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? ? ? 以下內(nèi)容來自《文案策劃高手模型》中的部分內(nèi)容，這個模型運用到產(chǎn)品銷售網(wǎng)頁的文案中，威力巨大：

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? ? ? 這個文案模型分七步：

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一、產(chǎn)品爆點

二、分析痛苦

三、描繪好處

四、案例見證

五、超級贈品

六、立刻下單

七、風(fēng)險承諾

一、產(chǎn)品爆點

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? ? ? ?文案上來，就要立刻吸引眼球，想要吸引眼球，你就需要突出一個產(chǎn)品爆點，給潛在客戶刺激：

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? ? ?例如我當(dāng)初推廣我們的SEO賺錢培訓(xùn)的時候，我的網(wǎng)站打開第一屏，立刻就會讓人看到這句廣告語。

 

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大家反省一下，看看你的產(chǎn)品文案開頭是否有【產(chǎn)品爆點】呢？

有爆點的，發(fā)出你的爆點，讓我們大家看一下。

有學(xué)員回復(fù)：絞盡腦汁想不出來……

不要給自己找任何理由，這樣你的潛意識就出問題了。你要不斷的暗示自己：爆點容易找，爆點容易找。這樣你很快就找到了。

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如果你的條件反射就是很難，那么你就不會去思考，不會去做。

學(xué)員提問：我做的是防臭襪 解決痛點）

同樣是防臭襪，AUN的爆點語言就很NB：“穿上AUN防臭襪，出差一周不用換！“上來這一句話，立刻就打動了非常多的用戶。

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二、分析痛苦

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每個產(chǎn)品的痛點，最少都要寫7個以上，要站到不同的場景，不同的人群來寫。

這樣，任何一個人看到，里面肯定有幾條能夠給他產(chǎn)生共鳴。

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任何人購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，并不是要的這些產(chǎn)品或服務(wù)本身，而是它們帶給客戶的好處。

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所以，我們要給客戶描繪：他們沒有購買你的產(chǎn)品或服務(wù)時的痛苦、煩惱和問題。你要站到不同的場景，去思考客戶沒有選擇你之前的問題！

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大家能做到這個嗎？

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就先醫(yī)生看病一樣，他上來不會介紹自己，直接分析你的痛苦，分析到了，你就信任對方了

例如針對要學(xué)習(xí)微營銷的用戶：

1、如果你有粉絲卻賺得很少？

2、如果你對營銷一片迷茫？

3、如果你目前銷售轉(zhuǎn)化率低？

4、如果你現(xiàn)在還找不到工作？

痛苦分析的核心就是用來鎖定用戶人群。

通過痛苦分析，你其實可以放大你的潛在客戶人群。

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因為產(chǎn)品只是工具，你的產(chǎn)品客戶可以自己用，客戶也可以用來送人，客戶還可以當(dāng)做一個創(chuàng)業(yè)項目等等。

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三、描繪好處

描繪好處最好要有：場景代入感。

例如有一個學(xué)員，做箱包的，我看了一下他的淘寶店文案，沒有任何一個場景代入感。就是產(chǎn)品硬件的介紹，誰看了都沒有感覺。

如果能夠很好的用大量圖片或者視頻，表現(xiàn)出不同場景的美好浪漫的感覺。給人的感覺就不一樣了。

客戶每看到一次，就會在腦海中幻想一次自己擁有之后的感覺。強化7次之后，就會進入潛意識。進入了潛意識，客戶的內(nèi)心就忘不掉了，就會有強烈的擁有的愿望。

切記：描繪好處要用：場景代入感！

這招價值超級超級的巨大，大家之前的文案都使用了么？

切記，切記，在描繪好處的時候，一定要客戶有強烈的場景代入感！

就像大家看 @金杜-宛若故里?那篇文案一樣，那些景美的圖片直接都給你代入到了大理的優(yōu)美場景中，你立刻幻想著自己在里面住。所以我發(fā)到朋友圈之后，立刻就會很多朋友咨詢?nèi)绾斡啞?/span>

任何一個客戶，購買你的產(chǎn)品，都是為了好處而購買。好處要具體，最好由場景帶入感。讓客戶在腦海中模擬擁有之后的爽感，那么轉(zhuǎn)化率自然就非常的高！

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1、好處具體

2、場景代入

代入感，用視頻和圖片，效果更佳！

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四、案例見證

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1、案例見證是一個長期積累的過程，這個非常非常非常的重要。

