我是秦王會商學院合伙人—黃瑞閣，我今天的幾點學習心得是：

一，用戶思維：代替產(chǎn)品思維，愛用戶如自己。

堅少的出租房例子：

一開始是產(chǎn)品思維，流量思維。雖然打造了好的產(chǎn)品，但是用傳統(tǒng)的方法，卻很難做，因為現(xiàn)在的服務和產(chǎn)品是嚴重過剩的。

流量的獲取越來越貴，獲益越來越低?？慨a(chǎn)品和流量思維就過時了。改用用戶思維，房屋的出租率達到了98%。

在口碑時代的商業(yè)，去真正的了解用戶真正的需求，他們在什么時間做什么的事情，用朋友的心待用戶。

開始的一段時間中可能會浮躁，急于求成，不要太追求結果。

二，痛點哪里找？去百度搜索用戶的100條問題，去回答這些問題，再把回答寫成文章。

根據(jù)用戶度身定制服務。找到核心用戶，讓他們自愿幫助推薦。有了用戶思維。做事情也變得特別自信。

阿膠糕的例子：沒品牌沒特色，很難成功。學會問問題之后，自己一梳理就明白了。為不同女性度身定做的解決方案，找到100個種子用戶。

微信不同于百度競價還是淘寶，它們都是靠壟斷流量。不跟微信玩，就錯過了一個時代。

三，牧場模型這是一整套思維方式。掌握四大模塊(拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變)，三大草地(微信群，公眾號，朋友圈)，萬變不離其宗。

1.為什么有人也做了公眾號和微信號，為什么沒騰飛，那是因為沒掌握一套好的模型。方法不用多，狠狠的執(zhí)行，重復用。

牧場模型既適用于大公司，也適用于個人。

做了公眾號還是沒變化，那是因為思維不對。不知道為什么做這些，為誰而作，一定要知道你的用戶是誰，也就是用戶畫像。

2.二手房的例子：現(xiàn)在打電話的基本都是問要不要買房子的。讓人有反感。那要怎么做？

一是來一個公眾號，比如廣州二手房。每天寫文章，不要亂寫。就寫二手房的信息，甚至推薦一些二手房，因為搜索這些信息的都是要買房子的精準用戶。

找一個好的編輯，整合信息，勝過100個銷售。每天原創(chuàng)文章，留下個人號的二維碼。

頭像要是真人頭像，朋友圈生活和信息結合。

設置門檻，收費或分享，加入微信討論群。

不用去找用戶，用戶自動找上門。

3.男裝定制的例子，讓用戶去參與，自愿幫你裂變，這就是中極裂變，一切水到渠成。

4.農(nóng)民房的例子，有自己的產(chǎn)品特色，別處沒有，用戶自帶情懷。用戶思維很好，教客戶怎么拍更好看。創(chuàng)造機會讓用戶愿意發(fā)朋友圈，自動帶來新用戶。

5.高級裂變：模式的復制、投資都是一種高級裂變的方式，如創(chuàng)投者。

四，不論公眾號做到多大，一定要用好個人號。

微信就是人和人的溝通，不是冷冰冰的媒體。加個人號的都是精準用戶。讓項目來找我，不是我去找項目。

我是秦王會商學院合伙人—衛(wèi)才升，今天反復聽秦剛老師的《打造最賺錢的微信牧場互聯(lián)網(wǎng)7.0》收獲如下心得：

1.運用牧場理論的是有前提的

必須現(xiàn)在開始重新轉(zhuǎn)換思路，打造自己的個人號、公眾號和微信群。在現(xiàn)有的人數(shù)基礎上開始啟動。

我現(xiàn)在一個朋友就是做健康產(chǎn)業(yè)，主要是健康飲食和健康運動者一塊，我跟他說了，要運用牧場理論到項目中，必須顛覆以前的思維，必須接受愛用戶如己這個理論。

2.時間牧場理論需要執(zhí)行力

一開始我沒聽明白秦剛老師的有用就是有用，沒用就是沒用這句話，其實說的就是執(zhí)行力，要實踐牧場理論。

真的如蘇總說的，我們需要一年的時間來學習和實踐，牧場理論不是一撮而就的，就像我現(xiàn)在開始員工內(nèi)部實踐牧場理論的一些知識，也發(fā)現(xiàn)實踐的過程中有很多的問題。

3.必須深入的了解牧場理論

這個世界很多的人都喜歡術的東西，卻不是喜歡道，牧場理論絕對是微信移動互聯(lián)網(wǎng)最好的道，道德經(jīng)里說：有道無術，術尚可求；有術無道，止于術，要理論和項目實踐相結合，深入的理解牧場理論。

我是秦王會商學院合伙人—李明憲，我今天的六點學習心得是：

一、要善用微信牧場理論

善用微信牧場理論：【拉新、養(yǎng)熟、成交、裂變】，互相良性循環(huán)，造成良性效果，這是唯一致勝的路！

二、經(jīng)營牧場，牧場由三塊組成：

1，【個人號】
2，【公眾號】
3，【有門檻的微信群】

三、【用戶思維，愛用戶如己】，所有的產(chǎn)品與服務，以此為出發(fā)點。

四、裂變有初級裂變、中級裂變、高級裂變。

【初級裂變】：是讓老用戶購買更多產(chǎn)品。
【中級裂變】：是讓老用戶帶來更多新用戶。
【高級裂變】：是賣模式。

五、【有用就是有用，沒用就是沒用】

把這些理論落地實踐是最重要的，這次王通老師專場診斷會結束后，有的合伙人已經(jīng)急著去好好落地執(zhí)行了，這就是【有用就是有用】，否則還是在紙上空談。

六、一個傳統(tǒng)衣服代工廠如何靠用戶思維成功轉(zhuǎn)型

我6月5日晚上去上了某個線下商學院的課程。轉(zhuǎn)型升級成功的企業(yè)老總把親身的成功經(jīng)歷拿來分享教學，我個人很佩服她的思維與執(zhí)行力：

一個在她爸爸手上是傳統(tǒng)的衣服代工廠，為了能生存下去并且要能有良好獲利，做了以下的事情：

1，首先定位公司為C2M的互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)。

2，制造業(yè)轉(zhuǎn)型關鍵點：數(shù)據(jù)驅(qū)動大流水作業(yè)，制造個性化制品。

3，以紐約來做市場測試打出知名度。（當初認為紐約是最難做的市場，后來做中國市場后，才發(fā)現(xiàn)，最難做的是中國市場）

讓業(yè)界知道她們有龐大的版型數(shù)據(jù)庫，可以因應不同客層，迅速有效的量身定制生產(chǎn)交貨，引來名牌服裝業(yè)的高度關注，進而與之合作。

4，有再好的流水線，如果沒有訂單也沒用，所以要做好營銷。在營銷上，大量啟用年輕團隊，用創(chuàng)新角度去切入市場的需求，用戶思維的呈現(xiàn)。

5，完成了自己公司的成功盈利模式后，開始跨行業(yè)輸出整套系統(tǒng)服務，也就是賣模式。

6，給企業(yè)的未來定位是：希望透過C2M來協(xié)助世界打造新的工業(yè)文明。

這個企業(yè)的做法就是把牧場理論的拉新、養(yǎng)熟、成交、裂變?nèi)蒙狭?，希望對大家有所啟發(fā)。