我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—歐陽(yáng)

今天復(fù)習(xí)了張兵老師【賺錢(qián)社群營(yíng)銷方法論2.0】的三點(diǎn)學(xué)習(xí)心得：

做任何一件事情，不光要知道方法，也要知道原理，就是為什么要這樣做。

做社群就要知道這三點(diǎn)原理，知道這三個(gè)原理了，就可以根據(jù)各行各業(yè)創(chuàng)造不同的方法了。

1， 石頭湯

一個(gè)社群初創(chuàng)，怎樣吸引別人進(jìn)來(lái)呢？

就運(yùn)用石頭湯的原理。

方法就是塑造價(jià)值，設(shè)置門(mén)檻，石頭湯的價(jià)值就是世界上最好喝的湯，設(shè)置的門(mén)檻就是必須拿一樣?xùn)|西才能喝到這個(gè)湯。

2， 換梯術(shù)

一個(gè)社群初創(chuàng)，怎樣吸引更高能量的人進(jìn)來(lái)呢？

原理就是換梯術(shù)。

方法就是先用低門(mén)檻吸引低能量的人進(jìn)來(lái)，可以設(shè)置做一個(gè)任務(wù)，或者有人推薦，簡(jiǎn)單的門(mén)檻就可以。

一群低能量的群?jiǎn)T在一起就增加了群的能量，比如你有300人的寶媽群了，那么就會(huì)吸引幼兒院院長(zhǎng)這些高能量的人進(jìn)來(lái)了。

3， 升維競(jìng)爭(zhēng)

一個(gè)群初創(chuàng)，怎樣才能甩同行一條街呢?

原理就是升維競(jìng)爭(zhēng)，升高自己的維度，讓別人無(wú)法超越。

方法就是張兵老師提出的36個(gè)維度，我覺(jué)得一般的社群只要把張兵老師推薦7個(gè)重點(diǎn)維度做好，就已經(jīng)很牛逼了。

1）有定位，有價(jià)值，設(shè)置門(mén)檻，是最基本的三個(gè)維度。

2）有首領(lǐng)，有知識(shí)管理，有診斷會(huì)，有迎新，有復(fù)盤(pán)，就大大提高社群的能量級(jí)別，其他的社群基本上就望塵莫及了。

有首領(lǐng)，就是確定社群的靈魂人物，提高群的凝聚力，方法就是打造自明星。

張兵老師給出了七條內(nèi)容給大家寫(xiě)文章使用，一星期都不重樣，值得學(xué)習(xí)。我現(xiàn)在還沒(méi)有自己的具體社群，所以還沒(méi)有用上。

有知識(shí)管理，這個(gè)好處張兵老師也說(shuō)的非常詳盡了，知識(shí)管理其實(shí)就是積累能量的過(guò)程，把碎片化的知識(shí)系統(tǒng)的存儲(chǔ)起來(lái)，為社群以后的發(fā)展壯大持續(xù)的提供養(yǎng)分。

我現(xiàn)在正在學(xué)習(xí)易經(jīng)預(yù)測(cè)，那么我現(xiàn)在就有意識(shí)的把一些預(yù)測(cè)準(zhǔn)確的卦例，真實(shí)的保存下來(lái)【就是和別人的對(duì)話記錄】這樣以后如果從事易學(xué)教學(xué)的話，拿出來(lái)就可以非常的有說(shuō)服力了。
知識(shí)管理這一塊，作用會(huì)非常的大，目前我的理解還不夠透徹，以后慢慢向張兵老師學(xué)習(xí)。

有迎新，這個(gè)方法看起來(lái)簡(jiǎn)單，但是作用非常大，會(huì)讓每個(gè)新群?jiǎn)T有被重視的感覺(jué)，第一印象對(duì)群就增加好感，有遇到志同道合朋友的感動(dòng)，以后也會(huì)熱情的參與到群里的活動(dòng)當(dāng)中。

也就是秦剛老師說(shuō)的：要想別人怎么對(duì)你，你就怎么對(duì)別人，要想新群?jiǎn)T對(duì)群有好印象，那么迎新就必不可少了。

有復(fù)盤(pán)，有診斷，這兩個(gè)維度目前大部分的群都還用不上，先做好前面幾個(gè)再說(shuō)吧，前面幾步?jīng)]做好，后面的就根本用不上了。

完成了學(xué)霸筆記，感覺(jué)思路更加的清晰一點(diǎn)了。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—胡洲

