我是秦王會商學(xué)院合伙人—楊化淳

在微信上1個(gè)好故事勝過100個(gè)廣告，在這個(gè)信息泛濫的時(shí)代，再也不會有那個(gè)廣告會源源流長，象“今年過節(jié)不送禮，送禮就送腦白金”這樣廣告再不會有了，這都是時(shí)代的產(chǎn)物了。

但好的故事卻能夠源源流長，特別是在微信中更是如此，一個(gè)好的故事會象病毒一樣快速流傳。

所以秦剛老師說“會講故事的銷售人員將會成為稀缺的人才”，編輯也是如此，一篇好文章傳播力是100個(gè)業(yè)務(wù)員所不具備。

那么我們?nèi)绾沃v好故事呢？

第一，場景化：五何公式是講一個(gè)故事的基礎(chǔ)

五何公式是何人何事何時(shí)間何地點(diǎn)何因，如我們常聽繞口令故事就包含了這些全部點(diǎn)：從前有座山，山里有個(gè)廟，廟里有個(gè)老和尚，老和尚給小和尚說：從前有座山……

第二，對比，沒有對比就不能顯示效果

如我們在沒有學(xué)牧場理論之前是怎么樣，學(xué)了以后又變成什么樣了

第三、把細(xì)節(jié)放大

比如為顧客解決了什么問題，顧客是如何感動等等

我是秦王會商學(xué)院合伙人—周小導(dǎo)。對此我有三點(diǎn)感悟：

?

1.微信上的9億用戶，聽干貨的機(jī)會很多，產(chǎn)品廣告更讓讓人感覺在推銷，唯有真實(shí)的故事更能打動人心、接地氣，所以一個(gè)好故事會勝過100個(gè)廣告。

2.充分體現(xiàn)出用戶思維，而不是流量思維。用真實(shí)故事去“吸引”，而不是“推廣”。

3.在建牧場的過程中，去收集核心用戶真實(shí)的故事案例，這也是在給牧場輸出價(jià)值。牧場主此時(shí)就如一個(gè)好的編輯，在整合資源，相當(dāng)于CEO，在統(tǒng)籌規(guī)劃，而不單是一個(gè)業(yè)務(wù)員的身份。

好好去運(yùn)用，把賣產(chǎn)品的思維徹底改變成賣模式的思維，創(chuàng)業(yè)者—人，才是事業(yè)的核心驅(qū)動力。

我是秦王會商學(xué)院合伙人—陳怡帆

最近我在研究一些較短時(shí)間從零做成大V的公眾平臺號，深刻體會到秦剛老師說的：“1個(gè)好故事勝過100個(gè)廣告，1個(gè)好編輯勝過100個(gè)業(yè)務(wù)員。”

每個(gè)成為微信平臺大V的人，都是從內(nèi)容編輯上下重手，看似輕松的語言，玩笑的話語，或者普通的人生活狀態(tài)，實(shí)則都是背后精心的策劃。

整篇文章里，有讓你無法說出的痛與欲望、快樂與奢華的內(nèi)容場景，這些描述通過讓你產(chǎn)生信任的案例描述，有催眠式的銷售語言，有誘導(dǎo)式的銷售遞進(jìn)等等方法。

讓讀者不知不覺中陷入場景，與之達(dá)成一致的思想，輕易的就轉(zhuǎn)粉，之后再產(chǎn)生銷售。

每篇文章里都包含了咱們牧場理論的：拉新、養(yǎng)熟、成交、裂變。這是非常強(qiáng)大的功力！

而我們現(xiàn)在面對的是一個(gè)越來越復(fù)雜和動蕩的世界；

沒有一種商業(yè)模式是長存的；

沒有一種競爭力是永恒的；

沒有一種資產(chǎn)是穩(wěn)固的；

曾經(jīng)有一位VC說過：合伙人的重要性超過了商業(yè)模式和行業(yè)選擇，比你是否處于風(fēng)口上更重要！

所以能找到客戶痛點(diǎn)，能寫好故事的編輯，既是一種職業(yè)，更是每個(gè)企業(yè)最重要的合伙人！

我是秦王會商學(xué)院合伙人—曹衛(wèi)英，我對“現(xiàn)在在微信上面，1個(gè)好故事勝過100個(gè)廣告，1個(gè)好編輯勝過100個(gè)業(yè)務(wù)員”的感悟是：

一、認(rèn)識文案編輯的重要性。

好編輯撰寫好故事，有血有肉，來源于現(xiàn)實(shí)生活，能用真情實(shí)感打動觀眾，引發(fā)互動交流，比如：新聞媒體、熱點(diǎn)效應(yīng)，用好故事?lián)渥饺诵?，產(chǎn)生共鳴。

二、善于撲捉行業(yè)的好故事，撰寫攻心文案。

我們可以留心身邊的用戶，收集整理價(jià)值最大的用戶體驗(yàn)，用故事的形式進(jìn)行推廣，一個(gè)好的故事可流芳百世。

三、軟文成交的秘笈：九步方程式的細(xì)化運(yùn)用

?

一個(gè)好的文案設(shè)計(jì)流程含標(biāo)題設(shè)計(jì)、故事引入、干貨分享、引發(fā)好奇、產(chǎn)品引入、多層后端、立刻成交、誘惑加強(qiáng)、隱形分銷等9個(gè)步驟，做個(gè)好編輯很不容易的。

我是秦王會商學(xué)院合伙人—陳柳麗。

秦剛老師在《打造最賺錢的，微信互聯(lián)網(wǎng)牧場模型7.0》為我們分享了：

現(xiàn)在在微信上面，1個(gè)好故事勝過100個(gè)廣告，1個(gè)好編輯勝過100個(gè)業(yè)務(wù)員。

我學(xué)完后很有收獲！

現(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的微信時(shí)代，大家每天打開手機(jī)，除了打電話與網(wǎng)購?fù)?，最重要的就是用手機(jī)瀏覽自己感興趣的相關(guān)信息，尤其是以微信圈、公眾號的信息為多。

如何在眾多同類信息中脫穎而出？往往是那些深入人心的好故事。

也許很多廣告難以入我眼，但是一個(gè)吸引人眼球的故事，卻能夠深深地攥住人心，讓我不由自地去探竟看完，并被故事中的內(nèi)容所吸引，或感動。

從而，對于故事所引出來的廣告，就自然而然地接受并進(jìn)而詳細(xì)了解而購買了。

所以說，一個(gè)好故事勝過100個(gè)廣告，1個(gè)好編輯勝過100個(gè)業(yè)務(wù)員。

人們都是愛看故事而非愛聽道理，道理的說教容易讓人反感排斥，故事卻很容易讓人打開心靈。

在說故事時(shí)，根據(jù)用戶的痛點(diǎn)，尚未解決的問題進(jìn)行故事設(shè)計(jì)引入，就把人帶到一個(gè)場景中。在場景中，用戶更容易被同化，引起同理心。

營銷，其實(shí)就是一場心理戰(zhàn)。