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【秦王會(huì)商學(xué)院今日討論】
你是如何寫行業(yè)100問(wèn)的，有些什么方法和技巧呢？
歡迎一起交流，分享越多，收獲越大
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秦王會(huì)商學(xué)院合伙人——楊化淳
秦王會(huì)商學(xué)院合伙人——胡 ? ?洲
秦王會(huì)商學(xué)院合伙人——琚凌杰
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秦王會(huì)商學(xué)院合伙人——翟 ? ?翟
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以下為秦王會(huì)商學(xué)院2017年8月21日群討論精華
我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人——楊化淳，對(duì)行業(yè)100問(wèn)自己的看法如下： 一、在開(kāi)始收集行業(yè)100問(wèn)之前先進(jìn)行用戶的調(diào)查，看自己的這些用戶有哪些痛點(diǎn)，看他們喜歡了解一些什么內(nèi)容，不能閉目造車，這樣可以有目的去收集，也可以塑造出自己的價(jià)值。 二、對(duì)行業(yè)100問(wèn)要列出提綱，不要太零散，還是系統(tǒng)一些好，這樣也好形成自己的理論體系。 三、行業(yè)100問(wèn)收集可以到百度、搜狗、知乎這種線上收集，這種收集最大好處，回答的接人氣，還有可能是新概念提出，是個(gè)很好的渠道； ? 也可以購(gòu)買有關(guān)書(shū)籍進(jìn)行收集，畢竟線上收集不系統(tǒng)，零散，有些資料可能過(guò)時(shí)，也可能是一家之言； ? 還有一個(gè)渠道是聽(tīng)培訓(xùn)課，花一些錢聽(tīng)聽(tīng)，不一定非要是本行業(yè)，有時(shí)候講思維和方法也很有用，能把你行業(yè)和這些結(jié)合起來(lái)成升維競(jìng)爭(zhēng)了。
我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人——胡洲，關(guān)于寫行業(yè)100問(wèn)，主要有以下經(jīng)驗(yàn)分享：
一、收集問(wèn)題
1、用戶分類，圈子里收集問(wèn)題
針對(duì)之前分類的客戶，姑且把他們分成三個(gè)級(jí)別：A、B、C三類客戶，大致可以概括為已經(jīng)投資移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目且正在干的、在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上有一定效果的但是干的累回報(bào)低的、想干目前還觀望的。
這三類客戶，按照行業(yè)分類，每個(gè)我給他們收集最需要解決的五個(gè)問(wèn)題，這樣一個(gè)級(jí)別的客戶10個(gè)，就有50個(gè)問(wèn)題，三個(gè)級(jí)別的客戶就有150個(gè)問(wèn)題；
然后做統(tǒng)計(jì)，做排行榜；
主要是目前圈子里收集的；這個(gè)比重占三分之一；
2、大數(shù)據(jù)分析法
利用已有的推廣賬戶，比如百度、搜狗、360、廣點(diǎn)通、微博等廣告平臺(tái)的關(guān)鍵詞指數(shù)，按照行業(yè)來(lái)分，提煉關(guān)鍵問(wèn)題40個(gè)排行榜；
這類比重占三分之一權(quán)重；
3、競(jìng)品分析法：
針對(duì)目前市面上的同行所寫的文章，書(shū)籍，視頻和相關(guān)觀點(diǎn)，另外整理出來(lái)自己幾年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，整理收集出40個(gè)問(wèn)題；這類占三分之一權(quán)重；
整理出來(lái)之后，就是針對(duì)性的寫文章。
二、發(fā)文章比寫文章重要100倍
以前也寫過(guò)教程、電子書(shū)，可是那時(shí)只是內(nèi)部培訓(xùn)用。
