我是秦王會商學(xué)院合伙人—陳怡帆

這次診斷會，我最大的一點(diǎn)收獲是：里面有兩個(gè)關(guān)于身心靈與養(yǎng)生課程的案例讓我又深受觸動，老師在講成熟的框架：【痛點(diǎn)、好處、案例、方法、實(shí)踐】

1、一定要精細(xì)化

其實(shí)我在很早以前都一直在用，只是做的很粗，沒有做細(xì)化，也可能和我一直以來團(tuán)隊(duì)組建問題有關(guān)系。

而這兩個(gè)案例正是我長久以來在做的工作，基本上一個(gè)人全部包攬了所有的工作內(nèi)容，所以什么都做，什么都沒精耕，再次聽到老師給大家的診斷，又一次敲我的腦袋，一定要精細(xì)化下去。

記得王通老師寫過一篇文章：不求做大，但求做強(qiáng)！

這是我要思考的問題，怎么樣小而美。如果事事都想完美，事事都想抓好，最后事事都變拖延！精耕細(xì)做，找好合伙人是我目前最需要做的事情！

2、《干掉惰性，21天變成理想的自己》這個(gè)標(biāo)題起的真是痛點(diǎn)上的痛點(diǎn)，也是目前95%的人，不能把理想變成現(xiàn)實(shí)的問題點(diǎn)。

即使這樣的話，我也天天會跟我的學(xué)員說，但事業(yè)上我也在這個(gè)點(diǎn)上非常痛，真的是人類的共性“趨利避害”??！

所以我計(jì)劃給自己做個(gè)小白板（畫板上），把要做的事，寫出來畫出來，讓自己一定做到，同時(shí)也計(jì)劃做同類主題與自己的學(xué)員共同跨越這個(gè)“人類天敵”！

3、感覺商學(xué)院做這個(gè)學(xué)霸活動真的是調(diào)動社群非常棒的“殺手锏”！其實(shí)所有的行業(yè)在微信群里都可以做營銷的絕妙激活方案！

【獎(jiǎng)勵(lì)：解決客戶目前小痛點(diǎn)——戰(zhàn)略+戰(zhàn)術(shù)】

【活動內(nèi)容：帶動大家學(xué)習(xí)勁頭、激活大家實(shí)踐欲望、促進(jìn)大家銷售課程】

【活動背后帶來的效益：互贏——鼓勵(lì)學(xué)員事業(yè)做強(qiáng)，老師們擇優(yōu)變天使（VC）】

因此，我下一步要把學(xué)霸活動復(fù)制到我的社群里，或是找到另外行業(yè)的牧場來運(yùn)用！

最后感謝老師們的鞭策，感謝學(xué)霸的榜樣！同時(shí)我也決定參與本次學(xué)霸活動，鞭策自己加快行動！

我是秦王會商學(xué)院合伙人—陳柳麗

昨晚診斷項(xiàng)目很多，還沒來得及細(xì)細(xì)咀嚼每一個(gè)項(xiàng)目的診斷方法和結(jié)果，包括王通老師幫助我們診斷的項(xiàng)目，雖然只是簡單地說了幾句，但價(jià)值巨大，足夠我們好好去思考如何去實(shí)踐了。

我們的項(xiàng)目不同于其他的項(xiàng)目，其他項(xiàng)目一般是根據(jù)用戶的需求而研發(fā)產(chǎn)品，恰恰相反，我們的項(xiàng)目是七千年傳承下來的，有緣于此的人很少，所以也算是我們的痛點(diǎn)。

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但即使如此，我們光是做好那一少部分的人也已經(jīng)很不錯(cuò)了。

王通老師賜教，虛擬一個(gè)個(gè)人號沒問題，只是為了啟發(fā)人。但是，一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)只宜一個(gè)核心自明星，肯定是我們的老師，自明星是不能虛構(gòu)的。

