我是秦王會商學院合伙人—陳怡帆，我今天學習王通老師的《打造最賺錢的 微信互聯(lián)網(wǎng)牧場模型7.0之拉新，養(yǎng)熟，成交》心得如下：

【四個關(guān)鍵詞：設計誘惑（拉新）、借力推廣（擴展拉新）、故事養(yǎng)熟、成交裂變】

1、設計誘惑，找到痛點

（一定是自己也深入其中去感悟那個痛，那是真的痛，才有痛點的共鳴）

如果自己找不到痛點可以上百度去找大家的共鳴問題點就是痛點，然后根據(jù)痛點做出有誘惑的解決方案，并且留一手干貨當成銷售的密集；

2、借力推廣

借好友的力，借大V的力，借平臺的力，三者重疊交叉借力從點到線形成立面的波的疊加，借力推廣，吸引新的客戶群體轉(zhuǎn)入成為自己的粉絲；

3、故事養(yǎng)熟，重點在于：

【蹭熱點標題】從行業(yè)熱點或是公眾人物熱點出發(fā)，在市場足夠熱的狀態(tài)下，引別人的好奇心；

【寫自己的經(jīng)歷】“真實有味道+有誘惑的圖片+成長的干貨”三位一體，實現(xiàn)文章波的疊加力量；

【借力大V推薦】?借力有成熟需求群體的大V或平臺號推廣自己的軟文，即可以形成拉新，也可以更深一步的養(yǎng)熟！以上三者合一，回報率一定很高！

4、成交裂變

養(yǎng)熟是成交裂變的關(guān)鍵，養(yǎng)熟重點在于有計劃，有步驟、有時間的逐步推進，形成自己的養(yǎng)熟劇本！

這點一定要花時間深入、深入再深入研究之后寫?zhàn)B熟劇本，然后邊寫邊實踐邊糾錯，再寫再實踐再糾錯，最后形成適合自己的養(yǎng)熟劇本的實踐方案。

在此基礎之上的實踐過程，就會產(chǎn)生成交，并逐步推進裂變，從而產(chǎn)生后端的銷售！

成交的幾個關(guān)鍵點：生動的故事+干貨分享+后端銷售的誘惑設計，這些都是值得我自己深入思考與實踐的關(guān)鍵點。

我深深的相信老師說的：在這個微信營銷的時代，一個好編輯勝過程十個銷售員！

感謝老師與學霸們的精彩分享，慶幸我們在這里抓住微信紅力的大趨勢，從而在迷茫里找到成長的喜悅！

我是秦王會商學院合伙人—陳柳麗

再次學習王通老師的《打造最賺錢的微信互聯(lián)網(wǎng)牧場模型7.0之拉新、養(yǎng)熟、成交》，內(nèi)在心得又加深一層。為避免行文冗長，所以只取這次我比較關(guān)注的來分享。

在拉新環(huán)節(jié)中，如何在短時間內(nèi)獲得高質(zhì)量的精準粉絲？

想要別人成為你的粉絲，首先我們要給別人提供有價值的東西，別人才會心甘情愿地成為我們的粉絲。

如何做到粉絲迅速地增長？需要做到以下兩個環(huán)節(jié)，粉絲才會迅速地增長。

第一個環(huán)節(jié)是設計誘惑，這是非常重要的一點。

如果誘惑設計得越勾引人，后面獲得粉絲的速度就越快。

很多人做營銷只是單純地推廣，這樣很難獲得粉絲，或者說所獲得的粉絲很少量?？墒且坏┥婕暗秸T惑，獲得粉絲就變成了一件非常簡單輕松的事情。

有價值的東西，你免費贈送別人 ，別人就不會吝嗇于關(guān)注你而獲得。

每個人都可以整理收集出自己行業(yè)有價值的資料，把這些有價值的資料贈送給粉絲，就能輕松獲得粉絲的關(guān)注。

在設計誘惑的這一點上，我現(xiàn)在還沒有做到。所以，需要首先收集整理我們行業(yè)的資料，對精準用戶來說是有需求的資料，才能夠結(jié)合個人微信號、個人公眾號來施放誘惑。