沒(méi)有想到外發(fā)，失去了提前兩年做自明星的大好時(shí)機(jī)。
原來(lái)做網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)的50個(gè)分類信息、50個(gè)論壇、博客，從原來(lái)是推廣項(xiàng)目、產(chǎn)品，到現(xiàn)在的推廣自己及理論框架，相信只要執(zhí)行力到位，都會(huì)有結(jié)果的，時(shí)間會(huì)見(jiàn)證一切。
我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人——琚凌杰。
不管什么行業(yè)，什么領(lǐng)域，有需求有痛點(diǎn)就有問(wèn)題，有問(wèn)題就需要答案。有答案，【行業(yè)100問(wèn)】就有價(jià)值，有價(jià)值就能轉(zhuǎn)化財(cái)富。
在我的印象當(dāng)中，行業(yè)100問(wèn)，在網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)的時(shí)期就已經(jīng)很流行，時(shí)至今日，這種營(yíng)銷方案依然威力無(wú)窮，也是實(shí)實(shí)在在的為用戶提供有價(jià)值的資料，從而建立信任。
記得我在上初中的時(shí)候，我就購(gòu)買過(guò)這種類型的圖書(shū)。
因?yàn)槲壹以谵r(nóng)村，父親有一個(gè)魚(yú)塘管理著，我在書(shū)店尋找養(yǎng)魚(yú)方面的書(shū)刊時(shí)，就購(gòu)買過(guò)《養(yǎng)魚(yú)技術(shù)100個(gè)問(wèn)答》，雖然不是專門研究這個(gè)，的確因?yàn)檫@本書(shū)受到了一些有益的收獲。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天，雖然能在網(wǎng)絡(luò)上查詢到各種專業(yè)問(wèn)題的解答，但還是不全面，甚至太費(fèi)時(shí)間。如果有人做出行業(yè)100問(wèn)，那這個(gè)需求還是存在的。
如果能夠做出非常專業(yè)且有價(jià)值的細(xì)分領(lǐng)域或小眾市場(chǎng)行業(yè)100問(wèn)，這一件很了不起的事情。雖不能說(shuō)因此能賺個(gè)百萬(wàn)千萬(wàn)，但它的價(jià)值并不是萬(wàn)兒八千能衡量的。
規(guī)劃整理出行業(yè)100問(wèn)可以是發(fā)文章形式養(yǎng)熟自己的目標(biāo)用戶，搜集的問(wèn)答建議增加原創(chuàng)內(nèi)容，有感情有個(gè)性的問(wèn)答才是高水準(zhǔn)，可以是電子書(shū)的模式。
行業(yè)100問(wèn)電子書(shū)甚至可以直接轉(zhuǎn)化財(cái)富，就看你花多少精力去打造，打造出來(lái)價(jià)值多大就有多少用戶愿意為此買單。
那么我做一個(gè)小眾平臺(tái)的行業(yè)100問(wèn)是一個(gè)什么樣的編輯思路，下面分享幾點(diǎn)想法：
1、問(wèn)答平臺(tái)搜集
這是目前最快捷的方案，為這些平臺(tái)本身就是問(wèn)答平臺(tái)，花費(fèi)的時(shí)間少，且大多數(shù)問(wèn)題和答案都能整齊。
收集方式肯定是各種問(wèn)答平臺(tái)搜相關(guān)關(guān)鍵詞。這些網(wǎng)站基本上都是【某某知道】、【某某問(wèn)答】。
2、專業(yè)網(wǎng)站查詢
為什么我要單獨(dú)寫一個(gè)專業(yè)網(wǎng)站查詢，很多人在搜集的時(shí)候只是以疑問(wèn)的方式來(lái)搜索，當(dāng)然會(huì)遺漏一些很重要的信息。
你所做的行業(yè)是非常專業(yè)，比如說(shuō)我從事的醫(yī)藥行業(yè)，關(guān)于醫(yī)藥的問(wèn)答有很多在室是在專業(yè)的官方網(wǎng)站能查詢到。
而他們的專題文章并非以問(wèn)答形式出現(xiàn)，有的只是一個(gè)案例指導(dǎo)，那這樣專題的指導(dǎo)文章內(nèi)容對(duì)我們做行業(yè)100問(wèn)也是非常有幫助的。
