我是秦王會商學院合伙人—楊化淳

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王通老師講的發(fā)動用戶去推廣就是借力用戶，這樣成本最低，可獲得精準用戶，朋友用戶的同頻的人也多。把用戶發(fā)動起來，給他們分名分利，就可以實現(xiàn)發(fā)動用戶去推廣。

目前推廣的選擇點應該是人們目光聚集多的地方，這是哪里呢？毫無疑問是微信的朋友圈。

所以我們推廣點就是發(fā)動我們的代理商、用戶、會員在朋友圈里轉介紹，這樣才能迅速把你的產(chǎn)品和服務推廣出去，中級裂變的轉介紹為什么如此重要就是這個道理。

我前面介紹的一個兒童水杯案例推廣就是通過各個圈層和用戶轉介而展開的。

這是一款兒童水杯，按常理這個水杯銷售渠道應該是水杯的批發(fā)商，但是我們知道這樣渠道結果是壓貨，難收款，而且批發(fā)商還態(tài)度十分不友好，弄得你也十分的不爽。

這位老板都采用策略是獨辟蹊徑，重新選擇了一條新的通道，通過大V、大咖、網(wǎng)頭、大牛找到不同領域批發(fā)商轉介紹銷售水杯。

先是服裝批發(fā)商后來逐步鎖定兒童服裝批發(fā)商，銷得最好居然是兒童服裝店，再通過童裝店以及會員顧客的轉介紹推廣，一下子把市場快速做起來了。

我是秦王會商學院合伙人—李明憲，我的啟發(fā)感悟是：

1，如果能發(fā)動用戶去推廣，那真是最厲害的推廣手段了。

2，以南京平安阿福為例，這是一個救助流浪動物的公益組織，目前在她南京的三個基地來說，合計有上萬只的狗跟貓正在被救養(yǎng)著，整個狗跟貓的數(shù)量非常的龐大，所以他需要的糧食、金錢，還有人力也是非常龐大的。

所以當需要資助的時候，他們就會在微博、微信朋友圈、公眾微信、微店等做宣傳。

這時所有的義工朋友們除了自己以自己的能力作資助以外，會在各自的微信朋友圈、微博去轉發(fā)，幫助這項事情去做宣傳，通常都會達到不錯的效果，也會增加不少新義工。

3，這些義工都是用戶，這些有愛心的人也是潛在用戶，一切以愛為名，以愛為行動的推廣工作，將會讓用戶更愿意去推廣，也就能達到【拉新】、【養(yǎng)熟】、【成交】、【裂變】，也完成了愛心的大工程。

