我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—楊化淳，通過(guò)計(jì)算粉絲價(jià)值會(huì)有如下感受：

1、拉一個(gè)粉絲就是錢(qián)，這樣計(jì)算會(huì)帶來(lái)成就感，因?yàn)闆](méi)有粉絲就不會(huì)給我們帶來(lái)收益，不管這個(gè)粉絲是鋼絲還是土豆絲，你先拉進(jìn)來(lái)，后面再算轉(zhuǎn)化率，再算給你帶來(lái)的多少收益。

只有拉進(jìn)來(lái)粉絲才產(chǎn)生動(dòng)力，才有了再拉進(jìn)來(lái)的興趣，如果再和白花花的銀子連接起來(lái)動(dòng)力更大，而且數(shù)據(jù)分析后，會(huì)帶來(lái)精準(zhǔn)的用戶(hù)，效率也會(huì)提高不少。

2、帶來(lái)粉絲最好的辦法是中級(jí)裂變拉新，通過(guò)轉(zhuǎn)介紹這個(gè)威力是巨大的，這里面的轉(zhuǎn)介紹的設(shè)計(jì)是很關(guān)鍵的，要發(fā)動(dòng)用戶(hù)轉(zhuǎn)用戶(hù)，要給他們利益方面的考慮。

比如轉(zhuǎn)發(fā)一款產(chǎn)品只要?jiǎng)e人購(gòu)買(mǎi)4套你就可以免費(fèi)，這樣粉絲轉(zhuǎn)換價(jià)值更高。

3、粉絲的后端價(jià)值設(shè)計(jì)得當(dāng)不僅讓粉絲有利可圖，而且可以轉(zhuǎn)介紹讓你獲得更多粉絲，有時(shí)候少賺就是多賺，多賺就是少賺，要把利益讓渡給用戶(hù)。

可以設(shè)計(jì)以下產(chǎn)品吸引用戶(hù)或粉絲：

（1）引流產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品只做為人口入口，是用來(lái)聚集人氣和圈人，我們現(xiàn)在最犯愁的是沒(méi)有客流量，如果我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)低價(jià)產(chǎn)品就可以吸引人進(jìn)入，如麥當(dāng)勞的主打產(chǎn)品巨無(wú)霸就是其招牌飯，走的就是低價(jià)引流產(chǎn)品；

（2）粘性產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品是為了留住用戶(hù)，粘住他不讓他離開(kāi)，這個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也只能是少賺錢(qián)，如麥當(dāng)勞中的漢堡；

（3）盈利產(chǎn)品，這個(gè)是必須的，也得養(yǎng)活住自己，如麥當(dāng)勞中小件食品暑條等，小件賺大錢(qián)；

（4）廷伸產(chǎn)品，可以和主打商品相關(guān)的產(chǎn)品，如麥當(dāng)勞中的可口可樂(lè)，它和食品只是相關(guān)，更讓你想不到的是：麥當(dāng)勞最暴利產(chǎn)品就是這個(gè)可口可樂(lè)了。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—胡麗娜

再次重溫王通老師《打造最賺錢(qián)的微信互聯(lián)網(wǎng)牧場(chǎng)模型7.0之拉新養(yǎng)熟成交》，關(guān)于計(jì)算粉絲的價(jià)值：

當(dāng)每一個(gè)，粉絲能夠提供，價(jià)值的時(shí)候，粉絲越多，價(jià)值就會(huì)越大。那樣的話，動(dòng)力是無(wú)窮的。

粉絲的獲得要通過(guò)拉新，養(yǎng)熟。

一，【拉新】擴(kuò)張我們需要的基數(shù)

1，設(shè)計(jì)誘惑：達(dá)到誘惑目的，而不是通盤(pán)全給。

2，借力推廣：好友、互推、軟文、大V、媒體。

二、【養(yǎng)熟】

1，基礎(chǔ)版養(yǎng)熟

?

? 1）不斷去影響對(duì)方

? 2）不斷的互動(dòng)交流

2，高級(jí)版養(yǎng)熟：

也是【機(jī)械化養(yǎng)熟】，例如7天養(yǎng)熟計(jì)劃、21天養(yǎng)熟計(jì)劃。

切記，養(yǎng)熟需要時(shí)間，需要流程。

在這個(gè)環(huán)節(jié)，大家記住一個(gè)關(guān)鍵詞：【撰寫(xiě)?zhàn)B熟劇本】，例如：

第一天：勾引好奇

第二天：聽(tīng)話測(cè)試

第三天：誘發(fā)互動(dòng)

第四天：繼續(xù)聽(tīng)話測(cè)試

第五天：導(dǎo)入產(chǎn)品

第六天：促使饑渴

第七天：促使成交

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—張亮。

老師總是能捕捉到我們的痛點(diǎn)，而且能指出其中真正的原因。

這句話對(duì)我的啟發(fā)是：

1，我們沒(méi)有動(dòng)力花時(shí)間，花精力在拉新粉絲這件事上。根本原因就是我們沒(méi)有把拉新的“苦”和成交的“甜”劃上等號(hào)。

2，粉絲經(jīng)濟(jì)，共享經(jīng)濟(jì)。如何實(shí)現(xiàn)自動(dòng)拉新，批量養(yǎng)熟，病毒裂變，都需要進(jìn)行前期的流程設(shè)計(jì)和文案準(zhǔn)備。

應(yīng)該在模式設(shè)計(jì)時(shí)花大量精力，才能在運(yùn)營(yíng)時(shí)省時(shí)省力。

3，我也反思在設(shè)計(jì)公司改善活動(dòng)時(shí)，員工參與率不高的原因：

沒(méi)對(duì)員工進(jìn)行拉新，沒(méi)有看到一個(gè)具備改善思維的員工將給公司持續(xù)創(chuàng)造多少價(jià)值。所以沒(méi)有充分重視“改善拉新”活動(dòng)。三季度立即行動(dòng)設(shè)計(jì)改善拉新，推進(jìn)全員參與。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—曹衛(wèi)英，我的感悟是：

一、不做一錘子買(mǎi)賣(mài)。把握好這個(gè)方向標(biāo)對(duì)自己的粉絲培育很有益處，把握粉絲就是把握行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向；

二、要注重粉絲的后端價(jià)值，每一個(gè)粉絲帶來(lái)的不單是一筆買(mǎi)賣(mài)的價(jià)值，還有后續(xù)價(jià)值，最高價(jià)值是產(chǎn)生裂變，裂變是后端價(jià)值的體現(xiàn)。

三、要持之以恒的拉新。因?yàn)?，拉新可以給我們帶來(lái)價(jià)值。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—陳怡帆

?

1、我的感悟：

?

計(jì)算粉絲價(jià)值，就如同自我催眠一樣。一般商業(yè)銷(xiāo)售額越大，畫(huà)大餅的行為就多，畫(huà)的多了，我們就認(rèn)為這個(gè)事情是真實(shí)的了。

?

從待客戶(hù)如己的良性商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)出發(fā)，商家就會(huì)加大力度，實(shí)現(xiàn)這個(gè)大餅，客戶(hù)也就會(huì)越相信這一切是真實(shí)的，這里也有一個(gè)能量波的疊加，最終共同創(chuàng)造真實(shí)的呈現(xiàn)！

2、而我們給自己粉絲定價(jià)，并且計(jì)算“粉絲=金錢(qián)”，也如同上面所述一樣，是在給自己畫(huà)大餅，給自己增加向前行動(dòng)的動(dòng)力，激活自己全方位的力量與智慧，讓粉絲虛擬經(jīng)濟(jì)落地成為自己真實(shí)的銷(xiāo)售所得。