可是我的疑問來了：我們的老師是不會有空寫文章的，那只能是代寫咯？

關(guān)于價(jià)格的制定，29800元不如3萬元效果好，因?yàn)橛么髷?shù)字容易讓人感覺很貴，用整數(shù)更好，讓人感覺簡單直接。

關(guān)于廣告語，王通老師建議我們用“行動+品牌+好處”這個(gè)模型。

我們學(xué)習(xí)牧場理念后，套上這個(gè)模式，模式?jīng)]啥大問題，只待開干了！

我是秦王會商學(xué)院合伙人—楊化淳，王通老師診斷對我啟發(fā)很大，現(xiàn)理解如下：

一、王通老師說讓我大趨勢里尋找小機(jī)會，越小的機(jī)會越容易成功。

正如秦剛老師說的成立一個(gè)小而美的公司，未來商業(yè)時(shí)代，強(qiáng)者越強(qiáng)。

像馬云和劉強(qiáng)東開始布局線下實(shí)體店，他們業(yè)務(wù)將會囊括線上線下，中小型企業(yè)已無生存的空間，微型企業(yè)通過專業(yè)化可以和他們并存，所以選擇一個(gè)小的空間很有必要。

二、王通老師說在熟悉的領(lǐng)域?qū)ふ彝袋c(diǎn)，自己熟悉用戶的痛點(diǎn)在哪里，然后幫助他們解決，可以考慮“天籟之音”浩泯的方式，先積累用戶，后再考慮上產(chǎn)品。

三、套用好牧場理論 ，牧場理論強(qiáng)大，無須言語表達(dá)。

我是秦王會商學(xué)院合伙人—黃俊濤。昨天晚上王通老師給我的診斷價(jià)值巨大。

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把我還不清晰的定位變得清晰起來。做事情，先從一個(gè)點(diǎn)做起，從自己最優(yōu)勢的項(xiàng)目做起，先把一件事情做好。再往上延伸。最后在做面的事情。

所以從現(xiàn)在開始的話，我的主要精力還是放在需要產(chǎn)品的業(yè)主客戶上面。用牧場理論，用公眾號拉新。

不斷的分享文章到當(dāng)?shù)氐囊恍┚W(wǎng)站如58同城、本地論壇、業(yè)主群、QQ群分享等。

朋友圈早中晚刷3到4遍。刷每一遍，先把前邊的刪掉。

通過公眾號給顧客好處。然后讓顧客入群分享，最后產(chǎn)生裂變擁有客戶群。最后在在客戶群里面分享干貨。一對一成交。

最后通過自己的實(shí)踐，用牧場理論服務(wù)好經(jīng)銷商老板。最后變成做服務(wù)。

我是秦王會商學(xué)院合伙人—吳陽。

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通過這次診斷會我收獲最大的是，吸引代理來參與項(xiàng)目就是要讓投資回報(bào)看起來一目了然。

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就比如398和500對于投資回報(bào)1000，398實(shí)際上沒有500投入多，但是從對比來講，398和1000的對比，沒有500和1000的對比強(qiáng)烈可直視。

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所以同樣是1000的回報(bào)，398沒有500容易讓人接受，更直觀的獲得收益。

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所以在代理的層級上面設(shè)置時(shí)，一定要把握投資回報(bào)，讓人一眼就看清投資與回報(bào)的比率。

這次的診斷會收獲很大，會繼續(xù)參與學(xué)霸活動。期待下次再參加診斷會。

我是秦王會商學(xué)院合伙人—周小導(dǎo)

通過這次診斷會我收獲最大的是：有機(jī)會讓自己再次深度思考，對自己的項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)盤，和王通老師對答案。

對于自己的項(xiàng)目和其他合伙人的項(xiàng)目診斷會后，再次對牧場原理有了進(jìn)一步的認(rèn)識，對拉新、養(yǎng)熟、成交、裂變四個(gè)環(huán)節(jié)，再次去與自己的項(xiàng)目接軌，去落地。

我要從以下3點(diǎn)來進(jìn)行改進(jìn)：

1.項(xiàng)目名稱的設(shè)計(jì)要更具有吸引力

2.重畫用戶畫像，精準(zhǔn)粉絲

3.做好價(jià)值包裝與價(jià)值塑造

這樣的診斷會非常有價(jià)值，繼續(xù)狠狠執(zhí)行，反復(fù)總結(jié)。期待下次再參加診斷會。

我是秦王會商學(xué)院合伙人—曹馭彭

我是做傳統(tǒng)汽車行業(yè)的，今年以來，汽車限購，經(jīng)濟(jì)低迷，是我從業(yè)以來最不行的一年。

聽了王通老師的診斷，受到了很大的啟發(fā)：

第一，要找到自己的客戶，誰是你的客戶，給客戶進(jìn)行精準(zhǔn)的畫像；

第二，了解客戶的剛需，解決客戶的痛點(diǎn)；

第三，把產(chǎn)品的包裝價(jià)值提煉好。