頂級投資人一般都會有下面幾個投資原則：

 

第一個是剛需；

 

第二個是大眾；

 

第三個是有沒有痛點；

 

第四個是不是小額支付；

 

第五個是不是高頻使用。

 

這五個原則，是這些頂級投資人的框框，他們看任何項目的時候，心里都會用這些框框先去框一下，如果符合這五個原則，他們才會決定要見見團隊，才會讓創(chuàng)始人給他們講講你的項目。

 

如果覺得創(chuàng)始人不錯，團隊也比較完整，然后所在的競爭位置也比較靠前，他們一般就會傾向于投資，一般會跟你簽一個初步投資協(xié)議。

 

如果經(jīng)過各項盡職調查后，發(fā)現(xiàn)你說的一切數(shù)據(jù)都是真實的，那基本上投資也就八九不離十了。

 

我為啥對這些還算比較了解。

 

因為我也拿過投資，同時也幫著投資人看過一些項目，算是2邊都待過吧，見過豬跑，還吃過豬肉。

 

今天我們其實不是想談投資。

 

我只是用投資引出今天要談的話題而已。

 

其實我們很多人，一輩子也做不了一個能夠得到投資人青睞的公司。

 

但是沒有關系，這個世界本來就是由小公司組成的，不管是在中國，還是在北美，90%的企業(yè)都是小公司。

 

對于我們大部分人來說，做一個小而美的公司就挺好。

 

但是現(xiàn)在很多人都覺得生意越來越難做了，產(chǎn)品越來越難賣了，服務越來越?jīng)]有人愿意用了，為什么呢？

 

我們回到文章開頭，我說的頂級投資人的五個投資原則里。

 

對于小公司來說，要滿足那五個投資原則基本是不可能的，因為如果可能的話，你做的就不是小公司了。

 

五個投資原則都不能滿足，那我們滿足一個總可以吧。

 

滿足哪個呢？

 

剛才五個投資原則里，排第一的就是剛需。

 

是的，決定你產(chǎn)品，你的服務是否暢銷最關鍵的因素就是剛需。

 

人們出錢購買一個產(chǎn)品，服務，是因為他們真的需要。

 

如果人們沒有需要，你的產(chǎn)品再便宜，你的營銷做得再好，其實都沒有啥用，因為不需要，就不會購買。

 

就是這么簡單，但是大部分企業(yè)主做著做著就忘記了這個最簡單的原則。

 

他們總是強調自己的產(chǎn)品有多好，價格有多低，他們總是到處學各種營銷技巧，但是啥用都沒有，因為不知道用戶是誰，他們的需求是什么，最后產(chǎn)品完全滯銷。

 

那如何才能夠知道用戶的需求呢？

 

要知道用戶的需求，首先你要知道你的用戶是誰。

 

要知道你的用戶是誰，首先你要把你的用戶群聚焦在小眾群體上。

 

因為你的受眾用戶群體越小，越容易發(fā)現(xiàn)他們的需求。

 

比如：媽媽群體，懷孕媽媽群體，高齡二胎懷孕媽媽群體。

 

這三個群體，哪個群體你覺得是小眾群體？

 

我想答案很簡單，應該是高齡二胎懷孕媽媽群體。

 

對于想做個小而美企業(yè)的人來說，媽媽群體，懷孕媽媽群體用戶實在太多，需求實在太多樣，太復雜，而且競爭對手多如牛毛，你怎么和那些拿了幾個億融資的巨頭競爭呢？

 

但是高齡二胎懷孕媽媽，這個用戶群體就小眾得多，而且需求也簡單，明確得多。

 

高齡二胎懷孕媽媽最重要的需求就是懷孕過程中安全的保胎。

 

明白了需求，你可以針對需求去開發(fā)產(chǎn)品，或者尋找相關產(chǎn)品。

 

如果你開始沒有產(chǎn)品，你也可以做個公眾號，專門提供這些高齡二胎孕婦需要了解的各類知識，很容易就能夠把這些精準用戶圈進來。

 

用戶越精準，需求越強烈，變現(xiàn)能力就越強。

 

我再舉個例子。

 

昨天有個微友在我的朋友圈留言，說他看了我的文章，也開始打造個人品牌，做自明星，然后也做培訓，今年收入100多萬了。

 

我挺好奇的，就問他，做的是啥培訓？

 

他說是做國內汽車設計實戰(zhàn)技術課程，有很高的技術壁壘。

 

汽車設計實戰(zhàn)技術？

 

這個誰學呢？

 

其實用戶很小眾。

 

基本都是想到汽車設計公司，車企，汽車零部件等汽車產(chǎn)業(yè)鏈工作的大學生，或者是想轉行的在職人群。

 

從數(shù)量上看人不會很多，算是很小眾的一個群體。

 

但是越小眾的群體，需求越強烈。

 

他們在學校學不到具體如何設計汽車，但是在我這個微友那里就能夠學到實戰(zhàn)技術，學了就可以用，就可以直接去企業(yè)工作。

 

絕對的剛需。

 

還是那句話，什么決定了你的產(chǎn)品和服務是否暢銷？

 

需求！

 

沒有需求，一切都是扯談。

 

好了，時間關系，今天先寫到這吧。

 

下次有機會我再給大家看一個例子，如何在小眾人群里里，無中生有創(chuàng)造需求出來。

 

我是秦剛，如果你覺得我的公眾號有點意思，請多幫我推薦給你的朋友，

也希望能夠幫助到他們，多謝了。

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秦剛簡介：自媒體人+種子投資人，現(xiàn)旅居加拿大，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席總裁。

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