發(fā)現(xiàn)4個(gè)月的課程一次都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)，4月底準(zhǔn)備第一場(chǎng)招商會(huì)，全身心投入，今天復(fù)習(xí)張兵老師的《賺錢(qián)社群營(yíng)銷方法2.0》進(jìn)階，我的學(xué)習(xí)心得是：

一、社群營(yíng)銷必備的三個(gè)思維：

1,石頭湯思維

我的理解是包裝塑造，無(wú)中生有，我來(lái)牽線搭臺(tái)，借力各方資源來(lái)唱戲，然后各取所需。

2，換梯術(shù)思維

說(shuō)個(gè)個(gè)人經(jīng)歷，2015年從前公司以股東身份離開(kāi)之后，尋找機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)。

剛剛出來(lái)2個(gè)月，前公司投資人，自己搞了個(gè)智能硬件的項(xiàng)目，投資千萬(wàn)，知道我離職后，極力邀請(qǐng)我去幫他啟動(dòng)全國(guó)招商，當(dāng)時(shí)非常為難，要知道，對(duì)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，時(shí)間是最為寶貴的。當(dāng)時(shí)很是為難。

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幫，我能勝任，和一個(gè)身價(jià)過(guò)億的創(chuàng)業(yè)者兼投資機(jī)構(gòu)LP并肩作戰(zhàn)，不是每一個(gè)人都有這個(gè)機(jī)會(huì)的，也許他順手牽個(gè)線，都比我們自我折騰快很多；不幫，當(dāng)時(shí)項(xiàng)目還沒(méi)確定，很可能三個(gè)月啥都沒(méi)有折騰出來(lái)。

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后來(lái)的結(jié)果就是帶了兩個(gè)小伙伴，以空降兵的身份介入的，整個(gè)公司三四十人，全部聽(tīng)我調(diào)遣，包括CEO，10天時(shí)間，在臺(tái)風(fēng)的當(dāng)天，召集接近100人從全國(guó)各地來(lái)參加招商會(huì)。

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公司引來(lái)了融資，拿了蘇州市創(chuàng)業(yè)大賽第一名，獎(jiǎng)勵(lì)50萬(wàn)，后來(lái)帶我去當(dāng)?shù)馗鞔笾稒C(jī)機(jī)構(gòu)認(rèn)識(shí)了很多人脈。也就是兩個(gè)月左右的時(shí)間發(fā)生的。

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16年創(chuàng)業(yè)，不僅自己投資了還介紹了身邊朋友投資，另一位投資人甚至帶來(lái)了上市公司的投資團(tuán)隊(duì)來(lái)考察項(xiàng)目。

3，升維打擊思維

和別人競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，提升自己的多維度競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

也是個(gè)人經(jīng)歷，我在13年微信公眾號(hào)全民微營(yíng)銷的時(shí)候沒(méi)有介入，忙著搞百度代運(yùn)營(yíng)。13年底才介入，所以，我是玩百度里面最擅長(zhǎng)玩微信的，玩微信里面最懂百度的。

當(dāng)然還有一個(gè)維度，就是我會(huì)策劃包裝項(xiàng)目，寫(xiě)招商文案，這三個(gè)維度加在一起，讓我練就了10天能從0開(kāi)始啟動(dòng)招商會(huì)。

三個(gè)維度加在一起，就成了不可或缺的一個(gè)角色?，F(xiàn)在身邊創(chuàng)業(yè)的朋友很多都主動(dòng)找我合伙，給股份，因?yàn)槟軇?chuàng)造價(jià)值。

二、社群營(yíng)銷的八個(gè)維度

關(guān)于社群營(yíng)銷的八個(gè)維度，基本上把社群當(dāng)成一個(gè)組織或者公司來(lái)運(yùn)營(yíng)了。

1、有定位；

2、塑造價(jià)值；

3、設(shè)置門(mén)檻；

現(xiàn)在很多人都有群，不過(guò)很快就成死群了，沒(méi)有明顯的定位和過(guò)濾。群里有的合伙人不敢收費(fèi)。

我們開(kāi)招商會(huì)都會(huì)收門(mén)票，有客戶說(shuō)，沒(méi)見(jiàn)過(guò)開(kāi)招商會(huì)還要收門(mén)票的，結(jié)果是，收了錢(qián)，項(xiàng)目沒(méi)講清楚，沒(méi)有一個(gè)人離開(kāi)會(huì)場(chǎng)。

反而是很多項(xiàng)目，沒(méi)有任何門(mén)檻，講到一半的時(shí)候，人也走了一半。場(chǎng)面很難看。

有付出，才會(huì)珍惜。只要給人一個(gè)付錢(qián)的理由，人家就會(huì)付錢(qián)，還有人說(shuō)你們收費(fèi)，我才來(lái)的，不收費(fèi)我還真不來(lái)。

