這個(gè)人，小時(shí)候非常窮，跟著爺爺要飯為生，如今卻在一個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)造了十幾萬(wàn)人就業(yè)的規(guī)模，公司每年業(yè)績(jī)可達(dá)10億，逐年以300%的速度高速發(fā)展，態(tài)勢(shì)一直在持續(xù)中，而且，老家因他受益的人達(dá)到過(guò)萬(wàn)人。

 

他是誰(shuí)？秦王會(huì)商學(xué)院合伙人張宏強(qiáng)，今天就與他談?wù)?，他這些年的發(fā)展之路， 怎么走過(guò)來(lái)的。

 

 

秦剛：以前聽(tīng)你說(shuō)過(guò)，小時(shí)候非常窮苦，還一度靠要飯為生？

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張宏強(qiáng)：我小時(shí)候在山東微山縣的獨(dú)山村，家里的孩子太多，父母照顧不過(guò)來(lái)，我就跟著爺爺生活。

 

6歲的時(shí)候，爺爺年紀(jì)大了，也無(wú)法下地務(wù)農(nóng)照顧我了，只能帶著我四處要飯為生。我還記得，當(dāng)年?duì)敔斣谇懊孀?，背著個(gè)袋子，可以裝點(diǎn)沿路看到可以換點(diǎn)吃的東西，或者可以拿回家用的東西，我就拿一根棍子，因?yàn)槊考叶加泄?，我?dān)心敲門有狗出來(lái)咬我，用來(lái)防身的。

 

有時(shí)候，能要到一些好的食物，或者要到多一點(diǎn)食物，我和爺爺吃剩了，爺爺就拿到喂養(yǎng)鴨子的場(chǎng)當(dāng)鴨食賣掉，這樣久而久之，可以換點(diǎn)錢給我買衣服穿，因?yàn)槟昴陚€(gè)子都在長(zhǎng)。

 

后來(lái)到上學(xué)的年紀(jì)了，爺爺結(jié)束了流浪的生活，帶我回老家，老家的房子已經(jīng)住不了人了，也整飭不了，只能住到村里的山洞，后來(lái)村里人好心，讓我與爺爺住進(jìn)了山上最高的地方，有一個(gè)房子是用來(lái)觀測(cè)氣象的，至少可以遮雨擋風(fēng)，我們?cè)谶@個(gè)房子里，住了15年。

 

秦剛：你成年后，出來(lái)打工的經(jīng)歷是怎么樣的，怎么一步步做成？

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張宏強(qiáng)：我十幾歲的時(shí)候，就從老家出來(lái)，去石家莊投奔幾個(gè)同學(xué)，剛?cè)サ臅r(shí)候，就是跑腿，賣力。賣過(guò)報(bào)紙，當(dāng)過(guò)送水工，在市場(chǎng)扛過(guò)貨品，也在工地當(dāng)臨時(shí)工。幾年下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)自己的特長(zhǎng)在于銷售，因?yàn)槲仪诳?，好變通，又非常樸?shí)，很容易得到別人的信任，我很快就在公司把銷售業(yè)績(jī)做到第一名。

 

后來(lái)，我看到一個(gè)機(jī)會(huì)，就做了一個(gè)裝飾材料公司的代理，直接開(kāi)店做生意起來(lái)。?一開(kāi)始騎著自行車到處跑業(yè)務(wù)，我老婆從親戚那里借來(lái)一輛二手摩托車，然后我就開(kāi)始騎摩托車在附近幾個(gè)縣跑業(yè)務(wù)，平均一天能跑200公里。

當(dāng)時(shí)，剛好碰上了非典，所有的業(yè)務(wù)都不讓跑了，我還一直堅(jiān)持跑業(yè)務(wù)，到了一些工地，人家大門都不讓他進(jìn)，我依然堅(jiān)持在大門口向別人介紹自己的產(chǎn)品。

這樣看起來(lái)很傻，但是有了一個(gè)很好的鋪墊和積累，過(guò)了非典之后，整個(gè)市場(chǎng)一瞬間就爆發(fā)了。

當(dāng)時(shí)我銷售的是一種砂漿外加劑的產(chǎn)品，我在非典期間跑的市場(chǎng)，奠定了基礎(chǔ)，很多人對(duì)我印象深刻，都找上門來(lái)。生意好做了之后，我就開(kāi)始自己研發(fā)，自己生產(chǎn)，自己銷售。