2、寫案例見證，同樣要站到不同的角度。

3、切記，不要寫的夸張，真實是最重要的。

見證大家以后都要及時做，收集的見證越多，沖擊力就越大。

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我曾經(jīng)見過一個網(wǎng)站，做的很爛。但是直接放了幾千個見證，大家想想，幾千個見證放在一起，那種沖擊力是非常震撼的。盡管那個網(wǎng)站很爛，但是轉(zhuǎn)化率很高。因為案例多的太有沖擊力了！

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一個消費者的購買決策，60%是靠客戶見證和評論來影響的。這一塊兒有一個最經(jīng)典的案例，充分的說明了這個問題。

 

有意見T恤，非常的普通，最后因為一個評論，引發(fā)了上萬個評論，短短幾個月，就成了亞馬遜網(wǎng)站有史以來最暢銷的產(chǎn)品之一。

 

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我給大家發(fā)一下這件T恤的評價：

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「這件『三狼嘯月』因為有印狼的關(guān)系，所以讓它由內(nèi)而外完全散發(fā)著甜蜜的感覺，因此本身就絕對值了五顆大星星。不過當(dāng)我買來試穿后，我才感受到更神奇的魔術(shù)。當(dāng)我確定這件Ｔ把我的肥肚蓋好后，我就出門去Wal-Mart逛逛，然后馬上就有女孩跑來和我搭訕！這些女孩都從我的Ｔ恤上的狼兒感覺到我就像一個神秘的獨行俠，偶爾還準(zhǔn)時對著月亮吠叫，她們都問問我可否成為我的女朋友，但我馬上就悍然說NO，狼是沒有這么輕易被勾搭上的！」

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「然后，我繼續(xù)穿著我的『三狼嘯月』走在大賣場里，終于碰到一位身材火辣的女孩，她告訴我，她真的很喜歡我身上的這些野狼，然后我們就開車回家了……啊，謝謝你，我的『三狼嘯月』！」

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這家伙的評論還沒完，他還寫了這件衣服的「優(yōu)點」與「缺點」──

優(yōu)點：這件Ｔ恤…穿在我健肥的身上剛剛好，有狼兒在上面，可吸引女人。

缺點：只有三只狼，略顯不足。當(dāng)我手一叉在胸前，就看不到狼兒了。如果這些狼兒在黑黑的房間中能發(fā)亮那就更棒了。

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此條評論，猶如一個導(dǎo)火索，迅速吸引其他網(wǎng)友前來寫了更多的好玩的有趣的超級創(chuàng)意的評論，例如：

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三狼嘯月穿在身上，我的防御增加了10點，我的力量也增加了8點，飛躍值達到30英尺。（貌似電車男所好）

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由于擁有三狼嘯月T恤，我已經(jīng)在我的城市成功解決了7宗案件，其中包括4起命案。

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我被投訴了，必須老實的在家呆幾天，通知說數(shù)以百計的婦女突然懷孕，他們領(lǐng)著我的孩子，排了12英里的長隊。

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當(dāng)我第一次穿上這件衣，我老婆就離開我了！謝謝你啊，三狼嘯月！

… …

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于是，此件T恤衫就越來賣的越火，越來越流行了！

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切記

產(chǎn)品只是工具

客戶要的是好處

好處用案例，是最好的說明

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案例見證，非常的重要。而且，客戶見證，要及時收集！這是一個長期積累的過程。

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五、超級贈品

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任何客戶都有占便宜的心理，客戶并不喜歡便宜的，客戶只是喜歡占便宜！

?---- 王通

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這句話大家也可以發(fā)到朋友圈，這是一句非常經(jīng)典的銷售原則。

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如果你的贈品設(shè)計的吸引人，許多本來不購買的客戶，可能就會沖著你的贈品來購買。

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例如下面這個案例：讓產(chǎn)品狂賣的價值提煉術(shù)

 

我這個經(jīng)典的案例，一塊小石頭賣6666元，幾百人搶著購買，靠的就是贈品來吸引人。因為贈品的價值高達6萬了。大家想一下，你和你的競爭對手在賣相同的產(chǎn)品，價格也差不多。你的有好多贈品，他的沒贈品，客戶會買誰的呢？

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如果你是賣實物產(chǎn)品的，除了普通的實物禮品外，你還可以贈送虛擬產(chǎn)品。

如果你是賣虛擬產(chǎn)品的，你可以贈送實物產(chǎn)品，這樣讓客戶感覺到更值。

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就像我們這個培訓(xùn)，不僅僅贈電子書，還贈送大家實體書，我的《通知》。這本書這幾天會陸續(xù)快遞給大家，大家看了之后，希望大家都給我寫一個書評。