4、有首領(lǐng)；

就像一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)公司一定要有一個(gè)靈魂一樣，一定要有老大一樣，我的地盤(pán)我說(shuō)了算。

5、知識(shí)管理；

這塊，因?yàn)楦鞣N原因，需要涉獵大量咨詢和知識(shí)，個(gè)人從工程師到銷售，到出來(lái)創(chuàng)業(yè)，個(gè)人第一次創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目就是思維導(dǎo)圖，和快速記憶，只是那個(gè)時(shí)候不會(huì)網(wǎng)絡(luò)，大環(huán)境宣傳成本很高。

失敗后，到接觸網(wǎng)絡(luò)，到微信，到招商，需要對(duì)各行各業(yè)都需要了解，從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，就覺(jué)得自己知識(shí)體系不夠，堅(jiān)持定期買(mǎi)書(shū)已經(jīng)七八年了，估計(jì)有一半都沒(méi)有看完，就是用到的時(shí)候，馬上吸收，馬上輸出。

沒(méi)有融匯貫通，沒(méi)有形成成體系的知識(shí)管理，也沒(méi)有形成自己的理論體系和框架模型。這一塊，從今年會(huì)改正，堅(jiān)持輸出，寫(xiě)出來(lái)和說(shuō)出來(lái)的效果完全不一樣。

6、有診斷；

個(gè)人之前接觸過(guò)創(chuàng)業(yè)路演，就給你6分鐘把你的項(xiàng)目講清楚，然后幾分鐘是投資人提問(wèn)題，對(duì)你的項(xiàng)目商業(yè)模式提各種問(wèn)題。這方面，我是有經(jīng)驗(yàn)的。

其實(shí)，招商會(huì)就是個(gè)融資會(huì)。拿到路演比賽上，在現(xiàn)場(chǎng)，有一半的人準(zhǔn)備不足，而我們?cè)谏吓_(tái)之前已經(jīng)模擬演練過(guò)上百次，一點(diǎn)不夸張。

7、有迎新；

有儀式感，很重要，尤其是新人。

8、有復(fù)盤(pán)

聯(lián)想集團(tuán)柳傳志非常推崇。個(gè)人也深有體會(huì)。有復(fù)盤(pán)，才有改進(jìn)，才有進(jìn)步。

最后，成為各個(gè)領(lǐng)域頂尖高手，需要做以下的事：

復(fù)雜事情簡(jiǎn)單化
簡(jiǎn)單事情流程化
流程事情模型化

也是我目前做的，簡(jiǎn)單化，流程化已經(jīng)做到了，接下來(lái)就要模型化，解放自己，堅(jiān)持輸出。

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我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—吳陽(yáng)，我今天學(xué)習(xí)的是張兵老師的課程《賺錢(qián)社群營(yíng)銷方法論2.0》，一下是我的學(xué)習(xí)心得：

一、社群營(yíng)銷必備三個(gè)思維：從無(wú)到有的思維

1，石頭湯：要有愿景規(guī)劃，就是社群最后能達(dá)到好處，效果，然后要有門(mén)檻，先投入后回報(bào)。

2，換梯術(shù)：一步一步用小價(jià)值換的大價(jià)值要求：（更大更好）牙簽換別墅，循序漸進(jìn)的去做。

3，升維打擊：就是比別人多能力的去競(jìng)爭(zhēng)，比如自明星。自己擅長(zhǎng)什么就做什么。

二、社群營(yíng)銷有36個(gè)維度

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有工具，有規(guī)律，有團(tuán)隊(duì)，有表彰，有訪談，有收入等

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三、建立社群，社群營(yíng)銷的模型

第一步：塑造價(jià)值

人活著是為了獲得更多的信息，社會(huì)規(guī)律是高能吸引低能。

社群成為一個(gè)能量信息很大的社群。

1）搜集一與社群主題相對(duì)應(yīng)的的干貨資料；

2）在社群里邀請(qǐng)一些同頻高能的人同時(shí)升級(jí)價(jià)值

3）打造成一個(gè)獎(jiǎng)品類，大家都想要

第二步：設(shè)置門(mén)檻

1）費(fèi)用，過(guò)濾掉觀望的人；

2）有人推薦；

3）要完成具體的任務(wù)：比如海報(bào)發(fā)朋友圈，并停留三天相當(dāng)于投名狀

第三步：成交

第四步：有首領(lǐng)