4，我們自己的產(chǎn)品與服務，能否以【愛】為出發(fā)點呢？我想也是可以的，這樣會更容易讓用戶去幫您推廣。

我是秦王會商學院合伙人—衛(wèi)才升，我的啟發(fā)感悟是：

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真正有效推廣不是自己完成的，應該是用戶來完成的。

1.0 一次性的物質性推廣，即以利益驅動用戶

簡單粗暴、直接有效的策略。如免費試用，這招也靈，白白受你一個好東西，幫你吼一嗓子宣傳一下，這算禮尚往來。

朋友圈和公眾號，看到的各種集贊領獎品的，都是這一類簡單粗暴的方法。

2.0 用戶被我們打動，即以體驗感驅動用戶，以內(nèi)容驅動用戶

（一）被打動的最初原因，把產(chǎn)品和服務做到極致，產(chǎn)品的設計和體驗好，讓客戶真的叫好，用戶自己會去口口相傳。

（二）另外一個就是內(nèi)容本身被被打動。也就是內(nèi)容驅動用戶推廣。

但凡被轉發(fā)、分享的內(nèi)容，要么是對轉發(fā)者有用的，要么他覺得有趣，要么是情感共鳴，這其實是對內(nèi)容價值的分解。

只要你的營銷內(nèi)容觸發(fā)以上任何一條，推廣起來應該就不難了，就像在商學院，我們寫的很多筆記收錄到了秦王會商學院。

3.0 用戶倍感成就感，即以成就感驅動用戶

成就感每個人都喜歡，在別人面前展示自己的成就感也是每個人的小心思，成就感的來源有很多，比方說：職位、金錢，人脈、榮譽等等等都可能成為炫耀的資本。

晚上正好和當?shù)匾粋€裝修老板，我們在探討一個話題，如何讓老用戶轉介紹，我就告訴他一個點：

用同樣的錢，你把裝修做的比別人好，更牛逼，更高大上，讓用戶自然而然去傳播。

我是秦王會商學院合伙人—周小導。

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用戶的口碑相傳是最厲害的推廣。要做到應該具備以下三點：

1、待用戶如己，讓用戶真正體驗到你提供的產(chǎn)品和服務的效果，用戶自然會主動分享。同時、用戶自然成為你產(chǎn)品的代言人。

2、建好牧場：個人號、公眾號、微信群。與用戶經(jīng)?；?、建立鏈接與信任。有了感情，用戶會因為感恩而分享會。

3、讓老用戶很容易接觸到你的產(chǎn)品動態(tài)，設計好的銷售文案和文章，是對用戶有價值的。方便用戶轉發(fā)。就可以達到發(fā)動用戶推廣的效果。

我近期在實踐的項目，真正去協(xié)助用戶達到預期的效果，用戶自動吸引了幾個用戶也來體驗，體會到150定律的魅力，服務好核心用戶，比自己推廣效果更好！

我是秦王會商學院合伙人—陳柳麗。

王通老師在《打造最賺錢的，微信互聯(lián)網(wǎng)牧場模型7.0拉新、養(yǎng)熟、成交》為我們分享了：最厲害的推廣手段就是發(fā)動用戶去推廣。

再次學習后，又有所收獲！

想要實現(xiàn)拉新粉絲的方法除了設計誘惑外，還有很重要的一點是借力推廣，而最厲害的推廣手段是發(fā)動用戶去推廣，如何發(fā)動？

1、借力好友。

每個人的微信都至少有幾百以上的好友，我們先設計好文字和圖片，然后發(fā)紅包給好友，讓好友幫助我們發(fā)到朋友圈或者公眾號幫助推送，或者和好友互推，這是非常簡單有效的實戰(zhàn)方式。

2、借力軟文。

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寫好軟文，才能有效推廣。首先是標題要火，比如有名人、明星、熱鬧話題等關鍵詞的文章，然后發(fā)到幾十個平臺，這樣也可以帶來非常多的粉絲。

第二，寫故事性的標題，寫經(jīng)歷性的文章很容易獲得別人的歡迎。如果有一張勾引人的圖片，就會長久吸引不同的精準粉絲而來。

第三，以問題為標題來寫文章，一樣也可以吸引粉絲來。

3、借力大V。

可以花點錢找大V推廣，精準投放獲得粉絲。

4、借力媒體。

寫一篇吸引人的文章加上誘惑，直接通過百度投放，這樣的效果也非常好。

目前我的精力主要是放在如何寫好文章上面，通過用問題、故事性標題、有名人離眼的標題來吸引眼球，但還沒有更多地借力推送，只是個別朋友幫發(fā)到朋友圈。

我是秦王會商學院合伙人—張亮，聽了老師的講解我的感悟是，發(fā)動用戶去推廣有以下幾點：

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1，用戶推廣就是借力用戶，這樣成本最低。給用戶適當?shù)姆置掷涂梢詫崿F(xiàn)發(fā)動用戶去推廣。

2，發(fā)動用戶推廣能獲得精準用戶群。用戶的朋友圈應該是同一個層次的人，年齡、收入、痛點相同所以會有精準的效果。

3，發(fā)動用戶推廣是產(chǎn)品好的最好體現(xiàn)。用戶愿意推廣說明產(chǎn)品好，誰也不愿意把爛產(chǎn)品推薦給朋友。

其實也可以用在做人方面，你的口碑好了。朋友也愿意幫你做推廣，結交新的朋友，路越走越寬。