我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—楊化淳，秦剛老師說(shuō)的初級(jí)裂變，我的理解如下：

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一、裂變是閉環(huán)的終點(diǎn)末哨和拉新起點(diǎn)開(kāi)端，可以算是承下啟上，作用巨大。

正如李浩老師所言，前期只注重拉新、養(yǎng)熟、成交方面的工作了，感覺(jué)缺環(huán)節(jié)，加上裂變才感覺(jué)到如虎添翼。

沒(méi)有引爆點(diǎn)，說(shuō)明項(xiàng)目是沒(méi)有發(fā)展前途的，裂變才能發(fā)生從量變到質(zhì)變的變化，你從事的前途才會(huì)無(wú)限光明。

像李浩的護(hù)士茶如果只停留在簡(jiǎn)單的拉新養(yǎng)熟成交這3個(gè)環(huán)節(jié)，無(wú)復(fù)購(gòu)、無(wú)轉(zhuǎn)發(fā)、無(wú)模式輸出，這個(gè)社群又何發(fā)展前途？

二、復(fù)購(gòu)是初級(jí)裂變，不復(fù)購(gòu)最有可能是產(chǎn)品問(wèn)題。

一個(gè)社群里復(fù)購(gòu)的重要性是不言而喻的。如果不復(fù)購(gòu)說(shuō)明什么問(wèn)題？

最有可能的是你的產(chǎn)品出問(wèn)題了，大家不相信了，這帶來(lái)問(wèn)題是一連串的，老顧客不賣，新顧客就更不可能購(gòu)買(mǎi)了，這樣口碑效應(yīng)下去你的產(chǎn)品結(jié)局只能是功不成而身退了。

好的產(chǎn)品是要復(fù)購(gòu)的，讓用戶越用越上癮，自己用的同時(shí)，他會(huì)帶動(dòng)身邊上來(lái)購(gòu)買(mǎi)，這樣好的口碑效應(yīng)就來(lái)了，再輔之以營(yíng)銷策略，裂變就會(huì)發(fā)生了。

三、裂變復(fù)購(gòu)是在舉辦活動(dòng)時(shí)最好用。

如果能達(dá)到讓用戶自發(fā)組織如護(hù)士茶社群一樣爬樓申請(qǐng)，這種方法就更好不過(guò)了。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—胡麗娜

學(xué)了秦剛老師《打造最賺錢(qián)的微信互聯(lián)網(wǎng)牧場(chǎng)模型》的初級(jí)裂變的收獲:

一、初級(jí)裂變叫追購(gòu)，讓用戶已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品和服務(wù)的用戶，不斷的購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品和服務(wù)。

二、讓用戶加入社群，初級(jí)裂變的場(chǎng)所

如健康全球購(gòu)，售賣護(hù)士茶，只要購(gòu)買(mǎi)了此款產(chǎn)品。另一項(xiàng)服務(wù)，就是進(jìn)入社群。社群中有營(yíng)養(yǎng)師解答用戶提出的問(wèn)題。

只有把用戶沉甸到個(gè)人號(hào)，公眾號(hào)，微信社群，才可能產(chǎn)生追購(gòu)。

房地產(chǎn)行業(yè)，也可以產(chǎn)生初級(jí)裂變，如和裝修行業(yè)合作。

三、用戶思維第一

現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境已經(jīng)改變，產(chǎn)品和服務(wù)過(guò)剩。這就需要我們有用戶的思維。把用戶的痛點(diǎn)，放在第一位，去解決它。

只有這樣，具備用戶思維，無(wú)論，最后是到多么大的一個(gè)商業(yè)模式。它的起點(diǎn)，一定來(lái)自于你發(fā)現(xiàn)了用戶有一個(gè)痛點(diǎn)。一種沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)，或者被發(fā)現(xiàn)了還沒(méi)有被滿足的需求。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—萬(wàn)幸。關(guān)于裂變，我想結(jié)合李總前天的課程，來(lái)回爐一下我對(duì)裂變的理解。

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（一）

裂變有初級(jí)裂變，中級(jí)裂變，高級(jí)裂變。

初級(jí)裂變是讓老用戶購(gòu)買(mǎi)更多產(chǎn)品。

中級(jí)裂變是讓老用戶帶來(lái)更多新用戶。

高級(jí)裂變是賣模式。

（二）

在李總的富蘭產(chǎn)品社群里面，我認(rèn)為主要是實(shí)現(xiàn)初級(jí)裂變和中級(jí)裂變。

社群里面，只能是購(gòu)買(mǎi)過(guò)護(hù)士茶的朋友才能入群，群主題都圍繞著這個(gè)產(chǎn)品的見(jiàn)證，使用方法，使用問(wèn)題來(lái)展開(kāi)。

剛?cè)肴旱模瑢?duì)產(chǎn)品不熟悉，還不太信賴的朋友，透過(guò)社群群?jiǎn)T的交流，會(huì)更加信賴產(chǎn)品；使用過(guò)的看到那么多真實(shí)案例的見(jiàn)證的人，會(huì)更有信心持續(xù)使用下去，并且會(huì)容易邀請(qǐng)身邊有同樣健康困擾的人使用。

這樣一來(lái)，復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹就輕松完成了。

透過(guò)兩年的商業(yè)模式打造，證明這是確實(shí)可行的一套方案后。

李總將他們的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)歸納，形成一個(gè)模式，將這個(gè)模式輸出，為一些有大量粉絲但不知道該如何變現(xiàn)的企業(yè)提供手把手的服務(wù)。

