīng)完李浩老師的分享，我最大的一點(diǎn)收獲是：【能掌握用戶(hù)端，才是利潤(rùn)的最大來(lái)源】！

李浩老師怎么闡述掌握用戶(hù)端這個(gè)概念呢？我的理解是：

1，非常開(kāi)放的態(tài)度：

能掌握用戶(hù)，也可以與核心用戶(hù)（能掌握銷(xiāo)售端的人）合作，提供的好處、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)、分利讓用戶(hù)、核心用戶(hù)樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)或與之合作。

例如對(duì)核心用戶(hù)：給模式，給服務(wù)，給產(chǎn)品，給內(nèi)容，給社群輔導(dǎo)，給電商平臺(tái)，給利潤(rùn)……這是我最看重的部分，也是現(xiàn)在市面上極為欠缺的。

2，善用微信牧場(chǎng)理論【拉新、養(yǎng)熟、成交、裂變】：

透過(guò)公眾號(hào)、個(gè)人微信號(hào)、社群以及商城，不斷交互產(chǎn)生前面8個(gè)字的循環(huán)變化。

最牛的是把公眾號(hào)里面置入博士（自明星）以及營(yíng)養(yǎng)師（專(zhuān)家）的個(gè)人微信號(hào)，與用戶(hù)的關(guān)系更緊密，也會(huì)產(chǎn)生更多的裂變。

用戶(hù)的感受是有多人在服務(wù)他，也產(chǎn)生更大的信任感，這點(diǎn)我要試著學(xué)習(xí)。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—肖云，聽(tīng)完李浩老師的分享，我的收獲是：

1、做一個(gè)思考者，觀(guān)察現(xiàn)象，做總結(jié)。

2、明白自己的用戶(hù)在哪里，他們有什么痛點(diǎn)，有什么解決方案，用對(duì)思維模式。

3、問(wèn)對(duì)自己的問(wèn)題，問(wèn)題的順序也很重要。

用護(hù)士茶的案例，告訴我們找到引爆點(diǎn)，而找到引爆點(diǎn)的方法就是用公眾號(hào)拉新，用文章+個(gè)人號(hào)養(yǎng)熟，用微信社群成交，最后再加上裂變。

一個(gè)事物流行起來(lái)的要素是在微信互聯(lián)網(wǎng)的狀態(tài)下，別人需要購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，而公眾號(hào)是用來(lái)成交，所以建立微信生態(tài)圈很重要。

4、善于與人合作。護(hù)士茶與天籟之音的就是很好的案例。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—陳柳麗，聽(tīng)完李浩老師的分享，

我最大的收獲是：借力！

首先明確用戶(hù)在哪里，有何痛點(diǎn)，我能幫助用戶(hù)解決什么問(wèn)題，最后導(dǎo)出用戶(hù)需求的產(chǎn)品。

其中，對(duì)用戶(hù)了如指掌，知其得與缺，缺就是痛點(diǎn)，就是尚待滿(mǎn)足的需求。

李浩老師以健康必讀公眾號(hào)為案例，解讀了如何用文章與個(gè)人養(yǎng)熟用戶(hù)與成交，找到引爆點(diǎn)、裂變。

我們不需要再自創(chuàng)理論，只需要發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)理論，發(fā)現(xiàn)核心用戶(hù)，發(fā)現(xiàn)用戶(hù)需求，懂得借力，借工具，借智慧。

在學(xué)習(xí)中聯(lián)系自己的實(shí)踐與發(fā)展，更篤定地走自明星的道路，有人就有需求，有心就有人。從心開(kāi)始，從行動(dòng)開(kāi)始。

我是秦王會(huì)商學(xué)院微信牧場(chǎng)理論7.0學(xué)員—陳偉宏

聽(tīng)了李浩老師的精彩分享，更體驗(yàn)到牧場(chǎng)模型的獨(dú)特魅力。我有四點(diǎn)體會(huì)：

一，問(wèn)對(duì)問(wèn)題，而且順序非常重要。

1，你的用戶(hù)在哪里？

開(kāi)宗明義，定好用戶(hù)畫(huà)象，李浩老師舉了護(hù)士茶用戶(hù)畫(huà)象的例子，我思考了一下，假如我要打造香水品牌，那么我的用戶(hù)在哪里，畫(huà)像是怎么樣的？沒(méi)有或模糊就不行的。