第二個環(huán)節(jié)是借力。王通老師講了借力的四個方面：好友、軟文、大V、自媒體。

其中借力軟文提到，在寫軟文的過程中，首先是文章的標題非常重要，標題火，文章才會被吸引讀下去。

如果涉及到名人、熱點話題、關(guān)鍵詞等，就很容易受人關(guān)注，從而容易帶來粉絲。

第二個標題是寫故事性的標題，多寫自己的經(jīng)歷，這樣的文章非常容易受人歡迎，同時也容易獲得別人的信任。如果文章中有誘惑人的圖片，轉(zhuǎn)化力就會非常高。

第三種起標題的方式是寫問題，每個行業(yè)圍繞用戶找出100個問題，以問題為標題來寫文章，可以有效地帶來粉絲。最近寫文章，我也經(jīng)常用問題來做標題。

最近三個多星期以來，我每天都寫一篇原創(chuàng)文章，不斷地練習寫軟文的感覺。在寫的過程中，借鑒王通老師講的如何寫三個標題的方法，還沒有找到很好的感覺。

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所以需要繼續(xù)每天寫一篇文章，待寫上那么一段時間，我想會根據(jù)用戶的需求來寫中他們想看的內(nèi)容，有效引起精準用戶的關(guān)注而吸粉。 吸收了精準粉絲后，后面的養(yǎng)熟就容易了。

我是秦王會商學院合伙人—孟貴武，我今天學習王通老師主講的《打造最賺錢的微信互聯(lián)網(wǎng)牧場模型7.0之拉新、養(yǎng)熟、成交》課程的三點心得是：

一、關(guān)于拉新?

1、拉新的核心是吸引用戶，以不斷擴大目標客戶量。而吸引用戶的關(guān)鍵就是持續(xù)提供必要的價值，讓客戶主動去關(guān)注你。

2、王通老師講的拉新的具體方法都很簡單、直接、有效、給力，而且都是經(jīng)過實戰(zhàn)檢驗過的，我們應該很好地去學習、領悟并踐行。

3、實現(xiàn)拉新的關(guān)鍵點位，我認為主要有兩點：

（1）精準拉新，即通過用戶畫像、計算粉絲價值等關(guān)鍵方式、方法，去聚焦自己的目標客戶群體。

（2）狠狠執(zhí)行，即在確定拉新的目標、方式、方法、步驟、流程等基本內(nèi)容后，一定要用心、用力、借力、使力，把一切資源與積極因素都調(diào)動起來，迅速、有力、持續(xù)地去執(zhí)行。用結(jié)果說話，執(zhí)行才是硬道理！

二、關(guān)于養(yǎng)熟?

1、養(yǎng)熟的基礎就是用戶思維

沒有用戶思維做基礎，你是不可能提供讓用戶滿意的產(chǎn)品或者服務的，也就根本談不上養(yǎng)熟。

2、養(yǎng)熟的核心是建立信任關(guān)系

俗話說，先做人、后做事；先有人品、才有產(chǎn)品。

要實現(xiàn)銷售、實現(xiàn)價值交換，沒有信任是不可想象的。用戶只有信任了你的人，才有可能信任你的產(chǎn)品和服務，進而才會愿意購買你的產(chǎn)品和服務。

3、養(yǎng)熟的關(guān)鍵是提供價值

如果不能真正給用戶提供他們想要的價值，從而建立起彼此的信任關(guān)系，那么養(yǎng)熟也無從談起。

三、關(guān)于成交

我所收獲的最大一點，就是王通老師一再強調(diào)的：“最厲害的推廣手段就是發(fā)動用戶去推廣”。我對這一點的理解就是：

1、它實際就是，在微信互聯(lián)網(wǎng)時代，口碑營銷的升級版本。

用戶的推廣遠比你自己的推廣，信任度要高的多、影響力要大的多、傳播的速度也要快的多。用戶的口碑即是你的獎杯。

2、它是用戶思維成果的真正體現(xiàn)與擴大化。

3、它也是中級裂變的一種方式。

4、實現(xiàn)用戶推廣用戶的關(guān)鍵與前提是：用戶確實獲得了他們想要的價值，并與你建立了很強的信任關(guān)系，對你的產(chǎn)品、服務甚至是人格都是很信賴和欣賞的。