這時(shí)候我也買了一輛面包車，這輛面跑車買來(lái)前兩年，就跑了十五萬(wàn)公里，當(dāng)時(shí)招商很困難。

每到一個(gè)城市，都要租辦公室，媒體打廣告，然后在當(dāng)?shù)卣猩?，市?chǎng)打開(kāi)之后，就去下一個(gè)城市。

這樣，就持續(xù)做了好幾年，規(guī)模做大了，卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不適合長(zhǎng)途運(yùn)輸，發(fā)展遇到瓶頸，于是就想轉(zhuǎn)型。

秦剛：你是怎么發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)？

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張宏強(qiáng)：商機(jī)往往來(lái)自于生活。有一次，我裝修自己的房子，發(fā)現(xiàn)貼瓷磚的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)磁磚縫之間非常的難看，于是就想找能夠把瓷磚縫整漂亮的產(chǎn)品。

我在市場(chǎng)上找了一圈，雖然有一些產(chǎn)品，但是性能都不好，還不利于施工操作。于是我就發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)商機(jī)，然后開(kāi)始自己來(lái)研發(fā)。

一開(kāi)始研發(fā)，總不成功，為研發(fā)這個(gè)產(chǎn)品，原來(lái)的工廠都幾乎放棄了，導(dǎo)致家庭矛盾都出來(lái)了。

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不過(guò)，堅(jiān)持還是有收獲，后來(lái)研發(fā)成功，我給產(chǎn)品取名叫做：美縫劑。

 

美縫是個(gè)什么意思呢？就是咱們家里鋪的瓷磚，瓷磚縫一般都是黑乎乎的，用了卓高美縫后，瓷磚縫就光亮如瓷，永不臟黑了。我一共研發(fā)了26種顏色。

商業(yè)中有一規(guī)則，當(dāng)你開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的品類，你一開(kāi)始就是行業(yè)老大。我之后，就開(kāi)始全力以赴去做市場(chǎng)。

 

秦剛：那你是如何做大市場(chǎng)的？

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張宏強(qiáng)：我要感謝互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)領(lǐng)域讓我非常迅速的做大市場(chǎng)。

產(chǎn)品出來(lái)，需要招商，但是我知道按照原來(lái)攻下一個(gè)地方，租辦公室當(dāng)?shù)卣猩?，都非常緩慢。說(shuō)不定成果就被人搶了先機(jī)。沒(méi)有辦法，我開(kāi)始留意各種營(yíng)銷的培訓(xùn)。

一開(kāi)始，朋友拉我去參加安利的直銷培訓(xùn)，這個(gè)課程給我打足了雞血，同時(shí)放大了夢(mèng)想，我第一次覺(jué)得，我也可以把美縫劑做成一個(gè)巨大的事業(yè)。

有了巨大的夢(mèng)想，就要借用最新的方法，于是我就花4500元買了一臺(tái)神州電腦，學(xué)上網(wǎng)，不會(huì)打字就用一陽(yáng)指敲字，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法。

 

那個(gè)時(shí)候的我，不敢輕易碰電腦，擔(dān)心按到哪個(gè)鍵把電腦給弄壞了，純粹就是上網(wǎng)找點(diǎn)信息。當(dāng)時(shí)不知道怎么回事搜到王通老師文章，培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷SEO，那個(gè)時(shí)候?qū)W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷非常的神秘，對(duì)那個(gè)SEO更不知道是個(gè)什么東西。

 

王通老師那時(shí)候收費(fèi)價(jià)格還低一些，當(dāng)時(shí)有個(gè)1500元的和6000元的，1500就是發(fā)資料，6000的就是一天的培訓(xùn)，我心想還是去一趟吧，看看SEO到底是什么。

 

于是去了北京，聽(tīng)了王通一天的培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)王通老師還請(qǐng)我們中午吃了頓飯。不瞞大家說(shuō)，那一天我什么都沒(méi)有聽(tīng)懂，但是只記住了，網(wǎng)站標(biāo)題的設(shè)置，子標(biāo)題的設(shè)置，還有關(guān)鍵字內(nèi)鏈，網(wǎng)站外鏈，還有抓潛框，當(dāng)時(shí)王通老師發(fā)了一份資料，我是如獲至寶，半信半疑的回去了。

 