2，你的用戶(hù)的痛點(diǎn)是什么？

李浩老師舉例中用戶(hù)是亞健康人群，痛點(diǎn)是睡眠質(zhì)量，腸胃不好等痛點(diǎn)。

3，你有什么解決方案？

針對(duì)亞健康女性痛點(diǎn)的產(chǎn)品護(hù)士茶。線(xiàn)路清晰，邏輯推理好。

自己以前的產(chǎn)品思維：我有什么產(chǎn)品（解決方案）——這種產(chǎn)品能解決別人什么問(wèn)題——我把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)

對(duì)自己的產(chǎn)品很熟悉，說(shuō)起來(lái)滔滔不絕，可是一旦問(wèn)和用戶(hù)相關(guān)的問(wèn)題，就開(kāi)始不知所以，回答也不甚滿(mǎn)意。

以產(chǎn)品為核心VS以用戶(hù)為核心

二、用戶(hù)畫(huà)像：對(duì)現(xiàn)實(shí)世界中用戶(hù)的數(shù)學(xué)建模

優(yōu)勢(shì)：用戶(hù)類(lèi)型的畫(huà)像能夠在大腦里清晰可見(jiàn)，清楚了解用戶(hù)的痛點(diǎn)

三、裂變

1、不做裂變的痛點(diǎn)：低增速，小規(guī)模，低利潤(rùn)

2、實(shí)踐模式裂變的好處：

增長(zhǎng)更快、規(guī)模更大，利潤(rùn)持續(xù)提高；

容易找到引爆點(diǎn)。

（用健康必讀公眾號(hào)等新媒體拉新，用文章+個(gè)人號(hào)養(yǎng)熟，用微信社群成交，除此之外，加上裂變環(huán)節(jié)，最大的好處是：容易找到引爆點(diǎn)）

推薦書(shū)：《引爆點(diǎn)》

如果我們是實(shí)干家，是做事的人的話(huà)，不要去創(chuàng)造理論，就去人類(lèi)的歷史長(zhǎng)河中，去商業(yè)領(lǐng)取中尋找對(duì)自己有幫助的理論拿來(lái)運(yùn)用。

3、核心：借力

一個(gè)事物流行開(kāi)來(lái)的要素：聯(lián)系人+內(nèi)行+銷(xiāo)售員+附著力法則+環(huán)境法則

微信生態(tài)下事物流行的要素：公眾號(hào)+個(gè)人號(hào)+社群+好的產(chǎn)品+微信生態(tài)圈

（健康必讀+傅林謙博士+富蘭產(chǎn)品社群+微信生態(tài)圈的亞健康群體）

公眾號(hào)：交換信息，信息傳播——聯(lián)系人

個(gè)人微信號(hào)：樹(shù)立權(quán)威，專(zhuān)業(yè)形象，積累信任感——內(nèi)行

社群：自發(fā)自主傳播產(chǎn)品知識(shí)、用戶(hù)案例，起到見(jiàn)證的效果——虛擬銷(xiāo)售員（購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的用戶(hù)）

好的產(chǎn)品：實(shí)體產(chǎn)品或者服務(wù)，質(zhì)量可靠，好的產(chǎn)品是有粘性的，用戶(hù)一旦被吸引，就無(wú)法忍受其他垃圾的產(chǎn)品?！街?/p>

微信生態(tài)圈：僅僅圍繞微信互聯(lián)網(wǎng)做任何的事情，把所有的資源、精力和人力都投入到微信生態(tài)圈里面。

微信生態(tài)圈=信息流+資金流+物流

功能組件：有贊商城、微信支付、ERP物流、客戶(hù)關(guān)系管理

創(chuàng)業(yè)三個(gè)算法升級(jí)：賣(mài)產(chǎn)品，賣(mài)服務(wù)，賣(mài)模式（算法、套路）。

4、賣(mài)模式階段的三個(gè)核心問(wèn)題：

1）核心用戶(hù)在哪里？——公眾號(hào)和自身有影響力的自明星

2）核心用戶(hù)的痛點(diǎn)是什么？——變現(xiàn)困難

3）我們能夠提供什么解決方案？——新媒體+跨境電商（公眾號(hào)文案、怎么做自明星、自明星怎么建立社群、靠譜的跨境電商的產(chǎn)品）

輸出模式的結(jié)果：小規(guī)模引爆

5、小結(jié)：

1、問(wèn)對(duì)三個(gè)問(wèn)題

2、牧場(chǎng)理論增加裂變環(huán)節(jié)才是閉環(huán)

3、裂變的理論基礎(chǔ)：引爆點(diǎn)5個(gè)因素

4、小規(guī)模的引爆是浪潮的開(kāi)始

體會(huì)最深一點(diǎn)：微信互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就要會(huì)整合資源，利用各種已經(jīng)驗(yàn)證有效的理論和工具，才能有更大的突破和好的結(jié)果。