我是秦王會(huì)商學(xué)院學(xué)員—李景，我今天的三點(diǎn)學(xué)習(xí)心得是：

作為新人終于能聽到系統(tǒng)的牧場(chǎng)模型理論了，而且我對(duì)自己設(shè)想的牧場(chǎng)方案，需要通過今天的課程進(jìn)行修正。

一、拉新

如何在短時(shí)間內(nèi)獲得高質(zhì)量的粉絲?

1.設(shè)計(jì)誘惑。

2.借力推廣。

在拉新這個(gè)環(huán)節(jié)里，王通老師說了一句話直擊我這段時(shí)間的苦惱:

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你的誘惑設(shè)計(jì)的越勾引人，你后面獲得粉絲的速度就越快，

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所以關(guān)鍵是這個(gè)"誘惑"怎么設(shè)計(jì)？

二、養(yǎng)熟

養(yǎng)熟是牧場(chǎng)模型里最最最重要的環(huán)節(jié)，養(yǎng)熟環(huán)節(jié)做的越好，其它環(huán)節(jié)做起來(lái)越容易。

方法:

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1.不斷去影響對(duì)方。

2.不斷地互相交流。

王通老師寫到:你不斷地給對(duì)方提供有價(jià)值的內(nèi)容，例如你可以寫系列文章持續(xù)分享，這樣，他們時(shí)間一久，他們不斷可以通過你這里獲得有價(jià)值的內(nèi)容和思路啟發(fā)，于是就對(duì)你產(chǎn)生信任。

對(duì)此我深有體會(huì)，例如某"急救知識(shí)培訓(xùn)群",在這個(gè)群里，經(jīng)常發(fā)一些用到急救知識(shí)的現(xiàn)實(shí)生活中的場(chǎng)景視頻:

如:火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)的視頻，群主會(huì)提出問題"如何逃生"？在大家討論之后會(huì)給出答案。

交通車禍現(xiàn)場(chǎng)視頻，群主會(huì)提出"如何救助"？在大家討論之后會(huì)給出答案。

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馬拉松運(yùn)動(dòng)員倒地的現(xiàn)場(chǎng)視頻，群主會(huì)提出"如何救助"？在大家討論之后會(huì)給出答案。

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經(jīng)常幾天就會(huì)給大家播放不同的視頻，經(jīng)過一段時(shí)間后，出現(xiàn)會(huì)員經(jīng)常自己找來(lái)視頻或問題向我們請(qǐng)教如何處理，我們現(xiàn)在在他們眼里已經(jīng)成了專家，群里氛圍非常的好!

在接下來(lái)王通老師講的設(shè)計(jì)養(yǎng)熟劇本的案例中，也給了我很多啟發(fā):

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你花3天來(lái)設(shè)計(jì)這個(gè)養(yǎng)熟劇本，它就可以在接下來(lái)幾年不斷重復(fù)使用，幫你輕松賺更多的錢!太有道理了！

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我正在構(gòu)思我們企業(yè)的養(yǎng)熟劇本，雖然困難重重，但我已經(jīng)上路了！

三、成交

成交的核心秘訣有三個(gè):

1.價(jià)值包裝秘笈。

2.收錢文案模型。

3.超級(jí)框架營(yíng)銷。

這里王通老師提醒我們切記:

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我們所有的產(chǎn)品和服務(wù)只是工具，客戶是買我們的產(chǎn)品和服務(wù)帶來(lái)的價(jià)值，價(jià)值越大于價(jià)格，成交越容易。

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當(dāng)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于價(jià)格的時(shí)候，成交是非常非常容易的事情，即物超所值!

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當(dāng)你的產(chǎn)品正是用戶最需要的，而且你的產(chǎn)品物超所值，成交還是一件困難的事情嗎？所以我構(gòu)思的養(yǎng)熟劇本要一定能夠解決用戶的問題，而且是物超所值的去解決用戶的問題!

王通老師在講到軟文的寫法時(shí)說:不要上來(lái)就講大道理，因?yàn)闆]有人喜歡聽大道理，每個(gè)人都喜歡聽故事，并且喜歡自己從故事里總結(jié)道理!

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我在講課時(shí)，喜歡講些故事或生活中的一些小事例，所以課程很受歡迎。

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但在做養(yǎng)生方面文案時(shí)，就缺少這些，顯得干巴巴的，所以我要在引入恰當(dāng)?shù)墓适禄蚴吕矫娑嗨剂苛?，通過故事來(lái)激發(fā)用戶的欲望，最終達(dá)到成交的目的!

