我是秦王會商學(xué)院合伙人—楊化淳，通過計算粉絲價值會有如下感受：

1、拉一個粉絲就是錢，這樣計算會帶來成就感，因為沒有粉絲就不會給我們帶來收益，不管這個粉絲是鋼絲還是土豆絲，你先拉進來，后面再算轉(zhuǎn)化率，再算給你帶來的多少收益。

只有拉進來粉絲才產(chǎn)生動力，才有了再拉進來的興趣，如果再和白花花的銀子連接起來動力更大，而且數(shù)據(jù)分析后，會帶來精準的用戶，效率也會提高不少。

2、帶來粉絲最好的辦法是中級裂變拉新，通過轉(zhuǎn)介紹這個威力是巨大的，這里面的轉(zhuǎn)介紹的設(shè)計是很關(guān)鍵的，要發(fā)動用戶轉(zhuǎn)用戶，要給他們利益方面的考慮。

比如轉(zhuǎn)發(fā)一款產(chǎn)品只要別人購買4套你就可以免費，這樣粉絲轉(zhuǎn)換價值更高。

3、粉絲的后端價值設(shè)計得當不僅讓粉絲有利可圖，而且可以轉(zhuǎn)介紹讓你獲得更多粉絲，有時候少賺就是多賺，多賺就是少賺，要把利益讓渡給用戶。

可以設(shè)計以下產(chǎn)品吸引用戶或粉絲：

（1）引流產(chǎn)品，這個產(chǎn)品只做為人口入口，是用來聚集人氣和圈人，我們現(xiàn)在最犯愁的是沒有客流量，如果我們設(shè)計一個低價產(chǎn)品就可以吸引人進入，如麥當勞的主打產(chǎn)品巨無霸就是其招牌飯，走的就是低價引流產(chǎn)品；

（2）粘性產(chǎn)品，這個產(chǎn)品是為了留住用戶，粘住他不讓他離開，這個產(chǎn)品的設(shè)計也只能是少賺錢，如麥當勞中的漢堡；

（3）盈利產(chǎn)品，這個是必須的，也得養(yǎng)活住自己，如麥當勞中小件食品暑條等，小件賺大錢；

（4）廷伸產(chǎn)品，可以和主打商品相關(guān)的產(chǎn)品，如麥當勞中的可口可樂，它和食品只是相關(guān)，更讓你想不到的是：麥當勞最暴利產(chǎn)品就是這個可口可樂了。

我是秦王會商學(xué)院合伙人—胡麗娜

再次重溫王通老師《打造最賺錢的微信互聯(lián)網(wǎng)牧場模型7.0之拉新養(yǎng)熟成交》，關(guān)于計算粉絲的價值：

當每一個，粉絲能夠提供，價值的時候，粉絲越多，價值就會越大。那樣的話，動力是無窮的。

粉絲的獲得要通過拉新，養(yǎng)熟。

一，【拉新】擴張我們需要的基數(shù)

1，設(shè)計誘惑：達到誘惑目的，而不是通盤全給。

2，借力推廣：好友、互推、軟文、大V、媒體。

二、【養(yǎng)熟】

1，基礎(chǔ)版養(yǎng)熟

?

? 1）不斷去影響對方

? 2）不斷的互動交流

2，高級版養(yǎng)熟：

也是【機械化養(yǎng)熟】，例如7天養(yǎng)熟計劃、21天養(yǎng)熟計劃。

切記，養(yǎng)熟需要時間，需要流程。

在這個環(huán)節(jié)，大家記住一個關(guān)鍵詞：【撰寫?zhàn)B熟劇本】，例如：

第一天：勾引好奇

第二天：聽話測試

第三天：誘發(fā)互動

第四天：繼續(xù)聽話測試

第五天：導(dǎo)入產(chǎn)品

第六天：促使饑渴

第七天：促使成交

我是秦王會商學(xué)院合伙人—張亮。

老師總是能捕捉到我們的痛點，而且能指出其中真正的原因。

這句話對我的啟發(fā)是：

1，我們沒有動力花時間，花精力在拉新粉絲這件事上。根本原因就是我們沒有把拉新的“苦”和成交的“甜”劃上等號。

2，粉絲經(jīng)濟，共享經(jīng)濟。如何實現(xiàn)自動拉新，批量養(yǎng)熟，病毒裂變，都需要進行前期的流程設(shè)計和文案準備。

應(yīng)該在模式設(shè)計時花大量精力，才能在運營時省時省力。

3，我也反思在設(shè)計公司改善活動時，員工參與率不高的原因：

沒對員工進行拉新，沒有看到一個具備改善思維的員工將給公司持續(xù)創(chuàng)造多少價值。所以沒有充分重視“改善拉新”活動。三季度立即行動設(shè)計改善拉新，推進全員參與。

我是秦王會商學(xué)院合伙人—曹衛(wèi)英，我的感悟是：

一、不做一錘子買賣。把握好這個方向標對自己的粉絲培育很有益處，把握粉絲就是把握行業(yè)未來的發(fā)展方向；

二、要注重粉絲的后端價值，每一個粉絲帶來的不單是一筆買賣的價值，還有后續(xù)價值，最高價值是產(chǎn)生裂變，裂變是后端價值的體現(xiàn)。

三、要持之以恒的拉新。因為，拉新可以給我們帶來價值。

我是秦王會商學(xué)院合伙人—陳怡帆

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1、我的感悟：

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計算粉絲價值，就如同自我催眠一樣。一般商業(yè)銷售額越大，畫大餅的行為就多，畫的多了，我們就認為這個事情是真實的了。

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從待客戶如己的良性商業(yè)運轉(zhuǎn)出發(fā)，商家就會加大力度，實現(xiàn)這個大餅，客戶也就會越相信這一切是真實的，這里也有一個能量波的疊加，最終共同創(chuàng)造真實的呈現(xiàn)！

2、而我們給自己粉絲定價，并且計算“粉絲=金錢”，也如同上面所述一樣，是在給自己畫大餅，給自己增加向前行動的動力，激活自己全方位的力量與智慧，讓粉絲虛擬經(jīng)濟落地成為自己真實的銷售所得。