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這本書是我花了9年寫的一本價值超級巨大的圖書，如果說我們幾天晚上的課程值1萬元，《通知》這本書講的內(nèi)容最少價值1000萬元，你可以看過內(nèi)容之后再評！ 相關(guān)推薦：《王通：如何購買《通知》一書》

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這里給大家講一個非常重要的關(guān)鍵點：

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一定要讓你的贈品的價值，看起來是你賣的產(chǎn)品價值的10倍！

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這樣你的轉(zhuǎn)化率就會非常高！

一定細(xì)細(xì)看，這個非常重要。

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我另外一個房地產(chǎn)客戶，我也是用相同的方法幫他們設(shè)計贈品，設(shè)計好之后，他們在新加坡和香港搞了兩次活動，房子就賣出去一半了，那些客戶都沒有見過他們的房子。

他們是賣房子的，我就給他們設(shè)計了一個虛擬產(chǎn)品，他們背后的資源價值巨大，許多人都看中他們背后的資源的價值而買他們房子，同時他們的房子升值空間確實大，于是成交就很簡單了！

本來是賣房子的，很難賣，設(shè)計好贈品之后，立刻就好賣了。

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六、立刻下單

大家記住，讓客戶下單支付的流程越簡單，轉(zhuǎn)化率就越高！

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下單流程越復(fù)雜，轉(zhuǎn)化率就越低。

如果是淘寶店，你就要在客戶看的最興奮的時候提醒客戶下單。

如果是微信文案銷售，直接放上收款二維碼，就像我們的這個課程的文案一樣，這樣的轉(zhuǎn)化率是最高的。

為了讓客戶能夠立刻下單，你在下單的旁邊，再塑造一下緊迫感。

例如僅有多少，如果他猶豫了，就可能買不到了。許多用戶有錢，覺得自己有錢可以隨時買。

這類客戶有一個心理：不怕買不到，就怕自己錯過了。

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這個心理，大家是否理解？

制造緊迫感，配合緊迫感，還有一招非常NB的策略。能夠進一步大幅度提升轉(zhuǎn)化率。那就是：負(fù)風(fēng)險承諾。

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七、負(fù)風(fēng)險承諾

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什么叫負(fù)風(fēng)險承諾呢？

讓客戶覺得怕錯過，但是客戶又怕自己買了后悔，那么，就可以設(shè)置一個負(fù)風(fēng)險承諾。

因為客戶怕錯過了，所以他就會下單。同時我們強調(diào)，就算他下單了，如果他反悔，我們讓他的后悔轉(zhuǎn)換為賺錢，確保他購買后，就算后悔了也沒事。這樣，轉(zhuǎn)化率就瘋漲了。

注意：在負(fù)風(fēng)險承諾的語言上，一定要把客戶的注意力引導(dǎo)到正面的詞眼上。

7天包換

7天試看

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其表達的意思和結(jié)果都是相同的，但是哪一句更吸引人呢？

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肯定是7天試看，非常新穎。

當(dāng)一個人真的買回家試看了，他自然會越用越喜歡，就算有點小問題，他也會覺得退和換太麻煩了，基本也不會怎去退和換。因為退貨太麻煩，人都懶。

在2008年的時候，我做外貿(mào)B2C，當(dāng)時我的承諾是：購買了我們的ugg靴子，如果不滿意，鞋子繼續(xù)保留你繼續(xù)穿，錢我退給你。

記得當(dāng)時在圣誕節(jié)前，我們的轉(zhuǎn)化率高達 10%。就是10個IP就有一個訂單。當(dāng)時賣的是仿貨，真正退的人不到5%。整體的盈利是非常好的，客戶如果不滿意，貨我們都不要了，錢退給他，這個玩的就是概率。

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在描繪負(fù)風(fēng)險承諾的時候，用的詞匯非常重要。

目的就是為了表現(xiàn)自己的自信。對自己產(chǎn)品和服務(wù)的自信！

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讓猶豫的客戶沒有顧慮地下單！

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這個世界上，我們只賺君子錢，不賺小人的錢。增加的銷量是非常巨大的，利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了退貨的成本。

所以，緊迫感+負(fù)風(fēng)險?? 是一種非常NB的組合。

這一組合用了之后，立刻就會讓你的轉(zhuǎn)化率提升。

也不要怕同行，把注意力聚焦到客戶身上，你永遠(yuǎn)賺錢。

我眼中從來沒有同行，只有客戶。

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以上內(nèi)容，是課程中講的6個模型之一的課程筆記，全部課程內(nèi)容包含2大心法、6大模型、3種賺錢模式。

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