王通老師當(dāng)時(shí)分析了美縫劑這個(gè)關(guān)鍵詞，告訴我你這個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)月網(wǎng)站就可以排在第一頁(yè)，于是當(dāng)時(shí)在王通老師那兒買了個(gè)網(wǎng)站系統(tǒng)，建了第一個(gè)網(wǎng)站，回到家我就開(kāi)始研究發(fā)給我的資料，因?yàn)楫?dāng)時(shí)好多都是英文的html，這樣的單詞，真的看不懂，天天研究，慢慢的網(wǎng)站的標(biāo)題會(huì)了，文章的標(biāo)題會(huì)了，文章關(guān)鍵詞的鏈接會(huì)了，網(wǎng)站外不鏈接會(huì)了，平臺(tái)信息發(fā)布會(huì)了。

 

關(guān)鍵是我每天搜美縫劑這個(gè)關(guān)鍵詞，網(wǎng)站剛開(kāi)始搜不到，忽然有一天出現(xiàn)了，盡管是在20多頁(yè)，我也很興奮，于是我不斷的做重復(fù)的工作，15頁(yè)、10頁(yè)、5頁(yè) 、2頁(yè)，太激動(dòng)了，終于有一天排在了第一頁(yè)了，就這個(gè)網(wǎng)站全國(guó)招商變得簡(jiǎn)單了，代理商一個(gè)接一個(gè)，簡(jiǎn)直太好了，那時(shí)候我做了第一個(gè)品牌：縫美家。

 

很快全國(guó)市場(chǎng)代理商就滿了，包括中國(guó)最大的瓷磚廠家馬可波羅都從網(wǎng)站上找到我，去貼牌。我用同樣的方法陸續(xù)推出了彩牛，卓高美縫，壹家等品牌，公司員工由當(dāng)時(shí)的1個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在500多人的團(tuán)隊(duì)。

 

最重要的忽然有一天我發(fā)現(xiàn)我怎么成為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的專家了，然后公司招聘員工，包括一些推廣網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的公司，在我面前都變得很外行了，我們講的比我懂得的少多了。后來(lái)又參加過(guò)一些網(wǎng)絡(luò)有效的培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)都不管用。對(duì)了現(xiàn)在王通老師給做的網(wǎng)站，我都幾年不維護(hù)了，現(xiàn)在依然排在第二頁(yè)。

 

8年前我跟王通老師學(xué)了網(wǎng)站優(yōu)化的知識(shí)，抓住了PC互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，8年來(lái)我一直在收益。8年后王通老師和秦剛老師的秦王會(huì)商學(xué)院的成立，我毅然加入，因?yàn)槲抑肋@肯定是抓住了未來(lái)5年的機(jī)會(huì)。

秦剛：目前公司的規(guī)模怎么樣？能壟斷市場(chǎng)嗎？

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張宏強(qiáng)：目前在全國(guó)有120個(gè)分公司，最重要的是每個(gè)分公司都服務(wù)200-300位美縫師傅，這些美縫師傅每天都和新裝修的家庭打交道。也就是120家分公司，32000名服務(wù)人員，每天服務(wù)全國(guó)新裝修的家庭3萬(wàn)多。

這是一個(gè)全新的行業(yè)，市場(chǎng)需求超級(jí)巨大，第一個(gè)品牌迅速在全國(guó)招商成功之后，銷售也起來(lái)了。

為了讓自己徹底的占住先機(jī)，我采取了一個(gè)超級(jí)NB的壟斷策略，這個(gè)策略也是王通老師教我的。?簡(jiǎn)單說(shuō)一些表面的，就是直接又注冊(cè)了多個(gè)公司，注冊(cè)了多個(gè)品牌，然后做站群來(lái)持續(xù)招商，讓自己和自己競(jìng)爭(zhēng)，最終壟斷整個(gè)市場(chǎng)。

目前，美縫劑行業(yè)最大的三個(gè)品牌都是我的，后來(lái)模仿我來(lái)做美縫劑的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本無(wú)法和我抗衡。

 

秦剛：聽(tīng)說(shuō)你帶動(dòng)了上萬(wàn)個(gè)老家的人來(lái)跟你一起干活？

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張宏強(qiáng)：市場(chǎng)做起來(lái)后，我整了幾百個(gè)分公司，還有數(shù)不清的代理商，這些代理分公司負(fù)責(zé)人和代理商，大部分都是我的老鄉(xiāng)。

最早我在當(dāng)?shù)卣欣相l(xiāng)出來(lái)跟我干的時(shí)候，宣傳說(shuō)一年能夠賺幾十萬(wàn)的收入，許多人懷疑我是騙子，是搞傳銷的。

