我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—楊化淳，昨晚聽了李曙光老師的《我用牧場(chǎng)理論的九種拉新方法》收獲如下：

一、秦剛老師的牧場(chǎng)理論模型的核心是愛用戶如己，我們要把經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)人，以用戶思維為導(dǎo)向，更好的做好八個(gè)字：拉新、養(yǎng)熟、成交、裂變。

拉新是靠興趣解決。拉新的核心是你的精準(zhǔn)客戶對(duì)什么感興趣，從而有針對(duì)性拉新;

養(yǎng)熟靠相信解決。熟悉的朋友同學(xué)，不一定要買你東西是一個(gè)相信在里面。成交靠值不值解決，付出值不值。

裂變靠超值解決。如果能超值，加上適當(dāng)?shù)姆椒ň涂梢援a(chǎn)生裂變。

二、拉新的核心是精準(zhǔn)客戶對(duì)什么感興趣？

1、新品拉新：海鮮河鮮新鮮水果（鮮）

對(duì)新鮮的人、事、物都感興趣，所以你可以對(duì)色彩掌握、不同排版引起他的興趣。

2、免費(fèi)試聽（占便宜）拉新

免費(fèi)和試聽主要利用人們占便宜心理，激起他們興趣，李律師就是通過這種方式吸引了3萬(wàn)粉絲，留存了3千準(zhǔn)客戶

3、分享拉新:朋友在干啥（好奇）

通過朋友圈的分享，激起朋友好奇心來拉新

4、大咖拉新：權(quán)威

利用他們所感興趣的事找突破口利用他們影響力拉新

5、中咖拉新：自己夠得到的

相比較于大咖更易接近，利用他們影響力拉新

6、小咖拉新：年輕人怎么做得到的

周圍圈里有影響力

7、時(shí)間拉新：期待等待

有時(shí)候拉新有時(shí)間的，要有耐心

8、平臺(tái)拉新：

利用淘寶、京東這些“讓人越來越難做的生意平臺(tái)”進(jìn)行引流拉新，把自己產(chǎn)品降價(jià)排在前列，從而讓人購(gòu)買后引流到自己牧場(chǎng)養(yǎng)熟后銷售其他產(chǎn)品，這些用戶精準(zhǔn)率更高。

三、工具拉新：飯團(tuán)

這個(gè)新工具應(yīng)該引起我們的重視，用好它，這對(duì)我們以后的拉新和成細(xì)分領(lǐng)域大咖有意義的。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—肖云，我的幾點(diǎn)感悟是：

拉新是牧場(chǎng)理論微型群營(yíng)銷的第一步，也是開頭的一步，如何去做好開頭的第一步也是至關(guān)重要的，沒有開始，如何有過程，如何有結(jié)果。

提高知名度，專注粉絲的興趣點(diǎn)，粉絲感興趣就會(huì)被帶到我的牧場(chǎng)進(jìn)行拉新成功。有裂變拉新，誘惑拉新，大咖拉新等方法。

拉新成功后我們就需要養(yǎng)熟我們的粉絲，讓我們的粉絲持續(xù)有效在我們牧場(chǎng)中。

人是對(duì)新鮮事物，大家對(duì)“新”都會(huì)有好奇心。我們可以采用新的產(chǎn)品，新的顏色，新的思維，新的方法，新的模式，新的形態(tài)等來不斷深化我們的粉絲。

比如可口可樂，一直以來都是在銷售可口可樂，可是可口可樂卻通過創(chuàng)新包裝來創(chuàng)新。

靠時(shí)間拉新。銷售周期越短，拉新裂變就可能性越小。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—陳柳麗，昨晚李曙光導(dǎo)師為我們分享了《我用牧場(chǎng)理論的9種拉新方法》，有收獲！

拉新，靠興趣解決，核心是精準(zhǔn)用戶對(duì)什么感興趣。根據(jù)用戶畫像，用戶的興趣點(diǎn)而提供連接的機(jī)會(huì)。用戶感興趣的時(shí)候，自然會(huì)關(guān)注你，從而把用戶帶入到社群。

養(yǎng)熟，靠相信解決。投其所好，不欺騙，破除懷疑與警惕，同頻共振，提供價(jià)值，與用戶逐步建立信任關(guān)系。

成交，靠值不值解決。用戶是否成交，取決于你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)是否值得，這也在提供價(jià)值輸出的過程中奠定基礎(chǔ)。

裂變，靠超值解決。所提供的產(chǎn)品或者服務(wù)，當(dāng)物超所值后，會(huì)讓用戶分享與他人，產(chǎn)生中級(jí)裂變。