我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人——陳柳麗。

就養(yǎng)生項(xiàng)目而言，用戶的痛點(diǎn)是疾病與亞健康狀態(tài)，尤其是中老年人身體狀況越來越差，時(shí)有毛病，希望能夠有健康的身體，通暢的經(jīng)絡(luò)，良好的精神狀態(tài)。

要解決這樣的需求與痛點(diǎn)問題，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就只是一個(gè)招式，一個(gè)樸素簡(jiǎn)單的寅時(shí)靜坐，大道至簡(jiǎn)。

然而能做到的人極少，所以這個(gè)養(yǎng)生項(xiàng)目群體非常小眾，需要專業(yè)的人員給予長(zhǎng)期正確的指導(dǎo)與跟進(jìn)，讓用戶在每一個(gè)階段中感受到前進(jìn)的喜悅，繼而更有動(dòng)力持續(xù)下去。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人——胡麗娜，針對(duì)用戶需求和痛點(diǎn)，怎么樣才能夠更好的解決和滿足？

我記得電極老師在講課的時(shí)候，針對(duì)他自身的痛點(diǎn)，去解決了，然后贏得了一片市場(chǎng)。

比如理發(fā)，增高鞋，羽毛球等。他說：

只要是痛點(diǎn)，你去開發(fā)和解決，那就是你未來的市場(chǎng)。

比如，我的顧客有失眠癥狀和患白內(nèi)障的可能性。那么，我就針對(duì)我自己所學(xué)的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，通過營(yíng)養(yǎng)食品和一些技能、方法去滿足和解決。

當(dāng)他的這些癥狀改善了以后，他是非常感謝我們的。而且也會(huì)將他的親身感受分享給有同類癥狀的朋友。

謝謝大家，我就分享到這里。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人——代元華

1、不能自嗨，不是你覺得用戶需要的東西就應(yīng)該去賣。

關(guān)于這點(diǎn)我自己深有體會(huì)，我本來起初定位是解決痛經(jīng)這類用戶需求，是我自己認(rèn)為，我做了大量的數(shù)據(jù)，認(rèn)為痛經(jīng)才是很多女性問題。

不久前，我把我的用戶拉到了一個(gè)群，最后發(fā)現(xiàn)，所有人最解決的問題是氣血不好。我恍然大悟。

還好沒有像以前的傻X行動(dòng)派，去做了產(chǎn)品，這次學(xué)乖了，洞悉好用戶真實(shí)需求再去實(shí)施解決痛點(diǎn)。很爽。

2、如何更好的解決這個(gè)事，因?yàn)槲矣惺畮啄甑男袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)；我分了兩步走：

線上：我會(huì)有氣血膏，氣血湯，氣血茶，滿足各種需要補(bǔ)充調(diào)理氣血的方式方法。

線下：我會(huì)有調(diào)血調(diào)理套盒，跟美容院合作，培訓(xùn)。

今天看了一本書，對(duì)我觸動(dòng)挺大，是一個(gè)美國(guó)作者寫的，他說：最重要的事只有一件事。

只做一件事，今天你最重要的一件事，本周你最重要的一件事，本月，本年。

少而多得而非多而少得。

3、于是，我依照書上的方法，做了我最終的長(zhǎng)期目標(biāo)。利用倒推法，把當(dāng)年的最重要的一件事也列了出來。

我覺得痛點(diǎn)和需求不僅是用戶的，也是自己的，就是我們自己的需求和痛點(diǎn)也要找到。

好了，分享結(jié)束。謝謝大家