但是后來(lái)最早跟我做美縫劑的，一年之后，最少收入也都二十萬(wàn)以上，于是大家都開(kāi)始相信我了，越來(lái)越多的老家人跟著我干。

這些人許多都是連字都不識(shí)幾個(gè)的農(nóng)民，后來(lái)大部分都是年收入幾十萬(wàn)，在城里買車買房，孩子也在城里上學(xué)。

這些人的數(shù)量加起來(lái)，已經(jīng)有一兩萬(wàn)。

更加重要的是，我不僅僅帶動(dòng)了這些老鄉(xiāng)致富，更重要的是我教會(huì)了這些這些老鄉(xiāng)如何掌握全新的營(yíng)銷能力，甚至讓這些人把大城市的資訊帶回到了老家，運(yùn)用到了當(dāng)?shù)氐钠渌袠I(yè)，例如旅游、地方特產(chǎn)等等。

 

秦剛：美縫劑銷售渠道做好了，施工人員，你怎么解決？

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張宏強(qiáng)：我在各地招人，然后進(jìn)行系統(tǒng)化的培訓(xùn)，統(tǒng)一技能、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一安排。

這些美縫施工工人，一天有兩三百元，一個(gè)月也有八九千的收入，目前我公司合作的施工工人數(shù)量接近10萬(wàn)人。我采用的是師父帶徒弟的方式，給師父提成，一個(gè)師傅帶10個(gè)徒弟，帶出來(lái)后，師傅躺著都可以收錢了。

 

秦剛：靠自己創(chuàng)造的一個(gè)新品類，帶動(dòng)了一兩萬(wàn)人致富，10萬(wàn)人就業(yè)，這是一個(gè)非常有意義的事情。如今你有新的布局嗎？

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張宏強(qiáng)：有的，我不滿足于只做好銷售渠道，我現(xiàn)在是通過(guò)火爆的產(chǎn)品來(lái)做平臺(tái)，進(jìn)而做一個(gè)模式。

第一階段：產(chǎn)品為王，美縫劑行業(yè)第一

美縫劑是我們開(kāi)創(chuàng)的一個(gè)領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域我們?cè)诋a(chǎn)品上是絕對(duì)的王者，行業(yè)前三品牌都是我們的。

同時(shí)今年1月份剛剛學(xué)習(xí)了秦王會(huì)的社群營(yíng)銷，我們立刻實(shí)踐，短短三個(gè)月，就輕松的招募到了1000個(gè)合伙人，從而改變了原來(lái)的銷售局面。

如今每個(gè)城市招募20個(gè)合伙人，一個(gè)合伙人只需要1萬(wàn)元，然后合伙人主要做開(kāi)拓市場(chǎng)，這些當(dāng)?shù)氐暮匣锶诵纬梢粋€(gè)小社群，然后每個(gè)人劃分好自己的片區(qū)，然后共同合作來(lái)一起在線下搞活動(dòng)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

我們?cè)瓉?lái)各個(gè)城市的代理，都是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，現(xiàn)在我們把各地的代理收入，變成服務(wù)機(jī)構(gòu)，主要給合伙人提供產(chǎn)品和施工服務(wù)。而這些合伙人，只需要玩著一樣來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，錢就輕松賺到手了。

這就一個(gè)招合伙人，我就收了1000多萬(wàn)，并且驗(yàn)證了這種模式的優(yōu)越性，今年到年底，我們可以輕松招募到5000個(gè)以上的合伙人。

另外，我們不是單靠群里的聊天等來(lái)維護(hù)，我招了一個(gè)很就的程序員，他帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，按照我的需求，把系統(tǒng)給我開(kāi)發(fā)出來(lái)，我們是用系統(tǒng)來(lái)完成這些大項(xiàng)目的協(xié)作關(guān)系。

舉一個(gè)我們開(kāi)發(fā)的小工具：掃樓神器

1、業(yè)務(wù)員掃樓時(shí)，首先搜索系統(tǒng)有無(wú)此樓盤，沒(méi)有的話，直接添加。

 

2、系統(tǒng)自動(dòng)生成整個(gè)樓的單元、住戶列表，沒(méi)有的話，簡(jiǎn)單填幾個(gè)看到的參數(shù)，自動(dòng)生成。

 