這就是秦剛老師說(shuō)的高級(jí)裂變階段了。

李總前幾天課程也提到了，因?yàn)槟Ｊ降妮敵觯l(fā)了小規(guī)模引爆點(diǎn)。

（三）

目前在裂變上，我還處在比較初級(jí)的階段，確切說(shuō)，是初級(jí)裂變中級(jí)裂變的前端。

這幾天，在和幾個(gè)伙伴籌劃我們近期就要開(kāi)的一個(gè)社群。

我的理解：建群也是模式中的一個(gè)環(huán)節(jié)。

在建群目的里面，我標(biāo)注得很清楚，其中兩個(gè)目的就是：

增加重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，增加營(yíng)業(yè)額；促使老客戶為我們轉(zhuǎn)介紹新客戶。

和以往不同的是，以往建群，我們拍個(gè)腦袋，群就建起來(lái)了。

現(xiàn)在不一樣，建群之前，會(huì)召集伙伴商量群規(guī)，準(zhǔn)入機(jī)制，每天提供什么有價(jià)值的內(nèi)容，如何調(diào)動(dòng)群成員的積極性，如何設(shè)置任務(wù)等等。

做一個(gè)規(guī)范的，有知識(shí)儲(chǔ)備的，有章法可循的社群，才是有價(jià)值的社群?，F(xiàn)在做好了，其實(shí)也是在為未來(lái)輸出模式打基礎(chǔ)。

自己驗(yàn)證成功的，可復(fù)制的商業(yè)模式，才具備裂變的屬性。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—李明憲，關(guān)于裂變，我的啟發(fā)感悟是：

一、裂變有初級(jí)裂變、中級(jí)裂變、高級(jí)裂變

1、初級(jí)裂變：是讓老用戶購(gòu)買(mǎi)更多產(chǎn)品。

2、中級(jí)裂變：是讓老用戶帶來(lái)更多新用戶。

3、高級(jí)裂變：是賣模式。

換個(gè)方式解釋：

1、初級(jí)裂變：通過(guò)復(fù)購(gòu)方式產(chǎn)生的裂變；

2、中級(jí)裂變：通過(guò)轉(zhuǎn)介紹方式產(chǎn)生的裂變，最好是老客戶追著為你轉(zhuǎn)介紹，也叫優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品裂變法；

3、高級(jí)裂變：通過(guò)移植商業(yè)模式產(chǎn)生的裂變 ?，如創(chuàng)投。

如果不透過(guò)裂變、不做裂變升級(jí)，那么銷售成長(zhǎng)一定會(huì)遇見(jiàn)瓶頸，所以做裂變升級(jí)是勢(shì)在必行。

二，我目前的項(xiàng)目雖然處于初級(jí)裂變與中級(jí)裂變階段，但是還沒(méi)有把微信牧場(chǎng)理論落地實(shí)踐。

所以如果把這個(gè)【拉新、養(yǎng)熟、成交、裂變】運(yùn)用上，勢(shì)必可以讓初級(jí)裂變、中級(jí)裂變真正發(fā)揮作用，那時(shí)應(yīng)該會(huì)有飛躍的成長(zhǎng)以及穩(wěn)定的另一個(gè)層面。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—周小導(dǎo)。關(guān)于這三種裂變，我非常認(rèn)同這種分類法

一、初級(jí)裂變：追購(gòu)

1.讓現(xiàn)有用戶購(gòu)買(mǎi)更多其他同品牌不同的產(chǎn)品，或者是重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，前提也是已經(jīng)用了的產(chǎn)品對(duì)他的確產(chǎn)生的價(jià)值。因?yàn)楫a(chǎn)生了信任的建立。

把用戶沉淀到微信群 、公眾號(hào)（持續(xù)地鏈接與輸出價(jià)值）。容易產(chǎn)生追購(gòu)。

2.持續(xù)地養(yǎng)熟用戶，去發(fā)現(xiàn)用戶更多的痛點(diǎn)，再次激發(fā)需求，最終可以促成再次成交。

3.用戶思維可真誠(chéng)建立用戶。

二、中級(jí)裂變：老用戶轉(zhuǎn)介紹新用戶

1.利用老用戶的口碑宣傳、每個(gè)人面有150個(gè)人。

可以寫(xiě)成好的文案、軟文。

2.與老用戶的信任關(guān)系以及產(chǎn)品的價(jià)值是，是中階裂變關(guān)鍵。

3.采用核心用戶思維可引來(lái)老用戶后面的新用戶

三、高級(jí)裂變：賣模式

1.有了初級(jí)裂變和中級(jí)裂變基礎(chǔ)，讓用戶看到了銷售產(chǎn)品的價(jià)值后，分名、分利，可以進(jìn)入賣模式（建立合伙人）的高級(jí)裂變。

2.好的分利制度是賣模式的關(guān)鍵點(diǎn)?

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—肖云，學(xué)習(xí)了秦剛老師的《打造最賺錢(qián)的 微信互聯(lián)網(wǎng)牧場(chǎng)模型7》初級(jí)裂變的收獲：

1、讓用戶重復(fù)消費(fèi)你的產(chǎn)品和服務(wù)，這需要用戶加入社群，社群是用戶重復(fù)消費(fèi)和服務(wù)的場(chǎng)所。

2、我們需要?jiǎng)?chuàng)造場(chǎng)景讓用戶來(lái)認(rèn)同產(chǎn)品。

3、深入理解用戶的痛點(diǎn)，用戶思維第一，做用戶需要的產(chǎn)品，讓用戶被滿足，被需要。