我是秦王會商學院合伙人——琚凌杰

在網絡發(fā)達的今天，很多營銷機構或是企業(yè)都有使用電子書營銷策略，而很多個人不僅寫文章輸出價值，也使用電子書作為媒介推廣個人品牌。

尤其是專業(yè)課程的總結和細分領域的電子書，制作電子書也是一種是創(chuàng)作。

電子書的取名和定位分不開，我認為主要從受眾群體、編輯內容和價值方面來定位：

1、明確受眾群體

電子書編輯完成后，提供給哪類受眾群體，我們要有明確的目標，即對目標用戶的定位。

2、電子書內容的定位

把電子書的每部分內容聚焦到一個面，再聚焦到一個點，提煉出一個核心詞；

然后對這幾個核心詞進行綜合，組成詞組，那么這個詞組就是這部電子書的內容定位。

3、價值定位

所謂價值，就是有哪些好處了。精心設計的電子書提供給用戶肯定要有價值，那這價值體現(xiàn)在哪些方面要有個清晰的定位。

有價值的東西自然可以成交高價格，你若0元贈送，人家也未必欣賞。價格也能決定此書的高價值定位。

4、定位組合法取名

有了電子書的幾種定位，取名就輕而易舉了。然后在名字中直接融入好處，你的定位名稱就會非常吸引人。

電子書定位取名最直接的就是用“核心詞+好處”的方法。

我是秦王會商學院合伙人——翟翟，關于電子書如何定位如何取名，我簡單的分享以下幾點：

1、確定目標群體

如果你的閱讀對象是家庭主婦，那么他們關注的可能是健康、養(yǎng)生、教育、烹飪、花藝等等比較居家比較女人的話題；

如果你的閱讀對象是創(chuàng)業(yè)者，那么他們關注的可能是財經、股票、IT、汽車、數據庫等等這方面的話題，以此類推。

現(xiàn)在有不少這方面的調查，雖然需要花錢才能拿到，但是也是很值得的。

2、分層

確定目標群體之后也要對群體的層次做一個劃分；

比如創(chuàng)業(yè)，有想創(chuàng)業(yè)沒機會的、有項目沒資金的，創(chuàng)業(yè)的路上苦逼掙扎的、創(chuàng)業(yè)失敗一蹶不振的、反復創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在卻上著班領著工資心里一片海的....

大概要對這些人的狀態(tài)區(qū)分一下，這樣才能有針對性的去寫。

以上這兩點就是對于電子書定位。

關于如何取名，王通老師是專家，比如《通知》，一看就知道是王通老師的書，“知”這個在中國文化里是一個意義很豐富的詞。

不僅僅如此，現(xiàn)在時髦的“知乎”、或者“王通告訴你”等等都是“通知”的隱含意義，撇開這些完全不看，通知也是我們非常耳熟能詳的一個詞。

所以取名在于：

1、好記

2、有意思

3、扣人心弦

前幾天跟一個朋友神侃，我讓他寫東西，然后出書，書名就叫做《行醫(yī)三十年》，用倒敘的手法，模仿楊先生《我們仨》的思路去做。他一拍大腿覺得很靠譜，決定要去執(zhí)行。

這種幫助別人的感覺很好，感謝老師們的教導，在秦王會商學院短短的時間學習了很多，幫助別人的事業(yè)才能走的更遠。

我是秦王會商學院合伙人——楊化淳，關于電子書定位和取名，我的經驗如下：

一、制作電子書目的是什么？

理解清楚這個問題我們定位就很明晰了。

我們制作電子書目的是把自己知識分享給自己目標群體。

這個群體應該是垂直領域為最佳，普世電子書用處不大的，你想對待各種人都實用無疑是可笑的。

就像有些人說的一樣，全國有14億人口，每人我賺1元就14億，現(xiàn)在說這種話的人一般都當成神經病。

所以專心專業(yè)對待你的目標群體，把你的經驗知識用電子書方式分享給他們。

正如秦剛老師說的，要有優(yōu)質的信息，這樣才能交到朋友，建立信任關系，進而養(yǎng)熟，往下的事是不是就可以好做多了。

二、電子書定位清楚了，名字就好起多了。

當然這個名字還是要借鑒王通老師的命名法，既能一下子說清楚自己內容，又要讓別人有打開的欲望。這樣電子書傳播就更有意義了。

這里突然想起一個笑話，說中國《水滸傳》到外國，這個名字讓別人不知道是什么意思，一個聰明人把他改為《3個女人和105個男人的故事》，看到這個書名，勾起很多人購買的欲望，這本書一下子在國外大火。

所以說起名不可小視。

三、電子書內容干貨很重要，最好能專業(yè)一些

電子書內容干貨很重要，最好能專業(yè)一些，不建議雜文形式發(fā)表，還是能把一些專業(yè)的東西說透，更能讓讀者有收獲。

這時又想起秦剛老師說的話：中國稀缺的用講故事方式營銷的人，如果能按這個方式編輯一個電子書肯定大火。

我是秦王會商學院合伙人——蔡瀾卿

我個人認為電子書可以定位為贈品，使用贈品是增加產品附加值的重要策略之一。

真正能夠增加產品價值的贈品是與產品相關的、但卻令人想不到的禮物。

贈品既與你提供的主要產品有關系，又很有價值;

如：我推薦電影

《土撥鼠之日》，贈送的電子書就是命名：一天就是一生：讓你的生活不再單調無聊；

《和平戰(zhàn)士》，贈送的電子書就命名：即刻成功-活在當下的智慧

電子書命名，名字看起來要是干貨而不是銷售、推廣！是價值分享而不是廣告。

我是秦王會商學院合伙人——劉延灼，關于電子書定位和取名，我的經驗如下：

一、為什么制作電子書？

我們做一件事，首先問自己為什么做，制作電子書也一樣，就是我們制作這本電子書的目的是什么。

比如我喜歡旅游，制作一本關于旅游方面的電子書，和大家分享我過去十幾年在旅行的過程中所累積的經驗和一些自己旅游故事，希望幫到想去旅游的朋友們。

二、是什么？

?

比如我的這本電子書取名為《我的旅行日記》記錄了從2002年8月到2016年9月之間，去過的地方，怎么去的，為什么去的地方，旅途中的見聞和注意事項。

三、怎么？

這一點是想和要去旅行的朋友們分享，旅行中遇到的人事物，自己的看法，人怎么和人、事、自然和諧相處，自己在這個過程中怎樣處理發(fā)生在身邊的事情。

四、干什么？

寫這本電子書的終極目的是：把我旅行的見聞經驗分享給有旅行夢想的朋友們，希望在他們旅行的時候可以幫到他們，所以我取名為《我的旅行日記》。

我是秦王會商學院合伙人——胡洲，我的分享如下：

一、電子書的定位需要和自明星的定位想匹配

針對目標市場和閱讀對象做分析，主要方法有關鍵詞組合法和大數據分析法。

二、關于電子書取名：

書名就像文章的標題一樣，曾經看過一個案例，國外有一個人專門銷售書籍，舉了幾個案例，他把書名換了之后，銷量就大增；

一個好的名字就自帶銷量DNA。

我的分享，核心有兩點：

1、吸引人好奇；

2、快速展現(xiàn)好處；