1、高新大道加油站

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中午無事，見著書院門口擺放的綠竹有些凋落的樣子，一直想把它換了；正好今天下雨沒其他事，我叫上安飛，“走，一塊去趟花鳥市場，把門口的竹子換了?！?/span>

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附近有個花鳥市場，最多不到5公里，開車也就10分鐘，先是找加油站加點油，因為油表顯示只能跑30公里了。

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加油站排著車隊，我看前面停著一輛車，人不在車上，也沒在加油，打了一聲喇叭，穿著工作服的一位加油人員朝我走過來兩步。

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“加92#還是95#？”

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“95#的”，

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“現(xiàn)金嗎？”

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“嗯”

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“到前面吧，等這輛車走！”

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“這臺機器不可以加嗎？”，我指著邊上寫著95#的機器說；

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“那是自助加油的”

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“哦”

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前面停的那輛車還沒走，我又不能拐彎穿到前面去，因為后面一輛車緊跟著停在后面，倒車也不方便。

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我靜靜地等著前面的司機，終于來了，這哥們手里拿著幾張紅票子，后面跟來一個工作人員，緊接著工作人員開始給他的車子加油。

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不是只能自助加油嗎？

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很快，前面的車加好油開走了，再往前可以現(xiàn)金加油的位子被其他車占了，我索性停在自助加油的機器旁。

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下車，我朝工作人員揮手，過來一個人，我說“幫我加下油，現(xiàn)金的”。

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對方?jīng)]說話，只是停頓了一下，四周看了下，然后接過我手里的現(xiàn)金，掏出他的油卡，開始給車子加油。

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“油價漲了嗎？怎么是6塊3毛6？”

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“自助加油的便宜一點，前面是6塊4毛1”

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“啊，那里還更貴?。　?/span>

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“是啊，本來這里是不允許現(xiàn)金加油的?！?/span>

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“哦”，我本想說句謝謝；

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還沒等我說話，對方又問一句，“加瓶燃油寶吧？”

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“哦，不用，上次在這里加了，下次再說?！?/span>

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每次加油，遇到推銷燃油寶的，我都是這句話，省得廢話多了。

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我沒有因為他拿卡給我加油就買他一瓶燃油寶，因為我覺得這種拒絕心理上還過得去。

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2、京東花鳥市場

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加好油，我讓安飛去開發(fā)票，然后直奔到了花鳥市場，直接到了一家熟悉的花卉店門口停下來。

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迎面出來打招呼的是一個中年男子，“老板，要買點什么？”

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“老頭子不在嗎？”，我說的是之前每次見到的一個老頭，這里的老板。

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“哦，我是他女婿，他不做了，轉(zhuǎn)給我來了?！?/span>

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“哦，老爺子頤養(yǎng)天年去了，我以前來這里買過很多植物，跟他挺熟的?！?/span>

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“哦，那就是我們的老顧客了，也都是你們這些熟人幫忙照顧生意！”，老板很客氣地說；

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“我來買盤竹子，哪里有？”

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“哦，這里”，老板邊指著說，邊帶我往里面走；

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“對，就這種，多少錢這個？”

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“85，都是熟人了”，老板很誠懇的說；

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“太貴了，哪里要這么貴，我記得上次就是三四十買的啊”

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“三四十買不到的，況且現(xiàn)在房租都貴了很多，我們這都是熟人開價，不會亂說的”，老板繼續(xù)誠懇地解釋。

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“最低多少錢嘛？說個低價，我跟你那老爺子都認識很久了，他人挺健談的”

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“這樣吧，75塊錢給你一個，這都是照顧老顧客的，我們沒賣過這個價?！?/span>

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他越說的真誠，我越覺得他在背臺詞，仿佛感覺他是習(xí)慣性的語言脫口而出，突然想起一句話，“有些人說謊都不會臉紅”，其實賣東西的經(jīng)常做這種事。

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一分鐘之前信誓旦旦，一分鐘之后又破了之前說的最低價記錄。

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“這樣，50塊一個，可以的話我買兩個，正好100塊錢”

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“你要就拿65吧，主要是我這里剛到很多貨，沒處擺放，擠得很”，老板表現(xiàn)的很委屈和無奈；

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“就100，拿兩個，薄利多銷，趕緊的，幫我挑兩個！”

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老板倒也痛快，“好好，哎，你看吧，要哪兩個？”

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挑好了，老板依然很熱心，幫忙包好盤底的泥土，又幫忙搬上車子，最后跟我笑著打招呼走；

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安飛坐在一旁說，“這個利潤還挺高的啊，起初說85，后來就賣50”

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我笑了笑，沒說什么，接著我說，“以前在師大南路買東西，我總結(jié)一個成交公式，對方報多少價，你除以2，再減10就對了，比如說老板報100，你就還價40，最后一定成交！”

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安飛聽了大笑，我說，“你是不是覺得自己不好意思報這個價？”

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“是啊，感覺還價還了太多了啊”

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我沒再說什么，忽然想到一個道理，“其實人們都不喜歡便宜，只是喜歡占便宜的感覺”；

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大到一個工程報價，小到賣一箱老友記酒，或者加次油賣個燃油寶，又或者買個植物盤栽，其實本質(zhì)上都是買賣；

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而所謂的“換位思考”，就是你給對方多留臺階下，給他足夠的修飾，然后讓對方感覺到“拒絕你都有點過意不去，那么成交就簡單了！

 

我是大鵬（微信：3991255），吉安新干人；2008年畢業(yè)于南昌工程學(xué)院土木工程專業(yè)，后考入事業(yè)單位從事高速公路施工管理；2012年辭職創(chuàng)辦江西馳和建設(shè)公司，目前為國家二級施工企業(yè)；2015年運營老友記酒，開創(chuàng)白酒行業(yè)的“自明星+社群+爆品”新模式；2017年創(chuàng)辦“大鵬書院”，用“共享經(jīng)濟”模式打造聚焦創(chuàng)業(yè)者讀書的學(xué)習(xí)型社群。