創(chuàng)始人就是首領(lǐng)，一定要做自明星，一周七天每天一種，寫(xiě)行業(yè)新聞，會(huì)員訪談，我的觀點(diǎn)，我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我的讀書(shū)筆記，我的行蹤，我的理論體系等等，達(dá)到成為社群主心骨和社群領(lǐng)袖的目的。

第五步：有知識(shí)管理

搜集知識(shí)，加工知識(shí)，儲(chǔ)存知識(shí)，使用知識(shí)，分享知識(shí)

要成為各領(lǐng)域頂尖的高手（復(fù)雜事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單事情流程化，流程的事情模型化）

第六個(gè)維度：有診斷會(huì)

提高社群價(jià)值，高能嘉賓診斷低能群成員，要有輕重之分，但是在診斷前被診斷的群成員一定要做好文字資料的準(zhǔn)備，包括個(gè)人簡(jiǎn)介，項(xiàng)目簡(jiǎn)介，需要解決的問(wèn)題。

第七個(gè)維度：有迎新，紅包雨

第八個(gè)維度：有復(fù)盤(pán)

例如秦王會(huì)商學(xué)院有導(dǎo)師團(tuán)復(fù)盤(pán)，院長(zhǎng)復(fù)盤(pán)，秦王會(huì)內(nèi)部復(fù)盤(pán)

再次復(fù)習(xí)張兵老師的《賺錢(qián)社群營(yíng)銷方法2.0》進(jìn)階之社群營(yíng)銷必備的三個(gè)思維部分課程有了更深的理解。

1、石頭湯思維
社群營(yíng)銷用石頭湯思維就是對(duì)社群進(jìn)行包裝，告訴粉絲你的美好規(guī)劃，但還要設(shè)置門(mén)檻。

我運(yùn)營(yíng)的一個(gè)公眾號(hào)輔導(dǎo)群，這個(gè)群是公眾號(hào)的初級(jí)運(yùn)營(yíng)者或是打算開(kāi)始做公眾號(hào)的。

我對(duì)這個(gè)社群的規(guī)劃就是入群會(huì)員一個(gè)月學(xué)會(huì)公眾號(hào)基本運(yùn)營(yíng)技能和快速拿到公眾號(hào)原創(chuàng)標(biāo)簽（原創(chuàng)標(biāo)簽不是目的，但這是堅(jiān)持原創(chuàng)根本）。但加入我這個(gè)社群基本門(mén)檻就是付費(fèi)99元。

2，換梯術(shù)思維

這個(gè)思維可以用能量積累來(lái)落地社群，比如說(shuō)我，能量級(jí)別是個(gè)體初級(jí)創(chuàng)業(yè)者級(jí)別，我一來(lái)就去搞個(gè)社群，找到各行業(yè)老板都加進(jìn)來(lái)開(kāi)始運(yùn)作，行嗎？不可能的，人家也不愿意呀。

但我可以尋找到與我有類似創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或是思想上或是共同愛(ài)好(包含特長(zhǎng))等方面相似的人交流、合作，這樣能量級(jí)別相近，或比我能量級(jí)別還要高點(diǎn)，我們能同頻，能進(jìn)行能量疊加。

隨時(shí)間我的能量有所提高，我再去找能量級(jí)別高的老板交流是不是簡(jiǎn)單了，我再開(kāi)始運(yùn)行一個(gè)老板社群是不是水到渠成。

3，升維打擊思維
我起初學(xué)習(xí)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)時(shí)，也加入幾個(gè)免費(fèi)的交流社群，但基本都是大家三言兩語(yǔ)的聊天，群主無(wú)非就是發(fā)發(fā)網(wǎng)絡(luò)搜尋“知識(shí)”。

而我運(yùn)營(yíng)的那個(gè)公眾號(hào)輔導(dǎo)群，我就從升維角度運(yùn)營(yíng)，我對(duì)社群有定位、有門(mén)檻、有制度、有迎新等維度管理，而且我對(duì)會(huì)員每人發(fā)送一份《微信公眾號(hào)操作教程3.0》電子書(shū)，共計(jì)52頁(yè)，涉及到基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)的每個(gè)細(xì)節(jié)。

這是我從小社群運(yùn)營(yíng)方面總結(jié)的感想和經(jīng)驗(yàn)。如果我們?nèi)シ糯笊缛哼\(yùn)營(yíng)，這次課程有依然價(jià)值巨大。

這期課程下部分總結(jié)我將在后期寫(xiě)出來(lái)與大家分享。