我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人——蔡瀾卿

明星產(chǎn)品----聚焦傳播

利潤(rùn)產(chǎn)品----聚焦獨(dú)特

戰(zhàn)略產(chǎn)品----聚焦領(lǐng)先

防御產(chǎn)品----聚焦競(jìng)爭(zhēng)

體驗(yàn)產(chǎn)品----聚焦客源

饋贈(zèng)產(chǎn)品----聚焦心智

利潤(rùn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是聚焦于價(jià)值產(chǎn)品，客戶(hù)滿(mǎn)意度高，同樣的成本投入、時(shí)間投入，精準(zhǔn)高端的客戶(hù)群體收益卻是最大化的！

如：

王通老師的利潤(rùn)產(chǎn)品是咨詢(xún)費(fèi)；

俞凌雄的利潤(rùn)產(chǎn)品是弟子班；

蘇引華的利潤(rùn)產(chǎn)品是系統(tǒng)思維。

利潤(rùn)產(chǎn)品只需要一個(gè)小變量就會(huì)倍增幾倍、幾十倍的空間，利潤(rùn)產(chǎn)品的獨(dú)特性，高價(jià)值在不同的時(shí)期可以采取不一樣的方式：

如：

團(tuán)隊(duì)小實(shí)力弱時(shí)，渠道合作伙伴是核心，雖然利潤(rùn)進(jìn)行分成了，卻也可以保證生存；

團(tuán)隊(duì)穩(wěn)固實(shí)力強(qiáng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)伙伴是核心，服務(wù)好團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)才能服務(wù)好客戶(hù)和合作伙伴，內(nèi)部銷(xiāo)售渠道利潤(rùn)空間大一些。

個(gè)人品牌進(jìn)行服務(wù)的，那就要篩選最具有價(jià)值的客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)和裂變。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人——琚凌杰

對(duì)于大部分行業(yè)而言，真正可以給你帶來(lái)較大利潤(rùn)的是少部分客戶(hù)，所以針對(duì)少部分客戶(hù)，就要開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)利潤(rùn)產(chǎn)品。

設(shè)計(jì)利潤(rùn)產(chǎn)品就要讓你的產(chǎn)品高端起來(lái)，做走心的服務(wù)，無(wú)需低價(jià)走量。憑借單價(jià)高的產(chǎn)品來(lái)拉動(dòng)營(yíng)收的增長(zhǎng)，獲得更高的利潤(rùn)。

利潤(rùn)產(chǎn)品都存在哪些產(chǎn)品類(lèi)目上？如何才能把自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)成利潤(rùn)產(chǎn)品？

不管是實(shí)體產(chǎn)品還是虛擬服務(wù)，都有利潤(rùn)產(chǎn)品存在，下面分享幾個(gè)產(chǎn)品案例。

1、實(shí)體產(chǎn)品，醫(yī)療保健器械

大多數(shù)人或多或少都是用過(guò)醫(yī)療保健器械，那些產(chǎn)品價(jià)格都不便宜，稍微有點(diǎn)技術(shù)含量的就價(jià)格不菲，別說(shuō)大件健身器械了。

保健器械的利潤(rùn)就很高，那憑什么那么高？很多產(chǎn)品是標(biāo)簽了新概念，再注冊(cè)品牌、申請(qǐng)專(zhuān)利……

2、虛擬產(chǎn)品，知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)

知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品形式可以是電子書(shū)、視頻，動(dòng)輒就是幾百塊。比如說(shuō)：《PS完整版-零基礎(chǔ)完全自學(xué)教程》、《從0開(kāi)始學(xué) PPT》……

教程不能與大眾的產(chǎn)品生搬硬套，要對(duì)其進(jìn)行包裝，從形式和賣(mài)點(diǎn)包裝，提煉好處。自建銷(xiāo)售渠道，避免競(jìng)爭(zhēng)紅海。

