我是秦王會(huì)商學(xué)院學(xué)員—李景，我今天的三點(diǎn)學(xué)習(xí)心得是：

放牛哥通過銷售小葉紫檀這個(gè)案例將牧場(chǎng)理論的應(yīng)用講透。

一，怎樣在同行中勝出?

發(fā)現(xiàn)原型，建立模型：制作評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，樹立行業(yè)權(quán)威的地位。

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現(xiàn)在，養(yǎng)生市場(chǎng)，眼花繚亂，眾相叢生，讓百姓無所適從，不但花費(fèi)財(cái)力，精力，甚至可能造成傷害，喪命！經(jīng)常聽到養(yǎng)生行業(yè)的朋友說養(yǎng)生市場(chǎng)難做。

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聽了放牛哥的課，我想如果有企業(yè)能將各種養(yǎng)生講解清楚，取得用戶的信任后，生意還難做嗎？

二，怎樣拉新，養(yǎng)熟，成交裂變?

1.在同行中勝出，樹立行業(yè)權(quán)威地位，吸引粉絲、拉新。

2.用教育用戶來養(yǎng)熟用戶：出題，寫文章，讓用戶和你同頻共振。

3.線上教育+線下體驗(yàn)店+愛用戶如己，取得用戶信任，成交是水到渠成的。

4.制造好的產(chǎn)品，創(chuàng)造有價(jià)值的產(chǎn)品，會(huì)自動(dòng)裂變。

三，怎樣避免現(xiàn)代商業(yè)病態(tài)?

現(xiàn)代商業(yè)病態(tài):

賣家拼命賺錢（降低成本，壓縮開支，減少服務(wù)）
買家拼命不讓賣家賺錢（壓低價(jià)錢，抱怨買到的東西不值）

當(dāng)你把價(jià)值傳輸?shù)轿?，取得用戶信任之后，用戶非常希望你能夠賺到自己的錢，但前提是你一定有讓用戶替你吹牛的資本!

我是秦王會(huì)商學(xué)院學(xué)員—桑鈺宸，我今天學(xué)習(xí)的三點(diǎn)學(xué)習(xí)心得是：

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一，如何經(jīng)營(yíng)好公眾號(hào)這個(gè)牧場(chǎng)？

公眾號(hào)牧場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，我在沒參加秦王會(huì)商學(xué)院學(xué)習(xí)牧場(chǎng)理論之前沒有意識(shí)到這個(gè)牧場(chǎng)的重要性，今天聽放牛哥花了很大篇幅來分享青山文玩這個(gè)紫檀商家的案例。

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為什么他的產(chǎn)品價(jià)格如此之高，卻依然賣的很好？

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它用選擇題的方式和客戶互動(dòng)，其實(shí)也是一個(gè)教育客戶的過程，10道選擇題很特別，在“折騰”客戶的同時(shí)，讓客戶了解紫檀這個(gè)行業(yè)水有多深，從而為自己的產(chǎn)品高價(jià)是有原因做了很好的鋪墊 。

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通過教育客戶讓客戶和自己處在一個(gè)同頻的思維模式，這個(gè)做法給我很大的啟發(fā)。

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我也可以在公眾號(hào)設(shè)置幾套不同風(fēng)格的測(cè)試選擇題，針對(duì)男性用戶，女性用戶，情感問題等等，精心準(zhǔn)備選擇題，從后臺(tái)也可以分析統(tǒng)計(jì)，哪類問題是客戶最為關(guān)心的。

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這樣為公眾號(hào)的原創(chuàng)文章寫什么內(nèi)容奠定良好的基礎(chǔ)。

二，如何做好對(duì)自己產(chǎn)品的解析？

放牛哥結(jié)合青山文玩對(duì)產(chǎn)品的解析用了很大篇幅的詮釋，為什么他會(huì)對(duì)紫檀作深刻的產(chǎn)品解析，他還自己做了紫檀的一些標(biāo)準(zhǔn)？

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當(dāng)然這個(gè)行業(yè)還沒有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，但是他走在前列，深度挖掘產(chǎn)品的價(jià)值，不斷地教育客戶，告訴客戶幾百和幾萬的紫檀差別到底在哪里。

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我自己做社群，主打的產(chǎn)品就是服務(wù)，同樣的道理，把自己有哪些服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行深度解析，哪些是最受歡迎的產(chǎn)品？客戶見證反饋。（征得客戶同意作為案例，頭像打好馬賽克，充分保護(hù)客戶的隱私）

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這樣其他客戶在選擇產(chǎn)品的時(shí)候就更有針對(duì)性，從而在做服務(wù)的時(shí)候更具體，近期開始匯總客戶反饋的見證案例，然后分類做自己產(chǎn)品的深刻解析。

三，如何做高境界的養(yǎng)熟行為？

放牛哥提到的行業(yè)100問給我很大的啟發(fā)，如今盡管互聯(lián)網(wǎng)很發(fā)達(dá)，有度娘。

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但是，我所涉及的健康領(lǐng)域多數(shù)是碎片式的，而且有的答案太過于專業(yè)化，一般的用戶未必能夠完全理解，我這里積累的知識(shí)點(diǎn)四年的咨詢也足夠豐富。

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接下來就是圖文并茂的整理出來，進(jìn)行“貼標(biāo)簽”客戶可以根據(jù)自己的需求快速找到哪些問題是他（她）所關(guān)心的。

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三個(gè)牧場(chǎng)的互相運(yùn)用，放牛哥也談到自己做得好的一些方法：

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比如公眾號(hào)通過選擇題問答系統(tǒng)和客戶做好很好的互動(dòng)，然后引導(dǎo)客戶進(jìn)入微信群，在微信群進(jìn)行“養(yǎng)熟”比如做一些拍賣，秒殺回饋客戶，也增加微信群客戶的互動(dòng)性；

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從微信群再流一部分重要客戶到個(gè)人微信號(hào)；

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朋友圈展示也是一個(gè)很重要的牧場(chǎng)，比如分享秦王會(huì)商學(xué)院每天群里的干貨，還可以針對(duì)自己的領(lǐng)域做一些知識(shí)型卡片分享到朋友圈，不定期整理成電子書發(fā)送給客戶，客戶也可以幫助做二次傳播。??