我是秦王會(huì)商學(xué)院學(xué)員—桑鈺宸，我今天的三點(diǎn)學(xué)習(xí)心得：

一，如何有效的拉新？

在拉新之前要思考如何為客戶提供有價(jià)值的東西，高質(zhì)量的內(nèi)容，這個(gè)是拉新之前必須設(shè)計(jì)好，就好比王通老師的個(gè)人二維碼和三個(gè)超級(jí)贈(zèng)品就特別的誘惑力！

①設(shè)計(jì)誘惑

這個(gè)環(huán)節(jié)以前真的沒有思考過如何去設(shè)計(jì)誘惑客戶的拉新技巧，今天聽完課之后豁然開朗，針對(duì)客戶痛點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)誘惑

②借力推廣

沒聽課之前都是傻乎乎的通過微信群去增加新的粉絲，主動(dòng)加粉有的粉絲質(zhì)量不好，更談不上精準(zhǔn)，王老師說的好友互推，我覺得非常接地氣，從自己的好友中精選100個(gè)好友來(lái)做互推，同時(shí)設(shè)計(jì)好別人加我的好處。

二，如何養(yǎng)熟粉絲？

1、不斷去影響對(duì)方：以前和粉絲互動(dòng)很少，接下來(lái)微信朋友圈的塑造，每天的溝通目標(biāo)要明確，有質(zhì)量有深度的去溝通，在溝通的過程中去影響自己的粉絲。

2、不斷的互動(dòng)交流，通過微信朋友圈，微信公眾號(hào)設(shè)計(jì)一些讓粉絲愿意主動(dòng)參與和互動(dòng)的話題。

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比如公眾號(hào)針對(duì)不同的主題推出系列文章，每個(gè)文章設(shè)置一個(gè)互動(dòng)話題，讓粉絲有參與感，在他參與的過程之中，拉近彼此的距離。

七天養(yǎng)熟計(jì)劃：

①勾引好奇
②聽話測(cè)試
③誘發(fā)互動(dòng)
④繼續(xù)聽話測(cè)試
⑤導(dǎo)入產(chǎn)品
⑥促使饑渴
⑦促使成交

每個(gè)人要根據(jù)自己的用戶群體來(lái)設(shè)計(jì)你的養(yǎng)熟劇本，這樣就可以做到規(guī)?；瘷C(jī)械養(yǎng)熟，這個(gè)需要大家花更多的心思來(lái)設(shè)計(jì)，雖然需要花心思很多。

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但是你去認(rèn)真做了，回報(bào)之大，超出你的想象，聰明的懶人，在關(guān)鍵點(diǎn)上是超級(jí)勤勞！

例如，你花3天來(lái)設(shè)計(jì)這個(gè)養(yǎng)熟劇本，他就可以在接下來(lái)幾年不斷重復(fù)使用，幫你輕松賺更多的錢！

三，怎樣成交客戶？

1、價(jià)值包裝秘笈（以前對(duì)自己的課程價(jià)值包裝是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在原有的基礎(chǔ)針對(duì)受歡迎的王牌課程進(jìn)行價(jià)值包裝，重新定價(jià)之后推出）

2、收錢文案模型，朋友圈收錢文案模型

吸引眼球+好處提煉+10倍贈(zèng)品+負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾 + 收錢二維碼（以前在整個(gè)成交流程設(shè)計(jì)忽略了最重要的環(huán)節(jié)收錢二維碼）

第一步：標(biāo)題設(shè)計(jì)
第二步：故事引入
第三步：干貨分享
第四步：引發(fā)好奇
第五步：產(chǎn)品引入
第六步：立刻支付
第七步：誘惑加強(qiáng)
第八步：隱形分銷
第九步：多層后端

3、超級(jí)框架營(yíng)銷，重要的是背后的營(yíng)銷邏輯

價(jià)值包裝秘籍：

1、好處提煉（每一個(gè)精品課的好處提煉三個(gè)核心賣點(diǎn)）

2、設(shè)計(jì)10倍價(jià)值的贈(zèng)品，例如：私人咨詢服務(wù)，高端圈子等等（整合自己的高端圈子輸出價(jià)值）

3、負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾（這個(gè)非常有殺傷力）

非常感恩王通老師干貨分享，感恩秦王會(huì)商學(xué)院這么優(yōu)秀的平臺(tái)，讓我有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)這么好的內(nèi)容。