3、購(gòu)買相關(guān)書(shū)籍
做行業(yè)100問(wèn)，購(gòu)買相關(guān)書(shū)籍也是一個(gè)不錯(cuò)的方法。那就是總結(jié)書(shū)籍的各類有價(jià)值部分，善于提煉精華，不可照搬，那是侵權(quán)。
購(gòu)買書(shū)籍還有重要的一點(diǎn)，一定要閱覽目錄，一本書(shū)對(duì)你來(lái)說(shuō)有沒(méi)有價(jià)值，一看目錄就知道。
因?yàn)楝F(xiàn)在很多人出版的書(shū)基本上是以書(shū)名為誘導(dǎo)，而內(nèi)容實(shí)為一般。
而且一本書(shū)好的目錄編排也是你編排行業(yè)100問(wèn)的最佳參考。
4、用戶和專家的交流
這個(gè)方案是最難解決，也是最有價(jià)值的。
用戶是精準(zhǔn)用戶，直接代表你的粉絲群體需求，專家不是每個(gè)人都能請(qǐng)得起，或說(shuō)是能請(qǐng)得來(lái)的。當(dāng)然有資源的人也不少，那是非常了不起的，但也許有資源的人又就不做這個(gè)。
如果你做了你就是老大，你比別人就要牛。
我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人——張新添，對(duì)于寫行業(yè)一百問(wèn)，我是有自己的經(jīng)驗(yàn)的。
對(duì)于問(wèn)題的來(lái)源可以到百度知道，新浪愛(ài)問(wèn)，360問(wèn)答中收集問(wèn)題；
通過(guò)表格把這些問(wèn)題給保存好，然后一天寫一篇文章來(lái)解答網(wǎng)友的問(wèn)題，在文章中融入情感，融入自己的體會(huì)或者客戶的見(jiàn)證。最好是以圖文并茂的形式展現(xiàn)出來(lái)，讓人看得舒服和美觀。
除了寫文章外，發(fā)文章比寫文章重要一百倍。
王通老師收集到的50個(gè)可以免費(fèi)發(fā)布的自媒體平臺(tái)，只要是可以發(fā)布的，就統(tǒng)統(tǒng)發(fā)布，讓更多人可以看到自己寫的文章，不斷打造自己的個(gè)人品牌，有了品牌效應(yīng)，粉絲是源源不斷的。
有了好的粉絲，實(shí)現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)那是很容易的事情，畢竟已經(jīng)取得了粉絲的信任，文章就是打造流量的產(chǎn)品，一篇一篇的文章，就是給客戶的最好實(shí)力見(jiàn)證。
我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人——翟翟，關(guān)于行業(yè)100問(wèn)，我們的做法是這樣的：
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建立群以后，先讓用戶留言問(wèn)題，之后再由專業(yè)的人來(lái)解答，會(huì)有人匯集起來(lái)，經(jīng)過(guò)篩選和修訂，就可以匯集一本很接地氣的行業(yè)100問(wèn)。
這是很普遍的一種做法。
像我手上現(xiàn)在拿的《香學(xué)三百問(wèn)》，是老師根據(jù)多年來(lái)別人咨詢最多的容易混淆的問(wèn)題，加以總結(jié)之后匯集起來(lái)的。
想起老師說(shuō)過(guò)的，把平時(shí)一閃而過(guò)的靈感都寫下來(lái)，幾年以后回頭看看，一定能大吃一驚。
現(xiàn)在群里每天的討論也是很重要的一個(gè)積累過(guò)程，很棒！這樣的模式完全可以復(fù)制。
我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人——陳柳麗。 每個(gè)行業(yè)都有N個(gè)問(wèn)題，每個(gè)項(xiàng)目也同樣有N個(gè)問(wèn)題。寫行業(yè)100問(wèn)，主要是圍繞著用戶關(guān)注的問(wèn)題、用戶的痛點(diǎn)問(wèn)題來(lái)展開(kāi)進(jìn)行解答。 依我目前的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，因?yàn)橛杏脩粑⑿湃?，每天都有人進(jìn)行提問(wèn)，每天都在解答。