3、由此列表，開(kāi)始掃樓，在過(guò)程中，迅速將每戶號(hào)對(duì)應(yīng)的信息在系統(tǒng)中錄入：聯(lián)系人、裝修進(jìn)度、預(yù)期進(jìn)度時(shí)間、施工裝修公司信息等等。

 

4、這樣就快速針對(duì)一個(gè)樓盤建立起了非常詳細(xì)的數(shù)據(jù)庫(kù)，以選擇最合適的時(shí)機(jī)來(lái)銷售自己的產(chǎn)品。

第二階段：平臺(tái)為王，裝修行業(yè)第一平臺(tái)

我們一共有十幾萬(wàn)人，管理起來(lái)不容易，但是我們都已經(jīng)做到了標(biāo)準(zhǔn)化，系統(tǒng)化的管理，效率非常高，軟件還是自己開(kāi)發(fā)的。

這個(gè)平臺(tái)，功能很強(qiáng)大，界面很簡(jiǎn)單，用戶體驗(yàn)非常好。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：

1、廠家直接在平臺(tái)提供產(chǎn)品

2、銷售渠道直接在平臺(tái)下單

3、施工工人在這個(gè)平臺(tái)接單

這個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，不僅僅限于美縫劑和美縫師，除了我們這個(gè)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)之外，相關(guān)的瓷磚與貼瓷磚可以做，還有許多相關(guān)的需要專業(yè)技能的都可以整進(jìn)去，例如貼墻紙、安裝門等等。

如今，我們賣10億元的產(chǎn)品，最少能夠帶動(dòng)500億元的行業(yè)產(chǎn)值，這個(gè)行業(yè)非常的大。

這樣一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，核心就三點(diǎn)：

1、客戶流：

這個(gè)平臺(tái)的客戶都是來(lái)自來(lái)自B端，不用燒錢，只需要去目標(biāo)合作的工廠區(qū)域跑一圈，全部都搞定了。

2、資金流：

且不說(shuō)對(duì)外合作了，僅僅是卓高自己的產(chǎn)品、渠道、施工整個(gè)流程都走自己的這個(gè)平臺(tái)系統(tǒng)，這個(gè)平臺(tái)一年都是幾百億的資金流水。加上合作的廠家和施工，資金流水，可想而知。

3、質(zhì)量管理

這是卓高企業(yè)過(guò)去這些年積累出來(lái)的最有價(jià)值的一套體系，全部已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化，系統(tǒng)化的來(lái)運(yùn)行。

這個(gè)平臺(tái)目前主要是以貼瓷磚和美縫為核心，運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間之后，就可以往裝修的更多領(lǐng)域來(lái)延伸了，其市場(chǎng)規(guī)模就大的不可想象了。

并且，這事除了卓高，別人還真的是想干都不一定干的了，我們有核心產(chǎn)品、有成熟渠道、有十萬(wàn)工人為基礎(chǔ)，起來(lái)會(huì)很快的。有想和我們合作的，可以加我的微信：hongqiang158

第三步：模式為王，孵化更多行業(yè)第一

在我看來(lái)，卓高美縫最有競(jìng)價(jià)的是我們的運(yùn)營(yíng)模式和資源，產(chǎn)品我們已經(jīng)做的很成功了，平臺(tái)也只是時(shí)間問(wèn)題，當(dāng)平臺(tái)成熟之后，我們就可以賣模式了。

和卓高相關(guān)的產(chǎn)品企業(yè)，只要復(fù)制卓高的模式再借用卓高的平臺(tái)資源，我們就可以快速崛起，成為一個(gè)新的小品類第一。

在整個(gè)裝修領(lǐng)域，還有非常多非常多的小品類，甚至是一些創(chuàng)新的產(chǎn)品，目前卓高已經(jīng)開(kāi)始在整。

這樣的話，卓高就可以再孵化幾十個(gè)小品類第一名！

結(jié)語(yǔ)：最近這三年，張宏強(qiáng)的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)很嚇人：前年1億元，去年3億元，今年10億元，明年：預(yù)計(jì)20~30億元。

如此規(guī)模了，依然保持每年300%的增長(zhǎng)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)在轉(zhuǎn)型，背后是企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和營(yíng)銷模式在轉(zhuǎn)型，張宏強(qiáng)的卓高企業(yè)就是一個(gè)典型的案例，值得每一個(gè)在轉(zhuǎn)型的企業(yè)學(xué)習(xí)。

 

 

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秦剛簡(jiǎn)介：自媒體人+種子投資人，現(xiàn)旅居加拿大，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席總裁。

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