教程本身具有很高的價(jià)值，可以負(fù)載這個(gè)價(jià)格。

不追求所有人都來(lái)買(mǎi)，但對(duì)愿買(mǎi)的做好售后VIP服務(wù)，比如在線(xiàn)指導(dǎo)、學(xué)不會(huì)全額退款、課程還送你，這才能讓用戶(hù)覺(jué)得值當(dāng)。

總結(jié)一些利潤(rùn)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞：

①總結(jié)更多好處

②尋找更好賣(mài)點(diǎn)

③自建銷(xiāo)售渠道

④提高服務(wù)質(zhì)量

⑤有負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾

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我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人——翟翟

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關(guān)于利潤(rùn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，我是這樣理解的：

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利潤(rùn)產(chǎn)品的核心是精準(zhǔn)，也就是為給企業(yè)帶來(lái)80%盈利的用戶(hù)設(shè)定的產(chǎn)品，根據(jù)二八定律，這樣的用戶(hù)大概占20%。

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比如時(shí)裝品牌、手表、挎包等等所設(shè)定的限量款，比如汽車(chē)的高端產(chǎn)品。

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是一方面，對(duì)于產(chǎn)品的包裝非常重要，這是讓用戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)理由的，除了產(chǎn)品本身還有更多的附加價(jià)值，這個(gè)就是產(chǎn)品包裝的重要性。

從7月下旬進(jìn)群到現(xiàn)在，所學(xué)較少，今天的分享不一定對(duì)，但是也決定寫(xiě)出來(lái)，以此成為今后修正的見(jiàn)證。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人——陳柳麗。

今天這個(gè)題目讓我思考：

利潤(rùn)產(chǎn)品，在不同的階段，產(chǎn)品品質(zhì)未必相同。

就當(dāng)下來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)產(chǎn)品必然是考慮到精準(zhǔn)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的高度認(rèn)同，甚至?xí)拘延脩?hù)的歸屬感，滿(mǎn)足較高層面的精神需求，而非產(chǎn)品的最基本實(shí)用功能而已。

80%的財(cái)富掌握在20%人的手里，高端產(chǎn)品在面對(duì)這20%的用戶(hù)時(shí)，很大程度上滿(mǎn)足了高端用戶(hù)的精神需求，并且是獨(dú)特的。

人們?nèi)绻谇楦猩蠠o(wú)法得到有效地滿(mǎn)足，最容易轉(zhuǎn)移到有形的物質(zhì)中去尋找寄托，恰如利潤(rùn)產(chǎn)品所帶來(lái)的精神滿(mǎn)足。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人——胡麗娜

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)分為三種：流量產(chǎn)品，信任產(chǎn)品，利潤(rùn)產(chǎn)品。

流量產(chǎn)品的核心是：免費(fèi)。

信任產(chǎn)品的核心是：超值

利潤(rùn)產(chǎn)品的核心是：精準(zhǔn)

什么是利潤(rùn)產(chǎn)品？

對(duì)于大部分行業(yè)而言，真正可以給你帶來(lái)較大利潤(rùn)的永遠(yuǎn)是少部分客戶(hù)，所以針對(duì)者少部分客戶(hù)，你就要開(kāi)發(fā)出自己的利潤(rùn)產(chǎn)品。

王通老師的利潤(rùn)產(chǎn)品是咨詢(xún)費(fèi)，他一年的咨詢(xún)費(fèi)都是300萬(wàn)。

那么我的利潤(rùn)產(chǎn)品是什么呢？

我的利潤(rùn)產(chǎn)品應(yīng)該是整個(gè)團(tuán)隊(duì)和人才。

當(dāng)你擁有一個(gè)高質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)和人才。公司給你的獎(jiǎng)勵(lì)是非常的豐厚的。

綜上所述，就是，我理解的利潤(rùn)產(chǎn)品是這樣的，謝謝大家，分享到這里。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人——胡洲。

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過(guò)去幾年，我的經(jīng)驗(yàn)就是一點(diǎn)：

設(shè)計(jì)成一套模式，賣(mài)模式，把他變成我的合伙人！門(mén)檻從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)，到上百萬(wàn)，階梯化設(shè)計(jì)。