只要把大家關(guān)注的疑問(wèn)都收集起來(lái)，形成一個(gè)完整的系統(tǒng)，就是一份很好的100問(wèn)，而且是實(shí)實(shí)在在的用戶關(guān)注的痛點(diǎn)問(wèn)題，是用戶需要解決的問(wèn)題，甚至有些問(wèn)題是出現(xiàn)頻率最高的。
對(duì)問(wèn)題的解答盡可能全面細(xì)致，但不宜完全地滿足，又要保持一定的好奇心，才有助于最終的成交。
我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人——小牧童 ? 行業(yè)100問(wèn)，問(wèn)題來(lái)源渠道有： 1、百度，知乎，新浪愛(ài)問(wèn)，360問(wèn)答 2、還有一個(gè)渠道就是自己的微信群里群友提出的以及討論的問(wèn)題，搜集整理起來(lái)編到100問(wèn)里。 3、另外還有就是通過(guò)私聊自己的粉絲，以提問(wèn)的方式搜集整理的問(wèn)題。 通過(guò)自己的微信群里和私聊粉絲搜集整理的問(wèn)題是最接地氣的，這些問(wèn)題的解決方法，是最能解決粉絲的痛點(diǎn)的，可以迅速獲取粉絲的信任，是最好的養(yǎng)熟的方法。 提前整理好編寫好，每天一條發(fā)出來(lái)這樣更好，能讓粉絲追著看，增加和粉絲的粘度。
我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人——胡麗娜
如何寫行業(yè)一百問(wèn)，有些什么方法和技巧？
張兵老師在群里分享過(guò)，寫文章還是一百問(wèn)。在百度，知乎上面去搜索。問(wèn)題就是標(biāo)題，答案就是文章的內(nèi)容。
根據(jù)自己的行業(yè)，按照老師的方法，這樣去設(shè)置100問(wèn)。
像王通老師，那天在診斷會(huì)上的時(shí)候，給我們發(fā)的50個(gè)網(wǎng)址，100問(wèn)所寫成的文章，發(fā)到上面去，會(huì)增加很多精準(zhǔn)粉絲。
接下來(lái)，自己要去實(shí)踐，才是硬道理。將商學(xué)院所學(xué)到的知識(shí)，變?yōu)樽约旱囊环N財(cái)富。相信，會(huì)讓自己的項(xiàng)目增加收入。
感謝商學(xué)院的老師，提供這樣一個(gè)平臺(tái)。在學(xué)到知識(shí)的同時(shí)，還能夠結(jié)識(shí)各行各業(yè)的朋友，讓我們的經(jīng)驗(yàn)不斷的增加。
謝謝大家，我分享到這里。
我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人——苗松
行業(yè)100問(wèn)，我覺(jué)得主要的核心是通過(guò)這100問(wèn)，自己想達(dá)成什么目的。
基于最終的目的再倒推回來(lái)寫100問(wèn)，把自己當(dāng)做一個(gè)用戶來(lái)寫100問(wèn)，透過(guò)100問(wèn)學(xué)到行業(yè)知識(shí)，具備基礎(chǔ)的辨別、判斷能力。
100問(wèn)的形式最好能做成像看小說(shuō)一樣，有連續(xù)性、有吸引力、讓微信圈的朋友有好奇感。
通過(guò)100問(wèn)讓微信圈好友產(chǎn)生信任感，打造專業(yè)品牌。
我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人——?jiǎng)⒀幼?，?duì)行業(yè)100問(wèn)看法如下：
一、進(jìn)行同行調(diào)查，多和同行溝通，看行業(yè)里面存在哪些問(wèn)題，主要三個(gè)方面：經(jīng)營(yíng)、管理、銷售。
二、對(duì)用戶進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，從用戶那里看存在哪些問(wèn)題。
三、從專業(yè)人士那里了解獲取資訊，看行業(yè)里面存在哪些問(wèn)題。
四、從自身找，看生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理銷售中存在哪些問(wèn)題。
五、分析整理出100個(gè)問(wèn)題。
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